第二節　虛假信息：請君入甕的欺騙

老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人

話說一頭毛驢剛到貴州的時候，老虎見它是個龐然大物，不知道有多大的本領，感到很神奇——給定這個信息，老虎就躲在樹林里偷偷地瞧毛驢，這就是一種最優選擇。

過了一陣子，老虎走出樹林，逐漸接近毛驢——想獲得有關這個龐然大物的真實本領的信息。有一天，毛驢突然大叫一聲，老虎嚇了一跳，急忙逃走——這也是最優選擇，因為毛驢的叫聲是老虎預料之外的。又過了一些天，老虎又來觀望，發現毛驢并沒有什么特別的本領，對毛驢的叫聲也習以為常了，但老虎仍然不敢下手——因為它對毛驢的真實本領還沒有完全了解。

再后來，老虎跟毛驢挨得更近，對毛驢又擠又碰，故意冒犯它。毛驢在忍無可忍的情況下，用蹄子去踢老虎。這一踢向老虎傳遞的信息是——毛驢不過就這點本事而已。所以，老虎反倒高興了。到這時，老虎對毛驢已經有了完全的了解，毫不費力地撲上去把它吃掉了。

在故事中，老虎通過觀察毛驢的行為逐漸修正對它的看法，直到看清它的真本領，再把它吃掉，老虎的每一步行動都是在給定它的信息下最優的選擇。

老虎沒有見過驢子，因而不知道自己比驢子強還是弱。老虎的戰略是：如果自己弱，那就只能躲，如果自己強，那就吃驢子。鑒于自己并不了解驢子，老虎的做法是不斷試探，通過試探，修改自己對驢子的看法。如果驢子表現溫馴無能，老虎就認為驢子是美食的概率比較大，起初驢子沒有反應，老虎猜測驢子不像強敵，所以膽子越來越大。后來驢子大叫，老虎以為驢子要吃它，嚇得逃走，但后來想想，又覺得不一定，于是繼續試探，直到驢子踢老虎，老虎才覺得驢子“僅此技耳”，于是采取自己強時的最優行動——吃驢子。

孫臏少年時便下定決心學習兵法，準備作出一番大事業。長大后，他四處游學，到深山里拜精通兵法和縱橫捭闔之術的隱士鬼谷子先生為師，勤奮學習兵法陣式。鬼谷子把《孫子兵法》教給孫臏，不到三天孫臏便能背誦如流，并且根據自己的理解闡述了許多精辟獨到的觀點。鬼谷子為他罕見的軍事才能而興奮，說：“這一下，大軍事家孫武后繼有人了！”

龐涓是孫臏的同學，很忌妒孫臏的才能，但表面上卻裝作和孫臏很要好，相約以后一旦得志，彼此互不相忘。后來龐涓在魏國做了官，他派人邀孫臏下山共同輔佐魏王。孫臏到來之后，他先是虛情假意地熱烈歡迎，而后委之以客卿的官職，孫臏自然對不忘舊日同窗之情的龐涓感激萬分。此時的龐涓其實是想害孫臏，他給孫臏傳達的信息是假的。

半年之后，龐涓使用陰謀手段，捏造罪名，誣陷孫臏私通齊國，對他施以臏刑，臉上也刺上字，目的在于從精神上銷蝕孫臏。龐涓終于開始行動了，采用的策略就是陷害孫臏。在這場動態博弈中，龐涓是先行動的一方。

開始，孫臏并不知道龐涓害他，知道以后，下定決心要報仇雪恨。他逃過龐涓手下的監視，暗地里潛心研究兵書戰策，準備有朝一日逃離虎口。為了蒙騙監視他的人，他甚至裝瘋賣傻，以糞便為食，與牲畜做伴。以后齊國的使者來到魏國，暗地里把孫臏帶回齊國，孫臏得以在齊國大顯身手。

動態博弈中要主動出擊

公元前354年，魏國派龐涓率大軍圍攻趙國都城邯鄲，企圖一舉消滅趙國。孫臏準備幫助趙國，孫臏與田忌商量，提出“圍魏救趙”的作戰方針，用兵假裝攻擊魏國，龐涓不知道孫臏的真實意圖，率兵回魏，正好中了孫臏下懷，解了趙國之圍。

孫臏的確是位杰出的軍事家，同時也是一個深諳動態博弈秘訣的人。面對命運的不公，面對“朋友”的誣陷，他仍能隱忍不發，潛心等待時機的到來，不斷制造假信息以迷惑敵人，利用信息不對稱的優勢，在適當的時候選擇正確的策略。這不但需要一份驚人的耐力，同時也需要有一種卓越的審視力和觀察力，才能在不完全信息的動態博弈中取得勝利。

歷史上著名的“請君入甕”的故事也是動態博弈的經典實例。來俊臣問周興說：“囚犯多不肯招認，應該采取什么辦法？”周興說：“這太容易了！抬個大甕來，用炭火在四面烤，再叫犯人進到里面，還有什么能不招認！”于是來俊臣立即派人找來一口大甕，按照周興出的主意用火圍著烤，然后站起來對他說：“有人告你謀反，太后讓我審查你，請老兄自己進到甕里吧！”周興大驚失色，只得叩頭認罪。