第二節(jié)　虛假信息：請(qǐng)君入甕的欺騙

老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人

話說(shuō)一頭毛驢剛到貴州的時(shí)候，老虎見(jiàn)它是個(gè)龐然大物，不知道有多大的本領(lǐng)，感到很神奇——給定這個(gè)信息，老虎就躲在樹(shù)林里偷偷地瞧毛驢，這就是一種最優(yōu)選擇。

過(guò)了一陣子，老虎走出樹(shù)林，逐漸接近毛驢——想獲得有關(guān)這個(gè)龐然大物的真實(shí)本領(lǐng)的信息。有一天，毛驢突然大叫一聲，老虎嚇了一跳，急忙逃走——這也是最優(yōu)選擇，因?yàn)槊H的叫聲是老虎預(yù)料之外的。又過(guò)了一些天，老虎又來(lái)觀望，發(fā)現(xiàn)毛驢并沒(méi)有什么特別的本領(lǐng)，對(duì)毛驢的叫聲也習(xí)以為常了，但老虎仍然不敢下手——因?yàn)樗鼘?duì)毛驢的真實(shí)本領(lǐng)還沒(méi)有完全了解。

再后來(lái)，老虎跟毛驢挨得更近，對(duì)毛驢又?jǐn)D又碰，故意冒犯它。毛驢在忍無(wú)可忍的情況下，用蹄子去踢老虎。這一踢向老虎傳遞的信息是——毛驢不過(guò)就這點(diǎn)本事而已。所以，老虎反倒高興了。到這時(shí)，老虎對(duì)毛驢已經(jīng)有了完全的了解，毫不費(fèi)力地?fù)渖先グ阉缘袅恕?/p>

在故事中，老虎通過(guò)觀察毛驢的行為逐漸修正對(duì)它的看法，直到看清它的真本領(lǐng)，再把它吃掉，老虎的每一步行動(dòng)都是在給定它的信息下最優(yōu)的選擇。

老虎沒(méi)有見(jiàn)過(guò)驢子，因而不知道自己比驢子強(qiáng)還是弱。老虎的戰(zhàn)略是：如果自己弱，那就只能躲，如果自己強(qiáng)，那就吃驢子。鑒于自己并不了解驢子，老虎的做法是不斷試探，通過(guò)試探，修改自己對(duì)驢子的看法。如果驢子表現(xiàn)溫馴無(wú)能，老虎就認(rèn)為驢子是美食的概率比較大，起初驢子沒(méi)有反應(yīng)，老虎猜測(cè)驢子不像強(qiáng)敵，所以膽子越來(lái)越大。后來(lái)驢子大叫，老虎以為驢子要吃它，嚇得逃走，但后來(lái)想想，又覺(jué)得不一定，于是繼續(xù)試探，直到驢子踢老虎，老虎才覺(jué)得驢子“僅此技耳”，于是采取自己強(qiáng)時(shí)的最優(yōu)行動(dòng)——吃驢子。

孫臏少年時(shí)便下定決心學(xué)習(xí)兵法，準(zhǔn)備作出一番大事業(yè)。長(zhǎng)大后，他四處游學(xué)，到深山里拜精通兵法和縱橫捭闔之術(shù)的隱士鬼谷子先生為師，勤奮學(xué)習(xí)兵法陣式。鬼谷子把《孫子兵法》教給孫臏，不到三天孫臏便能背誦如流，并且根據(jù)自己的理解闡述了許多精辟獨(dú)到的觀點(diǎn)。鬼谷子為他罕見(jiàn)的軍事才能而興奮，說(shuō)：“這一下，大軍事家孫武后繼有人了！”

龐涓是孫臏的同學(xué)，很忌妒孫臏的才能，但表面上卻裝作和孫臏很要好，相約以后一旦得志，彼此互不相忘。后來(lái)龐涓在魏國(guó)做了官，他派人邀孫臏下山共同輔佐魏王。孫臏到來(lái)之后，他先是虛情假意地?zé)崃覛g迎，而后委之以客卿的官職，孫臏自然對(duì)不忘舊日同窗之情的龐涓感激萬(wàn)分。此時(shí)的龐涓其實(shí)是想害孫臏，他給孫臏傳達(dá)的信息是假的。

半年之后，龐涓使用陰謀手段，捏造罪名，誣陷孫臏私通齊國(guó)，對(duì)他施以臏刑，臉上也刺上字，目的在于從精神上銷蝕孫臏。龐涓終于開(kāi)始行動(dòng)了，采用的策略就是陷害孫臏。在這場(chǎng)動(dòng)態(tài)博弈中，龐涓是先行動(dòng)的一方。

開(kāi)始，孫臏并不知道龐涓害他，知道以后，下定決心要報(bào)仇雪恨。他逃過(guò)龐涓手下的監(jiān)視，暗地里潛心研究兵書戰(zhàn)策，準(zhǔn)備有朝一日逃離虎口。為了蒙騙監(jiān)視他的人，他甚至裝瘋賣傻，以糞便為食，與牲畜做伴。以后齊國(guó)的使者來(lái)到魏國(guó)，暗地里把孫臏帶回齊國(guó)，孫臏得以在齊國(guó)大顯身手。

動(dòng)態(tài)博弈中要主動(dòng)出擊

公元前354年，魏國(guó)派龐涓率大軍圍攻趙國(guó)都城邯鄲，企圖一舉消滅趙國(guó)。孫臏準(zhǔn)備幫助趙國(guó)，孫臏與田忌商量，提出“圍魏救趙”的作戰(zhàn)方針，用兵假裝攻擊魏國(guó)，龐涓不知道孫臏的真實(shí)意圖，率兵回魏，正好中了孫臏下懷，解了趙國(guó)之圍。

孫臏的確是位杰出的軍事家，同時(shí)也是一個(gè)深諳動(dòng)態(tài)博弈秘訣的人。面對(duì)命運(yùn)的不公，面對(duì)“朋友”的誣陷，他仍能隱忍不發(fā)，潛心等待時(shí)機(jī)的到來(lái)，不斷制造假信息以迷惑敵人，利用信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇正確的策略。這不但需要一份驚人的耐力，同時(shí)也需要有一種卓越的審視力和觀察力，才能在不完全信息的動(dòng)態(tài)博弈中取得勝利。

歷史上著名的“請(qǐng)君入甕”的故事也是動(dòng)態(tài)博弈的經(jīng)典實(shí)例。來(lái)俊臣問(wèn)周興說(shuō)：“囚犯多不肯招認(rèn)，應(yīng)該采取什么辦法？”周興說(shuō)：“這太容易了！抬個(gè)大甕來(lái)，用炭火在四面烤，再叫犯人進(jìn)到里面，還有什么能不招認(rèn)！”于是來(lái)俊臣立即派人找來(lái)一口大甕，按照周興出的主意用火圍著烤，然后站起來(lái)對(duì)他說(shuō)：“有人告你謀反，太后讓我審查你，請(qǐng)老兄自己進(jìn)到甕里吧！”周興大驚失色，只得叩頭認(rèn)罪。