信息就是財(cái)富的沃爾森法則

日本德斯特自動(dòng)售貨機(jī)公司董事長(zhǎng)古川久好12年前曾是一家公司的小職員，平時(shí)為老板干一些文書工作，跑跑腿，整理整理報(bào)刊材料。這份工作很辛苦，薪水又不高，他時(shí)刻琢磨著想個(gè)辦法賺大錢。

有一天，古川久好從報(bào)紙上看到一條介紹美國商店情況的專題報(bào)道，其中有一段提到了自動(dòng)售貨機(jī)的便捷性和今后發(fā)展前景。古川久好想到：自己所處的地區(qū)還沒有一家公司經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，將來必然會(huì)是一個(gè)自動(dòng)售貨的時(shí)代。這項(xiàng)生意對(duì)于沒有什么本錢的人最合適。我何不趁此機(jī)會(huì)去鉆這個(gè)冷門，經(jīng)營(yíng)此新行業(yè)？

掌握前沿信息才是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝者

于是，他就向朋友和親戚借錢購買自動(dòng)售貨機(jī)，共籌到了30萬元，這筆錢對(duì)于一個(gè)小職員來說可不是一個(gè)小數(shù)目。他以一臺(tái)1.5萬元的價(jià)格買下了20臺(tái)售貨機(jī)，設(shè)置在酒吧、劇院、車站等一些公共場(chǎng)所，把一些飲料、酒類、報(bào)紙、雜志等放入其中，開創(chuàng)了他的新事業(yè)。

當(dāng)?shù)厝说谝淮我姷焦矆?chǎng)所的自動(dòng)售貨機(jī)，感到很新鮮，因?yàn)橹恍柰锿度胗矌牛圬洐C(jī)就會(huì)自動(dòng)送出你需要的東西。古川久好的自動(dòng)售貨機(jī)第一個(gè)月就為他賺了100多萬元。他把每個(gè)月賺的錢投資于自動(dòng)售貨機(jī)上，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。5個(gè)月后，古川久好不僅連本帶利還清了借款，而且還凈賺了近2000萬元。

有句話說得好：“世界上從來不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。”其實(shí)運(yùn)用到商業(yè)中也是同樣的道理——市場(chǎng)對(duì)大家都是平等的，市場(chǎng)上也從來不缺少機(jī)會(huì)，而是需要我們博弈時(shí)有一雙敏銳的慧眼，來發(fā)掘市場(chǎng)上的商機(jī)。

信息與情報(bào)給企業(yè)帶來巨大利益的同時(shí)，也給許多企業(yè)敲響了警鐘：信息既能帶來滾滾財(cái)富，同樣，信息的外泄也會(huì)讓企業(yè)遭到致命的打擊。

在日本成為汽車生產(chǎn)大國之前，日本的許多企業(yè)只能生產(chǎn)卡車與公共汽車。但是，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者敏銳地預(yù)見，不久，世界市場(chǎng)對(duì)小汽車的需求量將會(huì)大增，這對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)難得的商機(jī)。可是由于日本汽車制造技術(shù)落后，無法自行生產(chǎn)小汽車，于是，一些企業(yè)在世界范圍內(nèi)紛紛展開一場(chǎng)情報(bào)戰(zhàn)。日產(chǎn)公司想方設(shè)法從英國搞到裝配小汽車的技術(shù)；日野公司不甘落后，通過努力從法國獲得了“雷諾”小汽車的生產(chǎn)技術(shù)。一場(chǎng)場(chǎng)情報(bào)戰(zhàn)過后，日本汽車市場(chǎng)開始逐漸走上成熟，直至成為商場(chǎng)中的最大贏家，然而歐美汽車企業(yè)卻因此喪失了市場(chǎng)份額。

沃爾森認(rèn)為，具備了一流的人才與技術(shù)只可以說明企業(yè)具備了生產(chǎn)一流產(chǎn)品的可能，而這種可能如果沒有靈活地、高效地、及時(shí)地把握市場(chǎng)前沿信息的信息系統(tǒng)作保障，也會(huì)化為烏有。同時(shí)，沃爾森認(rèn)為，信息與情報(bào)關(guān)乎企業(yè)的方方面面，企業(yè)不但要注重內(nèi)部信息，而且更要重視外部信息；不但注意搜集、把握信息，而且要做好信息保密工作。

羅斯柴爾德家族是控制世界黃金市場(chǎng)和歐洲經(jīng)濟(jì)命脈200年的大家族，他們極其重視信息和情報(bào)。羅斯柴爾德的三兒子尼桑年輕時(shí)，在意大利從事棉、毛、煙草、砂糖等商品的買賣生意，很快便成了大亨。這位傳奇式人物的表現(xiàn)很讓人稱道，但最讓人稱奇的是，僅僅在幾小時(shí)之內(nèi)，他就在股票交易中賺了幾百萬英鎊。

故事發(fā)生在1815年6月20日，倫敦證券交易所一早便充滿了緊張的氣氛。由于尼桑在交易所里是舉足輕重的人物，而他交易時(shí)又習(xí)慣地靠著廳里的一根柱子，所以大家都把這根柱子叫作“羅斯柴爾德之柱”。現(xiàn)在，人們都在觀望著尼桑的一舉一動(dòng)。滑鐵盧戰(zhàn)役關(guān)乎英國和法國兩國的命運(yùn)，也影響證券交易。如果英國獲勝，毫無疑問英國政府的公債將會(huì)暴漲；反之，必將一落千丈。

因此，交易所里的每一位投資者都在焦急地等候著戰(zhàn)場(chǎng)的消息，只要能比別人早知道一步，哪怕半小時(shí)、十分鐘，也可趁機(jī)大撈一把。

博弈中，除去信息的因素，大家贏的機(jī)會(huì)均等。此時(shí)，誰能搶占先機(jī)，誰就能穩(wěn)操勝券。而搶占先機(jī)的最有效的途徑，就是提前抓住有利的信息和情報(bào)。在這方面日本商人市丸良一也給我們樹立了良好的典范。

市丸良一的公司起源于市丸家的醬油鋪。由于小本經(jīng)營(yíng)，難以同大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市丸家的醬油鋪只好改做淀粉生意，取名“市丸產(chǎn)業(yè)公司”。后來公司取得了關(guān)于淀粉供求信息的情報(bào)。當(dāng)時(shí)日本處于戰(zhàn)后恢復(fù)時(shí)期，對(duì)淀粉的需求量很大，而做淀粉的原料甘薯主要出產(chǎn)在氣候溫暖的南方鹿兒島縣。市丸產(chǎn)業(yè)公司占有“地利”之便，公司經(jīng)營(yíng)得很順利。由于得到了準(zhǔn)確的市場(chǎng)供求信息，“市丸產(chǎn)業(yè)”在短短的幾年后發(fā)展成為一家龐大的企業(yè)，在日本淀粉公司中居第三位。

后來，在日本進(jìn)入經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期以后，日本農(nóng)林省決定減少淀粉公司的數(shù)目。在提前獲得此情報(bào)后，“市丸產(chǎn)業(yè)”公司總經(jīng)理市丸良一當(dāng)機(jī)立斷，于1976年買進(jìn)3輛小汽車，改營(yíng)出租汽車業(yè)。市丸良一精心經(jīng)營(yíng)，只用兩年時(shí)間就正式辦起了市丸交通公司。到1984年發(fā)展為九州最大的出租汽車公司，共擁有出租汽車369輛。

在經(jīng)營(yíng)出租汽車事業(yè)的同時(shí)，市丸良一又及早發(fā)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)業(yè)有利可圖，便設(shè)立“市丸商事公司”，開創(chuàng)了修建和出租公寓事業(yè)。他又利用西鄉(xiāng)隆盛（日本明治維新時(shí)著名人物，出生于鹿兒島加治屋）逝世100周年的機(jī)會(huì)，以及他在鹿兒島人心目中崇高的威望大做廣告，宣傳他建筑的“加治屋公寓”，使其公寓銷路十分順暢。

毫無疑問，市丸良一之所以在商業(yè)上取得了巨大的成功，與他注意信息情報(bào)的收集是分不開的。在現(xiàn)代這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上，擁有廣闊的信息網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵。一個(gè)人的信息量是很有限的，要通過群體拓展思路，打開局面，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。