尋找團隊的“潛力馬”

“伯樂相馬”的故事經久流傳，就是“千里馬常有，而伯樂不常有”，不少人才都發出這樣的慨嘆。

從千千萬萬的人中選聘合適的人，對管理者而言并不是一件輕松的事情。雖然每年的畢業生數以萬計，勞動力市場仍然是供大于求，但真正找到自己中意的人才恐怕要費一番周折。

作為對團隊發展負責的管理者，必須尋覓和識別優秀的人才為己所用。歷史上的“伯樂”是怎樣做的呢？

春秋時期的孫陽對馬的研究非常出色，人們便稱他為伯樂。

一次，伯樂受楚王的委托，購買能日行千里的駿馬。伯樂跑了好多地方，沒發現中意的良馬。一天，伯樂從齊國返回，在路上看到一匹馬拉著鹽車，很吃力地在陡坡上行進。馬累得呼呼喘氣，每邁一步都十分艱難。伯樂對馬向來親近，不由走到跟前。馬見伯樂走近，突然昂起頭來瞪大眼睛，大聲嘶鳴，好像要對伯樂傾訴什么。伯樂立即從聲音中判斷出，這是一匹難得的駿馬。

伯樂對駕車的人說：“這匹馬在疆場上馳騁，任何馬都比不過它，但用來拉車，它卻不如普通的馬。你還是把它賣給我吧。”

駕車的人認為這匹馬實在太普通，拉車沒氣力，吃得又多，還骨瘦如柴，毫不猶豫地同意賣給伯樂。伯樂牽走了這匹馬，來到楚王宮，拍拍馬的脖頸說：“我給你找到了好主人。”這匹馬抬起前蹄把地面震得咯咯作響，引頸長嘶，聲音洪亮，如大鐘石磐，直上云霄。楚王聽到馬嘶聲，走出宮外，但看到馬瘦得不成樣子，有點不高興。

伯樂說：“這確實是匹千里馬，不過拉了一段車，又喂養不精心，所以看起來很瘦。只要精心喂養，不出半個月，一定會恢復體力。”

楚王一聽，有點將信將疑，不久之后，馬變得精壯神駿。楚王跨馬揚鞭，但覺兩耳生風，片刻之間已跑出百里之外。

管理者要做一個知人善任的伯樂，就要學習伯樂“識馬”的能力。作為“伯樂”，要具備“相馬”的技能，需要從無名之輩中發現賢才，從石頭堆里尋到珍寶，善于發現那些有發展潛力的人。

不少優秀的團隊管理者都深諳此道，成為優秀的“伯樂”。鳳凰衛視的選人原則就是“有眼識得金鑲玉”，這里的“金鑲玉”就是未遇伯樂的千里馬。鳳凰衛視的管理者正是靠著敏銳的眼光，發現了不少具有潛力、潛質、潛能的人才。

因為在眾人中挑選那些有潛力的員工是一項非常艱巨的任務，管理者要跳出用人識才的誤區，較快地識別應聘者的潛能。

值得注意的是，有發展潛力的人大多是沒有發現的人才。他們在公開場合獲得表現的機會極少，有潛能的人雖然未曾被人發現，他們可能處于成長發展階段，有的甚至處在成才的初始時期，既然是人才，就必然具有人才的先天素質。或有初生牛犢不怕虎的膽略，或有出污泥而不染的可貴品格，或有“三年不鳴，一鳴驚人”之舉，或有“雛鳳清于老鳳聲”的過人之處。一位善識人才的“伯樂”，正是要在“千里馬”無處施展腿腳之時識別出它與一般馬匹的不同。

怎樣才能找到優秀的人才呢？其實，在我國古代，就選賢任能方面就已經有人做了一番探索。

春秋戰國時期，魏文侯請老臣李悝對他初步擬定的兩位宰相候選人提出裁決意見。李悝表示，宰相是君主的主要助手，應由魏文侯自己而不是別人酌定。他提出了一些參考性衡量標準供魏文侯考察比較，即所謂“識人五視”：

一、居視其所親。看他平時生活起居親近哪些人。因為物以類聚，人以群分。

二、富視其所與。富裕時他是怎么花錢的。是個人貪圖享樂、花天酒地，還是能廣散錢財，招賢納士。

三、達視其所舉。身居高位有權勢時推舉重用什么樣的人。是個人的酒肉朋友、七姑八姨，還是不論親疏，舉賢薦能。

四、窮視其所不為。交厄運時能否堅守信念，不拿原則做交易。

五、貧視其所不取。處于貧困境地時能否潔身自好，不取不義之財。

通過這些標準選拔上來的人，就是君主所需要的人。

現今，團隊的“伯樂們”如何在人群中搜尋到團隊所需要的人，也必須堅持自己的標準。團隊的規模、行業、發展階段不一樣，所選用人才的標準也不一樣。但毋庸置疑，管理者必須努力尋找團隊的“潛力馬”，使之能發展成為團隊的“千里馬”。