第三節　與其造勢，不如借勢

——（臺灣）陳永泰

利用名人效應，獲得預期效果

現在的許多明星都喜歡炒作，其實說白了，無非是“出風頭”三個字。不過你別小看“出風頭”僅僅三個字，這里面卻藏了不少學問。

中國古人早已用事實證明，要想讓自己為天下人所知，最直接的方法莫過于“利用別人的風頭讓自己出風頭”。

東晉的丞相王導很善于治理國事。當初渡江來到南京時，國庫虧空，缺乏銀錢，只有幾千匹不值錢的白絹。為了渡過暫時的難關，王導自己先作了一件白絹的單衣穿在身上，又動員大臣們出門上朝也都穿上這樣的衣服。上行下效，人們都爭相效仿穿起了這種白絹衣服。白絹一時供不應求，價格很快上漲到了每匹一金。這時王導下令將國庫中的白絹全部賣掉，因此多得了幾倍的銀錢。

王導利用人們崇拜名人、追慕時尚的心理，解決了財政困難。如果他想憑借行政手段強行推銷賣不出去的絹布，就會引起人們的反感，根本不可能達到如此效果。其實，王導利用名人威望的謀略早在他的政治活動中就曾施展過。

晉元帝司馬睿還只是瑯玡王時，王導覺察到天下已亂，便有意擁戴司馬睿，復興晉室。司馬睿出鎮建康（今江蘇南京）后，吳地人并不依附，時過一個多月，仍沒有人去拜望他。王導十分憂慮，便想到要借助當地的名人來提高司馬睿的威望。

于是他對已有很大勢力的堂兄王敦說：“瑯玡王雖然仁德，但名聲不大。而你在此地早已是有影響力的人，應該幫幫他。”他們約好在三月上巳節伴隨司馬睿去觀看修禊儀式。

到了那一天，他們讓司馬睿乘坐轎子，威儀齊備，他們自己則和眾多名臣驍將騎馬扈從。江南一帶的大名士紀瞻、顧榮等人，見到這種場面，非常吃驚，就相繼在路上迎拜。

事后，王導又對司馬睿說：“自古以來，凡能稱王天下的，都虛心招攬俊杰。現在天下大亂，要成大業，當務之急便是取得民心。顧榮、賀循二人是當地名門之首，把他們吸引過來，就不愁其他人不來了。”

司馬睿聽了王導的話，就派王導親自登門拜請顧榮、賀循。受他們的影響，吳地士人、百姓，從此便歸附司馬睿。東晉王朝終于得以建立。

不難看出，人們普遍存在著一種從眾的心理現象，表現最突出的莫過于盲目趨時和效仿有影響力和社會地位的人。而利用有一定的社會影響力和號召力的人做宣傳，是一種雙贏的選擇。

所以，如果你想獲得預期的效果，與其自己苦心地宣傳推廣，不如適時利用名人效應，這才是既省力又聰明的做法。

利用名人效應時需注意的語言技巧

制造輿論，壯大你的聲勢

武則天本是唐高宗的愛姬。公元683年，唐高宗頭眩病復發，不治身亡。繼位的唐中宗李顯品性庸懦，毫無主見，凡事都對母親武則天言聽計從，執政大權漸漸落入武則天手中。

唐高宗在位時，因患有頭眩病，自公元660年起，便把大小政事多半委托皇后處理，自己好清心養性，武則天也因此漸漸掌握了朝中大權。高宗一死，繼位的又是她的兒子，要想廢黜只是一句話而已。這樣，武則天不覺野心萌動，想要嘗試一下當女皇帝的滋味。

然而，在一個夫權為上的男性社會里，傳統的男尊女卑的觀念早已深入人心，要撼動談何容易。中宗被廢后，武則天故意試探性地問群臣：“此后應由何人承續帝位？”宰相應聲答道：“就立豫王李旦為帝。”李旦是武則天和唐高宗所生的最小的兒子。其他人也眾口一詞，沒有一個人會想到武則天自己想過一把當皇帝的癮。群臣的意見讓武則天心涼了半截，但也給她打了一針清醒劑，她知道，自己現在做皇帝還不是時候。

無奈，她只好暫立豫王李旦作了掛名皇帝，是為唐睿宗。即使這樣，仍有不少大臣屢屢站出來勸諫，要武則天盡早把權力還給皇帝李旦。李敬業甚至召集十余萬兵馬，發誓要殺掉這個想篡奪大唐江山的女子。大文豪駱賓王也揮毫抒憤，寫出了力透紙背、千古名揚的《討武檄文》，追隨李敬業麾下，兵敗而不知所終。之后仍有許多州縣的一大批刺史起兵討武……

面對如此強大的反對力量，武則天心里明白，雖然此時在朝中說句話她就能坐上皇帝的寶座，但眾人不服，民心不穩，這樣的女皇不會做長久，也可能在歷史上留下惡名。于是，她放眼前途，決定費些時間大造聲勢，設法改變人們的觀念，改變民眾對女人尤其對她這個不一般的女人的敵視態度。

首先，武則天表面上裝作歸政于李旦，暗地里卻讓李旦寫表堅決推辭，而自己則好像是迫不得已才臨朝，掌握皇權。

接著，她又讓侄子武承嗣派人在石頭上刻上“圣母臨人，永昌帝業”八個大字，涂成紅色，扔進洛水，再由雍州人唐同泰取來獻給朝廷。武則天親祭南郊，告慰神靈，稱此石為“授圣圖”，改洛水為永昌水，封洛水神為顯圣侯，給自己加號圣母神皇，封唐同泰為游擊將軍，并舉行了聲勢浩大的拜洛守瑞儀式，使人以為她當皇帝乃是奉循上天的旨意。

而后，她又暗使高僧法明杜撰了《大云經》四卷，遍送朝廷內外。《大云經》在醒目的位置稱武則天本是彌勒佛的塵世化生，理當代為主宰大唐朝政。武則天便令兩京諸州官吏，使百姓大讀特讀，并專門建寺珍藏。

此外，她又令侍御史傅游藝率關中百姓九百余人，來朝廷上表，懇請武則天親臨帝位。武則天佯裝不答應，卻馬上把傅游藝提升為給事中。如此升官捷徑，哪個不會效法？于是，百官宗戚、遠近百姓、四夷酋長、沙門道士競相仿效傅游藝，上表奏請武則天當皇帝。有一次上表者竟多達6萬余人。

如此大造輿論，眾人都覺得武則天做皇帝已是上應天意下順民心，勢所必然。百官群臣也樂得順水推舟，請求武則天早日登基，就連掛名皇帝李旦竟也認為自己這個皇帝是搶了母親的位，親自上表請求改姓武。

時機成熟之后，武則天才廢了李旦，親自登基為帝，反對者聲息皆無，她這個皇帝也就坐穩了。

像武則天一樣“工于心計”的人都明白，要想爭得成功機會，制造聲勢抬高自己的身價是很必要的。只有這樣，你才能為眾人所認同，也才能少去很多不必要的危險。

那么，具體如何抬高自己的身價呢？最直接的辦法就是提高自己在對方心中的位置。這時，你要善于人為地制造一些焦點和聲勢。即使有雄心，也不要急于行動，而是利用方方面面的力量，為達到自己真正的意圖搖旗吶喊，最終達到自己的目的。

輿論的威力

狐假虎威，借對手之勢為我所用

還記得狐假虎威的故事嗎？在茂密的森林里，老虎是最兇猛的野獸，號稱森林之王。它每天都要捕食其他動物。一天，老虎肚子餓了，便跑到外面尋覓食物。當它走到一片茂密的森林時，忽然看到前面有只狐貍正在散步。它覺得這正是個千載難逢的好機會，于是，便一躍身撲過去，毫不費力地將它擒過來。

狡猾的狐貍看見自己無法逃脫，就耍了一個花招。它一本正經地斥責老虎說：“哼！你不要以為自己是百獸之王，便敢將我吞食掉；你要知道，我是天帝任命來管理所有的野獸的，你要吃了我，就是違抗天帝的命。”老虎聽了狐貍的話，半信半疑，可是，當它斜過頭去，看到狐貍那副傲慢鎮定的樣子，心里不覺一驚。原先那股囂張的氣焰和盛氣凌人的態勢，竟不知何時已經消失了大半。雖然如此，它心中仍然在想：“我是百獸之王，天底下任何野獸見了我都會害怕。而它，竟然是奉天帝之命來統治我們的！”

這時，狐貍見老虎遲疑著不敢吃它，知道它對自己的那一番說辭已經有幾分相信了，于是便更加神氣十足地挺起胸膛，然后指著老虎的鼻子說：“怎么，難道你不相信我說的話嗎？那么你現在就跟我來，走在我后面，看看所有野獸見了我，是不是都嚇得魂不附體，抱頭鼠竄。”老虎覺得這個主意不錯，便照著去作了。

于是，狐貍就大模大樣的在前面開路，而老虎則小心翼翼地在后面跟著。森林里大大小小的野獸們發現狐貍后面張牙舞爪的老虎時，不禁大驚失色，狂奔四散。

這時，狐貍很得意的掉過頭去看看老虎。老虎看著，不知道野獸們怕的是自己，以為真是被狐貍的威風嚇跑的，徹底相信了狐貍的話。它怕狐貍怪罪自己，作出什么對自己不利的舉動，于是也慌忙逃走了。

狐貍讓老虎逮住了，面對如此強大的對手，它一點也不慌張，而且巧妙地利用老虎的威勢，既嚇唬住了別的動物，也讓老虎大吃一驚，從而保全了性命。

究其原因，是因為狐貍抓住了老虎不自信的弱點，并編出來一個天帝使者的謊話嚇唬它，使詭計得逞，可憐的老虎被狐貍愚弄了，自己還不知道呢！狐假虎威是典型的以弱勝強的例子，在自身實力不占優勢的情況下，巧妙借用強者實力照樣可以呼風喚雨。

人與人之間的實力是有差別的，有些先天條件是無法彌補的，但這并不意味著弱勢的一方就注定會失敗，強者就注定會勝利。在競爭中，勞心者治人，勞力者治于人，聰明的心理戰才是取得勝利的關鍵。人都有心理弱點，抓住對手的心理弱點，再強大的對手也會被打敗。

此外，做大事者更要有全局的觀念，面對復雜多變的形勢，我們必須學會利用現有的資源，正確分析自己以及他人的能力，要能看到別人的長處，并且能為自己所利用，不能意氣用事，為逞一時之快而誤大事。

離間，讓對手幫你打敗對手