給予對方一個頭銜，讓他鼎力相助

雖然頭銜是虛的，不能增加人的經濟收益，但卻可以在極大程度上滿足人的自我成就感。很多人都通過給予對方一個光輝閃耀的頭銜來獲得對方的鼎力協作。

斯坦梅茨是一位擁有異常敏銳的觀察力和無法估計的才能的人。然而，在他就任通用電氣公司的行政主管時，他所管理的事務卻亂作一團。因此，他被撤銷了行政主管一職，而擔任顧問兼工程師。那么，怎樣才能使這樣一個事業上受挫的人不遺余力地投入到工作中，為公司效力呢？

這時，高層管理人員運用了一些奇妙的馭人策略。他們給予了斯坦梅茨一個耀眼的頭銜——“科學的最高法院”。一時之間，幾乎公司上下所有的人都知道：有一個叫斯坦梅茨的工程師非常了不起，他被稱為“科學的最高法院”。而斯坦梅茨也極力維護這個頭銜所帶給他的榮譽，他不遺余力地工作著，創造了很多奇跡，為通用電氣的發展做出了極大的貢獻。

頭銜是一種公開化的贊譽，面對它，幾乎沒有人能夠真正抗拒。頭銜能夠讓許多人激動不已，能夠激發他們的工作熱情，當然，還能夠贏得他們的忠誠。一個小小的頭銜真的擁有這么巨大的魔力嗎？

著名心理學家津巴多曾經做了一個這樣的實驗：

參加實驗的志愿者都是男性。津巴多將他們分成兩組，一組扮演監獄里的“看守”，另一組扮演“犯人”。

一天后，幾乎所有的參與者都進入了角色。“看守”變得十分暴躁而粗魯，甚至主動想出許多方法來體罰“犯人”。而“犯人”則“垮”了下來，有的消極地逆來順受，有的開始積極反抗，有的甚至像個看守一樣去欺辱其他犯人。

人有一種將自身的言行與自己所扮演的角色統一起來的本能，人很難拋開自己所擁有的頭銜而做出格的事情。

作為美國勞工協會締造者的賽謬爾·岡伯斯就是憑借這個策略走向了成功。在剛開始的時候，他所面臨的困境除了缺少資金之外，還缺少同盟者。為此，他創立了“民間委任狀”，專門對那些愿意組織工會的人授予榮譽稱號。采用這種方式，一年之中他就獲得了80個人的鼎力支持。從此以后，美國勞工協會的會員數目開始直線攀升。

要想獲得他人的鼎力支持，給予他人合適的頭銜是非常有效的方式，這被無數事實反復證明著。