激發對方的高尚動機，因勢制宜影響他

卡耐基曾指出，每個人的行事都有兩個好理由：一是看起來很好；二是的確很好。這個觀點既有道理，也非常實際。

《三字經》里有句話：“人之初，性本善。”從廣義的角度而言，是說當一個人在進入一個新的領域時，他的為人處世都是抱著一種善良、美好的行為去工作、學習、交友，等等。后天的生活習慣和環境變化，才造成了人的各種行為的差異，導致背離“善”的現象。作為有智慧的生物，我們每個人都在內心里將自己理想化，都喜歡為自己行為的動機賦予一種良好的解釋。這就是為何大家都希望聽到夸獎之言，而不是貶低之詞。

某房屋公司有一位不滿意的房客，在租約尚有四個月沒到的情況下，恫嚇要搬離他的公寓。按當時規定，那間公寓每個月的租金是55元，可是房客聲稱立即就要搬，不管租約那回事。要知道，當時是淡季，如果房客立即搬走，房子是不容易租出去的。對于公司來說，220元就不翼而飛了。

很多人都認為，此時應該找那個房客，要他把租約重念一遍，并向他指出，如果現在搬走，那四個月的租金，仍須全部付清。

可是，聰明的工作人員卻采取了另外一種辦法。他對房客說：“先生，我聽說你準備搬家，可是我不相信那是真的。從多方面的經驗來推斷，我看出你是一位說話有信用的人，而且我可以跟自己打賭，你就是這樣的一個人。”房客靜靜地聽著，沒有作特殊的表示。他接著又說：“現在，我的建議是這樣的，將你所決定的事，先暫時擱在一邊，你不妨再考慮一下。

給對方戴上“高尚”的帽子再改變他

從今天起，到下個月一日應繳房租前，如果你還是決定要搬的話，我會答應你，接受你的要求。”他把話頓了頓，繼續說道：“那時，我將承認自己的推斷完全錯誤。不過，我還是相信，你是個講話有信用的人，會遵守自己所立的合約。因為，到底我們是人還是猴子，那就在我們自己的選擇了。”很多人想不到的是，到了下個月，那位房客主動來繳房租了。還告訴工作人員，他跟太太商量過，決定繼續住下去。他們認為，最光榮的事，莫過于履行租約。

不難看出，想達到改變他人的目的，你不妨找一頂實現這件事能表現出高尚的帽子，然后恭敬地戴到對方頭上，很少有人會拒絕的。