直呼其名，縮短與對(duì)方的心理距離

在和陌生人接觸時(shí)，一個(gè)比較關(guān)鍵的細(xì)節(jié)就是該如何稱呼對(duì)方。稱呼得好，就可以迅速拉近彼此之間的心理距離，使雙方很快建立友好關(guān)系；稱呼得不到位，雙方還是會(huì)形同陌路，關(guān)系難以發(fā)展。

此外，對(duì)于一些比較大眾化的稱呼來說，一般也不要使用，這會(huì)使對(duì)方感覺你和別人完全一樣，沒什么特別的，你們之間的關(guān)系只是一般而已。所以你應(yīng)該使用一些比較特別的、讓別人感覺親近的稱呼，來迅速改變你們的關(guān)系。

在愛情片中，我們常?？吹侥信魅斯@樣的對(duì)白：不要叫我XX，叫我阿X吧?？吹竭@兒，你就知道，兩人的關(guān)系發(fā)生了變化，至少其中一方希望另一方認(rèn)為兩人的關(guān)系發(fā)生了變化。

在日常生活中，你可能聽到這樣的話，也可能對(duì)別人說這樣的話：不用稱我老師，叫我名字就行了。聽了這話或說了這話，你或他（她）便感覺彼此的關(guān)系進(jìn)了一步。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)楸舜说姆Q呼與彼此的心理距離有關(guān)。也就是說，兩個(gè)人稱呼的改變，通常意味著兩個(gè)人心理距離的變化。

眾所周知，對(duì)初次見面的人，一般會(huì)以對(duì)方的姓加上頭銜，如X經(jīng)理、X大夫、X老師等，而不直接以名字相稱。時(shí)間長(zhǎng)了，相處久了，熟悉了，才會(huì)直呼其名。也就是說，以名字相稱是建立在兩個(gè)人相對(duì)親密的關(guān)系上的。

從心理學(xué)角度來講，當(dāng)兩個(gè)人心理上的距離愈來愈靠近時(shí)，他們的稱呼法也會(huì)從姓加頭銜，然后到名，再到昵稱。

不過，在生活中，我們也常常看到，某個(gè)人與另一個(gè)人雖然見面不久，關(guān)系不算是親密，但他也以名字或昵稱來稱呼對(duì)方。這意味著什么？意味著他希望盡快拉近與對(duì)方的關(guān)系。這也是政治家們將對(duì)手“化敵為友”的慣用手法。面對(duì)一個(gè)從未謀面的人，他們也能夠用一種非常自然非常親切的口吻喊出對(duì)方的名字。

比如：美國(guó)的總統(tǒng)里根和日本的前首相中曾根康弘在初次會(huì)面時(shí)，對(duì)中曾根康弘，里根總統(tǒng)直呼其名，叫他“康弘”；對(duì)里根總統(tǒng)，中曾根康弘也同樣直呼其名。其實(shí)，日本人并沒有直呼其名的習(xí)慣，中曾根康弘之所以違背自己的民族習(xí)慣，無非是想強(qiáng)調(diào)兩國(guó)的友好，希望會(huì)談能在親密友好的氣氛中進(jìn)行。

這種通過改變稱呼來拉近彼此心理距離的方法，在銷售行業(yè)也廣為利用。比如：有一個(gè)業(yè)務(wù)推銷員，一次要去拜訪一位房地產(chǎn)公司老總。房地產(chǎn)公司有位前臺(tái)小姐叫鐘曉慧。鐘曉慧作為一位接待小姐，每天都要接觸不少的訪客，她可以清楚地區(qū)分哪些人親切或哪些人不親切。推銷員要想見到老總，必須先過了她這關(guān)。

喊出對(duì)方姓名，拉近彼此關(guān)系

第一次拜訪時(shí)，推銷員以銳利的眼神專注地看著她胸前的名牌標(biāo)志，然后神采奕奕地和她打招呼：“鐘小姐，我是李總的朋友，我有很重要的事情要和他談?！薄皩?duì)不起，今天李總吩咐不見客。”鐘曉慧一點(diǎn)兒都不給他面子。

第二天，推銷員又來了。他這次改變了風(fēng)格，在彼此熟悉之后，他說道：“呀，改變發(fā)型了，很配合你的風(fēng)格嘛，以后就叫你‘曉慧’好了。曉慧，我今天有重要的事情得跟李總談，請(qǐng)轉(zhuǎn)告一聲?！彼f完后熱切地看著鐘曉慧。鐘曉慧這次變得非常爽快，立刻帶他去見李總了。

一般而言，“X小姐”是比較正式的稱呼，如果總是運(yùn)用這樣的稱呼，給對(duì)方的感覺是你始終和她保持著一段距離，她自然就要和你也保持距離了。但是，直接稱呼對(duì)方的名字，是關(guān)系很好的朋友之間才用的，推銷員很自然地改變稱呼，便會(huì)迅速拉近彼此之間的距離，加深雙方的感情?？梢?，如果總是局限于陌生人的禮儀，你是根本無法再進(jìn)一步加強(qiáng)兩個(gè)人的感情的。要想與陌生人迅速建立關(guān)系，或者改變你與朋友、顧客、客戶之間的關(guān)系，就要改變你對(duì)他們的稱呼，用一些親切的稱呼來拉近彼此的距離。

當(dāng)然，就一般的生意場(chǎng)合而言，如何改變稱呼還是要看具體情況，并不是越早改變稱呼就越好，也不是一上來就直接稱呼對(duì)方名字就好，你應(yīng)該根據(jù)雙方關(guān)系的進(jìn)展情況來隨機(jī)應(yīng)變。有時(shí)你必須讓出一段時(shí)間讓對(duì)方慢慢習(xí)慣，不要太過急躁，否則會(huì)顯得輕浮。在改變稱呼時(shí)要不留痕跡，盡顯自然。

胡雪巖在初次拜見稽鶴齡時(shí)，先是稱對(duì)方為“稽大哥”，然后稱“老兄”，最后又改為“鶴齡兄”，在不露聲色中就將彼此的關(guān)系加深了，并且不露一絲痕跡，這種高超的交際手腕和生意手段著實(shí)令人感嘆。

在生活中，這種交際方法也常為我們所用。比如：遇到一個(gè)難以接近的朋友，你試圖接近他（她），不妨直呼其名或者請(qǐng)他（她）直接叫你的名字。

面對(duì)你的同事，你希望與他（她）走得更近，不妨偶爾稱呼他（她）的昵稱或讓他（她）稱呼你的昵稱。當(dāng)然，你要表現(xiàn)得盡可能的自然，不要讓對(duì)方感覺你是在裝腔作勢(shì)。如果真能那樣，你們的距離就能因此而拉近，事情便很容易解決了。