請求他人幫個小忙，會贏得對方的好感

本杰明·富蘭克林是眾所周知的成功人士，然而，他也曾碰到過人際關(guān)系方面的麻煩，他碰到了一個喜歡和他作對的人。

當(dāng)時，年輕的富蘭克林還只是費城一家小印刷廠的老板，在州議會的復(fù)選中，他幸運地被推舉為賓夕法尼亞議會下院的書記員。就在正式選舉前的緊要關(guān)頭，一位新當(dāng)選的議員卻公開發(fā)表了一篇反對富蘭克林做下院書記員的演說。演說篇幅很長，措辭尖銳，簡直可以說是把富蘭克林貶得一文不值。

面對這種意外情況，富蘭克林既生氣又有點兒手足無措。要知道，對方是一位很有名望、有修養(yǎng)、有才識的紳士，在當(dāng)?shù)厥钟杏绊懥Γ惶m克林又不愿意卑躬屈膝地去討好他。幾經(jīng)思考，富蘭克林找到了一種比卑躬屈膝更恰當(dāng)、更有效的方法。

富蘭克林聽說他收藏了幾部十分名貴而罕見的書，于是，他就寫信懇求對方把這些珍貴的書籍借給自己拜讀。那位議員接到信后，馬上就把書送了過來。一個星期后，富蘭克林準時送還了那些書籍，并且附了一封感謝信，由衷地表達了自己的謝意。

后來，當(dāng)富蘭克林再碰見他的時候，他竟然主動跟富蘭克林打招呼，而且告訴富蘭克林，他會盡自己所能地幫助富蘭克林。就這樣，富蘭克林將對手變成了終生的好友。

無獨有偶，安德魯·卡內(nèi)基也采用了類似的方法來化解人際危機。

卡內(nèi)基當(dāng)時正在圣路易斯的某個地方辦理一座剛剛建好的橋的稅款問題。事情進行到一半的時候，他的一位至關(guān)重要的合作伙伴竟然說想家了，想離開圣路易斯，回匹茲堡去。

卡內(nèi)基知道，如果他離開，那么稅款的事情也就失敗了，無論如何是不能讓他離開的。在這關(guān)鍵時刻，卡內(nèi)基想到對方非常愛馬，而且很擅長選馬。腦中靈光一閃，他沒有乞求對方留下來。相反，他請求對方幫他一個小忙。他說，他想給自己的妹妹買一匹馬，但是自己不會挑馬，希望對方能夠幫他挑選一匹好馬，先不要著急回家。

面對卡內(nèi)基的請求，對方果然答應(yīng)留了下來。

富蘭克林和卡內(nèi)基都利用“請對方幫個小忙”的方法，化解了人際危機，從而獲得了事業(yè)的成功。

生活中，很多人因為怕引起他人的反感而從不找他人幫忙。其實，這種想法是完全錯誤的。不知道你注意到?jīng)]有？當(dāng)他人拜托你幫個小忙時，你不但不會覺得麻煩，反而會覺得十分高興。如果對方的請求恰恰是你最拿手的，你不但會心情愉悅，而且還會因此而喜歡對方。

那么，為什么對方幫了你的忙，反而會對你產(chǎn)生好感呢？

心理學(xué)上有個著名的認知失調(diào)理論，也就是說，當(dāng)個體的行為與自我概念不一致時，就會產(chǎn)生不愉悅的心理體驗。

當(dāng)你無心或有意地傷害了某個人時，就會產(chǎn)生這樣的問題：“我為什么要這么對他呢？”

如果答案是“我很粗心、很糟糕”，那么，你正面的自我感受就與傷害他人的負面行為對立起來，進而產(chǎn)生認知失調(diào)；為了避免認知失調(diào)的不良感受，你就會為自己的負面行為找一個合理的解釋，使之與你的自我概念一致。比如，你會想：“他讓人討厭！他活該！”

同樣，如果你幫助某個人，而這個人是你所討厭的，那么，自我概念和自我行為就產(chǎn)生了沖突，而避免認知失調(diào)合理解釋就只能是：“我喜歡他，他很可愛！”

由此可見，請求對方幫一個小忙，能夠讓你贏得對方的好感。因此，你大可不必拘謹?shù)鼐芙^他人的幫助，更沒有必要因為害怕引起對方的反感而不敢去開口請求對方。

“請他人幫個小忙”能夠獲得對方的好感