三、定位操作原來就是這么簡單

我們依據經驗總結了一下把1688店鋪大概分為四種類型：現貨批發、加工定制、代理分銷、跨境專供等。可以對照一下，你的店鋪屬于哪種類型？這是定位的第一步，先知道是四大類型的哪一類？接下來第二步可能有人說我不會了，別著急。我們來看以下的案例及總結，你就知道這個案例的定位怎么來的了。在方法出來前，我們先給大家看幾個半成品的店鋪定位案例。如圖1-1所示。

以上兩個案例是否符合上述標準？第一個案例，它的市場主要是跨境專供，寫的定位文字是：專注生產無紡布袋。這是否是一個正確的定位呢？答案是：NO！第二個案例，一看就知道這家店鋪以生產加工為主，并且以背心袋、立體袋、禮品無紡布袋等產品的加工為主。所以這兩個都不算標準的定位案例。我們來看看一個常規的標準案例，如圖1-2所示。

看完這個案例就能看出它是否符合標準：定方向、定檔次、定價格區間、定客戶群體、定產品市場。定方向：這個公司的主攻客戶方向是：需要不銹鋼鈦鋼飾品的客戶；定檔次：可以看到定位是高檔；定價格區間：主要做高端，價格肯定比普通的要貴一點，在這里明顯就告知了客戶，要做低端產品可以不用找我；定客戶群體：這里和第一個方向是相輔相成的，直接明了，就是高端的不銹鋼鈦鋼為主的戒指、耳環、吊墜客戶。不知道你是否清晰明了自己的定位呢？

我們來看一個定位案例的全操作過程：專注18～24歲時尚中高端精品銀飾！

第一步：打開阿里指數的網址，然后輸入關鍵詞：耳釘（圖1-3）

第二步：點擊查詢，然后看到：行業大盤。在行業大盤里，我們把耳釘數據情況里面的數據表拉出一年的數據，并且選出淘寶采購指數、阿里采購指數、阿里供應指數。從這一年的數據我們可以看出，一般都是淘寶采購指數和阿里供應指數數據差不多，但是也反映出另一個結果：阿里供應指數大于阿里采購指數，可以得出一句話，那就是：在阿里市場這個行業的產品是供大于求！（其他行業也是如此，找出一年的數據，然后看阿里采購指數與阿里供應指數，在同一時間內如果阿里采購指數大于阿里供應指數，說明這個產品供小于求，阿里市場空間非常大，而且大有可為；如果阿里采購指數小于阿里供應指數則說明：在阿里市場上這種類型的產品供過于求。）如圖1-4所示。

我們來看阿里指數里面的屬性細分，得出：30天耳釘行業類別為耳飾。如圖1-5所示。

如圖1-6所示，耳釘行業30天的熱門材質為合金、塑料、鈦鋼等。

如圖1-7所示，30天熱門屬性為耳環、耳墜、耳夾、耳扣。

如圖1-8所示，30天市場喜歡的風格為歐美風、簡約、復古、日韓、韓版/韓式。

如圖1-9所示，30天客戶喜歡的造型為動物/生肖、心形、葉子、蝴蝶結、皇冠。

如圖1-10所示，客戶30天最喜歡的熱門營銷屬性為創意款、時尚潮人、新款等。

從圖1-11、1-12得出，做中高端市場的占比相對來說比低端市場和高端市場要大，所以這里得到定位中的三個字：中高端！

圖1-3到圖1-12總結起來可以得到以下完整的定位：

圖1-4得出：在阿里市場上這種類型的產品供過于求。

圖1-5得出：30天耳釘行業類別為耳飾。

圖1-6得出：耳釘行業30天的熱門材質為合金、塑料、鈦鋼等

圖1-7得出：30天熱門屬性為耳環、耳墜、耳夾、耳扣。

圖1-8得出：30天市場喜歡的風格為歐美風、簡約、復古、日韓、韓版/韓式。

圖1-9得出：30天客戶喜歡的造型為動物/生肖、心形、葉子、蝴蝶結、皇冠。

圖1-10得出：客戶30天最喜歡的熱門營銷屬性為創意款、時尚潮人、新款等。

從圖1-11、1-12得出定位中的三個字：中高端。

綜上所述，我們把這些得出的結果綜合一下，然后融合成一句話，這句話囊括了這些圖得出的文字。圖1-8、1-9、1-10就可囊括成一個年齡段在年輕層次，18～24歲（這個年齡段的人喜歡這些風格和款式；創意款、歐美風、動物生肖/心形等可以概括為時尚款，且這些產品做工和造型上要求比較高，所以還可以得出2個字：精品。而耳釘是銀飾的一部分，所以利用前面講的技巧，用造句的方法就得出這句話的定位：專注18～24歲時尚中高端精品銀飾。看出來這里所隱含的技巧了嗎？