第二章 權重與市場大盤數據分析

經常有人會問，到底什么是權重？阿里巴巴如何權衡一個店鋪的權重？我經常把做電商比喻為談戀愛，做電商其實和談戀愛是一個道理。首先，我們把自己比作“男方”，那么1688平臺就可以看作是“女方”；談戀愛，男方追求女方是比較正常的一件事，而且也是一個漫長的過程。男方要想和女方領證結婚，必須從了解開始，了解女方的脾氣、了解女方的愛好、了解女方的習慣、了解女方的做事風格……總之你要了解她的所有，了解越多，你和她領證結婚的概率就越大。做電商不也是如此嗎？首先你要了解1688平臺的習性、了解她的排名規則、了解她的“高壓線”到底是什么、了解她喜歡什么類型的產品及商家、了解她的活動等。類比一下，你是否覺得這兩處相似呢？

再說權重，百度的結果是：權重是指某一因素或者指標相對于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，體現的不僅僅是某一因素或者指標所占的百分比，強調的是因素或者指標的相對重要程度，傾向于貢獻度或重要性。通常，權重可通過劃分多個層次指標進行判斷或者計算，常用的方法包括層次分析法、模糊法、模糊層次分析法和專家評測法等。這里要說明一下：權重不等于排名，但是權重對排名有著深厚的影響，整個店鋪的權重提高有利于店鋪在全站的排名。我相信很多人看完會用幾個字表達出來，那就是模糊或者專業。

或許有人會說，太專業讓人頭疼，是否有類似的場景可以描述，讓我一看就能懂到底什么是權重呢？有，接下來我就用一個大家都經歷過的場景來描述這個問題。我們從小學讀到大學甚至是研究生、博士生，不管是什么學歷，只要經歷過讀書這個場景，就會知道這件事：學校要選拔“德智體美”的優秀學生，主要看哪些方面呢？不僅是學習成績，包括學生的德育（思想品德、尊敬師長愛護同學、樂于幫助別人等）、智育（包括為人處事、智力、智商等）、體育（跑步、鍛煉、體育課上所有活動是否及格等）、美育（心靈美、語言美、行為美、環境美等），還有各科成績。這里面的任何一個環節都構成了選拔的環節，那么這里的每一個環節都構成了選拔里面的“權重”。同樣在電商中，任何一個環節都是店鋪的權重，哪怕是一個微小的環節。比如客戶確認收貨時間，這都是權重的一個點。所以權重是由一個一個微小的甚至不起眼的環節構成起來的，電商無小事，不要隔斷整體而只看某個環節。