二、什么是1688的定位

如果去搜索你會發現，定位有一大串的形容詞語，比如“定位”概念最早來源于軍事，意思是“驅動軍隊抵達決戰地點”。什么是定位？定位就是：讓品牌在顧客的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或者特性的代表品牌，當客戶產生相關需求時，就首先想到這個品牌。本質就是：站在消費者位置去到空白位置占有顧客的心智，想客戶之所想，做客戶之所做。怎么樣？是不是看起來很深奧，聽起來很煩瑣？做起來無從下手？1688的定位，我總結成一句話，認真理解了這句話，你的定位就沒有任何問題。1688定位就是：定方向、定檔次、定價格區間、定客戶群體、定產品市場。第二種方式依據這句話：客戶是誰？應該賣給誰？怎么賣？憑什么賣？我們上小學時，老師教過我們一個技巧，那就是組詞。也就是說，我們做定位只要把這四個“定”組合成一句通順的具有指導性的話，出現在店鋪店招上就完成了對自己的1688店鋪的定位?；蛟S有些人會說還不是很了解，也有人稍微有點迷糊，不著急，接下來馬上用案例告訴你怎么做，你就能明白原來定位這么簡單了。