手相、星座、塔羅牌，為什么你會(huì)相信它們？

朋友圈里收到這樣一條微信：“快來(lái)團(tuán)購(gòu)解鎖2018年運(yùn)勢(shì)”。點(diǎn)開(kāi)頁(yè)面，你便能醒目地看到：原價(jià)38元，4人成團(tuán)，團(tuán)購(gòu)價(jià)18元/人。瞧，以前街邊看手相的算命小攤，現(xiàn)在也乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)模式了！

在朋友圈，你可能也會(huì)時(shí)不時(shí)看到譬如“看星座知命理”“看星座找對(duì)象”“看完你就更懂某某星座的女人/男人了”等吸引人的標(biāo)題，還伴隨著各種肯定性評(píng)論：“媽呀，這個(gè)太可以了，句句都是讀心術(shù)啊！”

就連我自己外出講座的時(shí)候，也不止一次地遇到學(xué)員問(wèn)我：王老師，你是哪個(gè)星座的？你相信星座嗎？心理學(xué)有沒(méi)有研究星座的分支啊？

東方的面相、手相、生辰八字，西方的星座、水晶球、塔羅牌，盡管算命的具體方式和結(jié)果解讀存在明顯的文化差異，但似乎不同文化背景中的人都以某種形式表達(dá)對(duì)神秘莫測(cè)“命運(yùn)”的好奇和探索。

為什么大家如此熱衷，而且多數(shù)人還會(huì)“深信不疑”呢？其實(shí)，這里面隱含著多項(xiàng)心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

原因一：巴納姆效應(yīng)

巴納姆是一位很受歡迎的著名魔術(shù)師，他曾經(jīng)為自己的成功總結(jié)了一個(gè)公式：節(jié)目中永遠(yuǎn)有一個(gè)點(diǎn)對(duì)每個(gè)人都適用。換言之，節(jié)目之所以受歡迎，是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以每一分鐘都有不同的人“上當(dāng)受騙”。

“巴納姆效應(yīng)”由此得名。它指的是，人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述能夠“十分準(zhǔn)確”地揭示自己的特點(diǎn)。

請(qǐng)看下面這一段關(guān)于人格的描述，看你能不能在其中找到自己的影子？

你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你；你有自我批評(píng)傾向；你有很多可以成為優(yōu)勢(shì)的能力尚沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)，不過(guò)你一般可以克服它們；你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實(shí)你內(nèi)心焦慮不安；你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事情是否正確；你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制；你以自己的獨(dú)立思考而自豪，別人的建議如果沒(méi)有充分證據(jù)你不會(huì)接受；你認(rèn)為在別人面前過(guò)于坦率地表露自己是不明智的；你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默；你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí)。

估計(jì)很多人看完這段材料，第一感覺(jué)就會(huì)認(rèn)為——這描述的就是我自己啊！

其實(shí)，這段材料是心理學(xué)家在實(shí)驗(yàn)中展示給被試者的，目的是讓他們判斷這種人格描述是否適合自己。結(jié)果顯示，對(duì)于上述籠統(tǒng)的、幾乎適合于任何人的話，很多被試都認(rèn)為自己正是材料中所描述的那樣，材料中描述的性格簡(jiǎn)直太匹配自己了。

關(guān)于這種自我認(rèn)知的效應(yīng)，心理學(xué)家曾經(jīng)還做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，研究者給一群被試做過(guò)人格測(cè)評(píng)量表后，給被試出示了兩份結(jié)果（一份是被試自己的，另一份則是很多人回答的平均結(jié)果），讓被試判斷哪一份是自己的。結(jié)果，大多數(shù)參加實(shí)驗(yàn)的人都認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。

以上兩個(gè)實(shí)驗(yàn)都有力地證明了，人們更容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，即使這種描述是空洞的，但他們?nèi)匀粫?huì)認(rèn)為這種描述準(zhǔn)確地反映了自己的人格面貌。

而手相、星座、塔羅牌等算命方式所預(yù)測(cè)的內(nèi)容，通常沒(méi)有準(zhǔn)確的指向，而是一種方向性的預(yù)測(cè)，恰恰符合這樣的特點(diǎn)。這也就難怪很多人會(huì)對(duì)算命深信不疑了。

原因二：正例謬誤效應(yīng)

“正例謬誤效應(yīng)”是指人們由于只關(guān)注與自己期望相符的信息、而忽略其他不符的信息所產(chǎn)生的知覺(jué)錯(cuò)誤。換言之，就是人們?cè)谡J(rèn)知加工時(shí)，存在主觀選擇性，傾向于記下符合自己期望的，而選擇性忽略掉不合自己心意的信息，因此就會(huì)產(chǎn)生這些信息“描述準(zhǔn)確”的錯(cuò)覺(jué)。

我們知道人格是一個(gè)多維度的概念，哲學(xué)上把人看成一個(gè)矛盾的統(tǒng)一體。所以，我們的認(rèn)知和行為在不同情景下會(huì)表現(xiàn)出極大差異，比如，你可能有時(shí)候很挑剔，有時(shí)候又很隨和，這都是真實(shí)的你。可是，當(dāng)你看到星座算命結(jié)果“你是一個(gè)很挑剔的人！”時(shí)，你的大腦就開(kāi)啟了“瘋狂搜索模式”。我是一個(gè)挑剔的人嗎？是啊，我從來(lái)不吃香菜，每次去理發(fā)店對(duì)新發(fā)型總是不滿意，我從來(lái)不去路邊小店吃飯，一件衣服絕對(duì)不會(huì)連續(xù)穿兩天，每天都要用抹布擦洗灶臺(tái)，對(duì)工作的細(xì)節(jié)非常在乎……各種挑剔的場(chǎng)景開(kāi)始源源不斷地被“搜索”出來(lái)，陸續(xù)浮現(xiàn)在腦海里。與此同時(shí)，你忽略掉的是各種不夠精細(xì)的生活事件，比如你不出門(mén)就不洗澡，挑選襪子的時(shí)候從不考慮顏色，吃東西生冷不忌，辦公桌上一片狼藉等等。

由于正例謬誤效應(yīng)的影響，大腦能夠幫你找出一大堆支持“你是一個(gè)很挑剔的人”的事例，同時(shí)不自覺(jué)地忽略掉不符的信息。于是，你深深地震驚了，“原來(lái)我竟然是一個(gè)如此挑剔的人，以前竟然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)！”進(jìn)而開(kāi)始感慨：“這測(cè)試也太準(zhǔn)了，果然是一個(gè)了解自己的好工具！”進(jìn)而開(kāi)始相信算命：“能把我的現(xiàn)狀分析的這么準(zhǔn)，一定也能精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)我的未來(lái)。”

給你推薦一個(gè)小妙招，證明“正例謬誤效應(yīng)”的存在。你可以選擇一個(gè)其他星座的描述和預(yù)測(cè)，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，其他星座的預(yù)測(cè)也能與你的情況相符合，因?yàn)楫?dāng)你看到某種文字描述時(shí)候，你的腦海中也會(huì)自動(dòng)搜索證明它的事例。

原因三：自我暗示的影響

大量的心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)體如果受到自我暗示的影響，就會(huì)不自覺(jué)地按照暗示去做，最后驗(yàn)證“真的好準(zhǔn)”。比如，今天你去查看“星座運(yùn)勢(shì)”，看到算命大師提醒你“要與人保持距離”。那么，在今天工作中，你可能就會(huì)不自覺(jué)地按照這個(gè)提示去做，一旦出現(xiàn)了一個(gè)受益事例（比如因?yàn)椤芭c人保持距離”，順利躲過(guò)了一場(chǎng)辦公室政治風(fēng)波），你會(huì)立刻認(rèn)為“大師說(shuō)得真準(zhǔn)！”

而受到上面介紹過(guò)的正例謬誤效應(yīng)影響，即使你因?yàn)椤芭c人保持距離”而被別人誤解，你也會(huì)把這件事解讀為對(duì)方的問(wèn)題，而不是因?yàn)樽约骸芭c人保持距離”帶來(lái)的負(fù)面影響。

這種在生活中“被驗(yàn)證”的預(yù)測(cè)越多，我們對(duì)星座和命理就會(huì)越相信，下一次得到新的預(yù)測(cè)結(jié)果，又會(huì)從生活中尋求事例去驗(yàn)證這一假設(shè)，從而不斷強(qiáng)化你對(duì)星座說(shuō)的信賴感。

心理學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們選擇了三組對(duì)星座了解程度不一的被試，第一組是某占星學(xué)校的學(xué)生，第二組是不知道星座為何物的1000個(gè)孩子，第三組被試是對(duì)星座了解程度不一的成年人。

測(cè)試結(jié)果顯示，第一組被試的星座和個(gè)人性格有非常強(qiáng)的聯(lián)系，第二組被試的性格和星座沒(méi)有關(guān)系，第三組的成年人越了解星座，他的問(wèn)卷顯示的性格就越靠近占星術(shù)的預(yù)測(cè)。

這意味著什么呢？星座不能預(yù)測(cè)我們的性格，但是有可能使相信星座的人的性格朝著預(yù)測(cè)的方向變化。這其實(shí)就是自我暗示的力量。

如何對(duì)待星座命理？

星座命理學(xué)說(shuō)其實(shí)是一把雙刃劍。

一方面，它能幫助我們快速建立一定的人際關(guān)系，比如兩人因?yàn)橥瑯拥男亲陡杏H近；它也可以在你遭遇受挫的時(shí)候，幫助你將行為合理化，帶來(lái)一些心理安慰。

但是，如果星座命理學(xué)說(shuō)已讓你癡迷到迷信程度，你可能會(huì)不自覺(jué)地做出一些啼笑皆非的行為。比如，你是處女座的單身女性，因?yàn)樾亲A(yù)測(cè)“處女座女生與金牛座男生的匹配度為100%”，所以就算身邊有個(gè)射手座的男生很不錯(cuò)，對(duì)你也很有好感，可你就是置之不理，“因?yàn)樾亲险f(shuō)射手座男性花心”，于是你執(zhí)著地等待某個(gè)未知“金牛男”出現(xiàn)。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，星座命理學(xué)說(shuō)僅僅是消磨時(shí)間的有趣方式。但是，如果不假思索地全盤(pán)接受，我們的人格特點(diǎn)就會(huì)不自覺(jué)地在預(yù)期下發(fā)展某星座的一些特質(zhì)，進(jìn)入自我預(yù)期—自我驗(yàn)證—自我設(shè)限的死循環(huán)。

我們寫(xiě)這些的目的，不是為了“打倒”星座命理學(xué)說(shuō)的“信徒”，而是幫助讀者朋友去分析，為什么你會(huì)越來(lái)越相信星座命理，這其中隱藏著哪些生活現(xiàn)象和心理學(xué)規(guī)律，同時(shí)提醒你不要被星座命理的預(yù)言限制了自我發(fā)展和自我改變的可能。