如何通過非股權激勵的方式達到股權激勵的效果

非股權激勵的方式，需要從以下3個角度來講。

1.股權激勵要留住關鍵崗位和核心人員

對企業或公司來講，股權激勵不一定是最好的激勵方式，但從留住關鍵崗位和核心人員而言，股權激勵是一種很有效的方式。

一般而言，我把企業的激勵方式分為兩類：一類是基礎激勵；另一類是股權激勵。

企業家不要在企業管理基礎很差的情況下，給員工股權激勵，用我和大家分享的話說：“股權激勵就像斗地主當中的王炸，基礎激勵就是常規的3個A、一對2等，沒有人一上來就出王炸的，除非他不想贏。”

我經常說：“基礎激勵沒做好，股權激勵一定是事倍功半；基礎激勵做好了，股權激勵就會事半功倍！”

基礎激勵從什么時候開始？很多人會說從員工做出成績的時候開始，從新員工培訓開始……其實這都陷入了一個誤區，基礎激勵從招聘的那刻就已經開始了。

我經常和企業家分享：

一流的公司是誰做起來的，當然是一流的人才！

那么一流的人才怎么來的，當然是一流的人才招進來的！

那么一個沒有一流或超一流人才的人力資源部，如何能找到一流或超一流的人才呢？沒有一流或超一流的機制和薪資，又如何能吸引一流或超一流的人才進入人力資源部呢？

2000多年前的齊國齊桓公用管仲做宰相，在他的鞠躬盡瘁下，齊桓公成為春秋五霸之一。齊桓公非常高興，經常賞賜管仲，論功行賞，誰為公司做出了巨大貢獻，就重重賞賜誰。每當賞賜管仲的時候，齊桓公都把當初推薦管仲的鮑叔牙和管仲的老師叫過來，一起封賞，而且封賞力度非常大。很多大臣不理解，齊桓公不愧為春秋五霸之首的掌門人，他說了大概意思如下的一段話：“貢獻的確是管仲做出來的，所以我才能高枕無憂成就今天的霸主之位，但作為君主和諸侯，我們齊國需要的不僅僅是一個管仲，我們需要更多像管仲這樣的人才輔佐我和齊國，才能讓我們齊國的事業持續稱霸下去！如何才能找到更多像管仲一樣的人才呢？光靠我一個人尋找、物色肯定是不夠的，還需要更多能夠向我推薦管仲——鮑叔牙這樣的人，千里馬常有，但伯樂不常有，我重賞管仲的推薦人鮑叔牙，是希望未來有更多的鮑叔牙為我推薦更多像管仲這樣的人才！”

我在課堂上經常拿這個故事和企業家分享，一位企業家最重要的事情是什么？不是拉業務，不是陪客戶，不是做客戶服務，而是找到有能力、有才華的人和你合伙或為你打工，這件事情在創業初期最少要花80%的精力去做。我經常說：“企業家一定要成為你公司的首席人力資源官，或者你要下血本打造一個人才獵聘部，通過機制的配套，在公司挖掘出一批‘鮑叔牙’，要記住：先有‘鮑叔牙’，后才有‘管仲’，一家公司如果有很多‘鮑叔牙’，‘管仲’一般不會少，而一家擁有眾多‘管仲’的企業，業績還會很差嗎？”

一位真正高明的企業家，其工作重心一定是尋找高人，為我所用，我總結如下：

三流企業家總想把自己打造成高手；

二流企業家總想把團隊打造成高手；

一流企業家直接讓高手為我所用。

馬云會親自面試阿里巴巴的前500位員工，可以想見馬云對人力資源招聘的重視程度，現在很多企業不要說前500位員工，就算是前20位員工，能做到企業家親自看一下就非常了不起了。

雷軍在小米創業之初，至少花70%的時間找頂尖人才。更有人坦言，當初選擇剛起步時的雷軍和小米，不是看好雷軍和小米，而是被他的聊天大戰所折服，再聊下去怕體力不支所以只能答應雷軍加盟，這實在是一個讓人忍俊不禁的從業理由。

我一直建議廣大的企業家，如果你的公司剛起步，你一定要親自抓人力資源部，成為公司的首席人力資源官；如果公司已經初有規模，必須成立人才招聘部，并且配套相當有競爭力的薪酬機制，打造“伯樂團”，公司的人才才會源源不斷，公司的事業也才能蒸蒸日上！

招聘環節過后，再開始第二步：激勵環節。

激勵分為基礎激勵和股權激勵。從激勵效果而言，基礎激勵可以出的招數要比股權激勵多得多，如我們常見的薪酬激勵、晉升激勵、目標激勵、文化激勵、競爭激勵等。

在這里還是要建議廣大企業家，在真正實施股權激勵之前，一定要將這些常規的激勵方式導入自己的企業，完善企業內部的管理與激勵系統，這樣在導入股權激勵時才會產生事半功倍的效果。

2.企業生存靠創新模式

很多企業家有誤解，股權激勵做好了，好像公司就一定能突飛猛進。

事實上，企業是一個系統工程，股權激勵最多只解決“人”這個環節的問題，一家企業要真正做好股權激勵，只處理好“人”這個環節是遠遠不夠的。我們說，今日中國的商業競爭，光有好的團隊而沒有好的項目和模式，企業也是很難成功的。

我們把企業運營初步歸結為三大版塊。

第一版塊：人。本書的重點就是討論人的，這里就不重點探討。

第二版塊：事。簡單來說，“事”就是你的產品和模式。

企業僅僅靠好的產品已經很難成功了，因為中國經濟從短缺時代迅速走向了過剩時代，一流產品賣不過三流產品的情況普遍存在，產品本身的好壞并不是決定商業成敗的核心關鍵，而是消費者的消費意識覺得你的產品好才是最關鍵的。

如何讓消費者覺得你的產品好呢？營銷和模式是至關重要的。對大部分中小企業而言，如果通過投入大手筆的營銷培育客戶和市場，顯然是不現實的，所以當今中國的中小微企業，在產品基本過關的情況下，要在市場上表現良好，真正拼的是商業模式和擴張模式，沒有創新的商業模式和擴張模式，再好的產品在今日的商業環境中，成功的可能性微乎其微。

第三版塊：錢。一家企業的錢從何而來？無非兩種渠道：賺錢和融錢。

一家企業只有人，只有事或只有錢，一般很難做大；

如果只“有人+有錢”，沒有好的“事”，也很難做大；

如果只“有事+有錢”，沒有好的“人”，做大的難度也很大。

但一般而言，如果“有人+有事”，不管是賺錢還是融錢相對而言簡單得多。

不管是想賺錢還是想融錢，好團隊和好產品都只是基礎，好的商業模式和擴張模式才是企業脫穎而出的關鍵。

如果既有好產品，又有好團隊，同時還有好的商業模式，賺錢和融錢就會容易很多。

我們團隊就曾經輔導過一家只有兩家直營店、30多家加盟店的古裝女子攝影公司，通過1年的模式升級改造，成為擁有30多家直營店、900多家加盟店的大型古裝女子攝影公司，一年內僅加盟費就達到8000多萬元，后來通過巧妙的策劃拿到了投資機構1.2億元的投資，目前已經成為細分領域排名遙遙領先的行業龍頭。

我們團隊還曾經幫一家瀕臨絕境的兒童教育品牌，通過商業模式的改造，將其閑置的大量物品得到充分使用，并且不花任何營銷代價，就吸引了大量的客流，從而變成當地著名的兒童教育品牌。

我要再次強調：在今天，如果企業家還固守自己的一畝三分地，不經常學習以擴大自己的視野、思維、資源，提升自己的見識，終將被淘汰。

企業家必須學會用創新的整合模式大幅降低創業的投入！

企業家必須學會用創新的贏利模式大幅提升收入和利潤！

企業家必須學會用創新的擴張模式大幅提升擴展的效率！

企業家必須學會用創新的融資模式大幅提升融資的效率，用資本的力量成就自己的事業！

3.股權激勵不是只從股權層面著手

在這里還是要糾正并普及一下股權激勵的一些基礎知識，股權激勵名義上只是通過股權的方式激勵團隊核心及骨干員工。實際上要做好股權激勵，絕不只從股權層面著手這么簡單，一個好的股權激勵方案，除了股權之外，至少還要打通績效、財務、稅務、法律等幾個環節。

如果企業家要請股權顧問團隊為企業做顧問，千萬要問清楚，對方是只涉及股權，還是聯合打通股權、績效、財務、稅務、法律這幾大版塊。一般而言，只是單純地從股權角度設計的股權激勵，最后的麻煩可能比不做股權激勵的麻煩還要多。