如何通過投資方式讓激勵對象更加全力以赴

在股權激勵的過程中，最好的股權激勵首先一定是讓員工掏錢購買，其次是買一部分借一部分，再次是全部借，以我實踐股權激勵十多年的經驗，我是堅決反對直接送的。在課堂上我經常用下面的例子來打比方。

從前有一個年輕人，家里很富有。有一次，父親給他錢時，不小心把一枚硬幣掉到火爐里了，年輕人并不著急，也沒有采取其他措施去撿那枚硬幣。

后來，年輕人家道中落，他不得不外出打工謀生。他賺錢回家后，把錢交給父親，父親也是不小心，把一枚硬幣掉到火爐中，眼看火爐要燒掉這枚硬幣了，年輕人不顧一切地把手伸到火爐里，取出了那枚燒燙的硬幣。

父親問他：“以前我給你的硬幣掉進火爐里，你為什么不像現在這樣拼命取出來呢？”年輕人不好意思地說：“這不一樣，你給我的錢，我沒有付出，而這枚硬幣，可是我辛辛苦苦地干好久才賺到的啊，這是血汗錢?！?/p>

企業家領悟出來了嗎？免費送給員工的股權激勵，就像這個年輕人從父親手里要的錢一樣，一般而言是很難讓對方珍惜的。我從事股權領域十幾年后得出一個與絕大多數企業家認知頗為相反的結論：人們不會因為得到得多就對企業更加忠誠，而往往是因為付出得多而不得不對企業更加忠誠！如果企業家輕易將股權送給激勵對象，短時間內員工會很感激你，但時間長了他就會習以為常了，他會認為這是他應該得到的。

企業家一定要注意：千萬不要直接送股權，直接送是下下策，最好的方式就是讓他們花錢買股權。如果企業家能夠動員激勵對象買自己公司的股份，這種激勵效果一定是最好的。

激勵員工就像談戀愛，付出多的人往往會比得到多的人更忠誠，放手的時候也會更不舍。錢交得越多，對公司越忠誠，工作的積極性就越高。

為什么企業家對公司這么用心，而員工往往不像企業家這樣用心呢？因為很多企業家為公司傾注了心血，員工基本上只是把公司當成了一個養家糊口的平臺。如果企業家把激勵對象的錢投入公司，效果就完全不一樣了。員工投的錢越多，他越努力越敬業，因為未來公司強大了，自己的分紅收益和股價增值也會越多，他就有一種為自己工作的榮耀感。從某種意義上來說，要讓公司的高管和員工更敬業，要動員他們把財產投入進來，這樣他們才會真正把公司的事情當作自己的事情做。

但是在實務操作過程中，企業家讓激勵對象買股權，但是激勵對象總是找各種各樣的理由不想掏錢，如最近剛買了房、剛買了車、小孩要上學、老婆要開店等。這時候，企業家怎么應付呢？你只要說一句話就可以了，“沒關系，我借給你”或者“公司借給你，但是你自己也要掏1/3，公司借你2/3”。

這時候企業家就很容易判斷，到底哪些人對公司真的忠心，哪些人未來可以重用。

怎么辨別？很簡單，看他們在這種情況下是借還是不借？如果他能借錢買公司股權，就是真忠心。