史玉柱對網游商業模式的革新

在創業圈中，史玉柱可謂是頗具傳奇色彩的創業者。美國的巴頓將軍曾說過一句話：“衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。”從某種程度上來說，史玉柱便是巴頓將軍這句話的踐行者。

史玉柱早在1989年研究生畢業后，便投入創業當中。當時，史玉柱推出“巨人漢卡”，在市場上風靡一時，史玉柱也隨之迅速掘得第一桶金。很快，1994年，史玉柱當選“中國十大改革風云人物”，這年，史玉柱才32歲，可謂“年少得志”，也就是在這一年，史玉柱在珠海市啟動了巨人大廈的地產項目。1995年，史玉柱被《福布斯》列為中國內地富豪第8位。然而，僅僅兩年之后，即1997年，史玉柱投巨資建造的巨人大廈由于資金鏈斷裂，成為爛尾樓，史玉柱第一次創業時成立的巨人集團也隨之近乎破產，欠債2.5億元人民幣。

當時，面對蜂擁而至的討債人，史玉柱莊重承諾：“欠老百姓的錢一定要還。”接著，在蟄伏3年后，即2000年，史玉柱再度創業，推出“腦白金”業務，并很快獲得巨大的市場成功，史玉柱在賺錢后做的第一件事，就是還債。2007年，史玉柱的身價突破500億元人民幣；2009年，在《福布斯》全球富豪排行榜中，史玉柱在中國內地位居第14位。可以說，史玉柱在創業的征途中，在大起大落之后，憑借自己的智慧與汗水實現了再度輝煌。

其實，成功總是有方法的，史玉柱在創業之路上的大展宏圖，與他對市場的揣摩與拿捏得當是有必然聯系的。如今，史玉柱的很多經營案例已經成為不少商學院研討的經典，我們在這里權且看下史玉柱在網絡游戲（簡稱“網游”）方面，是如何通過革新商業模式勝出的。

我們知道，創業本身就是一種創新，需要具備不同凡響的創意。史玉柱在2004年成立上海巨人網絡科技有限公司，并很快推出網游《征途》。當時的網游普遍盛行“按時付費”。對此，在《征途》的整個開發過程中，史玉柱以企業老板的身份、網游玩家的熱情參與到了整個策劃開發工作中，并提出了一種新的網游盈利商業模式，即玩游戲免費，購買道具收費。此舉一出，可謂在網游領域一石激起千層浪，完全顛覆了網游在過去“以時間成本為收益”的盈利模式。

此后，史玉柱提出的網游商業模式，很快影響到了整個網游行業，各網游公司在巨人網絡的沖擊下，不得不紛紛推出“網游免費”的策略。于是，“道具收費”成為網游行業新的盈利模式，史玉柱的巨人網絡推出的該商業模式也獲得了“2006—2007年度最佳商業模式”獎。

實際上，對于一個有志于做一番事業的人來說，創業幾乎是一系列不會停息的活動。我們不妨以史玉柱為例，他無論是早期從事“巨人漢卡”“腦黃金”，還是后來的“腦白金”《征途》與《巨人》等，在他剛進入這個行業的時候，往往是陌生的，但這并不影響他在這些行業中獲得輝煌的成功，其中的一個重要原因就是，他對商業模式的不斷革新與優化。

對于每一位創業者而言，如果在創業之初，你對自己的創業行為進行過一番足夠深入的研究，在人云亦云的商業模式以外能夠有所創新的話，成功距離你將不過近在咫尺。