商業(yè)模式務必行之有效

商業(yè)模式是管理學中一個重要的研究對象，它主要關(guān)注企業(yè)在市場中與用戶、供應商以及其他合作伙伴的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流的關(guān)系。商業(yè)模式得以形成的邏輯是：機會是由創(chuàng)造性資源進行組合，從而傳遞出更明確的市場需求的可能性，挖掘出未明確的市場需求或者未被利用的資源和能力。

上述的商業(yè)模式在管理學中的表示方式，看似有些拗口，簡而言之，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。比如，飲料公司通過賣飲料來賺錢，快遞公司通過送快遞來賺錢，通信公司通過收取通信費用來賺錢，網(wǎng)絡推廣公司通過用戶的點擊量來賺錢，超市通過提供平臺和倉儲來賺錢等。可以說，只要有賺錢的場所，就有商業(yè)模式的存在。

賺錢的方式多種多樣，創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃創(chuàng)業(yè)時，一定要確定自己通過什么渠道來賺錢以及怎樣賺錢。當前，隨著市場需求的日益清晰，以及市場資源得到了更加準確的界定，商業(yè)機會正在逐漸演變成為某種創(chuàng)意（即商業(yè)概念），其中包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。在現(xiàn)實中，商業(yè)概念正在變得更加復雜，并逐漸成熟與演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個將市場需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。

舉例來說，喬布斯在2007年6月發(fā)布iPhone手機（即蘋果手機）時，賣的不僅僅是一款智能手機，更是一種消費理念和產(chǎn)品精神。比如，無止境地追求科技創(chuàng)意，產(chǎn)品近乎完美，只為不斷提升用戶的體驗滿意度等。因此，喬布斯在單純的手機功能以外，無形中又賦予了蘋果手機獨有的理念，從而使得蘋果手機一經(jīng)推出，就風靡全球，甚至引發(fā)消費者徹夜排隊預訂蘋果手機的盛況。這在當時各手機廠商日趨白熱化的市場競爭狀況下，可謂奇跡。

隨著人們對商業(yè)模式的日益重視，商業(yè)模式本身的概念也被人們進一步認知。現(xiàn)在，越來越多的人對商業(yè)模式有著這樣的認識：商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織、管理企業(yè)的各種資源（如資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力等，又稱輸入變量），從而形成能夠提供給消費者無法獨自創(chuàng)造而又必須購買的產(chǎn)品和服務（即輸出變量），因而具有自身能復制、但不被別人復制的特性。

可見，創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃商業(yè)模式時，不僅要確保商業(yè)模式行之有效，比如能夠真真正正地實現(xiàn)盈利，推動現(xiàn)金流的運轉(zhuǎn)，還要具備自身能復制、并且不可被他人復制的特性。如果我們說創(chuàng)業(yè)是一種游戲的話，商業(yè)模式便是這場游戲該怎么玩。創(chuàng)業(yè)者能否“玩得好”“玩得轉(zhuǎn)”，與商業(yè)模式因素有著密不可分的關(guān)系。

由此可見，商業(yè)模式對創(chuàng)業(yè)者來說，起著至關(guān)重要的作用。我曾經(jīng)認識一個毛筆的生產(chǎn)廠商，這家企業(yè)的老總在平時的講話中，從不諱言談自己的商業(yè)模式，甚至包括自己的供應商信息、賺錢的方式等。然而，卻沒有一個挑戰(zhàn)者能夠?qū)W成這家公司的商業(yè)模式。原來，這家公司的老總經(jīng)過實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當時全國的毛筆年市場份額累計1億多元人民幣，呈現(xiàn)出毛筆廠家普遍資金規(guī)模不大的狀況，而這位老總原先是做了10年以上的教輔圖書，每年的營業(yè)收入就達1億多元。同時，他在教輔領(lǐng)域擁有豐富的人脈關(guān)系，對于國家對傳統(tǒng)文化的日益重視，他覺得毛筆字的課程有可能會正式進入學生的課堂，倘若如此的話，毛筆的市場份額就會陡增到數(shù)十億元人民幣以上。

相對而言，這位老總選擇較早的時機，以自身年營業(yè)額與一個行業(yè)的年市場份額相匹敵的情況下進入毛筆行業(yè)，自然在資金實力上占有很大的優(yōu)勢。再者，這位老總完全可以運用原先積累的教輔圖書渠道，通過增加供應品種的方式，幾乎無阻礙地占有毛筆的營銷渠道。同時，經(jīng)過在毛筆領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，這位老總深知毛筆行業(yè)的辛苦、專業(yè)度與當前利潤獲取的不易，因而斷定其他企業(yè)不會來爭這塊市場蛋糕，待到毛筆市場在日后被培育成熟時，這位老總就可以獲得市場碩果。事情正如該老總所料，其他一些資金實力雄厚的企業(yè)并未能爭搶毛筆市場的份額，或者更多的是“不屑”，這使得該老總的企業(yè)迅速完成了對國內(nèi)毛筆行業(yè)的市場布局，并打造出了一種“理直氣壯”的商業(yè)模式：我可以把商業(yè)模式的所有規(guī)則都告訴你，但是只有我的企業(yè)能夠做成，其他企業(yè)在客觀上看得可行，卻難以做成。

其實，上述老總所形成的商業(yè)模式，可以說就是創(chuàng)業(yè)者要用心規(guī)劃的商業(yè)模式。我們相信，如果你能夠規(guī)劃出一種卓越的商業(yè)模式，那么，你一定會獲得不同程度的成功。