二、為什么要學習網絡營銷

其實，對于這個問題，我想讀者自己也會得出答案——如今，越來越多的人以不同的形式同網絡世界保持著千絲萬縷的聯系，我們所獲知的信息，絕大部分都來自于網絡渠道。

我們不妨站在相反的角度來思考這個問題：假如我們缺乏網絡營銷能力，我們將面臨怎樣的損失與挑戰？

現在越來越多的交易在網上進行。如果不懂網絡營銷，我們的生意難以有效開展，銷量也會受到很大影響。關于這一點，我們登陸天貓、當當、京東等電子商務平臺可以看到，每種商品均有不同數量的商家。那么，怎樣才能讓顧客在搜索商品時看到你的店鋪，并決定在你的店鋪購物？這便是網絡營銷要解決的問題。

在傳統經營模式中，再好的產品也需要配以相應的營銷策略與方法，在網上做生意，同樣需要一定的網絡營銷技能。比如選擇什么樣的網絡場所推廣你的產品與企業，是在論壇、官網，還是一些電子商務平臺上？我們在網上推介產品時，應該怎樣對產品進行包裝，如何做好產品圖片、宣傳文案才能在很短時間內打動顧客？掌握這些技巧，顯然有助于快速提升企業的營銷業績。

另外，網絡營銷相對于傳統營銷而言成本較低。舉例來說，我們要在短時間內有效地讓很多人知道產品信息，在傳統營銷方法中要做很多工作，付出很大成本。相對來說，我們借由網絡手段，可以很快促進這些信息的傳播，比如我們可以經營一個擁有龐大粉絲群的博客或微博，只要我們發出信息，粉絲便能很快收到，而我們為此所付出的成本幾乎可以忽略不計。

如今，網絡已經成為人們工作、生活、學習、娛樂的重要平臺，人們一天中的很多時間在網上度過。所以，商家想要找到自己的顧客，網絡便不容回避。那么，找到了自己的顧客，又該怎樣引起顧客的興趣，吸引顧客前來點擊與消費呢？這些都是網絡營銷需要解決的問題。

接下來，我們通過重點介紹網絡營銷的優勢，進一步了解學習網絡營銷的必要性。

1．覆蓋面更廣

現在，網絡在我國的城市與鄉村中已基本普及，人們或通過PC（Personal Computer，個人電腦），或通過移動終端（如智能手機）來上網。如果營銷方法得當，便可以通過網絡使我們要發布的產品信息瞬間傳到全國，甚至全世界。于是，我們推廣產品的區域在無形中便會極度擴大。

2．營銷更加靈活

舉例來說，在網絡方式中我們要修改廣告，可以隨時輕松地進行；而在傳統營銷方法中，如在報紙或者電視上投放的廣告，如果要修改就比較麻煩，可能需要重新印刷或重新錄制。在網絡上，一旦發現更好的創意，可以立即修改，使營銷更加靈活。

3．營銷效果更加便于計量

在網絡營銷中，我們可以看到引入的流量有多少、形成了多少訂單、轉化率有多高，這些數據的可獲得性使我們的營銷工作在計量上更加精確，從而能幫助我們評測與調整相應的營銷策略。以一家淘寶店鋪為例，我們可以知道所做的一切營銷工作究竟使多少人來訪問店鋪，形成了多少訂單，假如我們前期做了很多工作，結果發現店鋪的銷量并未因此而提升，就可以用網絡營銷方法檢測自己的工作中是否存在問題，這樣也便于及時調整營銷方式。

4．針對性更強

我們平時使用百度、谷歌及一些其他網站的搜索引擎進行搜索時，只要輸入待搜索的關鍵詞，便可以得到有針對性的搜索結果；同樣，在進行網絡推廣與營銷時，認真研究一些出現頻率較高的關鍵詞，在設計產品宣傳文案時融入這些關鍵詞，那么，顧客在搜索時便很可能會搜索到我們產品的信息；另外，還可以利用LBS（Location-Based Service，基于地址的服務）功能應用于一些對區域性要求較強的產品或服務（如送外賣），使顧客只要一搜索目標區域，就能搜索到我們的產品或服務，從而使營銷工作的針對性更強。

5．營銷成本更低，營銷效果更顯著

關于網絡營銷較低的營銷成本，我們在前面已經有所闡述。相對來說，只要方法得當，我們就可以在網絡中以低廉的成本，獲得較強的廣告效果，并使營銷質量顯著提升。比如說，我們在網絡上可以增加互動性，可以使得顧客邊看產品，便通過界面上的客服窗口與商家取得聯絡；客戶在購物后，還可以填寫評價，商家在處理客戶反饋方面，能夠更及時、高效，從而有效提升客戶的滿意度。

6．網絡營銷具有更為強大的資源整合功能

首先，網絡上具有極為豐富的資源，如各種聊天工具、論壇、博客、百科等，我們完全可以在網絡世界中進行全方位、立體化的營銷推廣，只要顧客上網搜索待購產品，就會看到我們產品的很多相關介紹?？梢哉f，顧客在購物時很大程度上受到網絡信息的影響。因此，做好網絡上的產品宣傳，產品獲得訂單的可能性就會增大。

其次，我們可以更大程度地整合線下資源與線上資源，推動顧客以線下到線上對產品進行更全面的了解，直至完成線上支付，還可以推動線上顧客到線下進行充分的體驗與消費。

另外，對一些創業者來說，如果想在競爭激烈的市場環境中爭得一定的市場地位甚至有所突破，網絡營銷是最為犀利的營銷利器。事實上，我們在生活中也遇到不少這樣的案例，那些精通于網絡營銷的人總是能在網絡浪潮中淘得一桶桶真金白銀，我們會在后文中對這些內容進行詳細闡述。