精挑細選，設計搜尋人脈網中必不可缺的人

一個人要成就大事業，需要哪些人幫你呢？簡單概括起來，主要是五種人：高人、貴人、內人、敵人（對手）、小人。

優秀的且能成大事的人，總是在奮斗的過程中，發現并珍惜這五種人。更加重要的是，要感謝他們：感謝高人，感謝貴人，感謝內人，感謝對手，感謝折磨你的小人。

第一，高人指路

每一個成功的人都經歷過高人的指路。解決人生發展方向等關鍵問題，是需要有高人指點的。

在人的成長過程中，高人指路應該是成本最低也是最為關鍵的一步。

第二，貴人相助

人在成長和追求成功過程中，總會出現若干次拐點，或者低回處。這時候，若能得到貴人的真心支持，容易走出困境。

第三，內人支持

這個道理不言自明，就是每一個成功的人后面都有一個杰出的異性為你修筑港灣。港灣是一種精神象征，起著心靈休憩和精神支柱的作用。

第四，對手（敵人）鼓舞

沒有對手，人是不能不斷創造、不斷開拓的。所以要做成大事情（如果沒有大的目標就算了），一定要找到對手。通過對手來鼓舞你的事業。最高境界是沒有對手，著力培養對手……

第五，小人成就

如果只想做小事情，小人一定要拒絕，但做大事情則需要小人來成就你。小人讓你時時刻刻警覺、清醒。沒有小人來成就的男人，通常容易自滿，容易妄自尊大，容易迷失……所以，上帝就制造了小人，小人是用來成就大人物的。

如果說到具體的人脈關系，那么我們總結出了關乎到你人生和事業品質的10種人。人脈網中有了他們，你生活和工作起來就會左右逢源、輕松愉快。

能夠提供難以取得門票的人

你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場聯賽，他需要4張票。你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之需，你怎么辦？最好的辦法是告訴你的客戶你會處理，然后打電話給你的求票聯絡人，請他給你留4張票。事實上，沒有所謂的“全部賣光”這回事兒，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰，你幾乎可以在最后一分鐘買到票。

旅行社

對于同在一架飛機上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。400元的票價，你可能300元買到，別人可能200元買到。為什么呢？因為他認識一位旅行社的朋友，而這個朋友又是最有辦法的那種人。你怎么能不去擁有這么一個豐富的旅行經紀資源呢？

職業介紹所、人才市場、獵頭公司

除非需要一份工作，大部分的人不會和職業介紹所的人說話。其實，這是沒必要的，重要的不是你現在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現在工作非常穩定，你也不妨與他們建立良好的關系。在口渴之前先掘井永遠是正確的。

下次當就業顧問公司打電話來時，不管你多么滿意目前的工作，都不要掛斷電話，而是與對方說一些話。例如：“我真的沒有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。事實上，有時候我們可能會用到你的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯絡電話，也許這一兩個月里，我們可以吃頓飯，彼此認識認識。”

銀行中的人脈

難道你沒有發覺，銀行已在現代商業社會中發揮著越來越重要的作用？你的投資理財都需要銀行這個最重要的角色。有了銀行這個“人脈”，當你的資金運作出現問題時，你就知道該打電話給誰。

當地公務人員、警察

幾乎每一件事，如：填平路上的坑洞，運走垃圾，修理人行道，修剪樹木，減低稅賦，改變城市劃分，子女入學，規范社區商業行為，監管空氣、水以及噪音品質，你新買的車子被偷了，你家的門被小偷不請而入，你都需要當地公務人員、警察的幫助。

名人

要如何認識名人呢？有許多人認為名人是很難接近的，其實他們是很寂寞的，所謂“高處不勝寒”，許多名人其實比你想象的還要容易接近。

所有名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方，也有經紀人、公關人員及教練。先去認識這些人，然后請他為你安排一次與名人見面，或替你打通電話。

保險、金融、理財專家

也許，你要等到出了什么事，才知道是否要投保，但你真的想這樣嗎？你希望有一天你因為沒有買對保險，而無法得到應得的補償嗎？如果你不在意晚年將依賴社會救濟金過日子，就可以跳過這一項。

律師

社會是復雜的，各種各樣的人都有。不錯，你為人善良，處世息事寧人，不愿得罪任何一個人。可是，你要明白，走在樹下都有落葉打痛腦袋。有什么糾紛，你不想對薄公堂，只想自己吃虧了結，但是，你不告別人，別人可能會反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈中有知名律師，你的麻煩事會少很多。

維修人員

一位優秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……無論事情多么緊急，你都知道誰可以在最短的時間里以最快的速度、最低的費用幫你處理好，因為不好而且不誠實的修理工將使你損失慘重。

媒體聯絡人

從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有新產品上市，你的媒體聯絡人可以代表你，并站出來處理這件事。真正的公關專家也可以幫忙，他們正是以此為生的。

你要如何讓這些人加入你的人脈？為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然后他們就會給你需要的東西。只要見過面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認識他們。

務必誠摯，投入真感情才能收獲真人情

情感是一種無形的資產，巧妙地運用這種資產，會收到意想不到的回報。而人情主要來自于你以前的積累，來自于你以前為現在的情感所作的“投資”。

也許很多人會覺得求人是一種短平快的交易，何必花那么多的冤枉心思去搞馬拉松式的感情投資。其實，這是十足的目光短淺，俗話說得好，“平時多燒香，急時有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善于求人的人都有長遠的戰略眼光，早作準備，未雨綢繆，這樣在急時就會得到意想不到的幫助。

擁有良好的人際關系，才會求得他人的幫助，可是良好的人際關系卻不是一朝一夕就可以建立的，必須從一點一滴著手，依靠平日里的感情積累。

古人云：“積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉。”只有通過不斷地構建和鞏固，人際關系才能牢固。情感投資，聚沙成塔，有了“鐵”關系墊底兒，何愁求助無門？

隨著社會經濟的飛速發展，現在的生活越來越忙碌，很多人沒有時間進行過多的應酬。日子久了，許多原本牢靠的關系就會變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬望大家珍惜人與人之間寶貴的緣分，即使再忙，也別忘了溝通感情。否則，“急時抱佛腳”，關鍵時刻用人幫忙不免會尷尬。

在當今社會，人們過分追求精神生活，卻忘記了根本的生活準則。社會學家在分析親戚關系弱化時曾指出：家庭紐帶在現代大城市中不斷變得松弛，除了生活節奏比較快的原因外，人們還往往在親戚以外尋找自己的社交圈，從而導致親戚圈萎縮。

現在的個人生活空間在現實世界和網絡世界都得到無限擴展。親戚是血緣紐帶，而朋友是趣緣紐帶，在擴大的人際交往中，使人們與親戚逐漸疏遠。事實上，親戚關系在人際關系中也是必不可少的，它也會幫助你事業的成功。

古人云：“衣人之衣者，懷人之憂。”意思是說，穿了別人的衣服，就會裝著別人的心事或隱憂。換句話說，收下了別人送來的禮物，就得為別人辦事兒。所以，要想求人辦事兒，就得首先學會給別人送禮。與別人建立關系不是一朝一夕就能做到的，它需要平常的日積月累，需要不斷地培養感情。

求人辦事兒時，如果送禮送得好，方法得當，自然會得到自己想要的結果。如果送得不好，被人擋回，便會覺得窩心。所以，求人送禮也得掌握一定的技巧。求人送禮不能臨時抱佛腳，最好是逢年過節，或在對方過生日時，或在對方生病時送去禮物，這樣就名正言順，讓對方無法拒絕，自己的目的也容易達到。求人送禮要講究策略，有時送對方喜歡的東西，還不如送其家人喜歡的東西，更能加強對方對您的好感。尤其重要的是，像這種針對家人的送禮方式，有時會使您和對方之間的交情發生質的變化，起到意想不到的效果，進而建立親近度較高的私人情誼。求人送禮，不能盲目魯莽，以禮壓人，一定要了解對方的興趣，有的放矢，巧妙安排，對方接受禮物，辦事兒也就十拿九穩了。

也許平時我們并沒有什么事情需要別人幫忙，也要多注意進行感情投資。有一本名叫《小政治家必備》的書，教導那些有心在仕途上有所作為的人，必須收集起碼20個將來最有可能做總理的人的資料，對他們的興趣、愛好、性格都要了如指掌。然后按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關系，這樣，當這些人之中的任何一個當上了總理，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位。

老金在退休之前曾擔任某公司總經理，每逢過年過節，下屬都會來看他，禮品、卡片滿屋子都是。可是，等他退休之后，就很少有人來看望他了。以往門庭若市，而這幾年卻“門前冷落車馬稀”。然而，他以前的一名下屬卻不像那些人那樣勢利。當這位老人寂寞的時候，這名下屬經常帶著禮品來看望他。其實，老人在任職期間，并不很重視這名職員，可是現在經常來拜訪的卻是他，老人不禁感動得熱淚盈眶。

過了幾年，這位老人被原來公司聘為顧問，他很自然地重用提拔了這名職員。不僅如此，老人還在工作方面給予他很多的支持和幫助，使得這名職員在公司獲得了很大的發展。

由此可見，求人辦事送禮最好要送在平時，懷著“臨時抱佛腳”的想法，就很難得到別人的幫助，因為沒有人愿意去幫一個勢利的人。所以，無事的時候也要常登三寶殿。

送禮要選擇對方在家時送，因為把禮品交給鄰居轉送，是不太禮貌的。有時，受禮人不希望別人知道他收了禮品。

送禮的時候千萬不要當著外人的面去送。送禮最好在私下進行，人多眼雜時應當回避，尤其是給上司送禮，更應該注意。一來上司怕背個受賄罪名，送禮者也不想給對方留下巴結的印象；二來社會之大，紅眼者、造謠生事者無處不有。

不管怎樣，送禮求人都有一個過程，“臨時抱佛腳”的方法是無法行得通的。其實，送禮求人最忌諱的也就是這一點。尤其是你剛與對方認識就帶了許多禮品給對方，然后就提出你要辦的事，很明顯你是在用這些東西來換取他的幫助。一般情況下他會拒絕你的禮品，就是收下了也不會馬上幫你辦事。

即使是好朋友也是一樣的，關系好平時多走走，有事時不用送禮對方也會幫你的忙。如果平時不來往，有事則抱著禮品去求情，對方雖不好意思說你，但同樣不會買你的賬。去朋友家串門時，你的孩子看到朋友家一件東西說：“這是我們家的。”朋友說：“對呀，這是你媽媽送給我們的。”孩子說：“這是我媽媽最喜歡的東西。”朋友聽了會感動的。

此外，人的感情既有無私的優點，也有自私的缺點。有人希望你只喜歡他一個人，只想他一個人得到你的禮品。如果別人也得到了你送的同樣的禮品，他就覺得不滿足，就會對你有意見，也就不太珍惜你的禮品了。

美國石油大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”而美國更是有名言說：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。兩者講的都是一個意思：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關系如何培養呢？卡耐基訓練大中華區負責人黑幼龍認為：“完整的人際關系包含三階段：發掘人脈、經營交情、出現貴人。”在現代社會里，建立人脈已經不是過去所謂的“拉關系”那樣簡單了，這其中包括很多深層的東西，需要我們用心去經營。

也許有人會說：經常在一起吃飯喝酒的只是酒肉朋友，不見得真心。然而，發展人脈的出發點就是先“跑量”，然后再從中挑選可重點發展的對象，慷慨對待，讓他感受到你的真誠與大氣。這樣，你的感情投資就算是成功了一半。

贊美心計，捧人最好在背后去夸

要贊美一個人，當面贊美固然能起到作用，但背后贊美的效果更明顯。如果我們當面說別人好話，說得不當可能會被認為我們在奉承他、討好他；然而在背后說這些相同的好話時，被贊美者就容易接受這樣的贊美之辭，也容易領情。

事實上，世界上沒有人對贊美自己的話無動于衷，只不過有人會贊美他人，有人不會贊美而已。大文豪蕭伯納曾說過：“每次有人吹捧我，我都頭痛，因為他們捧得不夠。”可見，高帽子是人人愛戴的，關鍵是贊美的人能不能抓住對方的“閃光點”。

真誠坦白地直接贊美別人，固然能取得效果，但是背后贊美則能收到更好的效果。因為那樣的贊美更真實，是真正發自內心的。

在《紅樓夢》中有這樣一段描寫：本來寶玉就是一個追求自由，受不得半點兒約束的人，史湘云、薛寶釵卻用心良苦地勸寶玉好好學習，以后做官。寶玉對此大為反感，對著史湘云和襲人贊美黛玉妹妹說：“林姑娘從來就沒有說過這樣的混賬話！要是她也說這些混賬話，我早就和她生分了。”

恰巧黛玉此時走到窗下，聽到了寶玉對自己的贊美，“不覺又驚又喜，又悲又嘆”。之后寶玉和黛玉二人互訴衷腸，更加親密無間。

在黛玉看來，寶玉在背后贊美自己，而且不知道自己會聽到，這種贊美就是發自內心的。如果寶玉當著黛玉的面說這樣的好話，生性多疑的黛玉可能會認為寶玉是在討好她或打趣她。由此可見，背后說別人好話明顯要比當面恭維別人效果好得多。你完全不用擔心你所贊美的人會聽不到你的贊美，相反，你對對方背后的贊美，很容易就會傳到對方的耳朵里，對方也會因此對你另眼相看。

很久以前，有個縣令性格非常古怪。他每一次發布新政令，都要求屬下交口稱贊。最初，下屬們稱贊縣令的時候，縣令非常高興。但是時間長了，縣令就覺得很不過癮，因為下屬們每一次稱贊縣令時都是那么幾句話，就是那么幾個人。

有一個聰明的下屬看出了縣令的心思，就想來點兒新鮮的，讓縣令高興高興。

這天，縣令又發布了新的政令。那個聰明的下屬這次沒有像以往一樣當面稱贊縣令，而是故意在一旁悄悄地對人說：“凡是身居高位的人，大多喜歡別人的奉承，只有我們老爺不是這樣，他對別人的稱贊一向不放在心里。”

縣令從別人那里聽到了這個下屬的話，心里非常高興，馬上喚來那個下屬，手舞足蹈地對他稱贊不已：“好啊，知道我心里想的，只有你這個人了！”

從那以后，這個聰明的下屬受到了縣令的重用。

故事中差役的一席話實際上是故意說給那個喜歡聽恭維話的縣令的。然而，這個差役聰明的地方就在于他并沒有像別人那樣當面恭維縣令，而是把恭維話說在了背后，用和同伴背后議論的方式，有意識地讓縣令把自己的贊美聽到耳朵里去，把縣令捧得極高，而達到自己拍縣令馬屁、討好縣令的目的。

其實，由第三者來傳達的贊美，更容易打動人心，也更容易得到他人的欣賞與好感。轉述的贊美雖是間接的，卻是雙倍的贊美，比當面直接贊美效果更好。因為當面贊美，很可能是客套話，而背面的贊美常是真心話。真正懂得贊美的人，深知轉述贊美的威力，所以總是會在背后贊美別人。因此，需要注意的是，不要在打算求人幫忙的時候贊美別人，人家會覺得你有目的，哪怕你的贊美出自真心。

當面贊美他人，有時并不能說明你的真誠，在背后贊美別人，才會收到更好的效果，因為這個時候，你的贊美一般不會帶有太多的功利性，他會認為你的話并非虛假，而是出自真誠。只要有機會你就說，夸獎的多了，對方自然會知道你夸獎他了。而且，也要養成一種背后夸獎別人的習慣，這樣會對你自己有益。千萬不要在背后批評議論人，時間長了，人們是不會相信你的話的。

和氣當先，退一步換和氣爭一步惹怨氣

其實忍讓并不是不要尊嚴，而是成熟、冷靜、理智、心胸豁達的表現，一時退讓可以換來別人的感激和尊重，避免矛盾的加深，豈不更好？

古希臘神話中有一位大英雄叫海格力斯，一天他走在坎坷不平的山路上，發現腳邊有個袋子似的東西很礙腳，海格力斯踩了那東西一腳，誰知那東西不但沒被踩破，反而膨脹了起來，加倍地擴大著，海格力斯惱羞成怒，操起一條碗口粗的木棒砸它，那東西竟然長大到把路給堵死了。正在這時，山中走出一位圣人，對海格力斯說：“朋友，快別動它，忘了它，離開它遠去吧！它叫仇恨袋，你不犯它，它便小如當初，你侵犯它，它就會膨脹起來，擋住你的路，與你敵對到底。”

其實我們也在經常犯和海格力斯一樣的錯誤，遇到矛盾時，不愿意吃虧，步步緊逼，據理力爭，死要面子，認為忍讓就是沒了面子，失了尊嚴，最終只能使得矛盾不斷地升級，不斷地激化。社會就像一張網，錯綜復雜，我們難免與別人有誤會或磨擦，善待恩怨，學會尊重你不喜歡的人，在自己的仇恨袋里裝滿寬容，那樣才會少一分怨恨，多一分快樂，才會贏得更多的尊重。

明白了“退一步海闊天空”這個道理，遇事給自己五分鐘冷靜的思考，我們一定可以擁有更開闊的心境，可以作出更加睿智的決策。人生百態，各有所愛，你愛吃魚，他愛吃鴨，雖然喜好各不相同，但緣分安排大家一桌共食，各自也都吃到了自己喜歡的東西，何樂而不為？又何必強求別人一定要吃自己喜歡的東西？如果我們能承認品質各自有異的客觀存在，便會對彼此的互異感到快樂，你有你的思維方式，我有我的人生見解，若能互相學習，彼此寬容，就能一團和氣。轉換思維，用你的博大胸懷去包容萬物，“退一步海闊天空”，到那時，你會感到“明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢”，有一種出人意料的美，一種意想不到的奇跡。

清朝的宰相張廷玉與一位姓葉的侍郎都是安徽人。兩家相鄰而居，都要蓋房造屋，為爭地發生了爭執。張老夫人便修書北京，要張宰相出面干預。這位宰相看罷來信，立即作詩勸導老夫人：“千里家書只為墻，讓他三尺又何妨？萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。”張老夫人見書明理，立即把墻主動退讓三尺，葉家見此情景，深感慚愧，也馬上把墻讓后三尺。就這樣，張、葉兩家的院墻之間，形成了六尺寬的巷道，成了有名的“六尺巷”。張廷玉失去的是祖傳的幾分宅基地，換來的卻是鄰里和睦及流芳百世的美名。

凡事均有長有短、有陰有陽、有圓有缺、有利有弊、有勝有敗，更何況是千變萬化的人生！在處理爭端與矛盾之時，又為何不多想一下“處世讓一步為高”。那些鄰里紛爭，親友反目，靜下心來仔細想想，會覺得有點兒可笑甚至荒謬。難道你愿意成為旁觀者斜眼笑談的主角？那么，各退一步，化干戈為玉帛，又何樂而不為呢？聰明的人，并不會一味地爭強好勝，在必要的時候，寧愿后退一步，避其鋒芒，不僅能贏得旁觀者的尊重，甚至能贏得對手的尊重，你說，真正的勝利者是誰？

不要讓仇恨掩蓋了你的品德，不要讓爭怨損害了你的形象。寬容是一種美德，寬容別人就是善待自己。記得有這樣一句話：“心是一個容器，當愛越來越多時，仇恨就會被擠出去。”讓我們學會寬容，用愛來充滿內心，善待怨恨，“退一步海闊天空，忍一時風平浪靜”。

保持熱情，對已有關系不忘經常維系

釣到的魚不用再喂食，這道出了很多人的心態。他們人際交往非常急功近利，且不知，這樣做斷送的不僅是剛剛建立的良好關系，更是自身的聲譽。

試想，誰會愿意和急功近利的人交往呢？社會上也是如此，今天偷工減料省了一塊錢，而明天可能少了十位顧客，這絕不是聰明人的選擇。

1944年，新墨西哥州圣菲北方34英里（約54公里）處，有一個叫羅斯阿拉摩斯的地方，此地建有一個秘密實驗室，在J.R.奧本海默博士的指導下，正在秘密地制造裝有起爆劑的原子彈。

經過有關方面的長時間努力，格羅夫斯準將終于和當時的杜邦公司總經理卡班達達成了關于杜邦公司全面協助曼哈頓計劃的契約：

1.杜邦公司負責全部計劃所需工程的設計、建造及安全運轉；報酬除成本費以外，再加上適當的利潤。但杜邦公司將利潤定為1美元。

2.在整個計劃中，杜邦公司開發出的新技術應一律為陸軍所有。

杜邦公司為了這項工程，將全體職工6萬人從東至西搬了2700英里（約4345公里），到頭來卻僅僅索取1美元的利潤，實在奇怪。無論如何，這項浩大的工程如期完工了。

皮艾爾·S.杜邦確實具有了不起的才干，他之所以僅以1美元訂下制造原子彈契約，是因為考慮到這項專門技術會在戰后帶來天文數字的財富，事實也證明了一點。他抓住這個時機，借此積累財富，進行無休止的擴充；他重視技術，網絡了大批年輕的化學家，從德國接收大批技術人員，結果給他帶來了驚人的財富。

戰后的杜邦集團，憑借其制造原子彈帶來的重大政治影響和獲取的經濟實力，獲得了收斂巨富的極好機會。杜魯門總統的國務卿艾奇遜本人就是杜邦公司的法律顧問，艾森豪威爾總統的國務卿竟然是杜邦公司GM的常務理事，他曾經以美國政府名義下大量輪胎訂單給杜邦公司。雖然杜邦聲稱制造原子彈只掙1美元，但他卻拿到了遠比表面財富更多的東西。

杜邦公司的這種著眼于長遠，把政治與經濟相連，借官方開拓經營之道的做法，給我們很大啟示。作為一個商人，當然要謀利，問題是你要分清是謀當前的蠅頭小利，還是要今后的大量財富。

而只求損人利己，絲毫不講商業道德的商人最終會被逐出生意場。

山西票商經營的一項重要內容便是存放款業務，這與現代銀行經營相類似。票號贏利就在于存放款利息的差額，存款時票號付低息，放款時則收取較高利息。當時對于票商來說，最大謀利對象是在票號存款的富戶。官紳們并不把利息放在心上，只圖安全、方便。山西票商為圖長遠之利益，因而在放款時也收取較低的利息，這里面以平遙幫票號最為人稱道，徐坷曾云：

試以存款論，平遙幫之存款利息至高三厘，祁、太兩幫可由三厘至四厘，甚且有得四厘半者。以放款論，平遙幫放出之款，多僅六厘，至多亦僅七厘而止，甚至有僅取五厘者。若祁、太兩幫，則往往多至一分，平均之數亦七八厘。

票商在存放款業務中獲利最豐的機會要屬大批官款的存放了。官款存放并不需要支付利息，并且往往數額巨大。但眾多銀行創立后，票號生意便大受損失，其中，來自戶部銀行的威脅最大。著名票商李宏齡曾說：

“我行存款至多向不過四厘行息，而銀行則得五六厘。放款者以彼利多，遂提我之款移于彼處。且彼挾國庫、藩庫之力，資產雄厚，有余則縮減利息，散布市面，我欲不減不得也；不足則一口吸盡，利息頓漲，我欲不增又不得也。”

這就是說，在戶部銀行創立之后，僅就存放款一項業務而言，山西票號已成為戶部銀行的附庸，戶部銀行實力雄厚，隨行提高或降低存放款利率，山西幫票號只好應承隨風倒，無法與戶部銀行相抗衡，“禁用重息”的傳統信條顯然已不合時宜了。

這是歷史向山西商人發出的挑戰，也是歷史給他們的一次機遇，善于乘勢而起的山西商人卻錯過了這一次大好時機，他們過分相信自己高超的經營策略，盡管李宏齡等人奔走呼吁，但實力雄厚的山西商人再也沒有重振雄風。

歷史無數次地證明，只有眼光長遠，不計較蠅頭小利的人，才有機會取得成功的可能，所以，魚兒上鉤之后也不要疏忽大意，更不應得意忘形。放長線釣大魚，而釣上的魚兒更要悉心喂養，這樣才能長遠地建立起你的利益關系，才能更好地達到你的目的。

分享好處，不與朋友同甘就別期望與之共苦

能同甘不能共苦，能共苦不能同甘，因為這里面摻雜了太多相互利用的成分。真正的朋友無論喜悅還是憂傷，都可以拿來分享；無論成功還是失敗，都可以互幫互助。感情是相互真誠的溝通，真正的友情不需要害怕利益的侵蝕，不需要躲避金錢繞道而行。

我們總是向往同甘共苦的友情，像武俠小說中寫的那樣，兩個人惺惺相惜、肝膽相照，從草莽中起家，一步步贏得天下，坐擁江山。

我們渴望這樣的友情，我們感動于這樣的友情，可是有幾人真正相信呢？歷史給我們留下太多負面的例子，“共苦不同甘”似乎像一把利劍懸在你我的頭頂。韓信為劉邦打天下，出生入死，立下了汗馬功勞，但是最后卻落下“叛國”的罪名，株連九族。這就是“狡兔死，走狗烹”，這就是“過河拆橋”。這樣的事例舉不勝舉。宋太祖趙匡胤當年發動陳橋兵變，被士兵黃袍加身，大家一路征戰，終于平定中原。可是江山平定之日，也是“杯酒釋兵權”之時。那些出生入死的將領一生戎馬，好不容易可以安享榮華富貴了，卻落得個解甲歸田的下場。這是歷史，也是事實。

在我們身邊，隨處可見這樣的事情，翻查一下企業創業史，少不了看到這樣的故事。留在輝煌頂點的始終只有一個人，那些曾經的伙伴、搭檔，曾經的二把手，曾經的左右手，都消失在過往中。正是見到太多、聽到太多，也經歷過這樣的事情，我們才感動于“同甘共苦”，但是卻并不相信。

在苦的時候，大家沒有金錢、沒有地位，也就沒有利益的爭奪；可是一旦苦盡甘來，就會出現利益的分配問題。所有的友情一旦牽涉到利益，都免不了最終的破裂。我們害怕背叛，害怕失去好不容易建立的友情，所以盡量地讓我們的友誼純潔，不涉及利益。這是現在很普遍的一種想法，甚至被很形象地概括為：要想做朋友，就別摻和借錢這種事。

朋友交流感情、交流看法，分享一切話題，但是不涉及經濟，不談利益。我過得好是我自己的，你過得好是你自己的。也許，你現在諸事順利，步步高升，根本不需要他人的幫助，但是你朋友也是如此嗎？也許他正在為找工作發愁，也許他鄉下的母親看病急需用錢，也許他正需要一筆錢來投資，以實現他的夢想。在你飛黃騰達之時，你希望與朋友劃清界限，沒有經濟往來；當你有一天敗下陣來，卻想著朋友能夠施以援手。但是，不能同甘，何來共苦呢？

戰國時，燕國太子姬平繼承了王位，史稱燕昭王。他一心想要富國強兵，卻一籌莫展。一天，他聽說郭隗善于出點子，很有計謀，于是趕緊派人去請郭隗。請來后，對他說：“你能否替我找到一個有本領的人，幫我強國？”郭隗說：“只要您廣泛選拔有本領的人，并且要親自去訪問他，那么，天下有本領的人就都會投奔到燕國來。”“那么我去訪問哪一個才好呢？”郭隗回答說：“先重用我這個本領平平的人吧！天下本領高強的人看到我這樣的人都被您重用，那么，他們肯定會不顧路途遙遠，前來投奔您的。”燕昭王立刻尊郭隗為老師，并為他造了一幢華麗府宅。消息一傳開，樂毅、鄒衍、劇辛等有才能的人，紛紛從魏、齊、趙等國來到燕國，為燕昭王效力。燕昭王很高興，都委以重任，關懷備至，無論誰家有婚喪嫁娶等事，他都親自過問。就這樣，他與百姓同事安樂，共渡苦難二十八年，終于把燕國治理得國富民強，受到舉國上下的一致擁戴。

這是“同甘共苦”典故的出處。從這個小故事里，我們可以看到，燕昭王“同甘共苦”的做法，可不是大家擠在一起喝西北風。他給了那些同一條船上的人太多的恩惠。

從這里我們可以看出，正是燕昭王樂善好施、愿意把錢花在賢臣良將身上，樂毅、鄒衍、劇辛等人才投奔而來。二十八年中，燕昭王對將領都委以重任，關懷備至，對村民都悉心照顧，無論誰家有婚喪嫁娶等事，他都親自過問。所以，燕昭王不僅與賢臣、百姓共苦，更多是與他們同甘。這種無論什么都可以分享的關系，把燕國民心牢牢栓在一起。

如果在一帆風順的日子，不能與朋友分享成功與幸福；又怎敢奢求落難之時會有朋友鼎力相助。風和日麗，同舟前行；狂風暴雨，同舟前行；雨后彩虹，同舟而行。無論是苦是甘，只有懷著真心去分享，才能做一輩子的朋友。我們總是覺得“共苦”是很難的一件事情，所以我們敬重、珍惜那些陪伴自己走過深夜迎來黎明的人。可是，分享利益比分享苦難更難。

霍去病是漢武帝的愛將，在攻打匈奴戰役中，立下了汗馬功勞，但是卻英年早逝，年僅23歲。可是，霍去病死的時候，手下的兵士并沒有多少哀慟。在他們眼里，這是一個有謀略有膽識的大將軍，但更是一個不懂得體恤人的貴族王侯。霍去病每次出征，漢武帝都會賞賜給他很多好吃的東西，他吃不完隨手就扔了，可是他手下的人卻常鬧饑荒。這樣一個少年英雄被拜將封侯，被歷史銘記，但是卻沒有得到他身邊士兵的愛戴。與之相反，一直沒有封侯的李廣卻博得了一世英名。大凡有頒獎犒賞，他都平均分配給軍官小吏，一點兒都沒有私心。李廣治軍威信是最高的。他逝世的時候，所有的人無不扼腕悲傷。

感情是相互的，不與朋友同甘，莫奢望朋友與你共苦。無論喜悅還是憂傷，都可以拿來分享；無論成功還是失敗，都可以互幫互助。真正的友情不需要害怕利益的侵蝕，不需要躲避金錢繞道而行。

珍惜呵護，朋友資源也不可過度“開采”

任何資源都有枯竭的一天，同樣，朋友資源也不可過度地開發。它需要我們在開發的時候注意維護，就像珍惜淡水資源那樣珍惜朋友資源。

千里難尋是朋友，朋友多了路好走。朋友，是組成五彩人生中不可缺少的元素，沒有朋友的生活便會黯然失色。不管你來自何方，身份背景如何，只要有一顆誠摯的心，就會有自己的朋友。朋友可以跨越時間和空間的距離，互聯網上的朋友或許虛擬，但也不乏有志趣相投者，即使不見面，用文字和聲音也可以交流和溝通。

每個人身上都有其不足和長處，也許你看不到自己的毛病，但朋友一定會指出你的不足，和朋友相處，可以取長補短，完善自我。真正的朋友在你困難時一定會毫不保留地伸出援助的手，在你失意時給你鼓勵和支持，在你傷心時給你堅強和安慰，在你煩惱時為你排憂解難，甚至在你生氣時充當你出氣筒。當然，這樣的朋友一定是你身邊的死黨，他能夠真心地理解你，愿意和你一起悲喜。

看看下面這個故事吧：

有兩個朋友在沙漠中旅行，在旅途中兩個人的感情非常好，他們互相說，無論遇上怎樣的事情都要一起面對，有福一起享有難一起當。在接下來的旅途中發生了一件驚險的事，一只狗熊發現了這兩個人。驚慌中，一個朋友憑借自己身手矯健爬上了一棵大樹，另一個朋友不會爬樹，非常驚慌地在樹下求助，可是已經爬上樹的朋友卻不顧他的安危，只顧著用樹葉把自己掩護起來，眼看著狗熊一步步靠近，樹下的這個朋友靈機一動，馬上倒在地上，屏著呼吸，假裝死掉，因為他知道，狗熊是不吃動物尸體的。在狗熊走了以后，他們平安度過這一驚險時刻，他們也應該更加了解朋友的真正含義了吧！

和真正的朋友相處傷害往往是無心的，幫助卻是真心的，忘記那些無心的傷害，銘記那些對你真心的幫助，你會發現這世上你有很多真心的朋友。俗語說：你只需要花一分鐘注意到一個人；一小時內變成朋友；一天讓你愛上他；一旦真心愛上，你卻需要花上一生的時間將他遺忘，直至喝下孟婆湯……

當你看到這里，你感受到什么？在日常生活中，就算最要好的朋友也會有磨擦，我們也許會因這些磨擦而分開。但每當夜闌人靜時，我們望向星空，總會想起過去的美好。不知為何，一些瑣碎的回憶，卻為我們寂寞的心靈帶來無限的震撼！就是這種感覺，會令你能更珍惜你的朋友。

但是，在現代生活中，越來越多的人因金錢的追求放棄了真正的朋友，在現代人的頭腦中，有的人認為幫得上忙時是朋友，幫不了忙時就什么也不是，朋友也可以用過就扔。這種人對朋友只有利用，但到最后，這種人只能失去所有的朋友，沒有朋友的人，等于一無所有，活著是可悲的。

讓我們好好珍惜身邊的朋友，無論朋友是貧窮還是富有，是美麗還是丑陋，都請你以誠相待，因為在你落難時，真正能幫得上你的，還是你身邊的朋友。

任何資源都有枯竭的一天，同樣，朋友資源也不可過度地開發。它需要我們在開發的時候注意維護，千萬不要過度，就像珍惜淡水資源那樣珍惜朋友資源。有很多人覺得是自己的好朋友，怎么利用都無所謂，實際情況卻不然：每個人都有心理限度，太過度往往會出問題。那些過度開發自己朋友資源的人最終下場就是眾叛親離，成為孤家寡人。尤其是在商場上更要注重維護自己的朋友資源。