關(guān)注長遠，結(jié)交貴人要用長線思維

人都有不斷尋求安全感和提升自己的需要，這時候往往要借助他人之力，結(jié)交貴人是助你成功上道的最快捷方式。

在現(xiàn)實的社會中，“攀高枝兒”并非是令人不齒的行為，有時甚至是絕對必要的，我們可以將攀高枝兒理解為成就事業(yè)的捷徑?？v使你才高八斗、學(xué)富五車，如果沒有人認識你和支持你，往往也很難成功。

1927年8月，國民黨內(nèi)派系錯綜復(fù)雜，矛盾千變?nèi)f化，蔣介石處于矛盾的旋渦中，被逼第一次下野。為了以退為進，東山再起，蔣介石把蔣宋聯(lián)姻視為重要資本。蔣心里清楚，借著同宋家聯(lián)姻，除可獲得孫中山的神秘權(quán)威外，更重要的是獲取宋家在政治上和經(jīng)濟上對自己的支持，并借此建立一個親西方的政府，掃除親日的段祺瑞政府，防止一個親蘇的左傾政權(quán)。蔣宋聯(lián)姻，蔣一舉多得。

作為在中國生長，沒有深厚背景的中國軍人，蔣介石需要獲得國際上的承認和支持。善于鉆營的蔣介石獨具慧眼，看上了宋家三小姐，他認為只要抓住宋美齡，不僅打通了同西方聯(lián)系的通道，并且宋美齡在國內(nèi)的威力也不容忽視，可以爭取到宋子文、孔祥熙。宋子文是江浙財團的代表，孔祥熙更是重要的財閥之一，孔、宋的財力在國內(nèi)外都有影響，爭取到了這兩人，就等于爭取到了錢，也爭取到了同西方打交道的財力支援。所以，蔣宋結(jié)合，是權(quán)勢與財勢的結(jié)合。尤其對在中國政壇上還沒有站穩(wěn)腳跟的蔣介石來說，這種婚姻的意義就更加非比尋常。

與赫赫有名的宋氏家族聯(lián)姻，實現(xiàn)了多年夢寐以求的愿望，蔣介石興奮異常。通過婚姻，他贏得了金錢、美女、社會地位，獲得了所需要的一切。宋家果然給蔣介石帶來了好運，1928年2月2日，國民黨二屆四中全會上，蔣介石被推舉為中央執(zhí)行委員會常委、軍事委員會主席、國民革命軍總司令。3月7日，國民黨中央又推薦蔣介石為中央政治會議主席。從此，蔣介石獨攬了黨政軍大權(quán)，登上了權(quán)力頂峰。宋美齡成了名副其實的“第一夫人”，也實現(xiàn)了她的愿望。

可見高枝兒是相對而言的。在蔣介石擁有了很多的時候，他依然攀上了宋家的高枝兒。中國古代著名謀略家姜尚可謂能力非凡了，就是這樣一位有大能耐的人，也照樣攀高枝兒，而且攀得巧，攀得妙，攀出了周國的太師身份和幾千年的英名。

當(dāng)時，西伯昌立志復(fù)興周國，除掉紂王，求賢若渴，正是用人之時。姜尚為了引起西伯昌的注意，便在渭水之濱垂鉤釣魚。這個地方風(fēng)景秀麗，人跡罕至，是個隱居的好地方。姜子牙并非要老死林下，而是在此靜觀世變，待機行事。

一天，姜尚聽說西伯昌要來附近行圍打獵，便假裝在茲泉垂釣。姜子牙故意把魚鉤提離水面三尺以上，鉤上也不放魚餌，引起西伯昌的好奇。西伯昌問：“先生這般釣法，能使魚兒上鉤嗎？”

姜子牙見西伯昌對人態(tài)度謙和，果然是個非凡人物，進一步試探道：“休道鉤離奇，自有負命者。世人皆知紂王無道，可是西伯長子就甘愿上鉤。紂王自以為智足以拒諫，言足以飾非，卻放跑了有取而代之之心的西伯昌?！?

西伯昌聞言，大吃一驚。心想：“這位老人身居深山，何以能知天下大事？更為不解的是，他怎能把我西伯昌的心跡看得這么透徹？定然不是凡人！”連忙躬身施禮，說道：“愿聞賢士大名？”

姜子牙客套了一番，隨即同西伯昌一起乘車回宮，一路上縱論天下大勢，口若懸河。西伯昌相見恨晚，回宮之后，立即拜姜尚為太師，倚為心腹。從此以后，姜子牙官運亨通，飛黃騰達。

作為一個老謀深算的政治家，姜尚攀上了西伯昌這棵大樹，做了周國的太師，倘若他抱定忠臣不事二主的觀念，恐怕到老到死也不過是無名小卒。俗話說，人往高處走，水往低處流，人人皆有出頭向上的本能。像姜子牙這樣為實現(xiàn)胸中抱負，成就大業(yè)更應(yīng)該巧妙地“擇木而棲”。

酒香也怕巷子深。如果你有才華有抱負，不要怕攀高枝兒。站在巨人的肩膀上，你會擁有更高的高度。

勇于攀附，天才也需要貴人相助

人能取得多大成就和多少財富，與自己的能力及合作伙伴的合作程度有很大的關(guān)系。正像胡雪巖所說：“你做初一，我做十五，你吃肉來我喝湯，大家才能共同發(fā)財。”要知道，當(dāng)你擁有了一些愿意與你患難與共的好朋友時，你在事業(yè)上也就更容易成功。

人們常說“愛拼才會贏”，但偏偏有些人是拼了也不見得贏，關(guān)鍵是缺少貴人相助。在攀登事業(yè)高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的一環(huán)，有了貴人相助必然會增加成功的籌碼。在人的一生中，總會碰到幾個“貴人”。例如，你在工作中一直不是很順利，心灰意冷，你開始想打退堂鼓，你的一位上司卻在這時候拉了你一把，設(shè)法幫助你跨過了這道坎兒，重新激起你的斗志。因此，你的師傅、上司、同事或者朋友，都有可能是你的貴人。

細心觀察的人會發(fā)現(xiàn)，公司里面總是有那么一些人，平時有事沒事就到其他部門和崗位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，人事、財務(wù)等部門更是重點光顧對象，有事說事，沒事混個臉熟，遇到個機會更是燒上一炷高香。也許若干年之后，成功機遇便輪到這些人的頭上來了。真正善于利用關(guān)系的人都有長遠的眼光，早作準備，未雨綢繆。這樣，在危急時就會得到意想不到的幫助。

丁力在美國的律師事務(wù)所剛開業(yè)時，連一臺復(fù)印機都買不起。移民潮一浪接一浪涌進美國時，他接了許多移民的案子，常常深更半夜被喚到移民局的拘留所領(lǐng)人，還不時地在黑白兩道間周旋。他常開著一輛掉了漆的本田車，在小鎮(zhèn)間奔波，兢兢業(yè)業(yè)地做著職業(yè)律師。天長日久，他終于有了些成就。然而，天有不測風(fēng)云，一念之差，他的資產(chǎn)投資股票幾乎虧盡，更不巧的是，歲末年初，移民法又再次修改，移民名額減少，他的事務(wù)所頓時門庭冷落。這時，丁力收到一封信，是一家公司總裁寫的：愿將公司30%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給他，并聘他為總公司和其他兩家分公司的終身法人代表。他不敢相信天上真的掉下餡餅，就找上門?？偛檬莻€40多歲的波蘭裔中年人?！斑€記得我嗎？”總裁問。丁力搖搖頭?？偛梦⑽⒁恍?，從辦公桌的抽屜里拿出一張皺巴巴的5美元匯票，上面夾著的名片印有律師事務(wù)所的地址、電話。丁力實在想不起有這一樁事情。“10年前，在移民局……”總裁開口了：“我在排隊辦工卡，排到我時，移民局已經(jīng)快關(guān)門了。當(dāng)時，我不知道申請費用漲了5美元，移民局不收個人支票，我又沒有多余的現(xiàn)金。如果我那天拿不到工卡，雇主就會另雇他人了。這時，是你從身后遞了5美元過來，我要你留下地址，好把錢還給你，你就給了我這張名片。后來我在這家公司工作，很快發(fā)明了兩項專利。我只身一人來到美國，經(jīng)歷了許多冷遇和磨難。這5美元改變了我對人生的態(tài)度，所以，我不能隨隨便便就寄出這張匯票……”

這個故事頗具傳奇性。傳奇往往帶有偶然性，只要這種偶然性爆發(fā)，就會成為人生的重大轉(zhuǎn)機。盡管他起初不是有意的，卻是無心插柳柳成蔭。這種無意間的滴水之恩，帶來的是受助者日后的涌泉相報。在單位也要有長遠的眼光，未雨綢繆。這樣，有機會你才能抓住。

某公司有兩個打工的小青年，第一個青年因為精明能干，很受老板的器重。老板喜歡把大大小小的事都交給他去辦。第二個青年不怎么顯山露水，平時的額外工作也不多。日子長了，第一個青年心里就有了些想法，覺得錢沒比別人多拿，事卻干的不少，實在是不劃算。有一次，老板買了—套房子請人裝修，讓他去幫忙照看一下，他找借口推掉了。第二個青年見狀，便自告奮勇去充當(dāng)監(jiān)工，每天都守到很晚才離開，他從老板與裝修隊打交道的過程中受到了很多啟發(fā)。裝修房子完工后不久，老板就宣布提升第二個青年為一個分公司的經(jīng)理。第一個青年感到不平，不管是論能力還是論業(yè)績，他都是公司里最突出的，但好事卻落到了別人的頭上。其實，這就是因為他對工作干多干少太過于計較，加之不善于結(jié)交老板造成的。

“伯樂與千里馬”的關(guān)系，強調(diào)彼此要以誠相待，既然你有恩于我，他日我必投桃報李。任何人干事業(yè)完全可以尋找一位“貴人”，但在尋找貴人的過程中必須謹記以下幾點：首先他要是一個你真正景仰的人，而不是你嫉妒的人，而且絕不是因為他的權(quán)勢。其次是摸清“貴人”提拔你的動機。有些人專門喜歡找人為他做牛做馬，萬一出了事，你就可能成為替罪羔羊。最后要謹記，知恩圖報，飲水思源，否則就會被人指著鼻子說“忘恩負義”。

有了“貴人”的提攜，加之個人的能力與努力，你的成功之日就不遠了。正像胡雪巖所說：“你做初一，我做十五，你吃肉來我喝湯，大家才能共同發(fā)財。”要知道，當(dāng)你擁有了一些愿意與你患難與共的好朋友時，你在事業(yè)上也就更容易成功。你也許在業(yè)務(wù)上很內(nèi)行，但是假如在你的周圍沒有人愿意幫助你和支持你，你的生意也就不會有多大的發(fā)展。如果在生意場外也沒有人幫助你，你也就可能失去很多機會。曾經(jīng)有人說過：“成功的百分之九十是協(xié)調(diào)人際、和諧共處帶來的，只有百分之十才是技術(shù)的突破改進帶來的?！?

雪中送炭，禮遇難中人勝過巴結(jié)當(dāng)紅人

為人處世，難免有時候要雪中送炭，有時候會錦上添花。這兩種方式孰優(yōu)孰劣呢？看完本節(jié)，相信你會有新的思考。

送給快要餓死的人一個燒餅和送給富貴人一座金山，就他們內(nèi)心感受來說，是完全不一樣的。人的內(nèi)心就是這樣，建立在不同需求層次上的滿意程度是各異的。我們在困難的時候遇到別人的幫助，內(nèi)心會感激不盡，甚至終生不忘。

三國爭霸之前，周瑜并不得意。他曾在軍閥袁術(shù)部下為官，被袁術(shù)任命為一個小小的居巢長，相當(dāng)于一個小縣的縣令。

這時候地方上發(fā)生了饑荒，年成又壞，糧食問題日漸嚴峻。居巢的百姓沒有糧食吃，就吃樹皮、草根，活活餓死了不少人，軍隊也餓得失去了戰(zhàn)斗力。周瑜作為父母官，看到這悲慘情形急得心慌意亂，不知如何是好。

有人獻計，說附近有個樂善好施的財主魯肅，他家素來富裕，想必囤積了不少糧食，不如去向他借。

周瑜帶上人馬登門拜訪魯肅，剛剛寒暄完，周瑜就直接說：“不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點兒糧食?！?

魯肅一看周瑜豐神俊朗，顯而易見是個才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜現(xiàn)在只是個小小的居巢長，哈哈大笑說：“此乃區(qū)區(qū)小事，我答應(yīng)就是。”

魯肅親自帶周瑜去查看糧倉。這時魯家存有兩倉糧食，各三千石，魯肅痛快地說：“也別提什么借不借的，我把其中一倉送與你好了?！敝荑ぜ捌涫窒乱宦犓绱丝犊蠓?，都愣住了，要知道，在饑饉之年，糧食就是生命??！周瑜被魯肅的言行深深感動了，兩人當(dāng)下就交上了朋友。

后來周瑜發(fā)達了，當(dāng)上了將軍，他牢記魯肅的恩德，將他推薦給孫權(quán)，魯肅終于得到了干事業(yè)的機會。

人們對雪中送炭的人總是懷有特殊的好感。但是并不是說善良的你可以時時救人于水火，有時幫人不當(dāng)，也會帶來不便。對人的恩情過重，會使對方自卑乃至討厭你，因為一來他無法報答，二來感到自己的低能。另外，經(jīng)濟學(xué)中的邊際成本曲線同樣適用于這里，因為人的滿意程度是邊際遞減的。我們來看一個例子：

在情人節(jié)的前兩個月，一位意大利的心理學(xué)家在兩對具有大體相同的成長背景、年齡階段和交往過程的戀人當(dāng)中，做了這樣一個送玫瑰花的實驗：

心理學(xué)家讓其中一對戀人中的男孩，每個周末都給自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰；而讓另一對戀人中的男孩，只在情人節(jié)那一天給自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰。

由于兩個男孩的送花頻率和時機不同，導(dǎo)致了截然不同的結(jié)果：

那個在每個周末都收到紅玫瑰的姑娘，表現(xiàn)得相當(dāng)平靜。盡管沒有大的不滿意，但她還是忍不住說了一句：“我看到別人送給自己女友大把的‘藍色妖姬’，比這普通的紅玫瑰漂亮多了，心里真是很羨慕！”

而那個從來沒有接到過紅玫瑰的姑娘，當(dāng)手捧著男朋友送來的玫瑰花時，表現(xiàn)出了被呵護、被關(guān)愛的極度甜蜜，隨后竟然旁若無人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在了一起。

心理學(xué)家在得到了這個實驗結(jié)果以后，立刻先向兩對戀人說明了原委，以消除實驗帶來的消極影響，同時還向他們講解了另一個實驗：

當(dāng)一個人的右手舉著300克砝碼的時候，在其左手上放305克的砝碼，他并不覺得有多少差別；直到左手砝碼的重量增加至306克時，他才會覺得有些重。如果右手舉著600克的砝碼，左手上的重量要達到612克時，他才能感覺到重。這就是說，原來右手的砝碼越重，左手就必須增加更大的重量，他才能感覺到差別；或者說，人的感覺與原來的基礎(chǔ)密切相關(guān)。在心理學(xué)上，把這種現(xiàn)象稱之為貝勃定律。

這個定律給我們很大的啟示，如果我們作為給予方，要懂得給予應(yīng)該是平等、及時和適度的。因為給予后效果的好壞，并不完全與給予數(shù)量的多少成正比，所以，雪中送炭的事情要盡量多做，畫蛇添足的事情要盡量不做，這樣才能更有效地建立起你的“人情賬戶”。

真誠從容，不要時刻想著求人幫忙

想與貴人“套磁”，不能直接地提出自己的要求，這就像用鉤直接想把魚從河里釣起來一樣，這樣做成功的希望不能說沒有，但微乎其微。要學(xué)會使用見餌不見鉤的技巧，讓對方只看到你對他的關(guān)注，而把自己的真實意圖先隱藏起來，等對方產(chǎn)生了好感，時機成熟，你的要求也就水到渠成了。

有位編輯向著名學(xué)者錢鐘書約稿，就是使用了這種方法。請看他的自述：

媒體把學(xué)界泰斗錢鐘書先生的脾性渲染得那么乖僻。數(shù)年前，我曾參與編撰地方名人詞典。同仁說，錢老的材料不易到手，寫信發(fā)公函都杳如黃鶴。主編也為此大傷腦筋。我想碰碰運氣，因前車之鑒，特行事而不張揚。

我之所以決定試試，因為：一、我對錢老的著作及學(xué)術(shù)成就有所了解。自1961年其力作《通感》問世以來，先生之名即銘刻腦際。二、錢老的叔父錢孫卿先生是我所在學(xué)校的前任老校長。憑此兩條，我建立起信心。自忖籍籍無名，故投石問路，先迂而回之。

錢老伉儷情趣高雅，每常調(diào)侃，幽默詼諧，相與為樂。楊絳女士稱夫君為“黑犬才子”。此系錢老之字“默存”分拆而成的離合體字謎。于是我不揣冒昧為他們姓名編了兩條燈謎。“文化著作”射“錢鐘書”；“柳絮飛來片片紅”射“楊絳”。信中先呈上拙作，然后陳述其叔父舉學(xué)之業(yè)績。

很快收到回信，喜不自勝。內(nèi)附聯(lián)名賀卡，藍底金字，莊重雅致。特別是錢老簽名的明信片，三字會飛，神旺氣足，獨具風(fēng)采。天性率真如此！錢老并不像傳言所述那么古怪。

既得隴，又望蜀。于是又發(fā)函委述父老鄉(xiāng)親對他們眷戀之情，舉其母校因“首編”未見錢老條目甚有煩言，憤而拒購《詞典》；再述地方史籍龍?zhí)最l頻出場，主角不亮相，戲唱不成之態(tài)勢等等。希望他們惠賜一手資料。

不久又得復(fù)函：“來函敬悉。我們對國內(nèi)外名人傳記請求供給材料，一概敬謝，偶有關(guān)于我們的條目，都出于他們自編。不便為你破例?！焙檬露嗄?，果然吃了閉門羹。

設(shè)身處地想想，若來者不拒，頻繁應(yīng)酬，對其將是災(zāi)難。老人自有他們厘定的處世原則，一以貫之。倘畸輕畸重，必然造成精神上的兩難折磨。故鄉(xiāng)情雖深，也未可貿(mào)然破“法”。初看山重水復(fù)疑無路，細思既然全般供給材料不成，何妨另辟路徑?！白跃帯辈莞?，呈其復(fù)核，不是同樣可以完成組稿任務(wù)嗎？柳暗花明又一村。于是將有關(guān)錢老的傳記材料，寫成小傳，另附若干疑題，一并發(fā)函請教。

在不安中接讀復(fù)函：“遵命將來稿刪補一下，奉還?！睂π髦械拿柎蠖紕h除，批曰：“不合體例。”又訂正了蘭田（藍田）之批誤。大喜過望，至此組稿任務(wù)完事大吉。

同仁無不拍手相慶。錢老先生年過有期，猶不失赤子之心，何乖僻之有。

對于難以接近的人，最好在提出請求之前，兜個圈子，以他的興趣或近況為餌，使對方覺得“這人好像很了解我”，進而愿意答應(yīng)你的要求。

借勢發(fā)揮，“大人物”背書讓別人信服你

懂得借助別人力量成功的人，往往懂得怎樣統(tǒng)籌和規(guī)劃，怎樣把自己的資源和他人的資源一起發(fā)揮最大的作用。

借勢發(fā)揮是一個成功的人必備的生存技能，能夠讓別人為自己出謀劃策，站在別人的肩膀上以達到更高的高度，這是智慧。一個人的能力總是有限的，只有巧借人力，才能把別人的才智轉(zhuǎn)化為自己的才智，把別人的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢，從而壯大自己的實力。從這個意義上說，你的成功并不取決于做了什么，而在于你使別人做了什么。一個善借力者，總能在沒有條件的時候創(chuàng)造條件，在有條件的時候利用條件。這是本事。對于這些人來講，做任何事情，都應(yīng)當(dāng)巧借他人之力，緩己燃眉之急，這是成功的關(guān)鍵。

唐高祖李淵西進關(guān)中時，除了正面的隋軍外，還存在著左側(cè)東都洛陽附近李密的威脅。李密是西魏大柱國之一李弼的后裔，襲爵蒲山公，長期受隋朝廷的排擠。曾因參與楊玄感起兵被捕，逃脫后，投奔翟讓領(lǐng)導(dǎo)的瓦崗軍。在軍中作出貢獻，提高了聲望后，李密謀害了瓦崗軍的農(nóng)民領(lǐng)袖翟讓，竊取了義軍的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，掌握了全部軍隊。

李密與李淵相比，貴族身份相仿，雖然政治地位不如李淵，但此時的實力卻大大超過了李淵，也有西入關(guān)中，奪取全國最高封建統(tǒng)治政權(quán)的欲望。所以李淵進軍關(guān)中，顧忌左側(cè)的李密是必然的。為此，李淵在進軍途中就致書李密，要求聯(lián)合。李密自恃兵強勢盛，便以欲為盟主的身份，派人給李淵送去復(fù)信，并要求李淵親率步騎數(shù)千到河內(nèi)，面議并締結(jié)盟約。

李密在信中以盟主自居，力圖在政治上先聲奪人，居于優(yōu)勢地位，李淵由于形勢所迫便毫不猶豫地決定暫時承認李密為盟主。為驕李密之志，故意“卑辭推獎”。

在信中，李淵一方面吹捧李密，稱他為當(dāng)今天下救世主；一方面自稱年老力衰，將來若能得封于唐，已很滿足了。借此來掩蓋自己的政治欲望，然后又以安撫汾晉地區(qū)為借口，隱蔽自己搶先進入關(guān)中的意圖，并婉言謝絕去河內(nèi)郡會盟。這樣一封假情假意，并且弦外有音的信，卻使“密得書甚喜，以示將佐曰：‘唐公見推，天下不足定矣！’自是信使往來不絕”。

自此李密專意集中兵力對付隋軍和王世充的軍事力量，對李淵進軍關(guān)中完全不聞不問，李淵在策略上又取得了巨大勝利。

在現(xiàn)代社會，名人的聲望也是一種可以“背書”的生財資源。如果能充分發(fā)揮“名人效應(yīng)”在商戰(zhàn)中的威力，可以使產(chǎn)品增加知名度，給人以信任感，擴大市場規(guī)模，甚至還能激起購買者的欲望，形成消費熱潮。

索尼公司是善于運用名人背書的老手。1970年，英國王儲查爾斯王子到日本參加國際博覽會。索尼公司通過英國大使館為王儲安裝了一臺電視機，索尼公司高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)令查爾斯王子十分滿意。在英使館舉辦的酒會上，索尼公司董事長認識了王儲。王儲對索尼公司的服務(wù)表示感謝，并半開玩笑半認真地說，如果盛田昭夫在英國辦工廠，別忘了辦在自己的領(lǐng)地內(nèi)。

后來，索尼公司果然在英國辦廠。在公司的開業(yè)典禮上，查爾斯王子親臨祝賀。這一則消息迅速傳遍英國，索尼公司很快在英國站穩(wěn)了腳跟。上世紀80年代，這家工廠要擴建，公司再邀王儲前來參觀，王儲派戴安娜王妃前去祝賀。當(dāng)時王妃有孕在身，盛田昭夫組織人照顧得極為周到。在王妃參觀工廠時，盛田昭夫讓攝影師及時拍下了照片。這樣，全世界都看見了王妃在索尼工廠參觀，索尼公司的影響進一步擴大了。

我們不能完全鄙視“狐假虎威”里的狐貍，要知道，有些時候，我們也可以做一只聰明的“狐貍”。

平步青云，看準時機攀上高枝兒

人生無處不時機。抓住了，你就會節(jié)約很多成本，朝成功的目標邁進了一步。

時機，最言簡意賅的解釋就是具有時間性的客觀條件（多指有利的）。一個優(yōu)秀的人總能抓住時機，或者說優(yōu)秀的人抓住時機的概率總是相對比較高。比如《潛伏》里的余則成。

余則成就很善于抓住時機，他先是刺殺漢奸李海豐，得到大老板戴笠的賞識；然后是抓捕逃犯季偉民，得到吳站長的信賴和重用，從少校升為中校，并被提拔為副站長。在職業(yè)生涯中，如魚得水。

要說在整個天津站的潛伏職業(yè)生涯中，吳站長不懷疑余則成，那是不可能的。但是，這個老狐貍寧愿相信余則成不是共產(chǎn)黨。為什么呢？因為余則成對他有用啊。這么個有能力的部下，總能幫他擺平很多事情，當(dāng)然生活方面的居多，還能幫他賺錢。余則成就是一次次地抓住了站長給予他的時機，一次次妥帖地把事情辦好，取得領(lǐng)導(dǎo)好感和信任，最終潛伏成功，全身而退。

有時候，奔波在職場中的我們難免會發(fā)出老天不公的哀嘆：為什么我業(yè)務(wù)能力突出，學(xué)歷也不低，就是得不到升遷，總是得不到老板垂愛，薪水就是不漲呢？

譬如，李涯這個人能力未必就比余則成差，可是他們最后的結(jié)局卻是迥然不同。其實在職場中，往往是“一分靠實力，九分憑時機”。

東漢桓帝時，“十常侍”之一的宦官張讓因幫助桓帝奪權(quán)有功，被封為侯爵，把持朝政，一手遮天，官員的提拔升遷都是他一個人說了算，因此，巴結(jié)他的人擠破門，那些想拿錢買官的人都千方百計接近他，以求速升。

這時，有位官商叫孟倫，販運貨物來到京師，了解到這一情況，心中有了生財之道。他先打聽情況，知道張讓因在宮中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事務(wù)，有人求見張讓，都由他事先安排。孟倫便在這位管家身上做起了文章，打聽好他天天去哪家酒館，自己早在那里等著，伺機接近。也巧，這天管家喝完了酒，卻忘了帶銀子。酒家因是熟人，說下次帶來就行。這時，孟倫趕忙上前，代管家付了賬。管家感激，二人攀談起來，商人的油嘴和頭腦誰比得上，不長時間便把管家“降住”，以孟倫為知己。

魚兒上鉤，孟倫加緊使勁兒，在這位管家身上花了不少銀錢，最后竟使得這位慣于“吃黑”的老手也有點兒過意不去，問孟倫有什么要求。孟倫見問，心中大喜，但不露聲色，忙說沒有什么要求，只是交個朋友。最后管家一再說要效力，孟倫說：“別無所求，若您不為難的話，只希望當(dāng)眾對我一拜?！惫芗冶臼桥牛萑藨T了，這有何難，當(dāng)即滿口答應(yīng)。

孟倫此釣只是為了借魚餌而已，真正的釣魚好戲即刻上演了。第二天，孟倫來到張讓府前，那些盼望升遷的勢利小人早已擠滿了胡同，等候管家開門安排。日頭很高了，管家才在小奴才的陪伴下開門見客，眾人一下?lián)砩锨叭?。管家在門階上見孟倫站在人后，不食前言，率領(lǐng)眾奴才撥開眾人，倒頭便向孟倫拜去，把孟倫客客氣氣地迎進府中。直把那班等候的人驚在那里，心想這位鼻孔朝天的管家對這位孟倫如此客氣，那孟倫與張讓肯定不是一般關(guān)系。所以，那些找管家排不上號的人便轉(zhuǎn)來找孟倫走門子，送來許多財寶。不出十天，孟倫便收下數(shù)萬錢財。

借名成功，可以一用的“權(quán)威效應(yīng)”

人們不會輕易否定已有的權(quán)威，除非是出現(xiàn)一個更強大、更有說服力的權(quán)威。

有一個人牽了一匹駿馬到集市上去賣，接連幾個早晨，都沒有人買，連一個問價的都沒有。于是，這個人眉頭一皺，計上心來。他想伯樂是個相馬的專家，如果把他請出來，幫助想個辦法，這馬一定很快就會被賣掉。伯樂答應(yīng)給予幫助，他來到集市上，在這匹馬的身邊看了兩眼，在馬脖子上拍了兩下，回過頭又看了一眼就走了。購買者認為能夠得到伯樂青睞的馬，一定是匹好馬，紛紛搶購。那匹駿馬的價格也一下子被抬高了十倍還多。

這就是權(quán)威效應(yīng)。伯樂是相馬專家，在這門知識上具有權(quán)威性，由此引起一般人對他的崇拜。人們對專家、權(quán)威都存有這種迷信心理，只要專家對某一種事物作出評價，一般人就會相信。

再例如，當(dāng)年陳勝、吳廣號召大家造反，但眾人已經(jīng)長期習(xí)慣于服從秦王朝的權(quán)威統(tǒng)治，突然讓他們拋棄過去轉(zhuǎn)而去相信和聽從一個新的權(quán)威，這肯定是很難辦到的，除非，有一個特別明顯能說服大家服從的理由。

合法權(quán)的內(nèi)在機制比較簡單，就是讓眾人的信念指向一人，眾人都覺得這個人比其他人更有資格來領(lǐng)導(dǎo)大家。但是，人們不會輕易相信另一個人。領(lǐng)導(dǎo)行為和人們的信念體系密切相關(guān)，只有眾人相信了一個人的權(quán)威，他才有可能成為領(lǐng)導(dǎo)。

權(quán)威產(chǎn)生權(quán)威，權(quán)力導(dǎo)致權(quán)力。任何一種權(quán)力或者權(quán)威的產(chǎn)生，都必須借助已經(jīng)存在的權(quán)力或者權(quán)威作為基礎(chǔ)。沒有憑空產(chǎn)生的權(quán)力，也沒有生來就有的權(quán)威。

而在眾多的權(quán)威當(dāng)中，有一種在人們內(nèi)心世界里與生俱來的對權(quán)威的崇敬，就是對超自然力量的敬畏和崇拜。在人們的整個信念體系當(dāng)中，對大自然的崇拜和敬畏是居于顯著位置的。這種敬畏和崇拜導(dǎo)致了神秘思想的產(chǎn)生，人們相信在冥冥中有超自然的力量在決定著眼前現(xiàn)實的生活。這種信念導(dǎo)致了宗教情結(jié)和神鬼思想。對神鬼的敬畏使得人們可以很好地解釋一些自己無法了解并且也無能為力的事情。假如一個人能讓眾人相信他已經(jīng)獲得了神鬼的支持，那么他自然也就能無條件地獲得眾人的認可，號召力和命令權(quán)也就順理成章地產(chǎn)生了。

陳勝、吳廣自身可以借助的權(quán)威資源非常有限，他們首先借助的是扶蘇、項燕這兩個已經(jīng)有權(quán)威性的人，但是畢竟這種借助太單薄了，而且經(jīng)不起推敲和審視。在關(guān)鍵時刻，占卜先生給了他們一個非常有價值的建議，就是借助自然權(quán)威，使用鬼神的力量收服人心。

歷史上的諸多例子印證了這一點。很多帝王將相在起家階段都是借助超自然力量的權(quán)威，通過制造神秘事件（諸如滿室紅光、百鳥來朝、頭頂祥云、星宿下凡等）使自己獲得合法權(quán)。

權(quán)威效應(yīng)詭辯術(shù)是指論證或反駁某個觀點的正確或錯誤時，不是從這個觀點本身出發(fā)，以事實材料為論據(jù)，加以推理和判斷，而是只靠引用書本或只靠引用享有一定威信人物的“大名”或其言論去代替對論題本身的論證來得出結(jié)論的詭辯技巧。

權(quán)威詭辯術(shù)充分利用了人們對權(quán)威的信賴和崇拜。兒童時家庭是活動中心，父母的話就是真理；少年時進入學(xué)校，對老師說的佩服至極；青年時逐漸走向社會，歌星、影星是他們崇拜的對象、追隨的偶像。這都是對權(quán)威不自覺的信賴和崇拜。利用一般人迷信權(quán)威的思想，往往能達到預(yù)期的效果。