004 決策必算，五事七計(jì)/諸葛亮“隆中對(duì)”的戰(zhàn)略分析

【原文】

故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情。

【精解】

對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)決策問(wèn)題“不可不察也”，強(qiáng)調(diào)的是一定要慎重考察，深入研究。其實(shí)，這話說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)有點(diǎn)難。面臨戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，國(guó)君將帥要考慮的問(wèn)題很多，可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，不可能眉毛胡子一把抓。孫子提出了一個(gè)辦法：“故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情。”

“經(jīng)”，即分析、預(yù)測(cè)。“經(jīng)之以五事”，就是指從道、天、地、將、法五個(gè)方面對(duì)比分析敵我雙方的情況，即民心向背、氣候條件、地理形勢(shì)、將領(lǐng)才能、法制管理。孫子認(rèn)為，這幾個(gè)方面的情況是國(guó)家和軍隊(duì)實(shí)力的基本支柱，也是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵要素。如果把敵對(duì)雙方的情況按照這五個(gè)方面一一對(duì)應(yīng)地分析比較，就不難看出誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱、誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣了。然后才能正確決策。歷史上的多次重要的君臣對(duì)話，基本上都是按照孫子的決策分析方法展開(kāi)的，其決策分析方法奠定了影響歷史走向的軍事戰(zhàn)略。比如商朝末年周文王與姜太公在渭水邊上的對(duì)話，楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)前夕劉邦與韓信在漢中的對(duì)話，東漢末年劉備與諸葛亮的“隆中對(duì)”等。我們不妨回味一下“隆中對(duì)”。

“隆中對(duì)”發(fā)生在建安十二年，劉備在徐庶的建議下“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠(chéng)感動(dòng)，在劉備第三次拜訪的時(shí)候接受了他的求見(jiàn)。于是劉備叫關(guān)羽、張飛等人退下，誠(chéng)懇地說(shuō)，現(xiàn)在漢室的統(tǒng)治崩潰，奸臣當(dāng)?shù)溃噬隙急黄瘸霰剂恕Ｎ易圆涣苛Γ胍獮樘煜氯松鞆埓罅x，然而才智與謀略短淺，就因此失敗，弄到今天這個(gè)局面。但是我的志向到現(xiàn)在還沒(méi)有消減，仍然希望恢復(fù)漢家天下，您認(rèn)為我該采取怎樣的辦法呢？

諸葛亮早知?jiǎng)涞膩?lái)意，于是從幾個(gè)方面幫他分析天下大勢(shì)，以及斗爭(zhēng)各方的狀態(tài)。

他首先從主要對(duì)手說(shuō)起。他說(shuō)，自董卓獨(dú)掌大權(quán)以來(lái)，各地豪杰同時(shí)起兵，占據(jù)州、郡的人數(shù)不可勝數(shù)。現(xiàn)在曹操已經(jīng)打敗了袁紹，擁有百萬(wàn)大軍，挾持皇帝來(lái)號(hào)令諸侯，軍事強(qiáng)大，政治有利，確實(shí)不能直接與他爭(zhēng)強(qiáng)。

然后他又分析次要對(duì)手孫權(quán)，認(rèn)為孫權(quán)占據(jù)江東，已經(jīng)三代，其地勢(shì)險(xiǎn)要，民眾擁戴，又任用了有才能的人，因而只可以把他作為外援來(lái)依靠，但是不可謀取他。

北面、東面分析完了，諸葛亮接著分析南面。他說(shuō)，荊州北靠漢水、沔水，一直到南海的物資都能被獲取，東面和吳郡、會(huì)稽郡相連，西邊和巴郡、蜀郡相通，這是大家都要爭(zhēng)奪的四通八達(dá)之地，但是它的主人劉表沒(méi)有能力守住它，這大概是上天有意拿來(lái)資助將軍的，將軍您可有占領(lǐng)它的想法呢？

諸葛亮分析道，除了荊州，還有益州。益州地勢(shì)險(xiǎn)要，有廣闊肥沃的土地，自然條件優(yōu)越，高祖憑借它建立了帝業(yè)。現(xiàn)在劉璋昏庸懦弱，那個(gè)地方雖然殷實(shí)富裕、物產(chǎn)豐富，劉璋卻不知道愛(ài)惜，有才能的人都渴望得到賢明的君主。

前后左右對(duì)手的情況被分析了一圈，諸葛亮接著分析劉備的情況。將軍現(xiàn)在雖然實(shí)力不如曹操和孫權(quán)，但也有兩大優(yōu)勢(shì)：其一，將軍是皇室的后代，聲望很高，聞名天下；其二，您廣泛招攬英雄，重用人才，深得人心。憑著這些優(yōu)勢(shì)，如果謀劃得當(dāng)還是可以?shī)Z取天下的。

劉備聽(tīng)得熱血沸騰，急切地問(wèn)：那下一步該怎么辦呢？

諸葛亮略微思考一下，提出了如下三步戰(zhàn)略。

第一步，先占據(jù)荊、益兩州，守住險(xiǎn)要的地方，作為立足之地；

第二步，與西邊的各個(gè)民族交好，安撫南邊的少數(shù)民族，對(duì)外聯(lián)合孫權(quán)，對(duì)內(nèi)革新政治；

第三步，一旦天下形勢(shì)發(fā)生了變化，就派一員上將率領(lǐng)荊州的軍隊(duì)直指中原一帶，將軍您親自率領(lǐng)益州的軍隊(duì)向秦川出擊，夾擊曹魏。

最后，他信心十足地說(shuō)，如果真能這樣做，那么奪取天下的事業(yè)就可

以成功，漢室天下就可以復(fù)興了。

聽(tīng)完這番話，劉備連連叫好。

劉備后來(lái)基本上就是按照這個(gè)戰(zhàn)略方案建立了蜀漢政權(quán)，形成了天下三分的戰(zhàn)略格局。

諸葛亮這一番分析顯然符合孫子的思路，概略地分析、對(duì)比了斗爭(zhēng)各方的道、天、地、將、法等方面的情況，從而做出了正確的戰(zhàn)略決策。

但是，按照孫子的觀點(diǎn)來(lái)看，諸葛亮這番分析還不十分到位，有點(diǎn)“粗放”，還應(yīng)當(dāng)更加深入具體，也就是要“校之以計(jì)”。

“校”在這里讀作比較的“較”，為比較之意。“計(jì)”，指下文的七句話：“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練，賞罰孰明”。俗稱“七計(jì)”。這“七計(jì)”實(shí)際上是對(duì)“五事”更加深入具體的分析。

現(xiàn)在有些人喜歡說(shuō)大話、新話，什么詞給力，什么詞搶眼，就說(shuō)什么詞。這一點(diǎn)我們必須向?qū)O子學(xué)習(xí)。他言辭簡(jiǎn)潔且有分寸。“七計(jì)”之中每一計(jì)都用一個(gè)字為衡量標(biāo)準(zhǔn)，觀察精確。

比較雙方的一國(guó)之主時(shí)，孫子不看國(guó)土大小、民眾多少，而是將“道”作為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵看其是否得道。得道者得民心，得民心者得天下。反之，有國(guó)土也會(huì)丟失，有軍隊(duì)也會(huì)反叛。

比較雙方的一軍之將時(shí)，孫子不看職務(wù)高低、軍隊(duì)多少，而是以一個(gè)“能”字作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，看將領(lǐng)是否有能力帶兵打仗，開(kāi)疆拓土。無(wú)能之輩掌兵，誤國(guó)、誤軍又誤民。

比較雙方的天地時(shí)，不看天時(shí)好壞和地理優(yōu)劣，關(guān)鍵看是否能夠得其利。這里“得”字很巧，意在說(shuō)明天時(shí)地利這些自然條件、外在因素都是作戰(zhàn)的平臺(tái)，各方都想搶奪有利位置，坐等是不行的，只有靈活用計(jì)、用謀才能“得”而用之。赤壁大戰(zhàn)中，諸葛亮巧借東風(fēng)。東風(fēng)并非自動(dòng)吹來(lái)，而是他根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蜃兓?guī)律，算準(zhǔn)了刮東風(fēng)的時(shí)間，然后令火借風(fēng)勢(shì)，燒著了曹操的連環(huán)戰(zhàn)船。

“主孰有道”“將孰有能”“天地孰得”，這三條對(duì)應(yīng)“五事”中的道、天、地、將四個(gè)方面，用具體標(biāo)準(zhǔn)衡量雙方優(yōu)劣得失，觀察得更加具體、細(xì)致。

接下來(lái)的四句話，則是對(duì)“五事”中“法”的展開(kāi)和細(xì)化，是法制管理在不同方面的具體表現(xiàn)。

“法令孰行”，是指要深入觀察哪些法令法規(guī)能夠被真正貫徹執(zhí)行。一個(gè)“行”字體現(xiàn)出孫子非常務(wù)實(shí)的思想。與現(xiàn)在有些領(lǐng)導(dǎo)的思維方式不同，孫子不看法令法規(guī)是不是寫(xiě)得周全、細(xì)致，更不看文字上“四六句”是不是漂亮，只關(guān)注貫徹執(zhí)行的情況。畢竟，法令法規(guī)的管理作用只有通過(guò)貫徹執(zhí)行才能體現(xiàn)出來(lái)。

“兵眾孰強(qiáng)”，這里的“兵眾”兩字，有的版本翻譯成兵員眾多，恐非也。兵，指兵器；眾，指眾多方面的物資。這句話說(shuō)的是，要具體比較一下哪一方的武器裝備和物資保障能夠因依法管理而實(shí)力強(qiáng)大。

“士卒孰練”，是指要分析比較哪一方士卒能夠依據(jù)法令法規(guī)，訓(xùn)練有素。不經(jīng)訓(xùn)練，或者訓(xùn)練不到位，戰(zhàn)斗力很難得到提高。1979年的自衛(wèi)還擊作戰(zhàn)中，犧牲了不少臨戰(zhàn)前征招的新戰(zhàn)士，關(guān)鍵原因之一就是訓(xùn)練時(shí)間太短。他們從參軍入伍到走上戰(zhàn)場(chǎng)不過(guò)兩個(gè)月時(shí)間，無(wú)論是對(duì)于適應(yīng)戰(zhàn)場(chǎng)的心理還是熟練掌握戰(zhàn)術(shù)，都是不夠的，因此不少新戰(zhàn)士在震耳欲聾的炮火聲中驚慌失措、動(dòng)作失常，沒(méi)來(lái)得及消滅敵人，就被敵人打倒了。孫子突出強(qiáng)調(diào)的這個(gè)“練”字實(shí)在是太重要了。

“賞罰孰明”，是指看一看哪一方賞罰能夠依法執(zhí)行、紀(jì)律嚴(yán)明。此處作者關(guān)注的是一個(gè)“明”字，即按制度公開(kāi)透明地辦事。因?yàn)橹袊?guó)人自古以來(lái)就很講情分，一旦允許暗箱操作，各方面打招呼的就來(lái)了，小動(dòng)作就難免，也就不可能做到公平公正，獎(jiǎng)賞不僅不能起到激勵(lì)作用，還可能引起普遍的不滿情緒。懲罰也不可能起到警示作用，反而可能助長(zhǎng)不正之風(fēng)。

顯然，這4個(gè)角度都是法制法規(guī)在部隊(duì)管理、物資管理、訓(xùn)練管理、賞罰管理等方面的具體體現(xiàn)，是對(duì)“五事”中“法”的具體展開(kāi)。

孫子得出結(jié)論，一旦以“五事七計(jì)”為抓手，把雙方整體掃描一遍、透視一番，便可從中“索其情”。“索”，就是探索、索取。“索其情”即索取對(duì)雙方宏觀整體和微觀細(xì)節(jié)的正確認(rèn)識(shí)，從而清楚地了解雙方實(shí)力強(qiáng)弱，為正確決策提供可靠的依據(jù)。

不言而喻，孫子所說(shuō)的“五事七計(jì)”也是當(dāng)今時(shí)代各個(gè)領(lǐng)域的人做重大決策、部署全局之際必須認(rèn)真考察的對(duì)象。尤其是信息化條件下的戰(zhàn)爭(zhēng)決策，需要更高水平地運(yùn)用“五事七計(jì)”的分析方法。除了“五事七計(jì)”之外，還必須考察雙方的軍事技術(shù)、軍事聯(lián)盟、戰(zhàn)爭(zhēng)潛力等方面因素。