第一篇
《計篇》——提高決策正確率的關鍵幾招

［篇題解析］

戰爭是個復雜多變的系統工程。就國家而言，一場戰爭勢必需要政治、經濟、軍事、外交、文化等方面的整體聯動；對軍隊而言，一次作戰勢必需要戰略、戰役、戰術、戰斗等層次的上下配合。所以，戰爭之事非同小可，正如管子所言：“故凡攻伐之為道也，計必先定于內，然后兵出乎境?！保ā豆茏印て叻ǖ诹罚┘此^“先計而后戰”。這是常識，也是常規。孫子撰寫兵法十三篇，最初目的是為吳王爭霸天下出招想轍，自然要首先分析天下大勢，研判諸侯強弱，然后再建言獻策，于是他從《計篇》著手，拉開戰爭全貌的序幕。英文版中《計篇》被翻譯成“Laying Plans”，即開始計劃。這顯然是不準確的?！队嬈分坝嫛保戎赣媱潱种赣嬎恪⒂嬛\。當時，“計”指國君主將戰前在廟堂計算天下形勢、各方實力、預判勝負，在今天來看就相當于決策層進行的戰略分析、戰略謀劃、戰略拍板。從全書內容來看，此篇既是龍頭又是總綱，既確立了“以智取勝”的核心理念，又規制了全書的基本思路。清代兵學家鄧羅廷注意到了這一特點，贊嘆道：“孫子一書，自始計以迄用間，如同條，如共貫，原始要終，層次井井，十三篇如一篇也?！保ㄠ嚵_廷，《兵鏡備考》）也就是說，《計篇》的思想精髓在13篇中逐步展開，貫穿始終，前后渾然一體。

【正文注釋】

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經之以五事，校之以七計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可與之死，可與之生而不詭也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情。曰：主孰有道，將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。

多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。

【白話譯文】

孫子說：戰爭是國家的大事。它是軍隊生死搏斗的手段，關乎國家的生死存亡，不能不認真地考察和研究。

因此，要從敵我五個方面情況去研究，從敵我七個方面得失去比較，以求得對戰爭情勢的正確認識。五個方面情況如下：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。道，就是要讓民眾和君主的意愿一致，戰時他們才會心甘情愿為君主去死，不存二心。天，就是晝夜、陰晴、寒冬、酷暑、春夏秋冬。地，就是高陵洼地、路途遠近、險隘平地、地域寬窄、死地生地。將，就是指揮者所具備的智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴明等素質。法，就是軍事訓練、管理教育、武器裝備、軍法軍令。凡屬這五個方面的情況，將領都不能不知道。充分了解這些情況的就能取勝，不了解的就不能勝利。所以，要用“五事”“七計”比較敵我優劣，以求得對戰爭情況的認識。哪一方君主的政治開明？哪一方將帥的指揮高明？哪一方符合天時地利？哪一方的法令能貫徹執行？哪一方的武器裝備精良？哪一方士卒訓練有素？哪一方執法嚴明？我們根據這些情況，就可以判斷誰勝誰負了。

如果聽從我的計謀，用兵作戰就會取勝，我就會留下來；如果不聽從我的計謀，作戰一定失敗，我就會離去。

計算利害得失并且意見被采納，就會造成有利的態勢，作為外在的輔助條件。所謂有利的態勢，就是憑借有利的情況，制定臨機應變的策略。

用兵作戰，是一種詭詐之術。所以，能打而要裝作不能打，要打而要裝作不想打。要攻近處而要裝作攻擊遠處，要想遠襲而要裝作近攻。敵人貪利，就用小利引誘他；敵人混亂，就攻取他；敵人力量充實，就要防備他；敵人兵力強大，就要避開他；敵將易怒，就激怒他；敵人謹慎，就要驕縱他；敵人休整得好，就要使其勞累；敵人內部和睦，就要離間他們?？傊テ錈o備，出其不意。這是軍事家制勝的秘訣，不可事先呆板地規定。

開戰之前預計可以打勝仗的，是因為勝利的條件充分；開戰之前預計不能打勝仗的，是因為勝利的條件不充分。計算周密，條件充分的能勝利。計算疏漏，條件不充分的不能勝利。何況不做計算，毫無條件的呢？我們根據這些來觀察戰爭，勝敗也就清楚了。