4．帥之風采

為帥之人能做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”是非常了不起的，是為帥的極致表現，是為帥的最高境界，是為帥之人追求的終極目標。要達到這種理想狀態，至少需要為帥之人具有以下三個基本條件。

一是對過去的發展、現在的形勢、未來的趨勢非常了解；

二是對于競爭對手也是洞悉入心，知道競爭對手的優勢、劣勢，從而判斷出取勝的機會和面臨的威脅；

三是能夠根據實際情況，做出正確的戰略決策和解決辦法。

4.1 思想引領

一個沒有思想的公司是沒有明天的公司，在管理學中有一句名言：“播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運?！敝挥兴枷虢y一，公司才能形成統一的方向和目標，才能實現統一的步驟和節奏，才能產生強大的合力和人力。

劉備一生都在逃跑（從徐州跑到冀州、從冀州跑到荊州、從荊州跑到益州），一生都在打敗仗（敗呂布、敗曹操、敗袁術、敗孫權），一生都在哭泣（見了兄弟哭、見了皇帝哭、見了老婆哭、見了兒子哭、見了丈母娘哭、見了對手哭、打了敗仗哭、打了勝仗也哭，甚至見了腿上長肉還要哭，哭得衣袖皆濕、哭得驚天動地。在《三國演義》里，劉備前前后后哭了一百多次。縱觀中國歷史上下五千年，劉備應該是最能哭的帥了），但為什么還能三分天下？

最重要的是，劉備有“匡扶漢室”的思想，通過這個思想，即使在最困難的時候也充滿了激情；通過這個思想，他團結了一幫兄弟為他出生入死、在所不惜；通過這個思想，走到哪里，人家都想把地盤給他，三讓徐州、搶荊州、奪益州；通過這個思想，從一個農民成了一個皇帝。有人說劉備能奪天下，是在于重情重義。細看《三國演義》發現，劉備在很多時候都是無情無義。說劉備無情，每次打了敗仗都是丟了老婆、孩子自己先跑，跑到最前面，應該算是一個“長跑冠軍”，很多時候都是一個人跑到沒有人的地方。第一次在徐州跑，害得關羽為保護他的老婆、孩子，被曹操所擒；第二次在長坂坡跑，害得趙云險些丟了性命。很多時候，即使沒有跑，也在想跑的事情，比如在袁紹那里想如何跑，在曹操那里也在想如何跑。

沒有思想，劉備就不會在46歲還沒有自己的根據地的時候依然在堅持；沒有思想，劉備就不可能在其他諸侯地盤上茍且逃生；就是這個思想，陶謙才三讓徐州；就是這個思想，劉表托孤荊州；就是這個思想，劉璋才引進益州。

我們再來看一下曹操靠什么奪取天下的：曹操一生都在進攻（攻董卓、攻陶謙、攻呂布、攻張繡、攻張邈、攻袁術、攻袁紹、攻劉表、攻孫權、攻劉備、攻張魯、攻馬騰、攻馬超、攻烏桓），曹操一生都在哈哈大笑。笑天下諸侯、笑人間百事、笑勝負輸贏、笑恩恩怨怨，或大笑，或真笑，或假笑，或自笑，但曹操不是不哭。在《三國演義》里，曹操哭了3人哭了7次。

一哭袁紹。世間最重要的對手死了那種孤獨的哭。袁紹和曹操是發小，小的時候，曹操是跟著袁紹一起混的，有一次兄弟倆商量去偷別人的新娘子，結果在逃跑的路上，袁紹掉在了荊棘叢里無法出來，曹操大喊一聲小偷在這里，袁紹一聽猛然一驚，一下子從荊棘里跳了出來，兄弟倆又一起逃跑了。

二哭典韋。“周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵”，是取笑周瑜偷雞不成蝕把米。但相比曹操，這簡直是小兒科，曹操征繡成五配，臨終不忘傷心事，一賠大將典韋、二賠兒子曹昂、三賠侄兒曹安民、四賠千里馬絕影、五賠丁夫人。曹操討伐張繡的時候，張繡不戰而敗，舉手投降，曹操沾沾自喜，在軍營里問侄兒曹安民，城里面有沒有美人。曹安民說：“有，昨天我就看到一個美人，晚上就幫你找來?！碑斕觳馨裁窬桶堰@個美人送進了曹操的房間，曹操一見就喜歡得不得了。這個美人是張繡的叔叔張濟的老婆，張繡深感奇恥大辱，于是開始造反，殺進曹營，典韋身中上百刀槍而死、殺了曹安民，曹昂為了保護父親曹操也戰死沙場，千里馬絕影也被亂箭射死。曹昂是丁夫人唯一的過繼兒子，母子感情很好，回到家后，天天問曹操要兒子，最后離家出走回娘家再也沒有回來。曹操三哭典韋就是這件事。直到曹操臨死的時候還說：九泉之下，昂兒問我他媽在哪里，我怎么回答呀。

三哭郭嘉。郭嘉是曹操統一北方的首席軍事謀士，特別是在赤壁之戰曹操的三笑一哭，可謂帥的極致風采。烏林之西，曹操哈哈大笑，引出了張飛；路口，曹操哈哈大笑，引出了趙云；華容道，曹操哈哈大笑，引出了關羽。到了曹營安全以后，曹操反而痛哭流涕，“惜哉孝先、哀哉孝先、疼哉孝先，孝先在此，何至于此”。

曹操一生都在網羅人才。曹操對人才具有強烈的吸引力，大多文臣武將都是自己追隨的，荀攸、荀攸、郭嘉、程昱、劉曄、鮑信、華歆、曹家軍、夏家軍、五子良將、二十猛將，基本上50%的三國人才都在曹操旗下。曹操才是真正的重情重義重利之人，曹操重情，重兒子情、重老婆情；曹操重義，對關羽情深義重，對眾將獎罰分明；曹操重利，誰打的地盤誰就管轄。曹操不是簡單地靠重情重義重利奪取天下，還依靠偉大的思想奪取天下。曹操與袁紹十八諸侯攻打董卓的時候，曹操曾問袁紹：“如果我們這次失敗了，你怎么辦？”袁紹說：“我坐擁河北，可以依靠河北而定天下也?！痹B反過來問曹操：“你怎么辦呢？”曹操說：“我依靠天下人之智，以仁取天下也。天下人之智，如果沒有這個思想，曹操怎么會迎接天子到許都；如果沒有這個思想，曹操怎么能容得下各路諸侯、精兵強將；如果沒有這個思想，來自五湖四海的各類人才哪能融洽相處?！?/p>

4.2 把握大勢

個人干不過團隊，團隊干不過組織。沒有成功的企業，只有時代的企業；昨天成功的企業，今天不一定會成功；今天成功的企業，明天不一定會成功。企業只有跟隨時代的變化、時代的趨勢，順應大勢，調整思路，才能成為成功的企業。曾經的諾基亞、摩托羅拉等明星企業，今天已經輝煌不再，中國每十年一個時代，每十年一個消費群體，每十年一個大趨勢，未來時代的更迭速度還可能變得更快。20世紀80年代是鄉鎮企業家的天下，20世紀90年代是制造企業家的天下，21世紀初是房地產企業家的天下，如今是互聯網企業家的天下，再過十年有可能是智能企業家的天下。我們只有跟隨時代的脈搏跳動，才能使企業保持活力、保持青春。與時代為敵，與趨勢為敵，就是與自己為敵。

為帥之人的風采在于對趨勢的分析、對趨勢的判斷、對趨勢的把握，趨勢分為宏觀環境大趨勢、消費趨勢、產品技術發展趨勢、客戶需求趨勢等，今天就是昨天的趨勢，從今天可以看出昨天的趨勢是如何變成今天的趨勢的，從今天的細微變化可以洞察明天的趨勢。今天紅紅火火、轟轟烈烈的東西不一定成為明天發展的趨勢，反而今天一些細小的變化有可能成為明天的趨勢，趨勢從一開始都是很微小的，趨勢從來都是局部的，趨勢從來都是小眾的。

劉備一生顛沛流離、寄人籬下，要人沒人、要地沒地，直到遇到了諸葛亮，二人隆中對：“自董卓獨掌大權以來，各地豪杰同時起兵，占據州、郡的人數不勝數。曹操與袁紹相比，聲望少之又少，然而曹操之所以能打敗袁紹，憑借弱小的力量戰勝強大的原因，不僅依靠的是天時，也是人的謀劃得當。曹操擁有百萬大軍，挾持皇帝號令諸侯，確實不能與他爭強。孫權占據江東，已經歷三世了，地勢險要，民眾歸附，又任用了有才能的人，只可以把孫權作為外援，不可謀取他。荊州北靠漢水、沔水，一直到南海的物資都能得到，東面和吳郡、會稽郡相連，西邊和巴郡、蜀郡相通，這是大家都要爭奪的地方，但是它的主人卻沒有能力守住它，這大概是天拿它用來資助將軍的，將軍你可有占領它的意思呢？益州地勢險要，有廣闊肥沃的土地，自然條件優越，高祖憑借它建立了帝業。劉璋昏庸懦弱，張魯在北面占據漢中，那里人民殷實富裕、物產豐富，劉璋卻不知道愛惜，有才能的人都渴望得到賢明的君主。將軍既是皇室的后代，而且聲望很高，聞名天下，廣泛地羅致英雄，思慕賢才，如饑似渴。如果能占據荊、益兩州，守住險要的地方，和西邊的各個民族和好，又安撫南邊的少數民族，對外聯合孫權，對內革新政治，一旦天下形勢發生了變化，就派一員上將率領荊州的軍隊直指中原一帶。將軍親自率領益州的軍隊從秦川出擊，老百姓誰敢不用竹籃盛著飯食、用壺裝著酒來歡迎你呢？如果真能這樣做，那么稱霸的事業就可以成功，漢室天下就可以復興了?！?/p>

沒有這段對天下大勢的趨勢分析，劉備還是無頭蒼蠅，四處亂撞。自從有了這個趨勢分析，劉備不到五年，就三分天下有其一。

4.3 知人善任

知人，就是要了解人，指的是對人的考察、識別、選擇；善任，就是要善于用人，指的是對人要使用得當。知人善任，就是要認真地考察人才、確切地了解人才，把每個人才都安排到適當的崗位上去，讓他們充分地發揮自己的特長、施展才干。這是做好帥的根本任務之一。帥的職能歸結為決策、用人、思想工作。領導與管理的區別在于領導側重于人，管理側重于事，為帥核心在領導，核心在用人?！敖馃o足赤，人無完人”“君子用人如器，各取所長”。著眼于人的優點和長處，就能發現人才、用好人才、留住人才。管理者若求全責備，對下屬總是橫挑鼻子豎挑眼，就會人心離散。只有用其所長，各得其所，大家才能心情舒暢，團隊效率自然會不斷提高。

要慧眼識人：在選人的過程中，要求管理者摘掉有色眼鏡，盡可能以平和的心態、立足于企業的未來發展來對待人才的識別和引進。選人要與具體工作任務及工作任務的發展相互結合，合理確定工作任務對人之專長的需求。

要理性育人：企業要舍得在人才培養方面投入，只有合理投入才能有合理的回報，同時要打通人才的內部成長通道，為每一位做出貢獻的員工提供良好的發展平臺，并與員工共同設計合理的職業生涯規劃。當員工能力確實超出企業的現有需求，而企業現有資源和能力又難以滿足員工發展的需求的時候，企業要有勇氣讓員工出去實現自己的追求。

要專注用人：要專注于用人之長，在用人過程中要充分發揮員工的專長，并根據有關變化及時調整，動態地實現人的專長能力與工作任務的合理匹配。

要寬厚待人：帥的心胸有多大事情就能做多大。寬厚待人的企業領導會不斷地把企業帶到一個個嶄新的高度，一定要記住我們是在用人之長，而不是用人之短，人無完人，誰都不可避免地會犯錯誤，這時候就需要管理者寬厚地處理。

要真誠留人：激勵機制是企業留人的重要手段，健全的激勵機制不僅體現了企業高層領導的智慧，還體現了一種真誠，這種真誠是對人盡其才的一種回報和尊重。

4.4 令行禁止

商朝末年，紂王暴虐無道，大肆揮霍民脂民膏，姬昌周文王知道紂王的日子不會太長，就聯絡各地諸侯準備推翻商朝的統治。在臨終前叫兒子姬發周武王到床前，教導他要做到令行禁止才會成就王業。姬發繼承父親的遺志起兵，終于推翻了商朝的統治。

在企業發展階段，帥是公司的權威，說一不二。但隨著企業的發展，人越來越多、將越來越多、議論越來越多、抱怨越來越多，帥的指令開始遭到質疑，甚至遭到抵觸，開始出現扯皮，企業面臨更多的不是外部問題，而是內部的高層質量、高層管理問題，面臨的不是員工問題，而是將帥之間的問題。

這時往往會出現以下幾種情況：一是大家各有各的想法，意見得不到統一，很多決策久拖未決；二是大家表面上統一了某個決策，但內心不完全認同，安排下去的事情不做，或者安排下去的事情不認真做；三是大家沉默了，不說話，每次會議都是領導在上面說一句，大家不說好，也不說不好，回去以后能做的就做，不能做的就不做；四是雙方越看越不順眼，你看不慣我，我看不慣你，你不愿意和我溝通，我不愿意和你溝通；五是帥的權威開始動搖，甚至不被尊重，有的人甚至直接頂撞他。但是，我在這里要提醒一點，帥的權威遭到質疑，不是帥的危機，而是將的危機，帥的日子不好過，將的日子也好不了。帥煩將苦，帥憂將慮，帥愁將煩。劉備的日子不好過的時候，關羽、張飛的日子也不好過；劉備地盤小的時候，關羽、張飛的地盤也不會太大；劉備哭的時候，關羽、張飛也不敢笑。

要做到令行禁止，有三個前提條件：一是將對帥是否認同；二是指令是否是正確的，牽一發而動全身，帥的指令一定是通過多方面考慮發出的，切記意氣用事；三是指令是否有條件執行。