宣傳單派發

宣傳單是門店與消費者接觸的一張名片。據調查顯示，89%的消費者有在零售終端索取和閱讀宣傳單的習慣，并有近40%的消費者保留和收藏。可見，宣傳單是消費者最直接、頻繁和主動接觸的終端媒體形式。

由于大部分門店的規模較小、實力較弱，往往無法在電視、報紙、雜志等大眾媒體上做宣傳。而采用大量派發宣傳單這種方式，既可以有效提高門店的知名度，快速開發顧客資源，又能節約成本。

◇→ 核心概要

宣傳單也稱為宣傳單張、宣傳單頁、彩頁、單張等，是各行各業應用最早和最廣泛的宣傳品，它的展示效果好，視覺沖擊力強，最能突出企業的用意。對于門店來說，派發宣傳單是最傳統和最直接的有效拓展顧客的方式。

派發宣傳單的關鍵

從本質上來講，派發宣傳單這種拓展方式對于門店來說是比較實用的，而且相對于電視、報紙、戶外等大眾媒體而言，宣傳單的運作成本較低、見效快、易于操作且效果較明顯。

宣傳單要達到有效傳遞信息，并引發消費者購買行為的目的，其關鍵在于科學規劃和合理、高效利用。簡單來說，就是內容與版式的設計、印刷的質量，以及如何有效派發給目標顧客。

派發宣傳單的優點

派發宣傳單的優點如表1-1所示。

派發宣傳單的難點

派發宣傳單的難點如表1-2所示。

實操案例

王芳開的美容院最近新招聘了一名店長——陶靜，為了給美容院招徠更多的顧客，陶靜建議王芳采用派發宣傳單的方式開發顧客。

“派發宣傳單我們以前也嘗試過，雖然比較節省成本，但宣傳單派出去后，大部分都是無效的，只有個別有效。”王芳提出了異議。

“如果在沒有明確宣傳對象和地點的情況下派人滿大街派發宣傳單，那么宣傳單只對兩種人有效——閑人和同行。”見王芳疑惑不解，陶靜接著解釋：“因為我們美容院的客戶不是流動人口，不會整天在大街上走動。派發宣傳單的有效性不僅是由廣告語的設計和印刷質量決定的，它的有效性還取決于能否把宣傳單直接派發到目標顧客手中。”

“就算派到了顧客的手上，也不見得有效啊，因為她們很可能會不看一眼就轉身把單子扔掉，實際上還是毫無效果的。”王芳還是堅持己見。

陶靜回答道：“我們美容院的宣傳單不能到大街上見人就派，要有效派單可以采用兩種方式。一是派給在住宅小區內的住戶，并且派單人員還得禮貌謙恭，如果能借居民活動時搞美容咨詢，這時派發宣傳單是最有效的；二是在美容院附近，彬彬有禮地邀請路過的顧客進店體驗我們的美容技術，相信顧客會樂于進店接受一下專業服務的。

因此，重要的不是懷疑派發宣傳單有沒有效，而是在派發前應該先明確由什么人以何種方式在哪里派送，如果安排合適的人在適當地點送給適當的人，就一定有效。讓別人接受我們的宣傳單之前，必須讓她先接受我們的人。一個優雅得體、熱情親切的美容顧問在派單時應該一邊熱情地介紹自己的美容院，一邊用眼睛直接看著客人的雙眼，然后才雙手遞上自己的宣傳單，并說出歡迎進店體驗的致辭。”

“看來你對派發宣傳單很有經驗哦！”王芳微笑著點頭。

“其實送出多少宣傳單并不重要，重要的是多少目標顧客能真正知道宣傳單的意義并因此來到店里。沒有高素質的美容顧問在送單時宣傳自己的產品和服務品質，只靠客戶用手接住那張紙是沒有用的。”陶靜總結道。

◇→ 具體應用

宣傳單是門店寫給消費者的信，越簡單明了，就越有效。宣傳單還是移動的產品櫥窗，為了使消費者的注意力集中，宣傳單應盡可能使用照片，讓產品一目了然。因此，宣傳單的設計與制作一定要獨具匠心！

宣傳單制作及派發流程

宣傳單制作及派發流程如圖1-1所示。

宣傳單的規劃

宣傳單通常是配合門店的相關營銷活動而設計制作的，例如，開店搞活動時做開業的宣傳單、節假日促銷的活動宣傳單、打折優惠等類型的宣傳單。如果想高效使用宣傳單，就應該制定完整的年度計劃，并設定符合季節的主題，以月為時段檢視經營業績，同時驗證宣傳單的效果。

宣傳單的印發都應該納入門店的年度廣告支出計劃，并明確費用比例（約占廣告費的20%）、印制頻次、數量、時機選擇及使用范圍等，保持靈活性和規劃性的統一。

一張設計精美的宣傳單很容易吸引消費者的眼球，讓人在愛不釋手的情況下仔細閱讀。在設計宣傳單時必須從消費者的立場出發，高明地將門店商品與消費者需求緊密結合起來。宣傳單的規劃要點如下：

下面的這張夏季果蔬的宣傳單包含了以上的要素。其主要目的是促銷夏季的幾種人們喜愛的果蔬，商品的圖片清晰，還用紅色的邊框與字體標示出原價與現價的對比。此外，還別出心裁地為顧客準備了“小提示”，列出即將到來的節日與節氣，介紹了它們的來歷與注意事項，讓顧客倍感貼心。

宣傳單的內容設計

要設計一張有自己獨特個性的宣傳單，必須讓標題、色彩、照片、文字都保持一定的有機組合。

1．宣傳單設計的注意事項

一般情況下，宣傳單的正面可以是為了吸引眼球而具有很強創意性的設計，而背面就必須是該宣傳單要傳遞的信息內容。不過，在不扭曲信息基本意思的前提下，應該考慮如何吸引閱讀者繼續閱讀下去。表1-3介紹了宣傳單設計的注意事項。

例如，以下這張宣傳單的標題——“75年經典，75元驚爆”，簡單明了，通俗易懂；色彩以橘黃色為主調，和諧明快；產品照片與價格標示明顯，容易引起消費者的購買沖動。

2．宣傳單設計的內容要求

宣傳單在內容上必須具有新穎性、知識性，在設計上必須具有吸引力，才能在第一時間讓閱讀者有繼續讀下去的欲望。其他要求詳見表1-4。

宣傳單的派發

印刷精美的宣傳單應如何進行派發？派發給什么人？以及在什么地方派發和派發多長時間最合理？表1-5回答了這些問題。

◇→ 注意事項

宣傳單派發能否取得預期的效果，與宣傳單的設計、制作、派發及管理都有密切的關系，門店在具體操作時應關注以下兩大方面的注意事項：

宣傳單印制與管理注意事項

員工派發宣傳單的注意事項

對于宣傳單的派發，不要以為這是一件人人能做、不需要技巧的工作，隨便在大馬路上說一聲“您好”便把手上的宣傳單遞給陌生人，然后再說聲“謝謝”的做法已經落后。

要想有效派發宣傳單，員工應注意以下事項：