本章重點向人們闡述了反應之道，而且一再重申個人的言辭在博弈之中的重要地位。鬼谷子指出，不管是辯論還是游說，都要遵循“重之、襲之、反之、復之”，這樣才能在博弈中抓住對方的弱點，從而占領博弈的制高點。而這其中，關鍵在于了解并把握好“反”的訣竅。在這個基礎上，再使用“釣言之道”，明白對方的真正意圖，從而讓自己取得最終的成功。

反復而得，圣人之意

【鬼谷子語錄】

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知此。動靜虛實之理不合于今，反古而求之。事有反而得復者，圣人之意也，不可不察。

【語錄精解】

古代具有深遠教化的圣人，是與無形的自然之道（自然規(guī)律）共生的。回首以觀察既往的歷史，然后再據(jù)以向前去驗證未來；回首以了解歷史，然后再據(jù)以了解當今；回首以認識他人，然后再據(jù)以認識自己。動靜、虛實的道理，若與現(xiàn)實不符，就追溯到歷史中去考察前人的經(jīng)驗。有些事情往往需要反復探索才能把握，這是圣人的見解，不可不認真地加以考察。

人生充滿了磨礪，更充滿機遇。磨礪往往更像是儲備，為的是抓住機遇，抑或是創(chuàng)造機遇。而在這之前，反復的嘗試總是必不可少，我們總得率先了解自己更擅長在哪類工作中出彩，才能有的放矢。

值得一提的是，每一次嘗試都未必意味著成功，可在這個關鍵的節(jié)點，我們到底是就此放棄，還是繼續(xù)探索，就顯得尤為重要了。倘若我們有幸了解“反復而得，圣人之意”的道理，起碼知道真正的“反復”到底是什么，結局或許就大不一樣了。

汽車之家的創(chuàng)始人李想，成名已久，他的經(jīng)歷始終圍繞著“汽車”兩個字。1999年，做起IT資訊網(wǎng)站；2005年，資訊網(wǎng)站開始鎖定在汽車方面；2012年，汽車之家的收入超10億元，正在積極準備上市。

觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝，是與李想相識十幾年的老朋友，同樣堅持創(chuàng)業(yè)，近兩年來因為《捕魚達人》才被大眾所熟知。1999年起，他不斷參與、創(chuàng)辦或投資公司，如卓越網(wǎng)，一家電商網(wǎng)，聯(lián)眾，游戲點卡銷售公司，愛卡汽車網(wǎng)，一家SNS社區(qū)網(wǎng)站，譯言，盛世收藏網(wǎng)等等，有的是以失敗告終，有的是中途放棄，直到2011年，《捕魚達人》上線，讓他嘗到了成功的滋味，據(jù)保守估計，他2013年收入在10億元左右。

陳昊芝說：“我跟李想十幾年前就認識，做個人網(wǎng)站而言，他是我小弟。他是把一件事干了十幾年，我是十幾年干了很多事。”

有些人常會問一個問題，那就是如果陳昊芝此前沒在其他領域折騰那么久，而是直接投身移動游戲創(chuàng)業(yè)，如今是不是可能取得更大的成就？對于這個問題，陳昊芝認為，沒有之前的折騰和失敗，也許也就沒有如今的成功。事實上，有了之前的不斷嘗試，才有了最后的質(zhì)變。

李想與陳昊芝有相同，也有不同。李想是一直扎根在產(chǎn)品資訊領域，而陳昊芝是不斷在不同領域?qū)で笃鯔C，相同之處在于，二者都是在不斷嘗試，不斷積累。

周鴻祎同李想、陳昊芝一樣，都經(jīng)歷過屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的過程。周鴻祎創(chuàng)建的“360”突破一百億美金市值，成為僅次于BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大家的互聯(lián)網(wǎng)公司勢力。

周鴻祎早先做“3721”，隨后賣給雅虎，而這次出手被他稱為是“百億美金的教訓”。一氣之下，周鴻祎離開雅虎，開始做VC（風險投資）。起初，360側重于搜索、社區(qū)等，然而無一幸免。周鴻祎真的失敗了嗎？并沒有，他正在挫折中為360積攢實力。

2010年，“3Q大戰(zhàn)”，360叫板騰訊，展現(xiàn)了360的實力。與李想、陳昊芝和周鴻祎一樣的，還有雷軍。

雷軍是勵志的典型，當了20年老板，卻始終處在半死不活的狀態(tài)，搞得整個人甚是疲憊。40歲時，“洗心革面”再出發(fā)，重新創(chuàng)業(yè)，打造出了一個與眾不同的嶄新模式。他花了三年半的時間，讓小米科技達到百億美元市值，一躍成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。雷軍可謂是大器晚成，他資格老，人聰明且勤奮，卻用了二十多年時間打醬油，許多人為他感到可惜，殊不知，正是由于那二十多年的積淀，他的“嘗試”才出了大成果，才有了全新的雷軍和小米。

顯而易見，這些成功者都無一例外地選擇反復性嘗試，最終才收獲了另一種人生果實。人生需要不斷地嘗試，在這個持續(xù)不間斷的過程中，能始終堅持不放棄者，或者不安于現(xiàn)狀，積極進取者，都將在反復中得到精神層面的慰藉和物質(zhì)上的回饋。

楊揚前后共參加三屆冬季奧運會，斬獲兩金兩銀一銅五枚獎牌，是中國冬奧歷史上的首位冠軍得主，一舉打破了中國冬奧史上金牌“零”的紀錄。她的運動生涯達二十余年，期間，獲得世界冠軍59個，成為中國至2008年為止獲得世界冠軍次數(shù)最多的運動員。

經(jīng)過二十余年的南征北戰(zhàn)，楊揚終是到了退役的時候。退役后，她在2010年當選為國際奧委會委員，也是第十位擔任國際奧委會委員的中國人。

實際上，運動員退役后，要面臨轉(zhuǎn)型問題，要告別熟悉的賽場，走上新的職場。對于這個問題，楊揚表示：“成功不能單看成績，還要看狀態(tài)。我也有差不多一年的時間比較彷徨，失去了方向，我的經(jīng)驗是不斷嘗試。我當時有3點要求：做自己喜歡的事情，做自己力所能及的事情，做自己應該做的事情，要有社會責任感。”

為了能夠通過不斷嘗試找到新的定位，楊揚去清華大學補充知識的營養(yǎng)，以便為自己更好的轉(zhuǎn)型做鋪墊。隨后，楊揚開始經(jīng)營自己的飛揚冰上運動中心，立志于在冰場的商業(yè)化運行上開拓一條屬于自己的道路。她說：“對于我來說，滑冰是我的專業(yè)，我當時有一個愿望，希望有一個自己的滑冰學校，希望自己的特長能得到延續(xù)。23年的運動生涯，我知道體育給我?guī)砹耸裁础I(yè)也好，理想也好，我會努力去推動這件事情。”

楊揚的人生重點除了放在飛揚冰上運動中心之外，也同樣心系中國申辦冬季奧運會的進程，她說“希望有朝一日在國家申辦冬奧會的過程中發(fā)揮自己的作用。”為了更好適應自己的新角色，楊揚不斷開拓自己的眼界，多積累，多嘗試。

楊揚說：“我很幸運，當了委員正趕上新任主席的競選。我剛開始不知道如何應付這些拉票，我向老委員討教，學會了發(fā)問：你用什么來說服我，我也學會了如何去爭取我們自己的權益。在這個過程中，我也積累了很多經(jīng)驗，譬如以后我們要申辦冬奧會，如果我有幸參與，我就知道怎么做、怎么去拉票，可能效果更好。”

不斷嘗試，不斷探索，尋求生命中未曾有過的光彩，這種奮斗之美彌足珍貴。我們因何反復，至此也有了更明確的答案：為的是讓我們的人生變得更加飽足。

跟鬼谷子學絕學：對于前人總結出來的經(jīng)驗，我們需要利用。用這些經(jīng)驗來很好地提高自己。在日常的生活中，我們在羨慕別人成功，惋惜別人失敗的同時，也應該從他們的成功和失敗中得到一些東西，為我們?nèi)蘸笏谩２⑶曳磸蛨猿肿约旱哪繕耍掷m(xù)不斷地努力。

欲揚先抑，欲取先予

【鬼谷子語錄】

古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。

【語錄精解】

古代善于反過來聽取人言的人，可以通過變幻莫測的手段而獲得實情。對手的變化是得當?shù)模蚨莆諏κ值那闆r就能周密詳細。不詳細調(diào)查了解，得到的情況就不明確，得到的情況不明確，奠定的基礎就不穩(wěn)固。對方講話的形貌與比較的事例變化了，一定要有相反的言論。讓對方先說，靜聽對方言論，想要對方發(fā)言自己要保持緘默，欲使對方張開自己反而收斂，欲達到升高就要先下降，欲獲取反而先給予。

每一位干大事的人，都懂得人際關系的重要性，更懂得將欲取之，必先予之的道理。李嘉誠作為一位杰出的領導者，更是把它當作重中之重來處理。

他身體力行，做到事事以考慮別人為先，千金面前不忘義，從而建立了良好的人緣，同時自己也因此受益匪淺。李嘉誠在董事袍金上的做法就是一個很好的例子。

李嘉誠出任10余家公司的董事長和董事，董事局為他開支優(yōu)厚的董事袍金。但他把所有的袍金歸入長實公司賬上，自己全年只拿5000港元，而且他為和黃公差考察、待客應酬都是自掏腰包，不在和黃財務上報賬。

這5000港元，還不及公司一名清潔工在80年代初的年薪。以80年代中的水平，像長實系這樣盈利狀況甚佳的大公司主席袍金，一個公司就該有數(shù)百萬港元。進入90年代，便遞增到1000萬港元上下。

李嘉誠20多年維持不變，只拿5000港元。按現(xiàn)在的水平，李嘉誠萬分之一都沒拿到。

李嘉誠每年放棄數(shù)千萬袍金，獲得了公司眾股東的一致好感。愛屋及烏，大家自然也信任長實系股票。甚至李嘉誠購入其他公司股票，投資者莫不步其后塵，紛紛購入。

李嘉誠是大股東和大戶，得大利的當然是李嘉誠。有公眾股東幫襯，長實系股票被抬高，長實系市值大增。李嘉誠欲辦大事，很容易得到股東大會的通過。對李嘉誠這樣的超級富豪來說，袍金算不得大數(shù)，大數(shù)是他所持股份所得的股息及價值。

1994年4月至1995年4月的年度，李嘉誠所持長實、生啤、新王股份，所得年息共計有12.4億港元——尚未計他的非經(jīng)常性收入，以及海外股票的年息。

有人說，一般的商家，只能算精明。唯李嘉誠一類的商界翹楚，才具備經(jīng)商的智慧。舍利取義，舍小取大，李嘉誠又是其中最最聰明的人。

此外，李嘉誠將長實旗下部分公司私有化的一些做法也充分體現(xiàn)了他見利不忘義的品格。

李嘉誠之所以將部分公司實行私有化，主要有兩個方面的原因：

第一，李嘉誠所控的長實系集團夠龐大了，僅就長實、和黃、港燈三家巨型公司的規(guī)模而言，已足以獲取浩大的集資計劃。因此，將部分公司私有化，并不影響長實日后的集資擴張。

第二，私有化以后的公司，將重新變?yōu)椴皇芄姽蓶|和證監(jiān)會制約監(jiān)督的公司，因而有利于保守商業(yè)秘密，也不必再像公眾公司那樣向公眾公布財務經(jīng)營狀況。

要實行私有化，時機選擇是一個很關鍵的問題。騎牛上市，借熊退市是大股東選擇的最佳時機。道理誰都懂，但真正掌握好時機，并非那么簡單，而要顯出大度來，減少小股東的怨恨，則更不容易。李嘉誠實行私有化時，卻兼顧了這兩點，再一次顯示了他與眾不同的人格魅力。

1984年，中英就香港前途問題的聯(lián)合聲明簽訂后，香港投資氣候轉(zhuǎn)晴，股市開始上揚。1985年10月，李嘉誠宣布將國際城市有限公司私有化，出價1.1港元，較市價高出一成，亦較該公司上市時的發(fā)售價高出0.1港元。

對于這種價格，小股東自然是大喜過望，紛紛接受收購。李嘉誠這次提出私有化，正在牛市之時，付出了較高的收購代價。如果是趕在兩年前或等到兩年后的熊市之時，再進行私有化，就能夠?qū)崿F(xiàn)低價收購。

對此，有人認為一貫善于把握時機的李嘉誠看走了眼，沒有抓住實行私有化的最有利時機。

其實，以李嘉誠多年的商業(yè)經(jīng)驗、運籌帷幄的商業(yè)技巧和堅實的經(jīng)濟基礎，完全可以在股市低潮這種有利的條件下，用超低的價格收歸到自己的手中。但他并沒有這樣做，他充分考慮到了小股東們的不易。他們資金小，賺得的利潤也少，這一次競爭也許一下子就把他們置于死地了。他說，我不是沒想過借熊退市，但趁淡市以太低的價錢收購對小股東來說不公平。所以，李嘉誠實行了他們較為滿意的收購價格。李嘉誠的這種千金面前不見利忘義的品格實在是難能可貴的。

古人有“得民心者得天下”的道理。李嘉誠這種成全他人利益的方法，無疑是得到了人心，所造成的良好影響雖然看不見，但處處都可能對他產(chǎn)生良好的作用。許多人自作聰明，將損人利己當成本事，殊不知，懂得照顧別人的利益，才是真正的智慧。

人活在世上不能光顧一己之利。僅把目光停留在個人利益上，而舍不得為別人付出半分半厘的人，最終只能賺得一時小利，而失去長遠之大利。如果我們在決定做一件事情之前能想想別人的利益和感受，那么我們會發(fā)現(xiàn)我們的道路會因此而越變越寬闊。

跟鬼谷子學絕學：有一個成語說得好：“欲擒故縱”。想要從別人那里得到利益，必須先給別人一些利益，所謂“合作雙贏”，就是這個道理。我們做什么事情必須要明白這個道理，天下沒有免費的午餐。

模仿類比，得其情詐

【鬼谷子語錄】

欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)危悾闷淝樵p也。

【語錄精解】

想要開啟情懷，可以通過以模仿和類比來套引對方，再以此考察對方言辭情況，與對方心理契合發(fā)生呼應，就能得到真實情況。可以從這條線索開始，也可以從那條線索開始，可以從談論事奉君主的事開始，也可以從談論統(tǒng)治國家的事開始。這是為了辨別其中的真實與虛假，考察其中相同與相異之處，弄清是實情還是虛假。

對自己身上所不具備的東西感興趣，這是人的本性。因此，在與他人溝通的過程中，要充分利用這一點。

世界上沒有兩個一模一樣的人。在和別人打交道的時候，我們更多時候是去面對別人與眾不同的特點，有時甚至是缺點，所以，找到別人和自己的契合點非常重要。

和諧的關系是懂得彼此的差異性并力求互補的結果。對自己身上所不具備的東西感興趣，這是人的本性。一起玩得特好的朋友，也常常是彼此互補的人。

民國時期的國學大師黃侃留學日本時，結識了劉師培，兩人相與籌謀革命，相互學習，交往日深，成為知己。

辛亥革命后，袁世凱想恢復帝制，便四處拉攏社會名流，他找到黃侃，并贈大洋3000元和一枚一等金質(zhì)嘉禾勛章，想讓黃侃為他寫《勸進書》。黃侃拿了袁世凱的賞錢，卻并不做事，整天四處游玩，并將那枚勛章掛在一只黑貓的脖子上。而劉師培經(jīng)不住富貴利祿的引誘，先變節(jié)為密探，后來成了“籌安會”六君子之一。

劉師培有一次勸黃侃支持帝制，黃侃聲色俱厲地說：“如此等事，請先生一身任之。”然后拂袖而去，在座的其他人也跟著黃侃一哄而散，弄得劉師培狼狽不堪。

1917年，黃侃與劉師培再次在北京相遇。此時的劉師培因參加“籌安會”，正處于窮困潦倒之際。黃侃便到蔡元培那里，推薦劉師培在北京大學授課，解決了劉的生計問題。

兩年以后，重病在身的劉師培，因怕自己平生所學失傳而焦心。黃侃安慰道：“君今能在北大授課，就別再為無人接續(xù)而發(fā)愁了。”劉凄然說：“那些人都沒有能力擔當此任！”黃侃禁不住問：“那誰能擔當呢？”劉師培說：“唯君足以擔當此任！”黃侃正色道：“如果真是那樣，劉先生不棄，侃愿執(zhí)經(jīng)受業(yè)。”

第二天，黃侃叫妹夫預訂上好酒席一桌，將僅年長兩歲的劉師培請至上席，叩頭行拜師大禮，從此對劉師培改稱老師。黃侃還對妹夫說：“《三禮》為劉氏家學，今劉肺病將死，不這樣做就不能繼承絕學。”

數(shù)月后，36歲的劉師培終因肺病不治而早逝。黃侃以弟子之名親撰《先師劉君小祥會奠文》以示哀悼。小學是經(jīng)學的工具，而經(jīng)學又是小學的材料。作為小學大家的黃侃如此重視經(jīng)學，令人贊嘆不已。他拜朋友為師，也成為士林佳話。

黃侃就是能夠找到和朋友的契合點的人。在劉師培成為“籌安會”六君子之后，仍然和他來往，并在最后，為不使劉的絕學失傳，毅然改朋稱師。雖然在政治上，兩人觀點鮮明，截然不同，但正是兩人對國學的熱愛才使他們一直都保持著很好的關系。所以，在我們和別人相處的時候，不要只看到別人與自己的分歧，應該多看到朋友的優(yōu)點，找到彼此都能相互接受的地方，相互學習，來擴大自己的“面積”或者“容量”。這是一個相互磨合互補的過程。

哈維·麥凱，如今擁有價值數(shù)百萬美元的麥凱信封公司。他大學剛畢業(yè)的時候，十分迷戀高爾夫球，想成為一名職業(yè)高爾夫球手，但遭到了父親的強烈反對。父親為了讓他徹底放棄高爾夫球，做一些實實在在的事，經(jīng)常安排兒子和一些已取得了巨大成就的企業(yè)家們接觸。父親很清楚兒子是個英雄崇拜者，這些“英雄”們一定會對他產(chǎn)生影響。

有一次，哈維·麥凱剛剛邁進漢姆·弗利的辦公室，這位職業(yè)政客就從椅子里跳起來，熱情地說：“哈維，親愛的，一位很好的高爾夫球手，真羨慕你。我多想也能有你這種天分。”說著他把哈維拉到了窗前，指著白宮的方向繼續(xù)說：“艾森豪威爾就是一個出色的高爾夫球手，說不定現(xiàn)在這位總統(tǒng)正在他辦公室的地毯上練習高爾夫呢。努力吧，哈維，你也會成為一個總統(tǒng)的。”

哈維清楚地知道，這位政客把他當作了工作的對象——一位即將成為選民的青年。只幾分鐘時間，這位老練的政客就征服了他的對手，使哈維成了他的朋友、競選支持者和資助者。對方找到了他需要的一面，而哈維也得到了他的一面：他決心要學漢姆·弗利的精神，照著他的長處去做事，果然長進很大，走向了成功。

所以，與人相處都可以找到讓自己學習的一面，也就是說能結合到你看好的那一面。要盡最大的努力去了解和你相處的人們，這樣你才能找到你和他們的契合點。找到以后，就盡量在這個契合點上多做接觸，對于有分歧的地方，盡量避開，這樣你的朋友就會一個一個地多起來，你在人群中也會逐漸變得受歡迎。

跟鬼谷子學絕學：在我們做任何一件事之前，我們應當借鑒前人的方法和理念，在不違反規(guī)則的前提下，確定自己做事的方法和原則。這樣的話，我們才能將自己身上的優(yōu)勢發(fā)揮出來，我們才能把事情做好。

雖非其事，見微知類

【鬼谷子語錄】

動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求復，觀其所托，故用此者。己欲平靜以聽其辭、觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內(nèi)、量其能、射其意；符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

【語錄精解】

行動舉止、言語多寡，都與此相關，喜怒情緒都可以從這里看到先兆，都是于情理之中的。反反復復，觀察對方情之所托，都是用這種方法。首先要使自己平靜下來，以便聽取對方的言辭，進而考察言辭中的事理，探討事物的興衰，辨別事物的真?zhèn)萎愅＜词箤Ψ剿劜皇俏覀兗庇谙胍玫降男畔ⅲ瑢儆诒容^次要的信息，但是我們可以根據(jù)其中細微的征兆，發(fā)現(xiàn)某些事物變化的跡象，進而推斷出重要的信息。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像合乎符驗一樣不失基準，像蛇撲向目標一般準確，像后羿張弓射箭一樣百發(fā)百中。

唐代武則天時，湖州別駕蘇無名以善于偵破疑難案件而聞名朝野。一次，他到神都洛陽，恰巧碰到武則天的愛女太平公主的一批寶物被盜，武則天詔令其破案。

原來武則天賞賜給太平公主各種珍貴寶器共兩盒，價值黃金千兩。太平公主收到母親這批賜物，帶回家中密藏了起來。但是，一年之后寶物不翼而飛。這是圣上御賜的寶物，太平公主不敢隱瞞，立即告訴了武則天。

武則天知道后，認為有損她的臉面，惱羞成怒，立即召來洛州長史，詔令他兩日內(nèi)破案，如限期之內(nèi)不能緝盜歸案，則以瀆職、欺君問罪。

洛州長史恐懼萬分，急忙召來州屬兩縣主持治安緝盜的官員，向他們投下制簽，下令兩日之內(nèi)破案，否則處以死罪。兩縣的緝盜官員們無力破獲這樣的大案，只是依照長史的做法，召來一班吏卒，嚴令他們在一日之內(nèi)破案，否則也是處以死罪。一件疑難大案的偵破任務，便如此一層一層地推了下來。

無法再往下推的吏卒們手中拿著上司的死命令，一時慌了手腳，只得來到大街上碰運氣。恰好，他們碰上了蘇無名，于是便一擁而上將這樁“御案”告訴了他。蘇無名聽完后，吩咐他們?nèi)绱巳绱耍阃麄円粔K來到衙門。一進衙門，這班吏卒向著主管緝盜的官員高呼：“捉住盜賊了！”他們的話音還未落地，蘇無名已應聲進了廳堂。緝盜官一問，眼前來的乃是湖州別駕蘇無名，使轉(zhuǎn)身怒斥吏卒們：“膽大妄為之徒，怎能如此侮辱別駕大人！”

蘇無名一見緝盜官訓斥下屬，便朗聲大笑道：“不要怪罪他們。他們請我來此為的是偵破公主寶物被盜的御批大案！”緝盜官一聽蘇無名是為破案而來，驚喜萬分，便急忙向蘇無名請教破案的妙策。蘇無名不動聲色，只是說：“你我立即去見洛州府長史。見了長史，你只需告訴他，御案由我湖州別駕蘇無名來主持偵破即可。”緝盜官依了蘇無名的主意，帶他前往洛州府。

緝盜官和蘇無名二人來到洛州府。長史一聽破案有了指望，立即行禮迎接蘇無名，感激涕零地拉著蘇無名的手說道：“今日得遇明公，是蒼天有眼，賜我一條生路啊！”說完，洛州府長史屏退左右，向蘇無名征詢破案的妙策。蘇無名依然是不急不忙地說：“請府君帶我求見圣上。在圣上諭旨之下，我蘇無名自有話說！”洛州府長史急于破案交差，立即上疏朝廷薦舉蘇無名破案。

蘇無名心中已有了破案之策，故而他見了緝盜官，又要見長史，見了長史又要進見圣上，這一系列的舉措都是有目的的。

武則天看過洛州府長史的上疏后，決定立即召見湖州別駕蘇無名。

在洛陽的宮殿上，蘇無名見到了武則天。武則天劈頭一句便問：“你果真能為朕捉到盜寶的賊人嗎？”蘇無名答道：“臣能破案！如果圣上委臣破案，請依臣三事：一、在時間上不能限制；二、請圣上慈悲為懷，寬諒兩縣的官員；三、請圣上將兩縣的吏卒交臣差使。如依得臣下所請三事，臣下將在兩個月內(nèi)，擒獲此案盜賊，交付陛下。”

武則天聽完之后，看了看蘇無名，便點頭應允了他的條件。誰知蘇無名奉旨接辦御案之后，沒有動靜，一晃就是一個多月的光景過去了。一年一度的寒食節(jié)來臨了。這天，蘇無名召集兩縣大小吏卒會于一堂，準備破案。他吩咐所有破案人員全部改裝為尋常百姓，分頭前往洛州的東、北二門附近巡游偵察。無論哪一組，凡是遇見胡人身穿孝服，出門往北邙山哭喪的隊伍，必須立即派員跟蹤盯上，不得打草驚蛇，只須派人回衙報告即可。

這邊蘇無名剛剛坐定，就見一個吏卒喜滋滋地趕了回來。他告訴蘇無名，已經(jīng)偵得一伙胡人，其情形正如蘇無名所說，此刻已在北邙山，請?zhí)K無名趕去定奪。蘇無名聽后，立即下令衙役備馬，與來人趕往北邙山墳場。到達之后，蘇無名詢問盯梢的吏卒：“胡人進了墳場之后表現(xiàn)如何？”吏卒回報說：“一切如別駕大人所料，這伙胡人身著孝服，來到一座新墳前奠祭，但他們的哭聲沒有哀慟之情，燒些紙錢之后，即環(huán)繞著新墳察看，看后似乎在相互對視而笑。”蘇無名聽到這里，大喜擊掌，說道：“竊賊已破！”立即下令拘捕那批致哀的胡人，同時打開新墳，揭棺驗看。吏卒奉命逮捕了胡人，但對開棺之令不免猶豫不前。蘇無名見狀，笑道：“諸位不必疑慮，開棺取贓，破案必在此舉！”于是，吏卒們動手掘墳開棺。隨著棺蓋緩緩開啟，棺內(nèi)盡是璀璨奪目的珠寶。檢點對勘之后，證實這些正是太平公主所失的寶物。

蘇無名一舉偵破太平公主的失竊大案，震動了洛陽。武則天下旨再次召見蘇無名，問他是如何斷出此案的。蘇無名應召進殿，對道：“臣下并沒有什么特殊的神謀妙計，來洛陽匯報工作的途中，曾在城郊邂逅了這批胡人。憑借臣下多年辦案的經(jīng)驗，當即斷定他們是竊賊，只是一時還不知他們下葬埋藏的地點，只得耐心等待。寒食節(jié)一到，依民俗，人們是要到墓地祭掃的。我料定這批借下葬之名而掩埋贓物的胡盜，必定會趁這機會出城取贓，然后相機席卷寶物逃走。因此臣下差遣兩縣吏卒便裝跟蹤，摸清他們埋下寶物的地點。據(jù)偵察的吏卒報告，他們奠祭時不見悲切之情，說明地下所葬不是死人；他們巡視新墳相視而笑，說明他們看到新墳未被人發(fā)覺，為寶物仍在墳中而高興。因此我決定開棺取證，果然無誤！”

蘇無名繼續(xù)說道：“假如此案依陛下兩天之限，強令府縣去偵破，結果必因風聲太緊，竊盜們狗急跳墻，輕則取寶逃亡，重則毀寶藏身。那么，在證毀賊逃的情況下，再去緝盜追寶，就勢必事倍功半了。所以陛下急破之策不宜行，急則無功。現(xiàn)在，官府不急于緝盜，欲擒故縱，盜賊認為事態(tài)平緩，就會暫時將棺中寶物放在那里。只要寶物依然還在洛陽近郊，我破案捕盜就輕如囊中取物！”

蘇無名的一番話，說明一個道理，做什么事都不能急于求成，必要時敢于放棄，然后善于收手。耐心等待，不急不躁，伺機而動才能穩(wěn)打穩(wěn)扎。人生路上，既要健步如飛，又需穩(wěn)妥前行。腳踏實地地堅持不懈，機會總會垂青于你。進退自如便是英雄。

跟鬼谷子學絕學：人生路上，我們不可能事無巨細，但我們要把重要的東西和事情了解清楚，分清主次，才能讓我們?yōu)榱四繕硕鴬^斗，才能讓我們的人生豐富多彩。

先要知己，才能知人

【鬼谷子語錄】

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影；其察言也不失，若磁石之取針，若舌之取燔骨。

【語錄精解】

所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解了自己，然后才能了解別人。只有了解了別人后，才能像相親相近的比目魚一樣沒有距離；透過對方的外形，就可以探知他的心靈世界，就像光和影子一樣相隨不可分離。如此觀察對方的言辭，就不會出現(xiàn)偏差，其容易程度有如磁石吸鋼針、舌頭舔燒骨一般了。

生活中很多人都不能正確地認識自己，經(jīng)受一些挫折、一點打擊，就悲觀失望、垂頭喪氣、怨天尤人、驚慌失措。甚至因為不能正確地認識自己，在極度悲觀中絕望輕生，這樣的例子，古今中外，不勝枚舉。讓我們看一看凡·高吧！

文森特·凡·高是荷蘭凡·高家族的一分子，他的家族是幾乎壟斷了荷蘭美術市場的畫商，他的父親是一個受人敬重的牧師，而他最初的愿望就是能夠做一個很好的布道者，能夠為人們“傳播福音”。

他在叔叔的一個畫店里工作，這樣他可以掙錢養(yǎng)活自己，他甚至很可能成為他叔叔的繼承人來繼承一大筆財產(chǎn)，而他卻選擇了離開。

1869年，凡·高跟隨歐洲一個有名的藝術品商人哥比爾開始經(jīng)商，那時的凡·高由于年齡小，脾氣暴躁，在推銷藝術品時，經(jīng)常和雇主爭吵，于是被哥比爾解雇了。

凡·高來到英國，在倫敦一家規(guī)模很小的寄宿學校教法文。由于他沒有及時收繳貧窮學生的學費，受到牧師的責罵，因而又離開了這所學校。

1881年，28歲的凡·高成了世界上最孤獨的一個人。也就是這時，他開始畫畫了，他畫了一張又一張比利時礦工的素描。他基本上不懂繪畫的技法，當然也沒有人來買他畫的畫。

1886年2月，凡·高前往巴黎與弟弟提奧同住。提奧在當時已是小有名氣的畫商了，他十分推崇印象派和新印象派、后印象派畫家。在弟弟的介紹下，凡·高結識了高更、貝爾納、勞特累克、畢沙羅、修拉等畫家。這一時期的凡·高深受印象派繪畫的影響，畫面變得明亮清新，并運用了如點彩法等的一些印象派技法。同時，他也開始了著名的自畫像的創(chuàng)作。

1888年初，35歲的凡·高厭倦了巴黎的城市生活，來到法國南部小城阿爾勒尋找他向往的燦爛的陽光和無垠的農(nóng)田，他租下了“黃房子”，準備建立“畫家之家”。他的創(chuàng)作也進入了巔峰。《向日葵》《夜間咖啡座——室外》《夜間咖啡座——室內(nèi)》都是這一時期的代表作。但他依然只能靠弟弟提奧的資助生活。

在繪畫這一職業(yè)追求中，如果得不到別人的贊許和認同是很難支撐下去的，但是他得到更多的是打擊，在凡·高最艱苦的階段，他每個月的最后幾天都躺在床上，以此來化解饑餓的威脅，我們可以想象這種經(jīng)歷是多么讓人心酸。

當時，上流社會的紳士們需要的是一些精致的小肖像畫，或者是完美的風景畫。他們喜歡憂傷的油畫。

一次，一位上流社會的少婦看到凡·高的油畫，很輕蔑地說：“我很高興把這種東西稱作藝術。”面對莫名其妙的嘲諷，凡·高從沒有消沉，更沒有放棄自己的藝術追求。37歲時，凡·高畫出了《圣萊米痛苦的瘋子》。

然而，凡·高的畫在當時卻無法得到上流社會和收藏家的青睞，他的畫作在那些人眼中就像廢紙一樣一文不值。一次一次的失敗和打擊，凡·高漸漸變得孤獨起來。他覺得自己是一個真正的失敗者，他開始頹廢、失望甚至絕望了。他疲憊了、厭倦了，再也沒有勇氣面對生活給他的所有折磨和苦難，他決定離開這個嘲弄他的可悲的世界。于是，凡·高用手槍結束了自己的生命。

一次又一次的失敗和打擊，使凡·高無法正確地認識自己，他在失敗面前退縮了，以致沒有生活下去的信心和勇氣。

凡·高自殺后，在他身上發(fā)現(xiàn)了一封信，信中寫道：“說到我的事業(yè)，我為它豁出了我的生命，因為它，我的理智已近乎崩潰。”

1914年，凡·高書信集出版，凡·高的一生漸漸被全世界的人所知。1934年，《渴望生活——凡·高傳》出版，凡·高的故事感動著全世界的人。今天，凡·高已成為舉世聞名的藝術大師。可惜他自己已經(jīng)無法得知了。

凡·高經(jīng)歷了那么多磨礪，他的作品就是他的肉體和靈魂，為了它，他甘愿冒失去生命和理智的危險。然而他還是沒有真正認識自己的存在價值，對自己缺乏信心，認為自己始終就是一個失敗者，經(jīng)歷了太久的打擊，無法繼續(xù)承受失敗的打擊，決然離去。如果他能對自己有個正確的認識和判斷，能夠肯定自己的存在意義，再堅韌一些，那么他自己的世界就會更精彩，也會給整個世界帶來更多的驚喜。

跟鬼谷子學絕學：只要我們能夠真正認識自己，并且有改變自己的勇氣，就像一艘即將抵達彼岸的船舶，挫折是船舶的壓艙之物，在狂風暴雨中加大前進的馬力，厄運也會助成功一臂之力，那樣就會乘風破浪，最終成功地抵達彼岸。