創業分享：國家的強大，民族的振興以經濟為基礎，經濟的繁榮以企業為基礎，而企業的強大則以企業家為根本，所以企業家是推動國家發展、社會進步的核心力量。——嚴兆海
突圍創業困境
隨著互聯網的產生、發展，這個時代快速改變著傳統的企業。在眾多創業的案例中，傳統企業的失敗率很高，成功率很低。
在當下的移動互聯網時代，中國掀起了萬眾創業的熱潮，大部分創業者主張創新。在市場經濟發展的背景下，創業門檻不斷降低，普通創業者獲得了許多創業機會。創業者投身于創業浪潮中，經歷著時代的洗禮，面對著許多磨難。
隨著創業機會不斷涌現，資本市場不斷成熟，創業者面臨著新的考驗。
近兩年，在創業的浪潮中，能夠成功創業并快速獲得利潤的公司很少。在1000家創業公司當中，可能有950家公司都瞬間倒下。據不完全統計，只有5%的公司能在創業的過程中生存下來，走向盈利；只有0.1%的公司能夠達到一定的規模。其中，很難有一家公司走向上市。
在融資浪潮中，很多公司拿到了A輪、B輪，甚至C輪的風投，結果卻在創業的路上倒下了。
創業是這個時代的趨勢，是一種潮流，是我國經濟發展的核心動力。創業者為中國發展提供強大動力的同時，難免要經歷失敗的洗禮。
那么，創業失敗的原因有哪些呢？創業者應該如何突破創業困境呢？我認為，創業者要從不同角度出發，解決根本問題。
項目應具備可操作性
有的創業者選擇項目前不進行調查，對市場把握不準確，僅僅憑借自己的想象擬定項目，結果發現這些項目在現實中不具備可操作性，沒法落實。
良好的團隊
創業需要有良好的團隊基礎。舉例來說，一個大學生到社會上工作，獲得了一定的資歷和閱歷，并且取得了一定的財富積累之后，在夢想的驅使下開始尋找項目創業，顯然有些沖動。
要知道，創業不是一個人的事情，它是一個團隊的事情。3個人、5個人、6個人、8個人，幾個人集合在一起可以稱為團隊。一個擁有核心力量的團隊，才能鑄就一個項目的成功，才能與競爭對手賽跑。
除此之外，在一個良好的團隊中，成員的能力應該比較均衡才好。我們可以把團隊比作一個木桶，如果出現短板，木桶的容量就會大大降低。
啟動資金要充足
在創業的路上，很多公司因為啟動資金不足而最終失敗，由于資金鏈斷裂而倒閉。因此，充足的啟動資金是創業成功的關鍵因素之一。
商業模式
在創業過程中，如果無法主導和引領商業的變化，終將導致公司被市場淘汰。所以說，正確的商業模式也是創業成功的關鍵因素之一。
創業者的能力
創業能否成功，企業能否順利發展，這取決于團隊創始人的能力。創業者經營、駕馭企業的核心能力是創業成功的關鍵因素之一。如果創業者不具備管理企業的能力，不能使企業規避風險，也無法抓住機遇，那么企業發展必然失敗。
商業競爭
創業時難免會遇到強大的競爭對手。從某種程度來說，競爭對手決定了你的未來。我們做任何事情，都由三個要素制約著成敗，即客戶需求、市場空間、競爭對手。僅憑著熱情、沖動、夢想就貿然進入一個領域，如果遇到強大的競爭對手，很可能就會導致創業失敗。
總而言之，如果不能規避導致創業失敗的因素，就可能在創業的路上遭遇失敗。創業是一個綜合因素的比拼，涉及資金、團隊、項目等多個方面，任何一個方面的缺失都可能會導致創業失敗。只有考慮到所有的負面因素，做好失敗的心理準備，才能在創業路上應付自如。
作為一個創業者，如果你把存了若干年的資金拿出來創業，18個月之后負債累累，那么就是“辛辛苦苦若干年，一夜回到解放前”。
因此，各位親愛的創業者，如果你想通過創業改變命運，想走自主發展之路，想掌控身心靈自由和財富自由，想成為未來的企業家，你就要在創業之初做好心理準備，不打無準備之仗。
需要特別說明的是，對于創業者來說，有一種能力最重要，那就是企業創始人的企業經營管理能力。也就是說，只有當你的綜合素質能夠駕馭企業的時候，企業才不會走向失敗。
如今是建立在互聯網生態環境之下的萬眾創業、大眾創新的時代，互聯網經濟又稱為“知識經濟”或“智慧經濟”，智慧經濟的核心是人創造和顛覆未來的能力。如果你有足夠的知識、認知和能力儲備，相信你可以用智慧規避風險、用眼光駕馭未來，可以為企業保駕護航，可以在創業過程中立于不敗之地。
搭建創業團隊
創業的第一件事不應該是想著怎么賺錢，而應該是想著怎么聚人。一支優秀的創業團隊無疑是事業成功的基礎，團隊的創造力和執行力決定著創業的成敗。
一個人可能有很多想不到的地方，但是幾個人、幾十個人、幾百個人一起去想、去做，就有可能面面俱到。這個道理在現代的商業理論中一般稱為“蜂巢思維”，也就是說，一只蜜蜂不可能搭好自己的住所，但是一群蜜蜂一起努力，就可以把它們的蜂巢全部搭好，而且附帶捕食、繁衍功能。優秀的團隊具有非常高的責任感和執行力、良好的合作意識、飽滿的進取心。
那么，問題來了：在創業初期，怎樣才能搭建這樣的創業團隊呢？
團隊是企業的靈魂所在，是企業能否成功的最主要判定標準。一個優秀的合伙人可以幫助企業實現目標，一個不合適的合伙人不但不能推動企業發展，實現飛躍，還有可能給企業帶來毀滅性的災難。因此，對于創業者來說，創業的第一步就是學會識人，也就是認識到什么樣的合伙人符合標準，什么樣的合伙人不利于企業穩定發展。合伙人至關重要，因為你在未來的一段時間內都將與他一起分享這個企業的命脈和權力。
有數據表明，大部分創業者失敗的主要原因正是在于團隊成員不夠優秀或者配置不夠合理。《孫子兵法》有云：“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”失敗的企業其實從最開始的時候就已經注定了要失敗。
找到既有能力又有忠心的人
在創業者看來，這個世界上只有三種人：一是能力不強但非常忠心的人，這種人可以信任但不能重用；二是能力強但私心較重的人，這種人同樣不能重用，因為他們可能會為了自身利益出賣團隊；三是能力強又非常忠心的人，創業者需要的就是這種人。
創業者在選擇人才的時候，要盡可能地擦亮雙眼，識別出能力強又忠心的人，將各方面的人才合理配置，企業才能獲得長足發展。
心往一處想，勁往一處使
從某種角度看，找合伙人跟找對象一樣重要。合伙人是事業上的另一半，在一起創業的過程中，合伙人是不是能心往一處想、勁往一處使，是非常重要的。就像人的手掌，如果五個指頭握緊之后用力打出去，可以置人于死地；如果五指分開打出去，受傷的一定是自己。
團隊需要的是價值觀相同的人，團隊目標必須是團隊成員的共同目標，只有這樣，制定的戰略才能發揮出最大的效力。商場如戰場，《孫子兵法》有云：“上下同欲者勝。”團隊成員為了同一個目標奮斗的時候，那股號召力和凝聚力是不可比擬的。團隊不是人數越多越好，如果沒有凝聚力，再多的人也不過是一群烏合之眾。
合理配置不同的人才
對創業團隊來說，規模大小并不重要，但是必須有各種各樣的人才。如果創業團隊里清一色的全是技術流成員，那么銷售等環節肯定會存在問題。當然，團隊里也不能全是終端銷售人員。優秀的團隊必須聚攏各路人才，大家在一起取長補短，相互配合，這樣才能把事業做好。
通常情況下，優秀的團隊應該包括下面幾類人：首先，應該有一個具有創新精神的人，讓他來決定公司的發展方向，他是團隊里的“戰略家”，相當于船隊中的“舵手”；其次，還需要一個策劃能力超強的人，他是團隊里的“戰術家”，他可以冷靜地分析船隊面臨的危機與風險，使船隊既不至于擱淺，也不至于撞上冰山；再次，還需要一群執行力非常強的人，這些就是為船隊航行提供動力的船員；最后，可能還需要一些科研人員和財務人員等。
維護團隊成員間的關系
團隊成員選擇完成之后，創業者還應該加深團隊成員之間的感情，維護團隊成員的關系。只有團隊成員之間的關系融洽了，團隊才能長久地合作下去。俗話說“和氣生財”，維護合伙人之間的良好關系，應該放在創業的第一位。
通常而言，絕大多數創業團隊的核心成員并不是很多，通常只有3~10個人。創業者在創業初期千萬不能因為人數比較少而掉以輕心。團隊成員雖然不多，但如果每個人都堅持自己的觀點，各行其是，企業在運營過程中一定會出現各種亂象。因此，創業者在維護團隊成員的關系時，絕對不能忽視任何一個人。
了解每一個人
創業者應該了解每一個團隊成員的性格、優點、缺點等特征，清楚每個人應該做什么、適合做什么。楚漢相爭的時候，劉邦在得到天下之后感嘆：“我謀不如張良，帶兵不如韓信，治國不如蕭何！”劉邦的感嘆很誠實，但他就是依靠這些人打敗了不可一世的項羽，開創了大漢基業。
在創業的過程中，創業者不但應該清楚地認識到自己的優劣勢，同時也要對團隊成員的優劣勢了如指掌，這樣團隊才能互相配合、互相彌補，從而形成向心力和凝聚力。
利益合理分配
在創業之初，創業者一定要做到利益合理分配，這樣才能讓團隊成員合力為了團隊、為了企業的發展貢獻力量。
很多創業企業會在股份分配時出現不合理的問題，一旦分配不均，團隊成員之間就會出現嫌隙，甚至怨恨，小怨不解決，肯定會生出更大的怨恨。因此，在股份分配上一定要有一個主導者，合理的股份分配可以把每個團隊成員的執行力集中到一個方向上，將團隊的力量發揮到最大。
擺正自己的位置
創業者在與合伙人交往的時候要擺正自己的位置，盡可能地真誠、互相尊重。如果大家既是合伙人也是出資人，創業者想要維護團隊成員之間的親密關系，就應該不停地提醒自己，雙方是為了共同的利益才在一起做事，不管出的錢多少，都是期望投入的資金能夠獲得最大的回報。
創業團隊在遇到困難的時候應該向前看，而不要互相抱怨。如果只看到對方的錯誤而互相抱怨，矛盾就會越來越大，最后可能導致整個團隊止步不前。只有一起努力想辦法解決眼前的困難，才能攻克難關，讓企業轉危為安，抵達成功的彼岸。
每個人都有缺點，但是在團隊里面，成員之間取長補短就會形成一個沒有缺點的團隊。作為團隊的領導，你需要做的不是跟馬群一起跑，而是騎在馬上跑，跑一會兒，喂一次馬，張弛有度，這樣的創業才是合理的，才能“馬到成功”。
尋找創業資金
啟動資金是每位創業者“萬里長征”的第一難關，無法獲取創業的第一桶資金是很多創業者常見的，也是很困難的問題。擁有豐厚的資金不能保證創業的成功，但是沒有資金絕對是創業道路上的攔路虎之一。很多有激情、有夢想，想要創業的年輕人，往往因為缺少資金——這個創業的根本，而力不從心。
到底該如何有效籌集資金，并且加以利用呢？
尋找投資合伙人
創業者為企業融資最簡單、最有效的方式就是尋找投資合伙人，他們既可以帶來資金，又可以帶來人脈，人財兩得。這些投資合伙人，有的希望主導企業的決策，有的則希望和創業者一起做企業的決策。但是不管怎么說，第三方投資者帶來的資金和人脈對企業的發展都大有好處。
申請創業貸款
如果創業者一時找不到合適的投資合伙人，可以選擇以貸款的方式為企業籌集資金。如果是大學生創業，政府和學校都會給予一定的政策支持，獲得投資的可能性非常大。需要清楚的是，創業貸款的利息一般不會太低，而且一旦企業后期運轉不善，導致還不上貸款，可能會被追究責任，所以一定要規劃好貸款的額度和還款時間。
眾籌
眾籌是一種比較新的募集資金的方式，現在有些電影也都通過眾籌的方式進行融資。
早在2014年，著名美國電影《美眉校探》的大部分資金就是通過眾籌募集來的。目前許多大型網絡公司都已經推出了眾籌平臺，我們可以在APP或者網頁上輕松眾籌一個項目。
通過競賽獲得資金
現在，“大眾創業，萬眾創新”思想已經逐漸被大多數人所接受，很多學校、電視臺都會舉辦各種各樣的創業大賽，參加這些項目獲獎之后可以獲得很多獎勵，包括獎金、一些成功人士的指導或者政策性支持等，即使不能獲得獎勵，這樣的比賽曝光率都非常高，本身就附帶著廣告效應，對創業者來說非常有利。
加入孵化器或者加速器
孵化器和加速器可以為剛剛創業的公司提供豐富的信息、資源，可以幫助創業者尋找融資機會，助推企業發展壯大。需要注意的是，孵化器或者加速器一般帶有“社區性”。
創業者尋找資金時，上述方法都很好。許多企業家發現，在他們追求職業目標、擴張業務、維持競爭力時也會用到這些方法。
上述的5種方法是創業者獲得資金來源的常見手法。創業需要一點一滴的積累，不能急于求成。作為企業初創者，在企業發展初期要時刻保持資金的風險把控能力，要擅長尋找各種可利用的渠道去獲取資金。
跳出創業陷阱
近幾年，國內的失業率逐年上升，畢業即失業的人越來越多，創業成了很多年輕人的第一選擇。但是，現在很多媒體在宣傳中過分突出了“創業”這個詞的傳奇色彩，而沒有在第一時間告訴創業者：創業就是要進入一個弱肉強食、適者生存的殘酷世界，商海沉浮，被“淹死”的人不在少數，比活下來的要多得多。
在100家新創業的企業中，一年之后能活下來的可能連5家都不到，10年之后可能只剩下了一兩家。創業之前一定要認清創業的殘酷性，不然很可能會落到沒有退路的地步。
找到自我認識的誤區
每個人都有夢想，每個人都希望成功。任何人都可以創業，但是在創業之前一定要認清自己，拋棄腦中對創業前景的美好幻想，盲目創業是非常危險的事情。
目前失業率居高不下，工作非常不好找，打工不但要經常加班，賺的錢也不多，很多人就是在生活的壓力下選擇創業的。但是他們很可能并沒有認清自己，并不了解創業的時候應該做什么，不應該做什么，這就屬于典型的盲目創業。
創業是有門檻的，最主要的門檻就是創業者的承受力，包括身體的承受力和心理的承受力。在創業的路上，坎坷比坦途要多。來自客戶的壓力、來自同行的壓力、來自員工的壓力、來自政府職能部門的壓力，各個方面的壓力會令創業者的身心備受煎熬，而且必須24小時隨時準備著解決問題，起早摸黑也要咬牙堅持。
即使跨過了創業的門檻，也要看創業者是不是能夠敏銳地發現創業機會，是不是能抓住機會并一直堅持下去。通常情況下，能夠敏銳地發現機會的人不能堅持做事，能夠執著堅持做事的人都比較呆板。只有既敏銳又執著的人才能實現團隊的壯大、自己的成長、企業的長期盈利。
事實上，能夠做到既敏銳又能堅持的創業者萬中無一。很多人只是為了自己的創業情結而創業。我們鼓勵有創業情結的人去創業，只有嘗試過才知道能否成功。但是需要注意，這種嘗試要以不傷到自己的“元氣”為前提。
創業指導并不可靠
常常有人問我：“我想創業，做什么項目好？”“某某行業的市場前景怎么樣？”“您能幫我做一下市場分析嗎？”面對這些問題，我一般會這樣回答：“您還不太了解創業，目前不是特別適合創業，還需要提高自身的能力，拓寬自己的知識面。”
這時，有些人會繼續堅持自己的想法：“雖然我不懂，但我有決心啊，何況現在有很多地方可以找到創業指導。”事實上，沒有任何導師的意見會100%適合你的情況，創業如果得到的幫助太多，離成功反而可能越來越遠。
創業的基本邏輯是：即使沒有任何人的幫助也能成事，天助自助者。如果創業者總是有許多問題需要別人幫忙拿主意，那就說明他不適合創業。
創業是選擇一種挑戰，是一種孤獨的突破，是一種勇敢探索夢想的沖動。創業就是在參與殘酷的商業游戲，大多數人是帶著資金進去的，極少數人能帶著更多的錢出來。而且，市面上許多所謂的創業機構與創業輔導者，他們并沒有創業成功的經歷，本身都不知道創業的門道在哪里。因此，對于尋求創業指導，創業者不要抱有太高的期望。
不要自我估價過高
我指導過一位大學生，他在學校時常常和同學們去吃西餐，于是畢業之后想開一家西餐廳。他后來請人做了市場評估，還計劃要請職業經理人，但是他自己的資金有限，需要父母的支持。可想而知，父母認為他沒有經驗，不可能成功。遇到這樣的情況，我們也建議他不要著急創業，先找個類似的餐廳打工，熟悉一下這個行業的情況，然后再談創業。但是他不聽勸，認為自己受過高等教育，在大學期間也做過一些小生意，堅信自己可以做好。
大部分大學生創業都有這樣“初生牛犢不怕虎”的精神，但是因為盲目的自信、過分的樂觀，往往結果并不好。
創業者在創業初期都有創業的激情，但是許多創業失敗的案例正是因為這種創業激情，它使創業者人為地放大了自己的長處，忽視了自己的不足，也沒有認識到創業路途中的各種困難。大學生固然理論知識豐富，但是缺乏創業實踐，需要在創業實戰中多多學習。
因此，創業者不要高估自己，在任何時候都要想到自己的不足，擺正自己的心態。創業需要量力而行，良好的心態是創業成功的保障。
案例分析：IBM的企業管理
創業過程中，選人、用人、留人至關重要，IBM的管理體系值得創業者們學習。具體怎樣實施，還要看管理者的管理能力。
選人
IBM招納員工注重基本職業素質和專業技能兩個方面。新員工進入IBM，首先要進行為期4個月的集中培訓。培訓內容包括IBM的歷史背景、規章制度、技術和產品，以及基本的工作規范和工作技巧。培訓采用課堂授課和實地練習兩種形式。培訓結束后，進行考核。合格者，獲得結業證明；不合格者，將被淘汰。
在IBM看來，經過4個月的培訓，只是使受訓者有了一個IBM員工的基本概念。要成為IBM的正式員工，還要經過一年的實習。實習期間，公司給每個新員工派一位師傅，一對一地進行幫帶。而且，師傅和徒弟要共同制訂一個實習計劃，明確師傅教什么、徒弟學什么。實習期間，要定期向人力資源部和新員工所在部門反饋實習情況。
用人
實習結束后，就到了選擇走什么路的時候了。年初，員工要做工作計劃和個人發展計劃，提出繼續深入做現在崗位工作或變換崗位的計劃和職業生涯發展計劃。如果決定繼續做現有崗位，員工可以提出自己還需要參加哪些內容的培訓，想參與哪個項目，也可以要求繼續有一個師傅帶自己。如果提出變換崗位，要說明現有素質能力及如何適應新崗位。
留人
美國《時代周刊》曾這樣評價IBM：“沒有任何企業會這樣對世界產業和人類生活方式帶來和將要帶來如此巨大的影響。”這恐怕是對一個企業的最高評價，也從另一個角度說明了IBM的成功。關心和積極幫助員工的個人成長，并把員工自身價值的實現與企業的發展有機地結合起來，讓員工與公司一起成長，這應該是IBM成功的真正奧秘。
案例分析：中建一局國際工程公司的企業管理
企業內部員工思想統一的關鍵是企業文化。中建一局國際工程公司（以下簡稱國際工程公司）成立之初，人員來自四面八方、五湖四海，既有常駐海外多年、經歷過很多海外工程的“老海外”，也有剛剛投身國際事業、從未接觸過海外項目的“新人”；既有中建一局系統內調配到國際工程公司的優秀人才，又有從外部引進的高端成熟人才。責重山岳，能者方當。國際工程公司匯聚了系統內外的大量人才，不少人在以往的工作崗位上，都取得了突出業績，但面對新形勢、新任務、新要求，大家仍然會感到有些本領不足和能力恐慌，亟須通過不斷學習，提高工作能力。因此，國際工程公司明確提出：“全員創業”的基礎是“全員學習”，提高工作能力，不僅要靠公司的培養，更要靠大家自身的努力。
作為初創的國際工程公司，公司化建設基礎薄弱，可借鑒的管理經驗很少，需要結合海外業務特點，從零開始組織大量的建章立制工作，需要盡快從每一項具體業務中總結出規律，固化成制度流程，再通過不斷修訂完善，提升整體管理水平。在這個過程中，會遇到大量的新問題，也會遇到很多新困難。此時的公司，需要的絕不僅僅是公司領導班子幾個人決策，下級都跟在上級后面執行，而是所有人的腦子一起轉，領導和員工一起干。
國際工程公司組織了一次覆蓋100%員工的全員調研。通過互聯網問卷，引導大家說出對企業和自身發展的期望，掌握了海內外員工的思想動態；通過談心談話，收集了企業內部各個層級的員工對企業轉型升級和改革發展的具體建議。整理形成《國際工程公司員工思想動態調研報告》，組織公司黨委中心組學習，提交公司黨委會專題研究，最終確定了構建公司企業文化的定位和方向。
從企業轉型升級的壓力和海外業務發展的實際狀況出發，拼搏奮斗無疑是新成立的國際工程公司的主旋律；從海外業務的復雜性和員工對職業發展的不確定心態出發，激發廣大員工的主人翁意識，引導大家“從0到1”搭建發展平臺，親手創造美好未來是當務之急。綜合考慮發展海外業務和做強做優做大企業的艱巨性、復雜性，國際工程公司最終聚焦創業文化作為企業改革發展的重要支撐。