創(chuàng)業(yè)分享：這個(gè)世界上有一種稀缺動(dòng)物——企業(yè)家，他們是財(cái)富的化身，他們是成功的標(biāo)志，他們?cè)谌魏螘r(shí)代都是稀缺資源！——嚴(yán)兆海

技術(shù)所產(chǎn)生的商機(jī)

20世紀(jì)90年代初期，許多先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)開始進(jìn)入中國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)成分的多元化和人才市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，更多的科技人才加入到自主創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，他們利用高新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，乘著改革開放的東風(fēng)，打造自己的“江山”。

無(wú)線通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)UT斯達(dá)康，中國(guó)門戶網(wǎng)站的領(lǐng)軍企業(yè)搜狐，號(hào)稱“更懂中文”的搜索引擎巨頭百度……它們都是科技人才的心血之作，都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的見證人和親歷者。

1987年，山西小城陽(yáng)泉一名19歲的青年——李彥宏，面臨著人生的第一次重大抉擇——填報(bào)高考志愿。高中時(shí)，他曾參加全國(guó)青少年程序設(shè)計(jì)大賽，在人們紛紛猜測(cè)他能否被北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系錄取時(shí)，李彥宏卻出人意料地填報(bào)了信息管理系，并且論據(jù)充分：將來(lái)，計(jì)算機(jī)肯定應(yīng)用廣泛，單純地學(xué)計(jì)算機(jī)還不如把計(jì)算機(jī)和某項(xiàng)應(yīng)用結(jié)合起來(lái)有前途。

北大讓李彥宏學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考。在面臨畢業(yè)的1991年，李彥宏決定“走出去看世界”。猛啃了一大堆“托福”書之后，他如期接到了紐約州立大學(xué)布法羅分校的入學(xué)通知，將去那里攻讀計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生。

留學(xué)的生活忙碌且充實(shí)，導(dǎo)師的一句話讓李彥宏的人生軌跡發(fā)生了改變：“搜索引擎技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)一項(xiàng)最基本的功能，應(yīng)當(dāng)有未來(lái)。”當(dāng)時(shí)是1992年，互聯(lián)網(wǎng)在美國(guó)還沒有普及，李彥宏就已先人一步開始行動(dòng)：他放棄專攻計(jì)算機(jī)，開始鉆研信息檢索技術(shù)。

1993年4月，一次偶然的機(jī)會(huì)讓李彥宏進(jìn)入松下研究所實(shí)習(xí)。在這個(gè)工業(yè)、IT界的研究基地，李彥宏接觸到許多鮮活的事例。在這些事例的影響下，他決定放棄攻讀博士學(xué)位，進(jìn)入華爾街，擔(dān)任《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版實(shí)時(shí)金融系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員。這段時(shí)間是李彥宏的“技術(shù)豐收期”，他成為創(chuàng)建ESP技術(shù)的第一人，并且將之成功應(yīng)用于Infoseek/Go.com的搜索引擎中。1996年，李彥宏又率先解決了如何將基于網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量的排序與基于相關(guān)性排序完美結(jié)合的問題，由此還獲得了美國(guó)專利。

頂著“高級(jí)顧問”的頭銜，李彥宏接觸最多的就是財(cái)經(jīng)新聞，當(dāng)他看到雅虎的楊致遠(yuǎn)、網(wǎng)景的安德森等互聯(lián)網(wǎng)英雄幾乎每天占據(jù)著重頭版面時(shí)，這個(gè)年輕人產(chǎn)生了一股沖動(dòng)——到硅谷去！1997年夏天，李彥宏來(lái)到硅谷，加盟硅谷當(dāng)時(shí)最成功的搜索技術(shù)公司Infoseek。在Infoseek，他見識(shí)了一個(gè)每天支持上千萬(wàn)流量的大型工業(yè)界信息系統(tǒng)的工作流程，并寫成了第二代搜索引擎技術(shù)。

看著每天有幾百萬(wàn)人使用自己的技術(shù)，李彥宏心中的滿足感不言而喻。但隨著搜索新秀Google借用自己的技術(shù)迅猛崛起，以及迪士尼收購(gòu)Infoseek40%股權(quán)帶來(lái)的人事變動(dòng)，李彥宏感到自己在Infoseek的美好時(shí)光已經(jīng)不多，到了自己做出選擇的時(shí)候了。

1998年，根據(jù)自己在硅谷工作和生活的切身體驗(yàn)，李彥宏在中國(guó)內(nèi)地出版了《硅谷商戰(zhàn)》一書，書中不僅介紹了Infoseek成立兩年就紅火上市背后的艱辛，也告誡創(chuàng)業(yè)者成功之前必須經(jīng)歷的謹(jǐn)慎和勤儉。與此同時(shí)，李彥宏把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)。

其實(shí)早在1995年，李彥宏就萌生過(guò)回國(guó)創(chuàng)業(yè)之意，他還利用回國(guó)過(guò)年的機(jī)會(huì)考察了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍處于萌芽階段，雖然1995年1月中國(guó)電信開始向社會(huì)提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，但主要用于教學(xué)科研，NCFC等網(wǎng)絡(luò)規(guī)模都很小，他感到中國(guó)還不需要搜索技術(shù)，大家還在推廣網(wǎng)絡(luò)的概念。

三年過(guò)后的1998年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的分水嶺，網(wǎng)絡(luò)走入門戶時(shí)代：2月，張朝陽(yáng)的搜狐網(wǎng)站正式推出，并且在3月拿到第二筆210萬(wàn)美元的投資；6月，丁磊在高人的指點(diǎn)下，將網(wǎng)易“變臉”為門戶網(wǎng)站；10月20日，原四通利方論壇改為四通在線，宣布推出網(wǎng)絡(luò)門戶站點(diǎn)，并在12月收購(gòu)臺(tái)灣華淵，推出新浪……正是在這一年，李彥宏接到清華大學(xué)的邀請(qǐng)，邀請(qǐng)他做一次關(guān)于技術(shù)方面的講座。搜狐的一些員工前去聽課，課后他們鼓勵(lì)李彥宏說(shuō)：“你有這么好的技術(shù)，為什么不回國(guó)自己創(chuàng)業(yè)？回來(lái)吧！我們搜狐買你的技術(shù)！”

說(shuō)者可能無(wú)心，聽者卻十分在意。1999年10月，中國(guó)政府邀請(qǐng)一批海外留學(xué)生回國(guó)參加“國(guó)慶典禮”，李彥宏也在受邀之列。這次行程，堅(jiān)定了他回國(guó)創(chuàng)業(yè)的決心：“大家的名片上開始印Email了，街上有人穿印著‘.com’的T恤了。”更令李彥宏心動(dòng)的則是，“中國(guó)出現(xiàn)了一批能夠?yàn)樗阉鳂I(yè)務(wù)付費(fèi)的門戶網(wǎng)站”。

李彥宏毫不諱言：“我那時(shí)相信，辭職回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)到了。”至此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上，才有了百度這樣一個(gè)不可磨滅的痕跡。

毋庸置疑，國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)潛力是高新科技創(chuàng)業(yè)的原始誘惑力，而國(guó)家有關(guān)部門鼓勵(lì)創(chuàng)新的大環(huán)境，以及一系列鼓勵(lì)政策，也是鼓舞創(chuàng)業(yè)者斗志的法寶。創(chuàng)業(yè)者如能抓住這些商機(jī)，創(chuàng)業(yè)成功就不會(huì)是空想。

城市化進(jìn)程帶來(lái)的商機(jī)

在全球經(jīng)濟(jì)再平衡的格局下，著眼于擴(kuò)大內(nèi)需，大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，是黨和政府確定的我國(guó)未來(lái)發(fā)展的新思路。在推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)程中，民營(yíng)企業(yè)角色特殊、地位重要、大有作為。

我國(guó)自改革開放以來(lái)，給想創(chuàng)業(yè)的人們創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)，也造就了無(wú)數(shù)的民營(yíng)企業(yè)傳奇。他們中的絕大多數(shù)過(guò)去曾因日子窮苦、勞力富余、耕地緊張等，紛紛從家庭作坊起步、從社隊(duì)工廠起身、從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家，進(jìn)而逐步發(fā)展壯大起來(lái)。其初衷就是渴望增加收入，能夠過(guò)上富裕生活，真正享有與城里人一樣的體面和尊嚴(yán)。

很多生長(zhǎng)在鄉(xiāng)下的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橛兄缒旮F苦的經(jīng)歷，使得他們?cè)谕七M(jìn)中國(guó)的城市化進(jìn)程中有著特殊的情結(jié)。他們深深懂得底層民眾的難處，他們了解中國(guó)城市化的必要性，他們時(shí)刻關(guān)注著家鄉(xiāng)的變化和祖國(guó)的建設(shè)，他們更希望城鄉(xiāng)一體化目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)，這就是城市化進(jìn)程中民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的情結(jié)所在。

城市化的根本意義在于推動(dòng)和加快農(nóng)村人口和生產(chǎn)要素向城市集聚，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和就業(yè)方式轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)業(yè)，加快城市建設(shè)，實(shí)現(xiàn)城市農(nóng)村協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。助力推進(jìn)城市化進(jìn)程的企業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)，它們往往具備非常密切的地域聯(lián)系。比如陽(yáng)光集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、華西村等民營(yíng)企業(yè)，它們的起點(diǎn)在農(nóng)村，逐漸發(fā)展壯大到產(chǎn)業(yè)集團(tuán)后，它們的根依然在農(nóng)村。

這些企業(yè)還有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面的優(yōu)勢(shì)。比如，很多民營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)車間和庫(kù)房都在鄉(xiāng)下，容易獲得低廉的土地和勞動(dòng)力。它們還有社會(huì)關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。很多民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)兼任著一些類似支部書記等致富帶頭人的職務(wù)，這樣的職務(wù)有助于將企業(yè)發(fā)展和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)結(jié)合起來(lái)。比如波司登、飛達(dá)等企業(yè)都是通過(guò)這樣的方式獲得成功的。

城市化進(jìn)程的推進(jìn)為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展提供了無(wú)限的商機(jī)。創(chuàng)業(yè)者想要獲得巨大的生存空間，可以順應(yīng)城市化的趨勢(shì)，乘著城市化的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，同時(shí)也為青年提供就業(yè)機(jī)會(huì)，為家鄉(xiāng)的建設(shè)做貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)者如果想憑借新型城鎮(zhèn)化建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)的發(fā)展，首先就要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)找到最合適的切入點(diǎn)。一要做好可行性分析。創(chuàng)業(yè)者在參與城市化進(jìn)程的時(shí)候，首先要看清自己，找準(zhǔn)自己的定位，確認(rèn)自己的實(shí)力、規(guī)模，做到知己知彼，防止盲目決策。二要找好突破口。知道了自身的優(yōu)勢(shì)所在，接下來(lái)就應(yīng)該根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)來(lái)找到應(yīng)該從哪個(gè)方面、通過(guò)哪些項(xiàng)目助力和推進(jìn)城市化建設(shè)。三是確保通過(guò)積極的執(zhí)行讓計(jì)劃成為現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)者對(duì)每一個(gè)步驟、每一個(gè)階段、每一個(gè)分工都要狠抓落實(shí)，確保計(jì)劃圓滿成功。

城市化進(jìn)程涉及工業(yè)化、信息化、科技化等非常多的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者必須牢牢抓住問題的關(guān)鍵點(diǎn)。總而言之，可以歸結(jié)為以下“四動(dòng)”。

帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)

城市化的主要目的是人的城市化，讓農(nóng)民在城市獲得合理的收入和地位，可以在城市留下來(lái)、有錢賺。因此，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)是最簡(jiǎn)單、最實(shí)際的問題，而且這樣做可以為企業(yè)帶來(lái)大量的廉價(jià)勞動(dòng)力。有資料顯示，最近幾年，全國(guó)八成以上的就業(yè)機(jī)會(huì)都是由民營(yíng)企業(yè)提供的。由于政府目前仍然在發(fā)力城市化建設(shè)，必將帶動(dòng)更多的農(nóng)民就業(yè)。

拉動(dòng)農(nóng)民消費(fèi)

城市化進(jìn)程將帶來(lái)激增的居民消費(fèi)力。根據(jù)大數(shù)據(jù)測(cè)算的結(jié)果，如果城市化率提高1%，將會(huì)有1000萬(wàn)左右的農(nóng)業(yè)人口實(shí)現(xiàn)市民化，帶來(lái)1000多億元的消費(fèi)需求。創(chuàng)業(yè)者助推城市化建設(shè)，其實(shí)可以改變居民消費(fèi)觀念，實(shí)現(xiàn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

帶動(dòng)企業(yè)投資

據(jù)相關(guān)資料顯示，城市化的人均成本在10萬(wàn)元左右，未來(lái)10年要解決4億農(nóng)民進(jìn)城，將帶來(lái)大量的投資。相關(guān)政策鼓勵(lì)社會(huì)資本投入城市化建設(shè)，社會(huì)資本的富余部分可以在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域?qū)ふ腋嗟耐顿Y機(jī)會(huì)。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

在城市化過(guò)程中，人口增加、居民生活水平提高，必將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，也會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)體制的完善、社會(huì)分工的細(xì)化、對(duì)服務(wù)業(yè)的需求大大增加。我國(guó)已經(jīng)逐漸開始進(jìn)入老齡化社會(huì)，醫(yī)療、養(yǎng)老等領(lǐng)域的需求會(huì)逐漸增加。因此，如果創(chuàng)業(yè)者想要乘著城市化進(jìn)程的東風(fēng)，用城市化來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，再用企業(yè)發(fā)展來(lái)推進(jìn)城市化進(jìn)程，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)是必不可少的。

在推進(jìn)城市化建設(shè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要腳踏實(shí)地、步步為營(yíng)，不要好高騖遠(yuǎn)，注意在確保自身利益的同時(shí)保證城市化建設(shè)的步伐，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期要找準(zhǔn)定位，在資金、產(chǎn)業(yè)、競(jìng)標(biāo)等方面都要量力而行，超出自身能力的一定要盡快割舍，一味“圈地”可能會(huì)造成資源浪費(fèi)，降低企業(yè)的效率。此外還要時(shí)刻關(guān)注相關(guān)政策，隨之調(diào)整企業(yè)規(guī)劃，努力打造優(yōu)質(zhì)品牌，形成自己的特色，凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和城市化進(jìn)程的長(zhǎng)期雙贏。

基于生命健康所產(chǎn)生的商機(jī)

現(xiàn)如今，空氣污染、水污染等環(huán)境問題嚴(yán)重威脅著人們的生命健康。當(dāng)我們的生命快要走到盡頭的時(shí)候，企業(yè)的營(yíng)收、國(guó)民生產(chǎn)總值等也就變成了一串串沒有意義的數(shù)字；權(quán)力和財(cái)富也就變得虛無(wú)縹緲起來(lái)。

均瑤集團(tuán)前董事長(zhǎng)王均瑤長(zhǎng)年工作忙碌，不顧自己的身體，有人勸他注意健康問題，他卻說(shuō)：“我有錢，我請(qǐng)得起最好的醫(yī)生，我相信醫(yī)生！”后來(lái)，他患上腸癌，僅38歲就去世了，35億元的資產(chǎn)加上最好的醫(yī)生也沒能挽回他的生命。

無(wú)獨(dú)有偶，創(chuàng)新工場(chǎng)的董事長(zhǎng)李開復(fù)在人到中年的時(shí)候檢測(cè)出了淋巴癌，他沒有選擇去醫(yī)院進(jìn)行放化療，而是選擇用食療的方式進(jìn)行調(diào)養(yǎng)。令人意想不到的是，9個(gè)月之后，他居然神奇地康復(fù)了。

每個(gè)人的生命都掌握在自己手中，只要你堅(jiān)持信念，或許上帝也會(huì)被你感動(dòng)！

所有人都知道美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但是很多人不知道的是，美國(guó)人是非常注重養(yǎng)生的，美國(guó)人民一般把身體放在第一位，把生活放在第二位，把工作放在第三位。如果你的社交圈子里有美國(guó)人，不妨仔細(xì)觀察一下他們是不是非常重視鍛煉身體。沒錯(cuò)，他們的養(yǎng)生方式一般是鍛煉+保健品補(bǔ)充+規(guī)律的作息時(shí)間。

反觀我們自己，一般把賺錢放在第一位，把身體放在第二位，等到真的有大病的時(shí)候才去看醫(yī)生，而且我們的作息時(shí)間非常不規(guī)律。導(dǎo)致這種結(jié)果的原因是我們的健康意識(shí)淡薄。目前，我們國(guó)家三甲醫(yī)院的效益好到連強(qiáng)盜都羨慕。

那么，導(dǎo)致我們的身體出現(xiàn)問題的主要原因是什么呢？一是外部環(huán)境問題，二是個(gè)人習(xí)慣問題。環(huán)境問題又主要包括空氣污染、水污染和食物污染。個(gè)人的生活習(xí)慣也是可以調(diào)節(jié)的。在人們?cè)絹?lái)越注重健康的今天，這里面蘊(yùn)藏的商機(jī)是無(wú)限的。

首先我們看一下空氣污染問題。對(duì)于外部的空氣環(huán)境，個(gè)人和企業(yè)都很難改變，需要從國(guó)家層面進(jìn)行干預(yù)。但是，個(gè)人小區(qū)域的空氣環(huán)境我們是可以改變的。就拿北京的霧霾天氣來(lái)說(shuō)，防霾口罩、空氣凈化器都是解決問題的辦法，這里面就有不少的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

再來(lái)看一下水污染問題。目前我國(guó)自來(lái)水的凈化標(biāo)準(zhǔn)仍然是幾十年前的老標(biāo)準(zhǔn)，水里面的鐵銹、泥沙、鉛、汞等物質(zhì)，就算把水燒開了也不能完全除掉。而且水里面可能含有抗生素，抗生素的危害雖然非常嚴(yán)重，但是大部分人并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。面對(duì)這樣的情況，水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀、凈水機(jī)、飲用水供應(yīng)站、瓶裝水等都是不錯(cuò)的商機(jī)。

最后說(shuō)一下食物污染問題。現(xiàn)在，我們吃的蔬菜里面有很多農(nóng)藥殘留，我們吃的肉禽蛋奶里面有過(guò)多的激素，而且目前還有一個(gè)存在爭(zhēng)議的問題——轉(zhuǎn)基因問題，而普通老百姓也享受不到“特供”的待遇，怎么辦？很多企業(yè)適時(shí)打出了“綠色食品”的概念，許多保健品也順應(yīng)了這樣的勢(shì)頭。在食品安全領(lǐng)域蘊(yùn)藏的商機(jī)實(shí)在是難以估量。3.2億美國(guó)人，每年有數(shù)千萬(wàn)人因食品污染而感染，那么有著13億多人口的中國(guó)呢？這樣龐大的人口基數(shù)，該是多大級(jí)別的市場(chǎng)！

以上僅僅是環(huán)境問題的三個(gè)比較大的方面，還有很多問題不能一一講清楚，需要獨(dú)具慧眼的你去發(fā)現(xiàn)商機(jī)。除了污染問題，還有個(gè)人生活習(xí)慣的問題，改善居民生活習(xí)慣同樣蘊(yùn)含著商機(jī)。在學(xué)校里，彎腰駝背、戴眼鏡的學(xué)生也有很多，如果研發(fā)一些器材幫助學(xué)生預(yù)防近視、預(yù)防駝背，我相信每一個(gè)家長(zhǎng)都是愿意掏腰包購(gòu)買的。這只是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子。除此之外，還有食品、藥品、健身器材市場(chǎng)也是非常龐大的。

雖然道理很簡(jiǎn)單，實(shí)踐起來(lái)卻是非常不容易的，因?yàn)槿藗冋J(rèn)識(shí)的改變需要一段時(shí)間，需要一個(gè)過(guò)程。根據(jù)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》的預(yù)測(cè)，10年或20年之后，健康產(chǎn)業(yè)必將取代醫(yī)療產(chǎn)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)的高收入產(chǎn)業(yè)。

由產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的商機(jī)

世界不斷在變化，市場(chǎng)不斷在變化，唯一不變的只有變化本身，舊的商機(jī)逐漸出現(xiàn)頹勢(shì)，新的商機(jī)在不斷涌現(xiàn)。都說(shuō)生意難做了，但是仍然有很多人通過(guò)新的商機(jī)賺得盆滿缽滿。是我們不夠努力，還是只顧埋頭前進(jìn)，沒有抓住消費(fèi)者新的消費(fèi)趨勢(shì)？有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)說(shuō)，未來(lái)的消費(fèi)主要集中在文化、旅游、教育、健康、養(yǎng)老、信息等領(lǐng)域，具有個(gè)性化、時(shí)尚化、品質(zhì)消費(fèi)的特征。未來(lái)5年，文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過(guò)3萬(wàn)億元，信息消費(fèi)規(guī)模將達(dá)3.9萬(wàn)億元，健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)8萬(wàn)億元。

全球零售業(yè)巨頭沃爾瑪有一個(gè)不成文的定律：沃爾瑪每有一家新店開張，在新店5公里之內(nèi)的其他零售賣場(chǎng)都會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)倒閉歇業(yè)。但即使是實(shí)力如此強(qiáng)大的行業(yè)巨無(wú)霸，2017年上半年在華累計(jì)關(guān)店共16家，這在沃爾瑪?shù)臍v史上也是十分罕見的。

傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)明顯出現(xiàn)頹勢(shì)，這是否意味著傳統(tǒng)零售業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了？答案顯然是否定的，因?yàn)樾袠I(yè)里眼光比較敏銳的玩家，正在用新型的行動(dòng)方式來(lái)煥發(fā)零售業(yè)的生機(jī)。2017年上半年，精品超市Bravo YH不斷圈地?cái)U(kuò)張，該超市有大量的高端進(jìn)口商品和時(shí)尚精品。物美和多點(diǎn)一起通過(guò)支付模式創(chuàng)新為居民帶來(lái)了新型的“未來(lái)超市”，主打智能化和高效率。電子商務(wù)巨頭京東也開始布局全國(guó)的新型便利店。

零售業(yè)是我們談創(chuàng)業(yè)的時(shí)候無(wú)法回避的問題之一，目前的零售業(yè)也正處在升級(jí)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖上，廣闊天地，大有可為。早在5年前，曾經(jīng)野蠻生長(zhǎng)的電子商務(wù)已經(jīng)把各個(gè)實(shí)體零售店打壓得喘不過(guò)氣來(lái)，這幾年，不少電商也遭遇了自身成長(zhǎng)中的瓶頸，不知道應(yīng)該何去何從。

在2016年的杭州云棲大會(huì)開幕式上，馬云曾多次提到“新零售”這個(gè)詞。他在演講中提到，電子商務(wù)可能很快被淘汰，未來(lái)可能會(huì)是“新零售”的天下。單純線下的企業(yè)可能要有很多線上的業(yè)務(wù)，線上的企業(yè)也要到線下去，這樣貫通線上線下，再結(jié)合物流，建立一個(gè)新型的零售體系，減少企業(yè)庫(kù)存，增加企業(yè)營(yíng)收。

“盒馬鮮生”是馬云“新零售”板塊的一個(gè)試水項(xiàng)目。在“盒馬鮮生”實(shí)體店，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)APP掃描獲得商品信息，然后用支付寶買單。“全自動(dòng)物流模式”可以讓你在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就吃到5公里以內(nèi)的新鮮水果和蔬菜。此外，手機(jī)APP可以根據(jù)用戶訂單推測(cè)客戶的消費(fèi)模式，然后根據(jù)大數(shù)據(jù)處理結(jié)果，給出一定范圍內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

這樣的新穎模式，以及超快的物流配送體系很快聚攏了大量客戶。有數(shù)據(jù)顯示，“盒馬鮮生”僅上海金橋一家店2016年全年?duì)I業(yè)額就有2.5億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)的平均水平。

旅游消費(fèi)向來(lái)是各家爭(zhēng)搶的超級(jí)蛋糕。隨著消費(fèi)升級(jí)，近兩年游客的出行方式發(fā)生了很大變化，同質(zhì)化線路已經(jīng)滿足不了旅客各種各樣的需求，自由行、主題游、定制游等成為趨勢(shì)。北京古北水鎮(zhèn)一宿一景精品客棧的一位合伙人說(shuō)，相比星級(jí)酒店，裝飾精美、性價(jià)比高、服務(wù)人性化的民宿，更能給客人帶來(lái)接地氣、個(gè)性化的出行體驗(yàn)，尤其適合度假休閑游，成為越來(lái)越多年輕人的首選。

傳統(tǒng)商業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，逐漸改變著居民的消費(fèi)方式，新的消費(fèi)模式也帶來(lái)了很多新穎的、有趣的商業(yè)機(jī)會(huì)。

例如，過(guò)去幾年，各種網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)開始發(fā)力，超過(guò)六成的中國(guó)網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)直播，大大小小的直播平臺(tái)有數(shù)千家。他們看中的正是網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的潛在價(jià)值。各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭紛紛直接參與或者間接投資了直播平臺(tái)、網(wǎng)紅公司，直播作為這個(gè)時(shí)代一種新的營(yíng)銷方式正在改變著人們的生活。

馬拉松本是一種長(zhǎng)跑賽事，但最近幾年的流行程度已經(jīng)超過(guò)了大部分網(wǎng)紅。遠(yuǎn)一點(diǎn)的先不說(shuō)，僅2016年一年的時(shí)間，專業(yè)馬拉松、業(yè)余馬拉松大大小小的賽事已經(jīng)不計(jì)其數(shù)，一線城市、二線城市到三線城市，馬拉松備受廣大市民的追捧，馬拉松似乎已經(jīng)成為很多人的一種生活方式。當(dāng)然，有生活方式，必然隨之出現(xiàn)消費(fèi)方式，隨著馬拉松賽事的蓬勃發(fā)展，逐漸形成了馬拉松賽事產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，有馬拉松運(yùn)營(yíng)、馬拉松直播、運(yùn)動(dòng)裝備銷售、機(jī)票銷售、酒店預(yù)訂等，其龐大的用戶群讓眾多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

近兩年，在很多大型的超市、商場(chǎng)、電影院等人流量比較大的地方，許許多多的“小亭子”悄然出現(xiàn)，這就是非常受年輕人歡迎的“迷你KTV”。這樣的“小亭子”可以把唱歌、聽歌、錄歌、線上分享等多種功能集于一身，在傳統(tǒng)的KTV業(yè)績(jī)不景氣的情況下，硬是異軍突起，獲得了令人羨慕的市場(chǎng)反響。就拿比較普遍的“M-Bar”來(lái)說(shuō)，這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)成立于2016年6月，“M-Bar”成立后僅僅利用半年多的時(shí)間，就已經(jīng)在全國(guó)的各大商場(chǎng)裝配機(jī)器5000多臺(tái)，覆蓋全國(guó)29個(gè)省份、140個(gè)大中小城市，直營(yíng)比例超過(guò)80%。

有專家分析認(rèn)為，傳統(tǒng)KTV營(yíng)收下滑的原因可能包括租金上漲、人員工資上漲等，但這些都不是最主要的原因。最主要的原因是，KTV模式已經(jīng)存在了很多年，沒有順應(yīng)市場(chǎng)的變化而做出改變，這種因循守舊的模式很難適應(yīng)現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)需求，最終導(dǎo)致消費(fèi)群體流失。

洪泰基金聯(lián)合創(chuàng)始人盛希泰認(rèn)為，目前傳統(tǒng)行業(yè)的種種跡象都在告訴我們，中國(guó)即將迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，在消費(fèi)升級(jí)的領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)很多新型的富豪，而與之相伴的是那些不肯轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭。

凡星資本創(chuàng)始人張勇也認(rèn)為，中國(guó)未來(lái)的餐飲業(yè)將會(huì)誕生一批類似“肯德基”“麥當(dāng)勞”的中國(guó)本土上市公司。因?yàn)槿藗兊南M(fèi)能力根本沒有降低或者改變過(guò)，以前是什么消費(fèi)能力，現(xiàn)在還是什么消費(fèi)能力。轉(zhuǎn)變的只是消費(fèi)模式。張勇說(shuō)，餐飲業(yè)的新型消費(fèi)模式其實(shí)更看重“95后”“00后”的消費(fèi)習(xí)慣，以及消費(fèi)趨勢(shì)，餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要從這里面找到新的商機(jī)。

紅秀資本創(chuàng)始人戴露從一個(gè)女性的視角對(duì)市場(chǎng)變化做了分析，她認(rèn)為，市場(chǎng)轉(zhuǎn)變其實(shí)更多的應(yīng)該關(guān)注“85后”“90后”甚至到“00后”的行為和習(xí)慣，在這些消費(fèi)群體的眼中，“價(jià)格”可能不是她們關(guān)注的主要因素，而是更加傾向于對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的追求。所以，在女性輕奢方面，以及一些與“美學(xué)”相關(guān)的商品或者APP等領(lǐng)域，會(huì)有非常好的市場(chǎng)前景。畢竟愛美是每個(gè)時(shí)代女人的天性，不過(guò)現(xiàn)在的女性更加追求良好的品質(zhì)。

很多天使投資人有著類似的觀點(diǎn)：新的商機(jī)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)要求非常高，他們不僅要懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，要懂得行業(yè)前景，還要有人脈、領(lǐng)導(dǎo)力，以及聚攏資本的能力，甚至可能還需要研發(fā)能力。任何時(shí)代都不會(huì)缺乏創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但是每一個(gè)時(shí)代能準(zhǔn)確把握住機(jī)會(huì)的人少之又少，這歸根結(jié)底是人的差異。

洪泰基金合伙人吳玲偉表示，消費(fèi)升級(jí)主要包括四個(gè)方面：產(chǎn)品升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)、文化升級(jí)、渠道升級(jí)。在產(chǎn)品升級(jí)方面，需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上多下功夫，做出更具美感，更符合消費(fèi)者預(yù)期的商品，還不能光顧花哨而不顧及實(shí)用，同時(shí)兼顧新潮，因?yàn)椤?0后”“95后”“00后”是非常有個(gè)性、非常多樣化的一群消費(fèi)者。在體驗(yàn)升級(jí)方面，盡可能以最快的速度、最合理的價(jià)格把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，還要讓消費(fèi)者有充分的參與感。在文化升級(jí)方面，創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品要有文化內(nèi)涵和精神追求，讓用戶成為粉絲，并主動(dòng)參與到企業(yè)文化的構(gòu)建和傳播當(dāng)中。在這一點(diǎn)上，“小米”就是一個(gè)不錯(cuò)的例子。在渠道升級(jí)方面，要貫通線上線下的聯(lián)系，讓線上的訂單同步到線下，線下的商品及時(shí)到線上來(lái)，實(shí)現(xiàn)線上線下同步。

“未來(lái)的線上線下必然融合，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)賣不出品牌。”紅秀資本創(chuàng)始人戴露在分析線上線下融合的時(shí)候這樣認(rèn)為。做品牌、做影響力一定要落到線下，產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，但更重要的附加值在品牌上，互聯(lián)網(wǎng)只是渠道而不是目的，所以一定要實(shí)現(xiàn)線上線下融合。

案例分析：趣店，顛覆消費(fèi)模式

2017年10月18日晚間，撫州宜黃“80后”小伙羅敏創(chuàng)辦的公司——趣店正式登陸紐交所，并以每股24美元發(fā)售了3750萬(wàn)股美國(guó)存托股票。CEO敲鐘后，趣店開盤股價(jià)為34.35美元，較發(fā)行價(jià)上漲43.13%，以此計(jì)算，其市值約為113億美元。一夜之間，這個(gè)“80后”晉升為新銳富豪行列，身家過(guò)百億！趣店從公司成立到IPO，只用了3年時(shí)間！CEO羅敏創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，這是資本家的狂歡。

羅敏，撫州宜黃人，1983年出生，畢業(yè)于江西師范大學(xué)，學(xué)的是物理學(xué)專業(yè)。2005年開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)；2007年進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)；2010年加盟好樂買創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，三次創(chuàng)業(yè)；2014年3月創(chuàng)辦“趣分期”，是趣店集團(tuán)的前身。

趣店集團(tuán)是面向5億非信用卡人群的金融科技公司。趣店集團(tuán)依托統(tǒng)一且獨(dú)特的風(fēng)控和大數(shù)據(jù)體系，同時(shí)與國(guó)內(nèi)多家第三方大數(shù)據(jù)平臺(tái)合作，能夠多維度、全方位識(shí)別用戶信息。

趣店上市后，羅敏發(fā)了一封內(nèi)部信，講述自己來(lái)北京12年的人生歷程，稱“我們趕上了一個(gè)寒門出貴子的好時(shí)代”。

以下是羅敏內(nèi)部信的全文：

小伙伴們：

12年前，一個(gè)江西的小鎮(zhèn)青年懷揣2000元只身來(lái)到北京這個(gè)孕育夢(mèng)想的地方，開始創(chuàng)業(yè)旅程。

12年間，青年換了16處住所，從最開始北大南門的床位到東直門地下室再到回龍觀的合租房……輾轉(zhuǎn)于這個(gè)城市，每天清晨懷揣夢(mèng)想出發(fā)，搭乘344快公交車轉(zhuǎn)地鐵二號(hào)線積水潭站……

12年間，我們創(chuàng)業(yè)了幾十個(gè)項(xiàng)目，絕大部分已經(jīng)老去，直到三年半前開始趣店。

12年間，我們擁有了一個(gè)信任、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中有很多人與我相識(shí)相知超過(guò)10年，我們來(lái)自于中國(guó)的天南海北，為了夢(mèng)想聚集在一起。

12年后的今天，我們的夢(mèng)想得以階段性實(shí)現(xiàn)，一切都是因?yàn)橛心銈儯x謝你們！

同學(xué)們，人的一生總是要有夢(mèng)想的，我們趕上了一個(gè)寒門出貴子的好時(shí)代，前提在于你自己是否努力，是否堅(jiān)持！我想我就是一個(gè)例子。

在今年我資助了家鄉(xiāng)江西撫州的幾百位貧困小孩上學(xué)，他們中很多是孤兒或身患重癥，見過(guò)一些小朋友后才感覺到生活不應(yīng)只有創(chuàng)業(yè)，能力稍大之后，我們還需要去關(guān)注一些其他事情，去做一些有意義的事情。

今天我將個(gè)人捐出520萬(wàn)股趣店ADS股票，按今天收盤市值約10億元人民幣，成立慈善基金，方向?yàn)閹椭袊?guó)貧困青少年助學(xué)，幫助中國(guó)一些大學(xué)進(jìn)行專項(xiàng)課題研究，以及幫助中國(guó)青少年的足球發(fā)展等。此生我將捐出我個(gè)人的絕大部分股票用于慈善，用于幫助一些人。

今天，我們已經(jīng)服務(wù)超過(guò)5000萬(wàn)用戶，通過(guò)我們的努力，讓科技服務(wù)于金融，為普惠金融做一點(diǎn)點(diǎn)小事。

今天的IPO對(duì)于我們只是一個(gè)小的成人禮，只是趣店團(tuán)隊(duì)階段性夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的日子。

今年我34歲，我們團(tuán)隊(duì)平均年齡更是只有26歲，我想就算50歲退休，我還能像過(guò)去12年一樣再努力奮斗16年。同學(xué)們，讓我們一起去實(shí)現(xiàn)更多的夢(mèng)想，去擁有更大的力量做些力所能及的事情。

趣店同學(xué)們，人生苦短，希望我們老去的時(shí)候可以微笑地對(duì)自己的孩子們說(shuō)：今生我們?yōu)檫@個(gè)社會(huì)做了一點(diǎn)點(diǎn)小事情，為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)了一點(diǎn)點(diǎn)小的美好的變化！

羅敏

作為百億美元公司CEO，最重要的是要具備深度思考能力和融資能力，羅敏就是這樣，融資能力為羅敏這次創(chuàng)業(yè)成功起到了重要作用。同時(shí)，他把握趨勢(shì)的能力也很強(qiáng)，很容易抓住創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，幾乎就是想到什么好點(diǎn)子就馬上去做，而且出手堅(jiān)決果斷。善變是創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀品質(zhì)，一個(gè)東西不行就馬上停，試下一個(gè)東西。行動(dòng)力要強(qiáng)，手更要快。

案例分析：機(jī)蜜，數(shù)碼共享界的寵兒

2017年，共享經(jīng)濟(jì)成為最熱門的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，其重要標(biāo)簽就是“信用”。10月19日，3C數(shù)碼租賃平臺(tái)機(jī)蜜獲得奇虎中財(cái)跟投的1.05億元B輪融資。通過(guò)此番融資，數(shù)碼產(chǎn)品共享租賃漸成資本界的新寵兒。萬(wàn)租的創(chuàng)始人陳飛作為數(shù)碼共享租賃領(lǐng)域的先行者，也開始有所行動(dòng)，不斷約見各路投資人。百忙之中，他聊起了創(chuàng)業(yè)兩年以來(lái)不得不說(shuō)的故事。

陳飛一直愛好數(shù)碼產(chǎn)品，兩年前，他擔(dān)任某共享領(lǐng)域知名互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人時(shí)，家中角落就放置著IWACH、Moto360手表等各種數(shù)碼閑置品。每當(dāng)有新的智能產(chǎn)品出來(lái)，許多沒買多久的“舊寵”就被打入冷宮。陳飛表示，記得是在一個(gè)朋友聚會(huì)上，一個(gè)和陳飛有同樣愛好的朋友向他展示了剛出來(lái)的谷歌眼鏡，陳飛把玩不久后便想厚著臉皮讓朋友能“租給”自己玩幾天。由于這個(gè)突如其來(lái)的想法，關(guān)于“共享租賃”智能設(shè)備的想法已經(jīng)在陳飛心中有了雛形。

這個(gè)雛形慢慢在陳飛心中破殼而出。利用休閑時(shí)間，他通過(guò)多次調(diào)研數(shù)碼產(chǎn)品租賃市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)存在很多問題。由于市場(chǎng)的分散、信息雜亂無(wú)章，其市場(chǎng)的目標(biāo)用戶很難從龐大的信息中找到自己需要的信息。甚至因?yàn)樾畔o(wú)法及時(shí)更新，客戶就算找到了合適的商家，也會(huì)因?yàn)檠航疬^(guò)高或者缺貨等原因?qū)е麦w驗(yàn)感很不好。陳飛覺得這就是機(jī)會(huì)，現(xiàn)在可能無(wú)法開始馬上創(chuàng)業(yè)，但是可以先去相關(guān)智能設(shè)備租賃公司工作，從而更加深入地了解這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有晨興資本的120萬(wàn)美元天使輪融資的智能設(shè)備免費(fèi)共享的APP——享借，成為陳飛第一個(gè)目標(biāo)。他想方設(shè)法，通過(guò)多方途徑終于聯(lián)系到了享借的創(chuàng)始人李厚辰，并給對(duì)方提交了享借APP的體驗(yàn)報(bào)告，李厚辰才同意與他見面聊。由于陳飛提出的B2C自營(yíng)收費(fèi)模式與李厚辰堅(jiān)持的C2C免費(fèi)模式相違背，兩人未能促成合作。

第一次的失敗并沒有阻擋陳飛，之后他從北京飛到杭州，與某手機(jī)租賃平臺(tái)創(chuàng)始人也是蘋果手機(jī)渠道商進(jìn)行了面談。通過(guò)此次溝通，陳飛了解到，對(duì)方想轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)蘋果手機(jī)租賃，與自己認(rèn)同的智能設(shè)備共享租賃模式完全不同。計(jì)劃失敗，失望而歸的陳飛接受一家獵頭公司的邀約，繼續(xù)從事汽車租賃行業(yè)。

花50萬(wàn)讀清華MBA，不如來(lái)一場(chǎng)說(shuō)干就干的實(shí)踐

朋友邀請(qǐng)陳飛一起到清華MBA深造，陳飛哪里有心思讀書，一心想著智能設(shè)備共享。經(jīng)過(guò)多番思考，陳飛下定決心告訴自己：“花五六十萬(wàn)讀MBA不如來(lái)一場(chǎng)說(shuō)干就干的實(shí)踐。如果沒人做得好，那不如自己來(lái)做吧！”于是，心中的想法不再只是雛形了，陳飛投入自己目前的所有存款，并且給自己制訂了一個(gè)兩年200萬(wàn)元的計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事情。初創(chuàng)之時(shí)，由于資金有限，陳飛便租下廣州大學(xué)城的地下室來(lái)辦公。因?yàn)檗k公環(huán)境差，陳飛一直沒有招到愿意來(lái)上班的員工。于是他跟合伙人身兼UI、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、客服、地推等各種工作。經(jīng)過(guò)堅(jiān)持與努力，他們后來(lái)終于能在廣州大學(xué)城英諾創(chuàng)新空間租到一間像樣的辦公場(chǎng)所。

在團(tuán)隊(duì)搭建后，陳飛一直在追求數(shù)據(jù)和融資，同時(shí)還發(fā)放優(yōu)惠券去教育用戶、培育市場(chǎng)，卻忽略了公司的盈利，危機(jī)開始逐漸顯現(xiàn)。為了追求極致的用戶體驗(yàn)，陳飛為用戶提供極速上門送還服務(wù)，導(dǎo)致公司整體嚴(yán)重虧損。“訂單多的時(shí)候既開心又難過(guò)，開心的是有更多的用戶愿意使用我們的服務(wù)，難過(guò)的是更多的訂單意味著更多的虧損。”回憶起剛開始創(chuàng)立萬(wàn)租時(shí)遇到的危機(jī)，陳飛也很無(wú)奈。

初遇危機(jī)，解散團(tuán)隊(duì)力挽狂瀾

2016年萬(wàn)租第一期自籌的100萬(wàn)元資金已經(jīng)所剩無(wú)幾。而當(dāng)時(shí)恰逢整個(gè)資本市場(chǎng)像北方的冬夜，寒冷且了無(wú)生機(jī)，想要融資更是無(wú)望。這時(shí)英諾創(chuàng)新空間運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳雷告訴陳飛，唯一的出路就是必須要“開源節(jié)流，活下去才有希望”。由于目前公司所遇到的問題，為了一直跟隨著自己的小伙伴，陳飛考慮再三，決定向所有員工坦承，建議所有員工可以一邊在公司工作一邊嘗試找新的工作，并把剩余的資金用來(lái)作為員工的工資按月發(fā)放。

看著之前一起奮斗的小伙伴一個(gè)個(gè)離開，陳飛很難過(guò)，甚至頹廢了一段時(shí)間。痛定思痛，陳飛決定——想要企業(yè)活下去必須先實(shí)現(xiàn)盈利。說(shuō)干就干，陳飛立即停止了平臺(tái)所有的付費(fèi)推廣，同時(shí)在淘寶開設(shè)企業(yè)網(wǎng)店(此時(shí)的淘寶能大大降低用戶的信任擔(dān)憂）。幾乎所有的事情他都親力親為，并且從原來(lái)為用戶提供免費(fèi)上門配送業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽蕴峄蚋顿M(fèi)郵寄，他發(fā)現(xiàn)，通過(guò)給用戶減免一定租金，用戶反而會(huì)更加滿意。有了一系列的動(dòng)作之后，陳飛知道平臺(tái)設(shè)備也必須要跟上節(jié)奏，通過(guò)多方渠道籌集資金，陳飛終于募集到30萬(wàn)元資金用來(lái)采購(gòu)設(shè)備。3個(gè)月后，整個(gè)市場(chǎng)漸漸有了起色，陳飛的萬(wàn)租在經(jīng)過(guò)商業(yè)模式不斷打磨，以及服務(wù)體系不斷完善后，終于實(shí)現(xiàn)了盈利。

經(jīng)歷半年多的披星戴月，陳飛有幸通過(guò)朋友結(jié)識(shí)了聯(lián)合創(chuàng)始人梅杰。兩人前后經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的溝通后，梅杰決定放棄自己原本高薪而穩(wěn)定的工作，接受陳飛開出的沒有節(jié)假日、沒有薪資等苛刻條件，加入萬(wàn)租，與陳飛的團(tuán)隊(duì)一起為萬(wàn)租的市場(chǎng)工作開疆拓土。

轉(zhuǎn)眼萬(wàn)租已經(jīng)發(fā)展了兩年，作為智能設(shè)備共享租賃先行者，目前的萬(wàn)租已經(jīng)能為用戶提供各種單反相機(jī)、潛水相機(jī)、無(wú)人機(jī)、VR、全景相機(jī)、便攜式投影儀等各種智能設(shè)備的共享租賃服務(wù)，這一套SOP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使萬(wàn)租的用戶滿意好評(píng)度高達(dá)99%。萬(wàn)租在廣州、深圳、長(zhǎng)沙等城市都開設(shè)了分公司。如今，在陳飛的帶領(lǐng)與團(tuán)隊(duì)的共同努力下，萬(wàn)租已正式開啟資本化道路。

接下來(lái)為了拓展市場(chǎng)空間，萬(wàn)租在二、三線城市招募了城市合伙人和B端商家，并嘗試在北京、上海、成都等地設(shè)立分公司自提點(diǎn)、新增品類，目的是要讓用戶在享受到專業(yè)、便捷、低價(jià)的智能設(shè)備共享租賃服務(wù)的同時(shí)，力爭(zhēng)成為智能設(shè)備租賃領(lǐng)域的“神州租車”。

在互聯(lián)網(wǎng)全品類租賃平臺(tái)和C2C億萬(wàn)閑置市場(chǎng)的撬動(dòng)下，未來(lái)萬(wàn)租的發(fā)展空間可謂非常廣闊。