第四章
人生抉擇

一個決定可以是一兩秒鐘的事，也可以花掉三年五載，甚至十年八年的功夫。謹慎不代表思考得久，而思考太久也未必能做到滴水不漏。既然我們無法預(yù)料后事，那么再完善的計劃也會出現(xiàn)紕漏。關(guān)于城鎮(zhèn)化市政項目，或許我的決定太快了，但并不代表我沒有經(jīng)過深思熟慮。與王老師的對談雖然短暫，卻讓我在今后的很長一段時間里都記憶猶新。

從會所出來已經(jīng)時近黃昏，走在首都車水馬龍的街上，我的思緒仍舊留在那彌漫茶香的房間，留在與王老師對談的時空里。接連幾日的“奇遇”，我仿佛像走過了一生。從最初的傾聽者，變成了今天的提問者，從被動學習他人的經(jīng)驗，到萌發(fā)主動創(chuàng)造“經(jīng)驗”的決心，短短幾天，我的人生就完成了一次超常規(guī)的跨越。

若在以前，我是無論如何不肯跨行業(yè)經(jīng)營的，甚至來參加這些群的聚會之前，連想都沒想過要開發(fā)工程項目，從金融到建筑，這種跨度完全不可想象。但今天，我不但成功突破了自己，也邁出了堅實的一步。我隱隱覺得，王老師將成為我人生中一位重要的良師益友。反正，從這一刻起，我已經(jīng)一廂情愿地認定他了。當然，還有另一位更加重要的人物，是她讓我結(jié)識了王老師，也是她讓我看到了一個不一樣的世界，見識到那么多奇人奇事。相見恨晚之憾，油然而生。

回到酒店，我躺在床上，久久無法入睡。下午與王老師的對談不但精彩，更加成為我人生的一個轉(zhuǎn)折點。我仔細回味與王老師對談的每一個細節(jié)、每一句話，反復(fù)琢磨其中的深意，特別是那些我當時沒能悟出來的寓意，可能隱藏著更高一層的智慧。我需要好好梳理一下，認真做一番規(guī)劃，也不負王老師的悉心提點。

這是完全屬于我自己的時間。自從創(chuàng)業(yè)以來，我堅持每天晚上抽出半小時的時間做筆記，尤其是每當有所收獲或遭遇失敗的時候，總要對成敗進行總結(jié)，歸納原因，以便時刻自省自勉，同時也對下一步工作逐一進行規(guī)劃。當然，今天的筆記有點特別，我把它稱為人生的第二次起航。

王老師的話雖然不多，但言簡意賅，總是一語中的，又處處給我留下思考的空間。比起其他培訓導師，王老師的聊天法更能穿透培訓對象的心靈，直達患處。對于我，王老師的提醒有三點：一是找對人，二是管住錢，三是做對事。找對人就是找一個能幫我的人，這個人能在我的創(chuàng)業(yè)過程中起到極其重要的作用，既是我的心靈導師，又是我在事業(yè)上的領(lǐng)路人。當然，關(guān)于人選，我心中早已有數(shù)。管住錢，則是要我做好財務(wù)管理，控制好資金風險和現(xiàn)金流，以使項目在困境中也保持正常運轉(zhuǎn)。而做對事則是要堅持規(guī)章制度，尤其對于工程中的工人和包工頭，嚴格的制度不僅僅是防止建筑安全隱患的基石，也是項目得以順利完工的保障。

我把這三點一一羅列出來，每一項對應(yīng)相應(yīng)的工作，然后再列出時間表，以便于掌握項目開發(fā)的進程，也監(jiān)督自己要按時完成各項工作，才能最終達到勝利的彼岸。那一晚，我寫了很久的筆記，把整個項目的每一個環(huán)節(jié)都仔細琢磨了一遍，哪些是可預(yù)見的，哪些是計劃外的……越寫越興奮，仿佛美好的前景正在向我招手。

寫得太久，竟和衣而眠了，待我醒來時，窗外已是陽光四射。首都少有的青天白日，我的心情一如這天氣晴朗無云。昨晚的興奮狀態(tài)仍然沒有褪去，我迫不及待地翻開電話簿，撥通了蘭芝的電話。

“王總，突然打電話給您有點唐突，我還是放不下那個城鎮(zhèn)化市政項目，想嘗試一下。”

“這是好事，我們的創(chuàng)新陣營中又加入了新成員。只不過，我還有一點小要求。”

“什么要求？”

“你昨天一直叫我‘蘭芝’，今天怎么又稱呼‘王總’，我可是要挑禮啦。”

我們兩人隔著電話笑了起來。沒想到我和蘭芝的關(guān)系發(fā)展得如此之快。雖然我沒有直接提出合作之事，但我想她已從王老師那里聽到風聲了。所謂“同道中人”，大概就會有這種惺惺相惜之感吧。

兩天后，在我決定返程之際，接到了蘭芝的電話。

“邢彬，有好消息，明天上午我約了三位群里的活躍分子來寫字樓見面，想討論一下互聯(lián)網(wǎng)+城鎮(zhèn)化項目，你要是能多留一天，不妨一起來聊一聊。”

有這樣的機會，我當然求之不得，爽快地答應(yīng)了。對市政項目完全陌生的我，正需要多與這方面的人才交流，以便盡快熟悉業(yè)務(wù)，了解項目的收支平衡點，加速項目落地。從另一個角度來看，我對蘭芝的識人能力頗為信任，她介紹的人必定是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。那天，我又窩在酒店整整一個下午，查閱了很多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+城鎮(zhèn)化項目的資料，提前做好功課，不打無準備之仗，是我這些年養(yǎng)成的習慣。即使是這樣的輕松會談，也需要有專業(yè)精神，既尊重別人，也尊重自己。

那天興奮之余，我給遠在家鄉(xiāng)的妻子打了電話。來首都已經(jīng)一周了，我還是初到這里時給她打了一個電話，三言兩語報了平安，便草草掛斷了。今天，我想告訴她我的新決定，告訴她我即將奔向的美好前景，讓她也一起高興一下。

“老婆，我還需要在首都多待兩天，有個新項目要談，談下來的話公司就有轉(zhuǎn)機了。”

“哦，天涼了，你多加件衣服。”

“這次首都之行，我見到了很多奇人，也可以說是我的貴人，收獲太多了……”

“那很好，你自己多注意身體。”

“我打算做市政項目，跨行投資，風險是有的，但是高風險才有高利潤……”

“嗯，我晚上值夜班，想先睡一會兒。”

“那好吧，你先休息，回去后我詳細跟你說。”

“好。”

第二天清早，我提前來到望京那幢熟悉而陌生的大廈。說熟悉，是因為在首都盤桓的一周里，我?guī)状纬鋈脒@幢大廈；說陌生，是因為今天我第一次來到蘭芝會所的辦公區(qū)，這意味著我不再單純地是一名學員，而是擁有了投資者、合作者的身份了。

提前到達會談地點，也是我多年經(jīng)商養(yǎng)成的習慣，可以從側(cè)面了解對方的更多信息。當然，今天要了解的這個人是我更為關(guān)心的王蘭芝。由于有了合作關(guān)系，意義也自然不同了。

與蘭芝相交數(shù)日，卻還是第一次來到她的辦公區(qū)。這是一個與眾不同的辦公區(qū)，沒有大企業(yè)的奢華，也不同于一般緊湊型的工作間。在這里找不到會議室，而是在工作區(qū)單獨開辟出一小塊地方建起了咖啡廳。企業(yè)用輕松的咖啡廳代替緊張的會議室，我還是第一次見到。一面陳列著各種創(chuàng)業(yè)書籍的墻，幾張簡單的咖啡桌，柔軟的沙發(fā)，彌漫整個樓層的咖啡香氣，在這樣的氛圍中工作無疑是輕松的。咖啡廳的吧臺上用英文寫著“Free to talk”，中文意思為“自由交談”，表明了企業(yè)的態(tài)度。這里非常適合作為創(chuàng)業(yè)沙龍和小型論壇的舉辦地點，能夠為創(chuàng)業(yè)者自由交流提供良好的空間。

墻上的掛鐘表針指向八點半，距離約定的時間還有半個小時，正好可以坐下來喝一杯咖啡，享受這里的安靜，也放松一下連日來緊張的心情。我隨便找了一張桌子坐下，服務(wù)員微笑著走了過來。

“先生，要點什么？”

“一杯藍山咖啡。”

咖啡很快送來，服務(wù)員走時，示意我看一下桌子上面的幾行小字：

“當你高談闊論自己的理想時，請體諒周圍正在尋找理想者的焦急。”

“當你遭遇瓶頸時，不妨停下腳步，一本書，一杯咖啡，一份心情，漫長的人生旅途，總能擠出這片刻時光思考人生。”

一段話是告誡來客切勿高聲喧嘩，另一段話是幫助失意者尋找新的方向。我看罷，會心一笑——這是蘭芝的風格！我隨手拿起一本書，翻開來看，享受一下“一本書，一杯咖啡，一份心情”的沉靜。

剛坐了一會兒，三張熟悉的面孔先后出現(xiàn)在我的視線里。大家不約而同地坐在了一起。我同這三個人雖然之前都見過面，但交談不多。一來培訓時間有限，大家總是匆匆而來、匆匆而去，很少有時間坐下來交流；二來大家原本從事的行業(yè)各不相同，為了投資而聚到一起，可以說是把利益綁在一起了，而我那時畢竟還沒有參與任何投資項目，自然與大家顯得生分一些。

不過，四個年齡相仿的人湊在一起，很容易熱絡(luò)起來。加之都是創(chuàng)業(yè)者，即使行業(yè)不同，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也有相似之處，共同話題自然很多。攀談之下。我才知道，這三個人都是各自行業(yè)的佼佼者。其中一位是裴總，剛剛從國企辭職，正打算在互聯(lián)網(wǎng)金融界大展拳腳。另一位李總和我相熟，前幾次聚會時，我們聊過幾句，他當時就勸過我搞實業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”與實業(yè)聯(lián)合必將大放異彩。現(xiàn)在回想起來，還是李總有見地。還有一位汪總是做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，技術(shù)出身，剛剛轉(zhuǎn)做管理層，可謂是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的潛力股。蘭芝今天請的三位“活躍分子”難道是他們？

我們四人正聊得火熱，蘭芝悄然走來。

“今天我遲到了，突然加入，不會太唐突吧？”

“王總是踏風而來，正好九點，怎么能算遲到呢？”

有人搶在我前面先拍起了馬屁。我看了看表，時間正好是九點鐘。蘭芝的守時在業(yè)界也是出了名的。

“王總，你這里很有格調(diào)，不設(shè)會議室，卻建咖啡廳，太有創(chuàng)意了，與眾不同！在全國來講，敢這么裝修的公司還真沒見過。”

蘭芝笑謝夸獎，言歸正傳。

“今天請四位來，主要是據(jù)我了解大家都在做同一類項目——城鎮(zhèn)化市政項目，裴總在互聯(lián)網(wǎng)金融界是專家，李總擅長經(jīng)營實業(yè)，目前也在做土木工程類項目，汪總是IT精英，邢總是做傳統(tǒng)金融行業(yè)的，對城鎮(zhèn)化項目非常感興趣，正準備開發(fā)這個項目。今天咱們暢所欲言，有什么想法可以直接拿出來交流，所有的建議都是出于善意的。”

“我先說，現(xiàn)在國家正在積極推進城鎮(zhèn)化市政項目，尤其是經(jīng)濟發(fā)展落后的省份，都在積極推進城鎮(zhèn)化，但是一缺人才、二缺財力，這不僅僅是政府的瓶頸，也是當前社會發(fā)展的瓶頸。對我們投資者來講，這是難能可貴的機會，不但抓得住，還得抓得牢，才能獲取最大利潤。前段時間我考察過國內(nèi)幾個相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)+城鎮(zhèn)化運營平臺，總體來講首都這邊的技術(shù)能力更強，人才相對集中，可以說國內(nèi)頂尖的IT精英都集中在首都了。我想，這對我們來說是優(yōu)勢。怎么利用這種優(yōu)勢，做大PPP項目，我沒想好，想聽聽諸位的高見。”

李總急于展開話題，緊接著是汪總的一番闊論。

“我們公司經(jīng)過這一年的發(fā)展，已經(jīng)積累了比較好的技術(shù)和團隊，前段時間也培育了一個創(chuàng)投公司，以‘互聯(lián)網(wǎng)+典當行業(yè)’的形式，通過網(wǎng)絡(luò)推廣典當行業(yè)，簡化業(yè)務(wù)流程，增加即時訂單生成量……已經(jīng)運作將近一個季度，現(xiàn)在開始盈利了。”

互聯(lián)網(wǎng)和典當行業(yè)的結(jié)合算得上新生事物。汪總的發(fā)言偏重技術(shù)層面，雖然有一些專業(yè)術(shù)語我第一次聽到，但在他的講解下并不覺得晦澀。我后來從蘭芝的口中得知，這位汪總是IT行業(yè)的開拓者，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡冒險，是個難得的人才。

我簡短介紹了自己這幾天來研究城鎮(zhèn)化項目的一點體會，發(fā)言不過三分鐘，一來對于技術(shù)環(huán)節(jié)我完全是門外漢，二來我對城鎮(zhèn)化項目的理解還停留在理論階段，比起走在我前面的實踐者，我是個十足的后進生。當然，還有一個更重要的原因，今天我是來“掠食”的。裴總由于剛剛轉(zhuǎn)行，事業(yè)正在起步階段，跟我一樣，也是來找機會的。但李總是個急脾氣，我發(fā)言剛剛結(jié)束，他立刻接過話茬。

“我遇到過一個做城鎮(zhèn)化項目的成功案例，這個人是我偶然間認識的，海歸回來的，做事有想法、有沖勁。他先后到實地考察過多次，從技術(shù)培育、團隊配置、運營思路，做好了一系列孵化，可以說是成功上路了。現(xiàn)在項目運營順利，估計該到豐收的時候了。不過就像我剛才說的，好多省份在這方面是空白，不是做不起來，是缺人才，有了項目都沒人知道從哪兒下手，再說一聽市政工程，很多投資人就退縮了。我看邢總有點躍躍欲試，有沒有興趣大干一場？”

原本我還在猶豫，指望我一個人的力量做這么大的項目很難成行，現(xiàn)在有志同道合的朋友邀請，正是我等待的時機，與這么多行業(yè)精英坐在一起，對我而言也是難能可貴的機會。

“李總提的問題很對，現(xiàn)在做傳統(tǒng)工程確實不好操作了。找施工企業(yè)不發(fā)愁，施工企業(yè)資質(zhì)齊全、技工也全面，就是缺資金。現(xiàn)在經(jīng)濟下行的趨勢是不可逆的，人們投資越來越謹慎，找投資人越來越難。如果能借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，設(shè)置好產(chǎn)品，做好退出機制，定好價格，可是不錯的選擇。”

裴總的話給我們進一步合作奠定了基礎(chǔ)。李總也是越說越興奮。

“我知道B省也有一個不錯的法子，就是里面有各種各樣的產(chǎn)品，尤其城鎮(zhèn)化這塊兒的產(chǎn)品，大部分額度都在1000萬以下，而且有很好的退出機制和盈利模式，推出后效果非常好。”

裴總又接過話題。

“我們剛才說的那個孵化企業(yè)的做法也是非常好的一個模式。現(xiàn)在PPP大行其道，不光企業(yè)混沌，政府也感到無從下手。如果能借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，說不定我們能做一個實驗項目。如果能跟國內(nèi)一些有實力的公司合作，資本運作也會很快。”

“大家一拍即合，看來我今天是請對了人呀！如果項目確定下來，大家不妨試一試眾籌模式。”

這還是今天蘭芝的第一次發(fā)言，也是總結(jié)性發(fā)言。我看得出，她在極力撮合這個項目，會不會是王老師同她講了些什么，我不得而知，而她與另外三名投資人的關(guān)系應(yīng)該比我要熟絡(luò)許多。關(guān)于這一點，我心中雖然閃過一絲懷疑，但對于開發(fā)新項目的沖動、迫于扭轉(zhuǎn)公司現(xiàn)狀的壓力，我還是決定“陷進去”，這是我的抉擇！

大家相談甚歡，李總又提出近期要安排一次實地考察，然后迅速做出一份商業(yè)計劃書，客觀地論證這個項目的可行性，才能真正啟動項目。他雖是急脾氣，卻并不急躁，行事果敢、雷厲風行，具備很多創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)良素質(zhì)。

盡管我還不清楚這個項目最終能否成行，但今天所見的三位人物，又一次讓我有了“搭上快車”的感覺。那一張張年輕卻不失穩(wěn)重的臉，給我留下了深刻的印象，特別是李總的超前思維和實干風格，我著實喜歡。看到他們，我腦袋里突然冒出一句話：

“沒有不好的企業(yè)，只有不好的企業(yè)家。”