經(jīng)濟(jì)學(xué)家知道很多我們不知道的事情，但你沒有必要像他們一樣掌握系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，只要明白總的游戲規(guī)則就可以了。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森曾經(jīng)說過，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)是再簡單不過的事了，只需要掌握兩件事：一個(gè)叫供給，一個(gè)叫需求。如果我們把這個(gè)世界上經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和視為一場(chǎng)游戲的話，那么供求關(guān)系就是游戲規(guī)則。

這兩個(gè)詞之所以能成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家最常用的詞是有充分理由的，因?yàn)樗鼈兪鞘故袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的力量，它們決定了每種物品的產(chǎn)量以及出售的價(jià)格。如果你想知道任何一個(gè)事件或政策將如何影響經(jīng)濟(jì)，你就應(yīng)該首先考慮它將如何影響供給和需求。

在討論供給與需求以及它們之間的關(guān)系之前，我們首先要了解“貿(mào)易”和“市場(chǎng)”這兩個(gè)概念。

貿(mào)易的作用是使每個(gè)人的狀況更好，因?yàn)樗梢允姑總€(gè)人專門從事自己最擅長的活動(dòng)。通過與他人交易，人們可以按較低的價(jià)格買到各種各樣的物品與勞務(wù)。經(jīng)濟(jì)生活中，每個(gè)家庭都與其他的所有家庭競(jìng)爭，但是把你的家庭與所有其他家庭隔絕開來并不會(huì)過得更好，因?yàn)槿绻沁@樣的話，你的家庭就必須自己種糧食、做衣服、蓋房子，這可能會(huì)有些麻煩。

而市場(chǎng)則是組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種好方法。在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體中，中央計(jì)劃者的決策被千百萬企業(yè)和家庭的決策所取代。這些企業(yè)和家庭在市場(chǎng)上相互交易，價(jià)格和個(gè)人利益引導(dǎo)著他們的決策，他們仿佛被一只“看不見的手”所指引，在大多數(shù)情況下實(shí)現(xiàn)了整個(gè)社會(huì)福利最大化的結(jié)果。

現(xiàn)在我們可以來看供給與需求了。所謂需求，指的是消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)的各種可能的價(jià)格下愿意而且能夠購買的該商品的數(shù)量。需求不是自然和主觀的愿望，而是有效的需要，它包括兩個(gè)條件，也就是消費(fèi)者有欲望的購買和有能力的購買。

消費(fèi)者有購買某種商品的愿望是因?yàn)樵撋唐酚袧M足人的某種欲望的能力，也就是效用。一種商品要具有效用，必須具備兩個(gè)條件：必須有用和稀缺。因此，在每一個(gè)價(jià)格水平下，消費(fèi)者的需求量都應(yīng)是給他帶來最大效用的商品數(shù)量。

影響需求數(shù)量的因素有：商品的自身價(jià)格、消費(fèi)者的收入水平、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、消費(fèi)者的偏好、消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格預(yù)期等。需求量的變動(dòng)是指在其他條件保持不變，當(dāng)商品本身的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)時(shí)，商品的需求量沿著既定的需求曲線變動(dòng)。而需求的變動(dòng)指的是當(dāng)商品本身的價(jià)格保持不變時(shí)，消費(fèi)者的收入、相關(guān)商品的價(jià)格或者是消費(fèi)者的偏好發(fā)生變動(dòng)，會(huì)引起需求曲線向左或向右平行移動(dòng)。

研究“需求”對(duì)一個(gè)經(jīng)濟(jì)人來說有著非常重要的作用，讓我們一起來看個(gè)小故事：

魯國有一對(duì)夫妻，男人編得一手好草鞋，女人織得一手好麻布。有一天，兩口子決定到越國去發(fā)展。有人對(duì)他們說：“你們搬到越國去，恐怕會(huì)窮得揭不開鍋?！?

兩口子不解：“為什么呢？”

那人說：“草鞋是用來穿的，可越國人是光著腳板走路的；麻布是用來做帽子戴的，可越國人是蓬頭披發(fā)、從不戴帽的。你們雖然手藝不錯(cuò)，可是到一個(gè)用不著這種手藝的國家去，不窮才怪呢?！?

從上面的小故事可以看出，如果你的產(chǎn)品到一個(gè)沒有銷路的地方去銷售，那么，你面臨的就只能是窮途末路了。所以，了解市場(chǎng)需求對(duì)商業(yè)經(jīng)營有著舉足輕重的作用。

但是，一個(gè)巴掌拍不響，光有需求沒有供給仿佛是不行的。同需求一樣，供給在經(jīng)濟(jì)學(xué)上也是一個(gè)非常重要的名詞。

供給指的是生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)在各種可能的價(jià)格下愿意而且能夠提供出售的該商品的數(shù)量。這種供給是指有效供給，必須滿足兩個(gè)條件：生產(chǎn)者有出售的愿望和供應(yīng)的能力。

影響供給數(shù)量的因素有：商品的自身價(jià)格、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)的技術(shù)水平、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、生產(chǎn)者對(duì)未來的預(yù)期等。

如果說上面這些術(shù)語讓你一頭霧水、不明就里的話，我們一起來看個(gè)例子吧：

有一年，市場(chǎng)上的蘋果供過于求，果農(nóng)們?cè)馐芰撕艽蟮膿p失，紛紛放棄種植蘋果?？墒怯幸粋€(gè)聰明的果農(nóng)卻想到：要是我的蘋果能夠與眾不同，不就可以打開銷路了嗎？他想給蘋果增加一個(gè)“祝福”功能，即讓蘋果上出現(xiàn)“喜”“?！钡认矐c字樣。

于是第二年，當(dāng)蘋果還長在樹上時(shí)，他就把提前剪好的“喜”“?！薄凹薄皦邸钡燃垬淤N在了蘋果朝陽的一面。由于貼了紙的地方陽光照不到，蘋果上也就留下了痕跡——比如貼的是“福”，蘋果上也就有了清晰的“?！弊至耍?

果然，在該年度的蘋果大戰(zhàn)中，他的“祝?！碧O果獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，賺了一大筆錢。

轉(zhuǎn)眼到了第二年，別人也學(xué)會(huì)了他的做法，可是這個(gè)果農(nóng)又想到了別的點(diǎn)子——他早已將他的蘋果一袋袋裝好，且袋子里那幾個(gè)有字的蘋果總能組成一句吉祥的祝詞，如“壽比南山”“一帆風(fēng)順”“祝您幸?！薄坝肋h(yuǎn)想念你”等等。比起單調(diào)的一個(gè)字，自然是這種帶有成句祝福語的蘋果更受歡迎了。

在這個(gè)例子中，供給者的意愿就是提供蘋果。他有一片蘋果園，里面沒有其他品種的水果，只能種蘋果，所以，其他水果的行情與他做什么無關(guān)。但是，其他水果的價(jià)格會(huì)影響他的生意，假使桃子更便宜，可能消費(fèi)者就不吃蘋果而改吃桃子了；假使梨更貴，那么消費(fèi)者可能就不吃梨，而是吃更多的蘋果，這些都會(huì)影響他的生意。在蘋果上出現(xiàn)“?！弊?，也算是生產(chǎn)技術(shù)的變動(dòng)，其他果農(nóng)沒有想到這個(gè)辦法，而這個(gè)果農(nóng)的產(chǎn)品跟別人不同，銷路自然就會(huì)好了。

經(jīng)濟(jì)學(xué)筆記

需求和供給在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中所起的作用是非常巨大的，只有當(dāng)供給和需求相互平衡時(shí)，市場(chǎng)才會(huì)達(dá)到一個(gè)均衡的狀態(tài)。我們?cè)谏钪校餐瑯与x不開這些，只有正確了解了需求和供給的關(guān)系，才可以讓我們的經(jīng)濟(jì)行為更趨理性。