2．勤奮不僅僅是一種精神

如果你真心地想成為一名優(yōu)秀的營銷人員，你就必須認識到，推銷工作本來就是坎坷難行的，有什么困難只能靠自己去克服，如果只想僥幸憑運氣行事，是行不通的。

常常聽到一些推銷員們抱怨：“今天的運氣太差了，居然連一個客戶也沒談成！”運氣，這個可遇而不可求的因素，似乎在很大程度上已經(jīng)被一些人歸納于失敗或者成功的重要因素之一了。

一句“運氣太差”的抱怨，就能夠?qū)⒁徽斓氖⊥纯嗄⒌脽o影無蹤，而一句“運氣好極了”以及隨之而來的興奮，又可以將本來冷靜的理智拋之于九霄云外。但所有的這一切，我們真的能將其歸因于“運氣”這摸不著、看不到的因素嗎？英國推銷大師麥科特曾經(jīng)說：“我練習得越艱苦，我獲得的幸運也就越多?！?/p>

營銷人員的每一次推銷，其實都是一次練習的機會，在不同的環(huán)境、不同的客戶面前鍛煉不同的技能。那些所謂“幸運的”推銷大師與那些運氣總是很差的推銷員，在業(yè)績上的巨大差別是顯而易見的，但是有多少人認真地關注過推銷大師們在其“好運氣”的背后所隱藏的磨練出來的實力呢？

20世紀90年代，在上海有一位名叫張誠的推銷員，他蟬聯(lián)了3個年度的飲水機銷售冠軍。回顧起他走上推銷之路的原因，也是由于一件很偶然的事情。

張誠中學畢業(yè)后，原本繼承父業(yè)從事車工的職業(yè)。不料兩年后由于經(jīng)濟不景氣，工廠的訂單大幅銳減，一個星期中有三天的時間根本沒有工作可做。到后來工廠連發(fā)工資都有困難。正逢此時張誠的兒子出生了，家里的生活條件也就越來越拮據(jù)了。

有一天，他在報紙上偶然看到一則“某電器公司招聘飲水機推銷員，專職、兼職均可”的廣告。當時他心想既然可以做兼職，便可以利用周末的時間去拜訪客戶。于是他也不顧自己從來沒有銷售的實踐經(jīng)驗，對飲水機更是一無所知，便毅然地加入了這一推銷行列。

盡管張誠那時還根本不懂飲水機的工作原理，也沒有經(jīng)歷過任何推銷技巧的專業(yè)培訓，但是他勤于學習，勤于與客戶打交道，更憑著滿腔的熱誠，一個月的兼職時間很快就過去了，他以一個毫無經(jīng)驗的新推銷員身份，實際工作時間只有8天，創(chuàng)下了同時間內(nèi)銷售28臺飲水機的佳績，勇奪整個分店之冠，這個成績甚至超過了幾名專職老推銷員的業(yè)績。

張誠的成功要訣只有一個字：勤。他每天早晨7點鐘便出門，無論天氣情況好與壞，都確保8點鐘能準時出現(xiàn)在第一位客戶家中，而其他很多的推銷員這個時候都還在被窩里睡覺。通常晚上離開最后一位客戶家時都已是9點鐘了，因為他要求自己不達到滿意的成績絕不停止拜訪。在這段時間的實踐過程中，他的推銷能力和推銷技巧都取得了很大的提高，經(jīng)驗與膽量也在不斷地提升。

所謂“一分耕耘一分收獲”，只有勤學、勤練，推銷工作才能順利地開展。天下沒有不勞而獲的好事，好運氣也要靠勤學苦練才會出現(xiàn)在你面前。

推銷是一條漫長而又艱辛的道路，你不但要時刻保持十足的沖勁做出業(yè)績，更要秉持著一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，只有這樣你才能堅強地面對重重難關。尤其是在你陷入低潮的時候，如果不能適時地做好自我調(diào)節(jié)，推銷這一條路對你而言勢必將走不遠。有很多前景頗為看好的推銷員，就是因為沖勁十足但卻無法長期堅持下去，結果悄然地從這一璀璨的行業(yè)中引退了。

日本著名推銷員原一平說：“我的座右銘是比別人的工作時間多出2～3倍。工作時間短，即使推銷能力強，也會輸給工作時間長的人。所以我相信如果比別人多花2～3倍的時間工作，就一定能夠取得好的業(yè)績。我要靠自己的雙腳和時間來賺錢，也就是當別人在玩樂時，我也要工作。如果別人一天工作8小時，我就工作14個小時?！?/p>

一流的推銷員以及其他行業(yè)里的成功的人士都有一個共同特點——像瘋子般拼命地工作。他們有熱衷于工作的精神和充沛的體力，可以從清晨工作到深夜。以一般人的眼光來看，也許他們像瘋子一樣地在工作，尤其是一流的推銷員，他們可以不分晝夜地工作，他們能夠堅持長時間地工作。

有些推銷員每天早晨還不到5點鐘便把當天的拜訪流程全都安排好了，嚴格說起來，是在前一天晚上做好的。他會設定好每天要達到的銷售金額，如果當天沒有達到目標，他們就不休息，直到達成為止。

有些推銷員主動放棄休假的機會，對他們來說，刮風下雨正是拜訪客戶的最佳時機，即使生病了他們也不輕易在家休息。在輝煌的業(yè)績背后，有著他們以血汗與辛勤譜寫的歷程。他們不是不能或不愿意過著愜意的生活，而是他們無法抗拒在取得合約時的那份喜悅，這令他們甘愿放棄生活中細小的、平凡的樂趣，可以說，每一份合約都是他們汗水的結晶。

勤奮進取是銷售員應具備的最基本的品質(zhì)。我們常說：“做銷售要講究技巧，但更要勤勞。”勤于開拓、勤于接觸、勤于拜訪、勤于管理，當勤奮成為一種習慣，你就擁有了獲得奇跡與驚喜的能力。

那么，銷售員如何培養(yǎng)自己的勤奮精神呢？

（1）端正態(tài)度。

勤奮不是三分鐘的熱情，而是為了實現(xiàn)一個又一個目標快樂地學習、工作、付出；勤奮是一種持之以恒的精神，需要堅韌不拔的性格和堅強的意志。

（2）自我激勵。

自我激勵最有效的辦法就是為自己設定適當?shù)拈L遠目標，并為之付出努力。熱愛自己的事業(yè)，并全心投入。還要在從事的事業(yè)上，不斷地自我激勵以達到設定的目標。要敢于面對結果，無論成敗，都把自己的精力和時間引向堅定的目標。

（3）珍惜時間。

每個人都要做自己時間的管理者。要懂得“挽留”時間無術，“購買”時間無門。只知惜時而不懂利用也不行，唯一的辦法就是：管理時間，駕馭時間，做時間的主人，把自己人生的各個階段，進行全面規(guī)劃，統(tǒng)籌安排。

（4）做個“工作狂”。

作為銷售員，做好自己的工作，為自己的工作制訂更高的標準，比沒有方向要好得多。因為沒有方向談得多了，自己就不會找方向了；沒有目標談得多了，就顯得自己特別“沒文化”；沒有標準談得多了，就越發(fā)失去解決問題的技巧和方法。解決這一問題的方法只有一個，就是努力學習和勤奮工作。

我們要做一個“工作狂”，不要為自己的懈怠尋找任何借口。