至于君子，以誠待人，也希望別人信任自己；對別人忠誠，也希望別人接近自己；善良正直而處置事務合宜，也希望別人因此夸獎自己。他們品行正直，辦事穩當，堅持的主張容易獲得別人的認可，結果就必定能得到光榮和利益，必定不會遭受恥辱和禍害。

因此他們窮困時名聲也不會被埋沒，而通達時名聲就會非常顯赫，死了以后名聲會更加顯著。小人無不伸長了脖子踮起了腳跟而艷羨地說：“這些人的智慧、思想、資質、本性，一定有超過別人的地方啊！”其實，他們不懂得君子的資質才能與自己并沒有什么不同，只是君子將它用得適當，而小人將它用錯了。因此仔細地考察一下小人的智慧、才能，就可以知道他們是綽綽有余地能夠做君子所做的一切的。這如同越國人習慣于越國，楚國人習慣于楚國，君子習慣于華夏，這并不是智慧、才智、資質、本性導致的，而是因為對其資質才能的使用以及習俗節制的否同所導致的。

仁義和道德，這是能獲得永久安全的辦法，但是不一定就不發生意外；污濁卑鄙、強取豪奪，這是會遭到危險的辦法，但是不一定就不能得到安全。君子遵守正常的途徑，而小人遵守怪僻的途徑。

凡是人都有一致相同的地方：餓了就想吃東西，冷了就想溫暖些，累了就想要休息，喜歡得利而討厭受害，這是人生來就有的本性，它是無需憑借什么途徑就會這樣的，它是禹、桀所相同的；眼睛能分辨白黑美丑，耳朵能分辨音聲清濁，口舌能分辨酸咸甜苦，鼻子能分辨芳香腥臭，身體皮膚能分辨冷熱痛癢，這又是人生下來就有的資質，它是不需依靠什么途徑就會這樣的，它是禹、桀所相同的。人們能夠憑借這些本性和資質去做堯、禹那樣的賢君，能夠憑借它去做桀、跖那樣的壞人，能夠憑借它去做工匠，能夠憑借它去做農夫、商人，這都在于各人對它的措置以及習俗的積累罷了。做堯、禹那樣的人，往往安全而光榮，做桀、跖那樣的人，往往危險而恥辱；做堯、禹那樣的人往往愉悅而安逸，做工匠、農夫、商人往往麻煩而勞累。然而人們盡力做這種危辱煩勞的事而很少去做那種光榮悅逸的事，是什么原因呢？這是因為淺陋無知。堯、禹這種人，并不是生下來就具足了當圣賢的條件，而是從改變他們原來的本性開始，因為整治身心才成功的，而整治身心的所作所為，是等到原來的惡劣本性都除去了而后才具足的啊。

［原文］

人之生固小人，無師、無法，則唯利之見耳。人之生固小人，又以遇亂世、得亂俗，是以小重小也，以亂得亂也。君子非得勢以臨之，則無由得開內焉。今是人之口腹，安知禮義？安知辭讓？安知廉恥、隅積？亦呥呥而噍，鄉鄉而飽已矣。人無師、無法，則其心正其口腹也。今使人生而未嘗睹芻豢稻粱也，惟菽藿糟糠之為睹，則以至足為在此也。俄而粲然有秉芻豢稻粱而至者，則瞲然視之曰。“此何怪也！”彼臭之而嗛于鼻，嘗之而甘于口，食之而安于體，則莫不棄此而取彼矣。

今以夫先王之道，仁義之統，以相群居，以相持養，以相藩飾，以相安固耶？以夫桀、跖之道，是其為相縣也，幾直夫芻豢稻粱之縣糟糠爾哉！然而人力為此而寡為彼，何也？曰：陋也。陋也者，天下之公患也，人之大殃大害也。故曰：仁者好告示人。告之示之，靡之儇之，①之重之，則夫塞者俄且通也，陋者俄且也，愚者俄且知也。是若不行，則湯、武在上曷益？桀、紂在上曷損？湯、武存，則天下從而治；桀、紂存，則天下從而亂。如是者，豈非人之情固可與如此，可與如彼也哉？

［注釋］

①(ｙáｎ)：遵循。

［譯文］

人生下來的時候從本性上說都是小人，如果沒有老師的教導、沒有法度的制約，就只會看到財利罷了。人生下來的時候原本就是小人，又因為碰到了混亂的世道、獲得了昏亂的習俗，這樣就使渺小卑鄙的本性更加渺小卑鄙，使昏亂的資質更加昏亂。如果君子不能得到統治他們的權勢，就沒有辦法打開他們的心智來給他們傳輸好的思想。現在這些人的心中，哪里懂得什么禮節道義？哪里懂得什么推辭謙讓？哪里懂得什么廉潔和羞恥、局部和整體的關系？也只是懂得慢吞吞地咀嚼食物、香噴噴地吃個飽飯罷了。人如果沒有老師教誨、沒有法度約束，那么他們的靈魂也就完全和他們的嘴巴腸胃一樣，只懂得吃喝。如果人生下來后從來沒有看到過肉食和稻米谷子之類的細糧，只看過豆葉之類的蔬菜和糟糠之類的粗食，那么他們就會認為最讓人滿意的食物就是這些東西了；但是，如果過了不長時間之后，有個人很明顯地拿著肉食和細糧來到這個人面前，那么，他就會瞪著眼睛驚訝地看著這些美食問道：“這是什么怪異的東西呀？”他湊上去聞聞它，沒聞到什么不好的味道；張開嘴巴嘗嘗它，感覺嘴里甜甜的；把它吃了之后，身體感到非常舒服；于是就沒有誰不舍棄這些豆葉糟糠之類的粗糧而去索取肉食細糧了。

現在，我們是用那古代帝王的治國方法和仁義的綱領來協助人們調整群體，協助人們保養身體，協助人們得到服飾，協助人們安居樂業呢，還是用那桀、跖的治國方法？這兩種辦法相差很大，難道只是那肉食細糧和糟糠粗糧之間的差別嗎？但是，人們盡力施行搞桀、跖的這一套道理而很少去推行古代帝王的那一套道理，是什么原因呢？回答說：這是因為人們的淺陋無知。淺陋無知確實是天下人的通病，是人們的大災大難啊。因此，我們說：注重仁義的人喜歡把道理告知別人，做給別人看。把道理告知他們，做榜樣給他們看，使他們服從，使他們變得明智，使他們遵守仁義道德，反復地引導他們，那么，那些愚蠢閉塞的人很快就會開竅，淺陋無知的人的眼界很快就會變得開闊，愚笨的人很快就會變得聰明了。這些事情假如不做，那么商湯、武王這樣的賢君處在上位又有什么利益呢？夏桀、商紂這樣的暴君在上位又有什么壞處呢？商湯、周武王在的話，天下就會跟隨安定下來；夏桀、商紂在的話，天下便跟隨混亂起來。出現如此混亂的情況，難道不是因為人們的性情原本就可以像這樣、也能夠像那樣嗎？

［原文］

人之情，食欲有芻豢，衣欲有文繡，行欲有輿馬，又欲夫余財畜積之富也，然而窮年累世不知不足，是人之情也。

今人之生也，方知蓄雞狗豬彘，又蓄牛羊，然而食不敢有酒肉；余刀布，有囷峁，然而衣不敢有絲帛；約者有筐篋之藏，然而行不敢有輿馬。是何也？非不欲也，幾不長慮顧后而恐無以繼之故也。于是又節用御欲，收斂蓄藏以繼之也。是于己長慮顧后，幾不甚善矣哉！

今夫偷生淺知之屬，曾此而不知也。糧食大侈，不顧其后，俄則屈安①窮矣。是其所以不免于凍餓，操瓢囊，為溝壑中瘠者也。況夫先王之道，仁義之統，《詩》、《書》、《禮》、《樂》之分乎，彼固天下之大慮也，將為天下生民之屬長慮顧后而保萬世也。其流長矣，其溫厚矣，其功盛姚遠矣！非孰修為之君子，莫之能知也。故曰：短綆不可以汲深井之泉。知不幾者不可與及圣人之言。夫《詩》、《書》、《禮》、《樂》之分，固非庸人之所知也。故曰：一之而可再也，有之而可久也，廣之而可通也，慮之而可安也，反察之而俞可好也。以治②情則利，以為名則榮，以群則和，多以獨則足樂，意者其是邪！

夫貴為天子，富有天下，是人情之所同欲也。然則從人之欲，則勢不能容，物不能贍也。故先王案為之制禮義以分之，使有貴賤之等，長幼之差，知賢愚、能不能之分。皆使人載③其事而各得其宜，然后使愨祿多少厚薄之稱，是夫群居和一之道也。

故仁人在上，則農以力盡田，賈以察盡財，百工以巧盡械器，士大夫以上至于公侯莫不以仁厚知能盡官職，夫是之謂至平。故或祿天下而不自以為多，或監門、御旅、抱關、擊柝，而不自以為寡。故曰：斬而齊，枉而順，不同而一。夫是之謂人倫。《詩》曰：“受小共大共，為下國駿蒙。”此之謂也。

［注釋］

①屈安：竭盡。②治：陶冶。③載：行。

［譯文］

人之常情，吃東西但愿有美味佳肴，穿衣服但愿有繡著彩色花紋的綢緞，出行但愿有車馬，還但愿富裕得擁有綽綽有余的財產積蓄。然而盡管這樣，他們一年到頭、世世代代都感覺財物還是不足，這就是人之常情。

人們活著，剛剛懂得畜養雞狗豬，又知道畜養牛羊，但是吃飯時卻不敢有酒肉；錢幣有余，又有糧倉地窖，但是穿衣卻不敢穿綢緞；簡樸的人擁有一箱箱的積蓄，但是出行卻不敢用車馬。這是什么原因呢？這并非他不想這么做，而是從長遠打算，考慮以后而怕沒有什么東西來繼續維持生活的原因。于是他們又進一步節省費用、抑制欲望、聚攏財物、貯藏糧食以便繼續維持今后的生活，這種為了自己的長遠打算，考慮今后生活，豈不是很好的嗎？

如今那些茍且偷生、淺陋無知的人，竟連這個道理也不知道。他們極端地浪費糧食，不考慮以后，時間不長就會浪費盡而陷進困境了。這就是他們所以難逃于凍餓，只有手拿飯瓢布袋、沿街乞討，最后餓死在溝壑之中的原因。況且他們連古代圣王的辦法，仁義的要領，《詩》、《書》、《禮》、《樂》的道理，都不知道！而這些原本就是治理天下的遠大謀略，是為了天下人民長遠考慮，考慮以后，而永葆世世代代長治久安的；它源遠流長，它蘊含豐厚，它的功業傳得遙遠無窮，如果不是精通熟練、學習研究它的君子，不可以知道它的精義。因此說：短繩子不可能汲出深井里的泉水，知識不精的人不可能與他談及圣人的言論。《詩》、《書》、《禮》、《樂》的道理本來就不是庸人所能懂得的。因此說，一旦掌握了《詩》、《書》、《禮》、《樂》的道理，便能夠再深入鉆研；精通了它，便能夠長期使用；推而廣之，便能夠觸類旁通；深思熟慮，便能夠平和安定；遵循弄清，便會越發喜愛它們。用它們陶冶情操，就能獲得好處；用它們謀求名聲，就能獲得榮譽；用它們交友待人，就能和氣融洽；用它們獨善其身，就能心情快樂。想來就是如此吧！

貴為天子的人，富裕得擁有整個天下，這是人的情感所共同追求的；但是如果放任人們的欲望，人們的情勢是不可相容的，而現有的物質資料又不能滿足每個人的欲念。因此，古代圣賢的帝王按照這種狀況給人們制定了禮義來分辨他們，使人們有尊貴與低賤的等級差別，有年長與年幼的年齡分別，有聰明與愚鈍、賢能與無能的區別，使他們每個人都能承擔起自己的工作而各得其所，然后使俸祿的多少厚薄與他們的地位和他們所承擔的工作相稱，這就是使人們群居在一塊而且關系能協調一致的方法啊。

因此，仁人居于君主的位子上，那么農民就把自己的所有力量都用在種田上，商人就把自己的聰明能干全都用在理財上，工匠就把自己的技能全都用在制作器械上，士大夫以上的官員，一直到公爵、侯爵，他們這些人沒有不把自己的仁慈寬厚智慧才能都用在辦理公事上，這種情況稱為大治。因此，有的人富甲天下，卻不以為自己占有的財富多；有的人看守城門、款待旅客、守衛關卡、打更巡邏，也不以為自己所得到的東西少。因此說：“有了參差才能變得整齊，有了約束才能歸于服從，有了不同才能統一。”這就是人的等級次序。《詩經》說：“大事小事都遵循法度，保護各諸侯國平安無事。”說的就是這個道理啊。