熱門話題的傳播者——微博

什么是微博呢？微博是一種可以通過電腦上網、即時通訊軟件鏈接或手機短信來撰寫的“微型博客”，它允許任何人閱讀或者只能由用戶選擇的群組閱讀。

微博是一個基于用戶關系的信息分享、信息傳播、信息獲取的網絡平臺，微博用戶能通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并且能夠實現即時分享。

微博是繼博客之后出現的一種社交類網絡平臺，是社群營銷的互聯網入口之一。無論是普通老百姓，還是明星、名人，任何年齡段、任何社會階層的人都可以使用微博。如今，大多數人用的都是新浪微博。

新浪微博是全中國最具人氣的微博產品，開通了新浪微博的用戶，可以在上面記錄日常生活的經歷、感受。只要拿著手機，隨時隨地都可以發微博。通過瀏覽微博內容，人們可以快速獲取最新資訊。

美國的Twitter是早期最著名的微博平臺，據統計，截至2010年1月份，該產品在全球擁有7500萬注冊用戶。

“如果你的粉絲數量超過100，你就是一本內刊；超過1000，你就是個布告欄；超過1萬，你就像是一本雜志；超過10萬，你就像是一份都市報；超過100萬，你就像是一份全國性報紙；超過1000萬，你就像是一家電視臺。”這番話形容的就是微博的媒體影響力。由此可見，在這個時代，微博具有無可限量的媒體影響力。

開展微博營銷，要有準確的定位和目標，這樣才可以吸引目標客戶群的注意，才容易把握營銷的內容。

微博的發布門檻低、實時性強、個性色彩濃厚，企業可以利用微博的特點打造出好的微博內容。

■微博與博客的區別

其實，我們可以把微博簡單理解成“微型博客”。但是，微博和博客有著一定的區別。

■注冊微博賬號

要想通過微博來開展社群營銷，就要先注冊一個微博賬號。下面以新浪微博為例來說一說注冊賬號的步驟。

第一步：登錄新浪微博官網：weibo.com。

第二步：點擊頁面右上角的“注冊”，進入注冊頁面。

第三步：在新浪微博的注冊頁面填寫相關信息、設置密碼，然后點擊“立即注冊”即可。

■利用新浪微博進行營銷的秘訣

隨著微博用戶數量的快速增長，對于企業來說，微博營銷變得十分重要。作為企業家或者個體營銷者，應該充分重視微博的力量，給微博定位，并且進行恰當的管理；與此同時，還要與其他的營銷策略進行有效的結合。

作為大型企業，應該善于利用微博的力量，在市場中擴展自己的地位，以免被市場淘汰掉。而作為中小型企業，微博營銷是其以弱勝強、以少勝多的有力武器。作為個體營銷者，應該利用微博聚集人氣，將一些有緣人聚集在一起，然后再通過這些人展開營銷。

那么，用微博來進行社群營銷的方法有哪些呢？下面就說一說微博營銷的具體方法。

1．通過直接溝通掌握營銷方向

微博的應用，使企業能夠近距離接觸消費者。通過微博來進行營銷，企業營銷的通道在一定程度上被縮短，同時營銷效率顯著提高。通過微博的互動，消費者相互之間可以直接進行溝通。

一些有著共同興趣愛好的用戶在微博上進行交流，每個人都可以通過微博發表對品牌和產品的感受。若企業開通了微博，就可以通過這個平臺了解、掌握營銷的方向和渠道，并且調動、運用相應的營銷資源。

2．恰當運用社交關系資源

微博屬于社交媒體，微博中的每個賬號都與其他用戶保持著一定的關系，“我在關注別人，別人在關注我”。

在微博上，企業、品牌與消費者之間有著社交關系。可以說，企業、品牌的粉絲就是其忠誠的消費者。如果企業能夠恰當地運用這些資源，就可以通過粉絲影響到更多消費者。

3．運用微博的傳播模式

每個微博賬號的后面都隱藏著一位活生生的消費者。在微博上面，每個人都是信息的接收體，同時還是信息傳播的源頭。每個用戶都擁有自己的粉絲，只要層層傳遞下去，就可以實時增大用戶的覆蓋面，并且這種傳播可以帶來持續的效應，從而導致企業的營銷理念發生變化。

4．微博SEO營銷

當一個人想要尋找某個人或者某個熱門消息的時候，一般會通過百度搜索、新浪微博搜索等搜索引擎進行搜索。企業可以利用這些搜索引擎獲得流量，通過微博這個平臺來推廣企業的品牌，展開營銷。

那么，該如何操作呢？

企業只需要找到一篇與自己行業相關的且在最近非常熱門的新聞，將內容發布到企業微博上面。需要注意的是，要在發布的內容上配圖，發布的內容應包含熱點關鍵詞，這樣可以吸引用戶的點擊。另外，企業還可以添加網站鏈接來引誘用戶點擊。在一般情況下，微博認證之后會更容易參與排名。

企業在申請微博賬號的時候，可以配合熱門關鍵詞或者網站品牌來申請。這樣，當用戶搜索某個熱門關鍵詞或者實時信息時，就很容易搜索到企業的微博。

5．微博粉絲營銷

如果企業想通過微博來進行營銷，那么就要先吸引大量的粉絲。企業可以通過一些方法來增加微博的粉絲。

例如，企業可以從自己的競爭對手那里入手，查看競爭對手的粉絲，對其粉絲進行互粉。當一個認證賬號關注某個人的時候，互粉的幾率較高。目前，這種方法是非常有效的。

6．有獎營銷

企業可以通過微博為粉絲提供免費的獎品，以此來鼓勵粉絲。通過這種營銷模式，企業可以在短時間內獲得一些忠誠用戶。目前，有獎營銷是新浪微博上應用最廣泛的營銷模式。例如，元洲裝飾的“史上第一高樓”就是借助了外力的物質激勵，與網友形成了有效的互動。

7．互動營銷

如果企業想要留住一個用戶或者得到一個用戶的肯定，那么就需要將微博營銷與微信營銷、QQ營銷結合起來，展開互動營銷。例如：一個用戶在QQ空間看到了一篇產品推廣的文章，卻存在疑慮，而他后來又在微博看到了這篇文章，那么文章的內容就很容易打動他，他很可能會去購買商品。

8．了解微博營銷的注意事項

無論是大型企業，還是中小型企業或者個體營銷者，在用微博進行營銷的時候，都應該把握分寸，注意一些事項。

微博營銷的注意事項有以下幾點：

（1）明確微博營銷的目的

為什么要做微博營銷？對于這個問題，企業應該有一個明確的思路，這樣才能把微博營銷做好。無論是企業微博，還是產品微博，都有具體的營銷方法。只有明確了方向和營銷目的，才可以前行。

（2）注重關注度

別人為什么要關注企業的微博？一定是企業的微博有吸引力。如果企業想要提高微博粉絲的關注度，就要發布一些有針對性、趣味性的內容。

（3）融入互動

一個好的微博，不僅需要關注度，還應該注重與粉絲的互動。企業應該融入互動之中，不僅要發微博，還要轉發微博，了解粉絲在關注什么。對于一些轉發量較大的微博，值得關注?？偠灾?，企業應該與粉絲互動，這樣更利于營銷。