Part 1 翻盤的“小嘍啰”——傳奇的垂直創(chuàng)業(yè)者和事

1.1 藍(lán)領(lǐng)效應(yīng)大于白領(lǐng)效應(yīng)

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代早已開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)則方興未艾。在如同雨后春筍般勃發(fā)的網(wǎng)站中，創(chuàng)業(yè)者們將努力的方向定位在各自“互聯(lián)網(wǎng)+”設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)在不斷努力和行動(dòng)中，他們有成功的精彩，也有失敗的黯然，而排除各種因素探究其中規(guī)律，就必須承認(rèn)，成敗關(guān)鍵，在于“互聯(lián)網(wǎng)+”之后所連接的人和事。

速來網(wǎng)的創(chuàng)辦者李冠志，就為“互聯(lián)網(wǎng)+”后面寫上了與眾不同的關(guān)鍵詞。

一直以來，電商平臺(tái)、社交網(wǎng)站……都被看作白領(lǐng)精英們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域中消費(fèi)和使用的重點(diǎn)目標(biāo)。然而，李冠志卻將“互聯(lián)網(wǎng)”和“農(nóng)民工”聯(lián)系在一起。

李冠志履歷優(yōu)越：牛津大學(xué)碩士、微軟雷德蒙德研究院副院長(zhǎng)。但今天，他創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)專為農(nóng)民工這樣的中低層次人才提供工作機(jī)會(huì)。到底是什么原因讓他放棄了在微軟研究院的穩(wěn)定工作，從美國(guó)西雅圖回到北京城中村，利用互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算為農(nóng)民工找工作？

此種意念，發(fā)乎李冠志的初心。剛剛回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他并沒有完全理清方向，但當(dāng)他的項(xiàng)目在北京理工大學(xué)留學(xué)創(chuàng)業(yè)園會(huì)上做推介時(shí)，這樣的疑問浮現(xiàn)出來：“白領(lǐng)想要在網(wǎng)上找工作，自然可以上智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)這樣的專業(yè)招聘類網(wǎng)站，然而那些低學(xué)歷的人呢？尤其是農(nóng)民工，他們?cè)撛鯓诱夜ぷ鳎俊?/p>

帶著這個(gè)疑問，李冠志研究了當(dāng)時(shí)低學(xué)歷人才找工作的形勢(shì)，他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民工找工作，只能依靠中介機(jī)構(gòu)，而中介機(jī)構(gòu)局面混亂、資質(zhì)水平參差不齊，一些農(nóng)民工幾乎是被“騙”了上千元的中介費(fèi)之后，還是找不到滿意的工作……

于是，李冠志決定，將創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)集中在低學(xué)歷人才工作中介的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，并很快得到了著名投資人——真格天使投資基金創(chuàng)辦人徐小平的青睞，雙方開始聯(lián)手打造“速來網(wǎng)”。

在創(chuàng)業(yè)之初，李冠志打算將速來網(wǎng)打造成純粹的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，單純采用純線上方式操作。然而，在一兩個(gè)月的推廣之后，農(nóng)民工對(duì)速來網(wǎng)的認(rèn)知還是很差，推廣的效果簡(jiǎn)直乏善可陳。隨后，速來網(wǎng)開始改變策略，逐步下沉到基層。目前，速來網(wǎng)利用O2O模式，即線上到線下的Online To Offline模式，搭建出用工方和供人方的橋梁，形成信息共享、擔(dān)保交易的平臺(tái)，直接精確地將不同類型的勞動(dòng)力資源輸送到最需要的對(duì)口機(jī)構(gòu)中，為雙方提供擔(dān)保交易，使用客觀的數(shù)據(jù)去計(jì)算用工機(jī)構(gòu)和供人機(jī)構(gòu)的成單率、回款周期和雙方信譽(yù)評(píng)價(jià)。

在速來網(wǎng)上，用工機(jī)構(gòu)能夠免費(fèi)瀏覽大量的勞動(dòng)力信息，并對(duì)看中的人力信息提出交易意向，而經(jīng)過認(rèn)證的人力資源供應(yīng)商，則會(huì)迅速根據(jù)對(duì)方意向，從人力資源庫(kù)中確定適合的人員參加試用，試用期滿雙方滿意，用工機(jī)構(gòu)會(huì)通過平臺(tái)來支付介紹費(fèi)給人力資源供應(yīng)商。

李冠志坦言，速來網(wǎng)目前并不盈利，他想要打造的是能夠?yàn)橹械蛯哟稳瞬啪蜆I(yè)服務(wù)的網(wǎng)站。目前，類似的網(wǎng)站基本屬于空白，中低層次人才的選擇范圍很窄，所以很容易形成對(duì)“速來網(wǎng)”品牌的高度忠誠(chéng)。當(dāng)他們從網(wǎng)站中獲益，就會(huì)不斷地進(jìn)行人際關(guān)系網(wǎng)宣傳，而口碑營(yíng)銷恰恰是類似農(nóng)民工這種人才群體中最佳的傳播營(yíng)銷方式。

當(dāng)然，速來網(wǎng)的迅速崛起，并非只是得益于這樣一套模式，李冠志的背后還有更加強(qiáng)大的“專業(yè)武器”。他在創(chuàng)立速來網(wǎng)后不久，圍繞為中低端人才群體服務(wù)的中心，將自身云計(jì)算的學(xué)術(shù)背景融入公司軟件開發(fā)上，研發(fā)出與眾不同的自動(dòng)評(píng)級(jí)系統(tǒng)。這套計(jì)算評(píng)級(jí)系統(tǒng)，能夠?qū)φ泄ご砗陀霉し降暮献髑闆r進(jìn)行專門的信用評(píng)分和匯總，并已經(jīng)開始申請(qǐng)專利。

相對(duì)應(yīng)的是，速來網(wǎng)同樣也擁有領(lǐng)先的數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，這套系統(tǒng)能夠根據(jù)農(nóng)民工成功就業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，針對(duì)其中的經(jīng)驗(yàn)和訴求，設(shè)置出就業(yè)參數(shù)，生成個(gè)性化的、特色的就業(yè)信息，為不同求職者提供不同的求職參考。李冠志認(rèn)為，正是這種變化，讓速來網(wǎng)和傳統(tǒng)勞務(wù)公司有完全不同的用戶體驗(yàn)。

但事實(shí)上，速來網(wǎng)和其他人力資源供需網(wǎng)站最大的不同，還是將主要服務(wù)人群定位在農(nóng)民工這一類群體中。無論是全品類招聘服務(wù)網(wǎng)站的趕集網(wǎng)、58同城，還是專業(yè)做招聘網(wǎng)站的智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)，從沒有將服務(wù)眼光集中在“藍(lán)領(lǐng)”群體中，這一點(diǎn)似乎從來都是理所當(dāng)然：傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思路中，人們認(rèn)定藍(lán)領(lǐng)群體無論是上網(wǎng)能力、時(shí)間還是消費(fèi)愿望，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及白領(lǐng)群體，更不用說在尋找工作時(shí)的心態(tài)和習(xí)慣。

然而，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上述被認(rèn)定的“事實(shí)”，已經(jīng)全然發(fā)生了顛覆性變化。正是這樣的變化，讓速來網(wǎng)和其創(chuàng)始人李冠志得以把握住機(jī)會(huì)，在低學(xué)歷人群就業(yè)和招聘這一垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)賽跑中，取得了絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

重新觀察和思考李冠志的成功經(jīng)驗(yàn)，可以看到垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)中三個(gè)必不可少的要素。

1．發(fā)掘之前互聯(lián)網(wǎng)并未關(guān)注的人群分類

BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，由于其創(chuàng)辦時(shí)面臨的企業(yè)內(nèi)外情況，并沒有充分關(guān)注全社會(huì)每個(gè)人群分類，類似于民工、務(wù)工人員這樣的人群分類，是他們關(guān)注較少的垂直領(lǐng)域，形成了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)真空。

但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有人真正能夠脫離互聯(lián)網(wǎng)，尤其在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，大型的新綜合平臺(tái)已經(jīng)并不現(xiàn)實(shí)，將目光集中于那些曾經(jīng)被忽略的人群，將身段放入曾經(jīng)被看作邊緣化的市場(chǎng)，將能夠得到之前不曾想象到的輝煌。

2．對(duì)社會(huì)群體進(jìn)行更加深入的細(xì)分

垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時(shí)代，大量未來的成功傳奇正在演練，社會(huì)群體被劃分的細(xì)致程度是人類任何一個(gè)商業(yè)時(shí)代無法比擬的。以人力資源為例子，在一些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)門戶網(wǎng)站無法關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域中，不少創(chuàng)業(yè)者和速來網(wǎng)一樣，共同進(jìn)行著更加深入的細(xì)分，包括致力于白領(lǐng)就業(yè)的獵聘網(wǎng)、專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘的拉勾網(wǎng)等，他們都在用不同的眼光，去重新定義項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象和買單人群。

正如李冠志在創(chuàng)辦速來網(wǎng)之前所說的那樣，“中國(guó)兩億多外出務(wù)工人員，就是我們服務(wù)的對(duì)象，而這塊市場(chǎng)究竟多大，看一看每年春運(yùn)就知道，想要占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，就要對(duì)他們進(jìn)行更加深入的細(xì)分，讓他們獲得自己的細(xì)分服務(wù)”。

3．講出一個(gè)足夠精彩的故事，獲得資本的青睞

李冠志的成功創(chuàng)業(yè)，離不開資本給出的支持，由于他講出的故事足夠精彩，而他的創(chuàng)業(yè)思路又的確瞄向了一個(gè)巨大的被忽略的垂直市場(chǎng)，因此，他和徐小平交談了半個(gè)小時(shí)之后就“輕松”敲定了投資。實(shí)際上，徐小平看重的不單是他的海歸背景，更是該項(xiàng)目所對(duì)準(zhǔn)的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的規(guī)模。

目前，李冠志和他的速來網(wǎng)，正在不斷發(fā)展和壯大過程中，以其為代表的垂直創(chuàng)業(yè)時(shí)代大幕，已經(jīng)迅速拉開，更多“小嘍啰”翻盤BAT的創(chuàng)業(yè)故事會(huì)告訴我們無可置疑的事實(shí)：垂直創(chuàng)業(yè)大潮難以阻擋，更多創(chuàng)業(yè)者將因此而打造精彩、創(chuàng)造價(jià)值，并讓整個(gè)社會(huì)從中受益。