Part 1 翻盤的“小嘍啰”——傳奇的垂直創業者和事

1.1 藍領效應大于白領效應

互聯網創業時代早已開始，移動互聯網創業則方興未艾。在如同雨后春筍般勃發的網站中，創業者們將努力的方向定位在各自“互聯網+”設計中，體現在不斷努力和行動中，他們有成功的精彩，也有失敗的黯然，而排除各種因素探究其中規律，就必須承認，成敗關鍵，在于“互聯網+”之后所連接的人和事。

速來網的創辦者李冠志，就為“互聯網+”后面寫上了與眾不同的關鍵詞。

一直以來，電商平臺、社交網站……都被看作白領精英們在互聯網領域中消費和使用的重點目標。然而，李冠志卻將“互聯網”和“農民工”聯系在一起。

李冠志履歷優越：牛津大學碩士、微軟雷德蒙德研究院副院長。但今天，他創辦的互聯網平臺專為農民工這樣的中低層次人才提供工作機會。到底是什么原因讓他放棄了在微軟研究院的穩定工作，從美國西雅圖回到北京城中村，利用互聯網云計算為農民工找工作？

此種意念，發乎李冠志的初心。剛剛回國創業時，他并沒有完全理清方向，但當他的項目在北京理工大學留學創業園會上做推介時，這樣的疑問浮現出來：“白領想要在網上找工作，自然可以上智聯招聘、中華英才網這樣的專業招聘類網站，然而那些低學歷的人呢？尤其是農民工，他們該怎樣找工作？”

帶著這個疑問，李冠志研究了當時低學歷人才找工作的形勢，他發現，農民工找工作，只能依靠中介機構，而中介機構局面混亂、資質水平參差不齊，一些農民工幾乎是被“騙”了上千元的中介費之后，還是找不到滿意的工作……

于是，李冠志決定，將創業的目標集中在低學歷人才工作中介的網絡平臺上，并很快得到了著名投資人——真格天使投資基金創辦人徐小平的青睞，雙方開始聯手打造“速來網”。

在創業之初，李冠志打算將速來網打造成純粹的互聯網項目，單純采用純線上方式操作。然而，在一兩個月的推廣之后，農民工對速來網的認知還是很差，推廣的效果簡直乏善可陳。隨后，速來網開始改變策略，逐步下沉到基層。目前，速來網利用O2O模式，即線上到線下的Online To Offline模式，搭建出用工方和供人方的橋梁，形成信息共享、擔保交易的平臺，直接精確地將不同類型的勞動力資源輸送到最需要的對口機構中，為雙方提供擔保交易，使用客觀的數據去計算用工機構和供人機構的成單率、回款周期和雙方信譽評價。

在速來網上，用工機構能夠免費瀏覽大量的勞動力信息，并對看中的人力信息提出交易意向，而經過認證的人力資源供應商，則會迅速根據對方意向，從人力資源庫中確定適合的人員參加試用，試用期滿雙方滿意，用工機構會通過平臺來支付介紹費給人力資源供應商。

李冠志坦言，速來網目前并不盈利，他想要打造的是能夠為中低層次人才就業服務的網站。目前，類似的網站基本屬于空白，中低層次人才的選擇范圍很窄，所以很容易形成對“速來網”品牌的高度忠誠。當他們從網站中獲益，就會不斷地進行人際關系網宣傳，而口碑營銷恰恰是類似農民工這種人才群體中最佳的傳播營銷方式。

當然，速來網的迅速崛起，并非只是得益于這樣一套模式，李冠志的背后還有更加強大的“專業武器”。他在創立速來網后不久，圍繞為中低端人才群體服務的中心，將自身云計算的學術背景融入公司軟件開發上，研發出與眾不同的自動評級系統。這套計算評級系統，能夠對招工代理和用工方的合作情況進行專門的信用評分和匯總，并已經開始申請專利。

相對應的是，速來網同樣也擁有領先的數據挖掘系統，這套系統能夠根據農民工成功就業的統計數據，針對其中的經驗和訴求，設置出就業參數，生成個性化的、特色的就業信息，為不同求職者提供不同的求職參考。李冠志認為，正是這種變化，讓速來網和傳統勞務公司有完全不同的用戶體驗。

但事實上，速來網和其他人力資源供需網站最大的不同，還是將主要服務人群定位在農民工這一類群體中。無論是全品類招聘服務網站的趕集網、58同城，還是專業做招聘網站的智聯招聘、中華英才網，從沒有將服務眼光集中在“藍領”群體中，這一點似乎從來都是理所當然：傳統的互聯網創業思路中，人們認定藍領群體無論是上網能力、時間還是消費愿望，都遠遠不及白領群體，更不用說在尋找工作時的心態和習慣。

然而，在移動互聯網時代，上述被認定的“事實”，已經全然發生了顛覆性變化。正是這樣的變化，讓速來網和其創始人李冠志得以把握住機會，在低學歷人群就業和招聘這一垂直領域的創業賽跑中，取得了絕對的領先優勢。

重新觀察和思考李冠志的成功經驗，可以看到垂直領域創業中三個必不可少的要素。

1．發掘之前互聯網并未關注的人群分類

BAT等大型互聯網公司，由于其創辦時面臨的企業內外情況，并沒有充分關注全社會每個人群分類，類似于民工、務工人員這樣的人群分類，是他們關注較少的垂直領域，形成了相當的市場真空。

但在移動互聯網時代，沒有人真正能夠脫離互聯網，尤其在當下的互聯網創業領域，大型的新綜合平臺已經并不現實，將目光集中于那些曾經被忽略的人群，將身段放入曾經被看作邊緣化的市場，將能夠得到之前不曾想象到的輝煌。

2．對社會群體進行更加深入的細分

垂直領域創業時代，大量未來的成功傳奇正在演練，社會群體被劃分的細致程度是人類任何一個商業時代無法比擬的。以人力資源為例子，在一些傳統互聯網行業門戶網站無法關注的細分領域中，不少創業者和速來網一樣，共同進行著更加深入的細分，包括致力于白領就業的獵聘網、專注于互聯網行業招聘的拉勾網等，他們都在用不同的眼光，去重新定義項目的服務對象和買單人群。

正如李冠志在創辦速來網之前所說的那樣，“中國兩億多外出務工人員，就是我們服務的對象，而這塊市場究竟多大，看一看每年春運就知道，想要占領這塊市場，就要對他們進行更加深入的細分，讓他們獲得自己的細分服務”。

3．講出一個足夠精彩的故事，獲得資本的青睞

李冠志的成功創業，離不開資本給出的支持，由于他講出的故事足夠精彩，而他的創業思路又的確瞄向了一個巨大的被忽略的垂直市場，因此，他和徐小平交談了半個小時之后就“輕松”敲定了投資。實際上，徐小平看重的不單是他的海歸背景，更是該項目所對準的藍領市場的規模。

目前，李冠志和他的速來網，正在不斷發展和壯大過程中，以其為代表的垂直創業時代大幕，已經迅速拉開，更多“小嘍啰”翻盤BAT的創業故事會告訴我們無可置疑的事實：垂直創業大潮難以阻擋，更多創業者將因此而打造精彩、創造價值，并讓整個社會從中受益。