序

“互聯(lián)網(wǎng)+大”不一定大，“互聯(lián)網(wǎng)+小”不一定小

2015年3月，莊嚴(yán)的人民大會(huì)堂，第十二屆全國(guó)人大第三次會(huì)議正式開(kāi)幕。正是在這次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理擲地有聲地提出：制訂‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。

這是“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略提出之后，第一次正式出現(xiàn)在國(guó)家最頂層的決策語(yǔ)境中，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)這一廣袤舞臺(tái)，將會(huì)伴隨著移動(dòng)浪潮的席卷，為每個(gè)行業(yè)、每個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供巨大的機(jī)會(huì)。

時(shí)代再次發(fā)出集結(jié)號(hào)，如何認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該深入思考的問(wèn)題。

從字面上來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”，意味著創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)加以結(jié)合，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造新的商務(wù)生態(tài)。然而，創(chuàng)業(yè)者又不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為，只要將互聯(lián)網(wǎng)和某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)加以結(jié)合就能夠成功創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”早已不是什么新鮮事物。

我們可以看到，那些大型的、綜合的行業(yè)，在過(guò)去十年中，早已在資本的力量下和互聯(lián)網(wǎng)融為一體。傳統(tǒng)的零售業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相遇，便誕生了淘寶；傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)相融，便誕生了蘇寧易購(gòu)；傳統(tǒng)的金融業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)合作，便出現(xiàn)了支付寶……實(shí)踐證明，“互聯(lián)網(wǎng)+大”在第一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。但B（百度）、A（阿里巴巴）和T（騰訊）這些旗艦級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)背后，是否還有著新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

答案是肯定的。尺有所短、寸有所長(zhǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+大”并不代表在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)、每一個(gè)領(lǐng)域和每一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)帶來(lái)“大”的回報(bào)，同樣，“互聯(lián)網(wǎng)+小”也未見(jiàn)得就只能面對(duì)狹小的創(chuàng)業(yè)空間。事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)浪潮，恰恰是“小”的機(jī)會(huì)，這樣的“小”，將同互聯(lián)網(wǎng)垂直創(chuàng)業(yè)所契合。

必須承認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的當(dāng)下，從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如果依然用“大”眼光來(lái)尋找“大機(jī)會(huì)”，成功的可能已然越來(lái)越小，大企業(yè)們幾乎壟斷了絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)流量，而新的創(chuàng)業(yè)者無(wú)法去和這些大佬們比拼，相反，他們需要用過(guò)人的眼光進(jìn)入垂直和細(xì)分的領(lǐng)域，再用堅(jiān)持的耐心，對(duì)這些領(lǐng)域進(jìn)行深耕細(xì)作，將之和互聯(lián)網(wǎng)融合。

表面上看，“互聯(lián)網(wǎng)+大”和“互聯(lián)網(wǎng)+小”只是創(chuàng)業(yè)的不同路徑，但其最大的不同，在于創(chuàng)業(yè)心智模式的不同。

在“互聯(lián)網(wǎng)+大”的心智模式中，創(chuàng)業(yè)者不用去考慮什么盈利模式，哪怕用“燒錢”的方式，只要先將流量做大，等到企業(yè)有了規(guī)模，自然可以吸引風(fēng)投進(jìn)入，賺錢也就指日可待。

而“互聯(lián)網(wǎng)+小”的時(shí)代，再用這種方法，無(wú)異于自絕生路。垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，需要你一開(kāi)始就將業(yè)績(jī)做起來(lái)，就要能從運(yùn)營(yíng)中獲得收入，因?yàn)槲ㄓ腥绱瞬耪f(shuō)明你找準(zhǔn)了市場(chǎng)切入點(diǎn)，為特定的人群提供了利益。

為此，垂直創(chuàng)業(yè)者必須要保持清醒，既不要再試圖用拉流量的方式創(chuàng)業(yè)，也不能盲目跟風(fēng)，跟著市場(chǎng)上那些已經(jīng)被炒熱的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行“賭博”。想要成功，必須先要在看清楚垂直趨勢(shì)的情況下，再利用差異化的思維，找準(zhǔn)屬于自己的藍(lán)海，找到市場(chǎng)那塊你最熟悉的蛋糕，并加以切分，形成垂直細(xì)分領(lǐng)域。這樣的領(lǐng)域必須具有如此特點(diǎn)：看起來(lái)缺乏獲取利潤(rùn)的可能，互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)沒(méi)有興趣去做，而其他創(chuàng)業(yè)者則沒(méi)有實(shí)力去做，但對(duì)于特定的創(chuàng)業(yè)者，既有機(jī)會(huì)和實(shí)力進(jìn)入其中，也能設(shè)計(jì)出準(zhǔn)確的盈利模式來(lái)生存和發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)迅速、準(zhǔn)確和全面的對(duì)特有市場(chǎng)的占領(lǐng)。

從此意義上來(lái)看，所謂“垂直創(chuàng)業(yè)者中的第三名必然被淘汰”是有相當(dāng)價(jià)值的論斷，因?yàn)槲磥?lái)的互聯(lián)網(wǎng)垂直創(chuàng)業(yè)，必然分布在不同的空隙市場(chǎng)中，這些空隙市場(chǎng)是那些大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)法覆蓋到的，其優(yōu)勢(shì)在于一旦進(jìn)行垂直挖掘，就能獲得源源不斷的利潤(rùn)，而其風(fēng)險(xiǎn)則同樣明顯——如果創(chuàng)業(yè)者不能在某個(gè)垂直領(lǐng)域做到最好，這個(gè)市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)的容身之地。

今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，擁有著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，有著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)無(wú)法企及的市場(chǎng)環(huán)境和政策風(fēng)口，更有著一個(gè)已經(jīng)走向成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)氛圍，但與此同時(shí)，他們也必須要比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者具備更靈敏的反應(yīng)能力、更敏銳的觀察能力、更強(qiáng)大的心理素質(zhì)、更周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃……這不是具體的規(guī)定和要求，而是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律向創(chuàng)業(yè)者發(fā)出的召喚。

本書(shū)正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。本書(shū)作者是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的研究者和實(shí)踐者，親身參與了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程，經(jīng)歷過(guò)成功路上的搏擊和興奮，也目睹過(guò)困難期的失敗與痛苦，更對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)垂直創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮有著深入觀察和積極思考。基于作者所具備視角的獨(dú)特性，本書(shū)采用全新案例，將2013～2015年諸多垂直創(chuàng)業(yè)者的奮斗實(shí)踐納入文中，作為分析和研討的對(duì)象，引導(dǎo)讀者從中看到垂直創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在規(guī)律；在理論上，則提供了對(duì)垂直創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特分析，幫助創(chuàng)業(yè)者摸清垂直創(chuàng)業(yè)的思考脈絡(luò)，尋求效率最高的創(chuàng)業(yè)方向，建構(gòu)成果最好的創(chuàng)業(yè)體系，最終結(jié)合實(shí)踐，形成屬于創(chuàng)業(yè)者自身獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)模式。

本書(shū)共分為九部分，第1部分為讀者展示近年來(lái)可稱傳奇的垂直創(chuàng)業(yè)案例，第2部分闡述垂直創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，第2部分到第9部分分別是模式、行業(yè)、市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、服務(wù)和傳播方面的垂直化案例和做法。通過(guò)對(duì)垂直創(chuàng)業(yè)者需要考慮的上述因素加以全面、細(xì)致的分析，為讀者提供了全新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，也足以讓已經(jīng)身處互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的企業(yè)家對(duì)目前的運(yùn)營(yíng)方式重新判斷與取舍。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)是大資本的世界，而今天已經(jīng)是小垂直的世界，垂直者當(dāng)善于解決不同人群在生活中的不同“小”問(wèn)題，提供出精細(xì)的“小”服務(wù)，打造出提供不同種類滿足感的“小”產(chǎn)品，這樣的創(chuàng)業(yè)才有存在的價(jià)值。對(duì)于新一代的創(chuàng)業(yè)者而言，不必去奢求馬上改變世界，相反，他們應(yīng)該踏實(shí)地改變身邊的每一個(gè)“小”人物，如果你能為其中的每個(gè)人哪怕帶來(lái)百分之十的改變，你就遲早會(huì)改變整個(gè)世界。

蕭文鵬

2015年8月8日