3.4 重中之重的十大必勝要素

本節(jié)將關(guān)于軟文營(yíng)銷的常犯錯(cuò)誤和主要知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧和總結(jié)，便于讀者在學(xué)習(xí)過(guò)程中掌握要點(diǎn)。

1．策劃軟文戰(zhàn)略

應(yīng)由專業(yè)的策劃來(lái)完成整個(gè)品牌的軟文營(yíng)銷布局，要有階段性目標(biāo)、針對(duì)性的標(biāo)題、符合公司品牌推廣進(jìn)程的內(nèi)容，但是，通常這一步都被企業(yè)忽略了。

2．制訂宣傳策略

選擇媒體、確定發(fā)布時(shí)間，分析覆蓋范圍。將年度推廣目標(biāo)分解到月，并將月目標(biāo)細(xì)分為銷售目標(biāo)和品牌目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)的確定，來(lái)分解軟文營(yíng)銷的費(fèi)用。

3．弱化商業(yè)色彩

將軟文寫得商業(yè)色彩淡、新聞色彩重；吹捧色彩淡、公正色彩重；回顧性色彩淡、即時(shí)性色彩重；第一人稱色彩淡、第三人稱色彩重。讓它更像一篇新聞而不是一篇軟文，讓它更具備客觀公正性。

4．調(diào)整寫作風(fēng)格

根據(jù)上一篇軟文的市場(chǎng)反饋，在一周內(nèi)立刻調(diào)整方向或保持同樣風(fēng)格，繼續(xù)下一篇軟文宣傳。

5．形成宣傳轟炸

軟文的發(fā)布媒體不可太少，否則完全不具備宣傳意義和公關(guān)效果。至少一次宣傳應(yīng)該覆蓋20家以上媒體，形成宣傳轟炸效果，擴(kuò)大潛在消費(fèi)者閱讀到文章的概率。

6．分析寫作角度

如果撰寫的軟文具有一定的評(píng)論性和新聞性，那就有可能被轉(zhuǎn)載。收集這些轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站信息，可以分析出什么角度的軟文更容易被媒體所接受。

7．保持持續(xù)宣傳

軟文的傳播周期，盡量以周為單位，也就是每周發(fā)布一期軟文，一定要形成持續(xù)性和持久性。

8．遵守宣傳法規(guī)

可以適當(dāng)包裝、制造虛擬人物，但文字內(nèi)容不能過(guò)于浮夸，特別是不能制造虛假新聞，要謹(jǐn)慎宣傳。

9．了解品牌階段

做軟文營(yíng)銷前要做一個(gè)整體營(yíng)銷的規(guī)劃，要根據(jù)不同的營(yíng)銷階段撰寫不同側(cè)重點(diǎn)的軟文。

10．不要急功近利

絕對(duì)不能用短期的銷售收入來(lái)衡量軟文營(yíng)銷的效果，軟文營(yíng)銷起到的是品牌形象樹(shù)立、品牌影響推廣的長(zhǎng)期市場(chǎng)作用。