正話也可反說

“三十六計(jì)”中有一計(jì)是“聲東擊西”，而正話反說正是追求這種效果。指哪并不打哪，而在別人毫無知覺時(shí)，靠突襲得手。

戰(zhàn)國時(shí)期，楚國有一位能言善辯的人名叫優(yōu)孟，他善于在談笑之間勸說國君。楚莊王有匹愛馬，楚莊王看重這匹馬遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人。比如他為馬披上錦繡的衣服，將它養(yǎng)在華麗的房舍里，馬站的地方設(shè)有床墊，并用棗脯來喂它。可是，馬因?yàn)槌缘锰锰啵痪镁突挤逝植∷懒恕Ｇf王非常難過，下令全體大臣給馬戴孝，不僅準(zhǔn)備給馬做棺材，還要用大夫的禮儀來安葬馬。

群臣對楚莊王的做法都非常反對，紛紛上書勸莊王別這樣做。然而楚莊王對群臣的勸說十分反感，并下令說：“誰再敢對葬馬這件事進(jìn)諫，格殺勿論！”

由于莊王的淫威，群臣們都不敢再進(jìn)諫。優(yōu)孟聽說這件事后，馬上來到殿門，剛步入門階就仰天大哭。莊王見他哭得這么傷心，覺得很驚奇，問他為什么大哭。

優(yōu)孟說：“這匹死去的馬是大王最疼愛的，楚國是堂堂大國，用大夫的禮儀來安葬，禮太薄了，一定要用國君的禮儀來安葬它。”

楚莊王聽到優(yōu)孟不像群臣那樣拼死勸諫，而是支持他的主張，不覺喜上心頭，很高興地問道：“照你看來，應(yīng)該怎樣辦才好呢？”

“依我看來”，優(yōu)孟清了清嗓子，慢吞吞地說，“以雕工做棺材，用耐朽的樟木做外槨，以上等木材圍護(hù)棺槨，派士兵挖掘墓穴，命男女老少都參加挑土修墓，齊王、趙王陪祭在前面，韓王、魏王護(hù)衛(wèi)在后面，用牛、羊、豬來隆重祭祀，給馬建廟，封它萬戶城邑，將稅收作為每年祭馬的費(fèi)用。”說到這里，優(yōu)孟才將話鋒一轉(zhuǎn)，指出了莊王隆重葬馬之害，“這樣，諸侯聽到大王對死馬的葬禮如此隆重，都知道大王認(rèn)為人卑賤而馬尊貴了。”

這么一點(diǎn)，的確點(diǎn)到了莊王葬馬的要害，一個(gè)統(tǒng)治者竟會“賤人而貴馬”，必然為世人所厭棄。問題到了這樣嚴(yán)重的地步，不能不使莊王大為震驚，說道：“寡人要葬馬的錯(cuò)誤競到了這么嚴(yán)重的地步嗎？那么該怎么辦才好呢？”

優(yōu)孟說：“請讓我為大王用葬六畜的辦法來葬馬吧：用土灶作外槨，用大鍋?zhàn)鞴撞模媒獥椬髡{(diào)味，用木蘭除腥味，用禾稈作祭品，用火光作衣服，把它葬在人的肚腸里。”于是，莊王聽從優(yōu)孟的勸諫，派人把馬交給掌管廚房之人去處理，不讓此事傳揚(yáng)出去。

優(yōu)孟采用的辦法就是正話反說，不直接說出自己的意思，而是從相反的方向委婉含蓄地表達(dá)自己及眾大臣的意愿，讓楚莊王接受。

正話反說也是交談中的技巧之一，其特點(diǎn)就是字面意思與本意完全相反，讓聽者自覺去領(lǐng)悟，從而接受你。優(yōu)孟因侍從莊王多年，熟知莊王的性情，知道對此時(shí)的莊王，忠言直諫、強(qiáng)行硬諫肯定是沒有效果的，所以干脆從稱贊、禮頌楚莊王“貴馬”精神的后面烘托出另一種相反的又正是勸諫的真意——諷刺莊王的昏庸舉動(dòng)，從而把莊王逼入死胡同，不得不回頭，改變自己的決定。在特定的情況下，采用正話反說的方法，會收到意想不到的奇效。

在日常交談中，總會有一些讓我們不便、不忍或語境不允許直說的話題，需要把“詞鋒”隱遁，或把“棱角”磨圓一些，或從相反的角度深入，使語意軟化，便于聽者接受。即說話人故意說些與本意相關(guān)或相似的事物，來烘托本來要直說的意思。

正話反說的方法是辦事說話時(shí)的一種常用方法。反說出來的話能使本來也許是困難的交往變得順利起來，讓聽者在比較舒坦的氛圍中接受信息。例如巧用語氣助詞，把“你這樣做不好！”改成“你這樣可能會產(chǎn)生某種后果，這種后果……”然后讓聽者自己理解這種后果的嚴(yán)重性，自然也就接受了你的建議或意見。

用含蓄的方法表達(dá)愛意

有人曾說：愛情是一首詩。愛情很美好嗎？經(jīng)歷過愛情的人一定對這個(gè)問題有不同的答案。但是有一點(diǎn)可以肯定的是，在中國式的愛情當(dāng)中，如果雙方都傾吐無遺，那么很可能會導(dǎo)致愛情索然無味。只有讓愛情朦朧含蓄，才能醉人心扉。

有一位男青年與他的女友剛剛見面兩次，就為她寫了一封長達(dá)二十多頁的情書。整封信詞語熱烈，姑娘只讀得面紅耳赤，肉麻心跳。然而這封情書卻未能打動(dòng)姑娘的芳心，反而讓姑娘覺得小伙子太過輕浮，不夠莊重，結(jié)果自然是將電路“剪斷”了。

事實(shí)上，無論是西方還是東方，愛情的美麗就表現(xiàn)在戀愛方式也是一種含蓄的美。所謂含蓄，即表面平靜，內(nèi)在激烈；表面質(zhì)樸，內(nèi)在豐富。可以說，愛情的含蓄美是貫穿于愛情生活的全過程的。

愛情的表達(dá)方式多種多樣，表情、語言、行為、文字等，古往今來大同小異。但在表達(dá)時(shí)，含蓄還是外露，冷靜還是瘋狂，深沉還是輕佻，卻因人而異，效果有時(shí)也是大相徑庭。

在求愛階段，無論是通過交淡，還是書信，在向?qū)Ψ奖磉_(dá)愛慕之情時(shí)，都要態(tài)度自然、誠懇，姿態(tài)溫文爾雅，語言恰如其分，行為端莊檢點(diǎn)，不矯揉造作，不言語污穢，更要不得下跪發(fā)誓或閃電擁抱，否則，結(jié)果很可能會適得其反。事實(shí)上，不論東方人還是西方人，那些很有素養(yǎng)和水平的人，在表達(dá)愛意時(shí)，都深知含蓄而耐人尋味的語言表達(dá)方式的巨大魅力。

相傳，馬克思與燕妮相愛很久，但誰也沒有說出那三個(gè)令人心顫的三個(gè)字。一日黃昏，馬克思和燕妮同坐在河畔邊談心，馬克思凝視著燕妮輕聲說：“燕妮，我已經(jīng)找到愛人了。”說著，就順勢遞給了燕妮一個(gè)精致的小匣子。

燕妮打開小匣子，恍然大悟，原來小匣子內(nèi)裝著一面小鏡子，鏡子里映出燕妮那微微泛紅的臉蛋。

這一戲劇性的變化，既含蓄，又真實(shí)，讓人從中領(lǐng)悟出愛情更深沉的魅力。當(dāng)一方愛上了另一方并深知對方也愛自己，但又怯于表達(dá)時(shí)，采用戲劇性的表達(dá)方式，往往會產(chǎn)生最佳的效果。

有這樣一位姑娘，長相不錯(cuò)，在選擇對象時(shí)總是以“周潤發(fā)”為參照。結(jié)果光陰荏苒，青春幾何，一晃姑娘就到了三十開外的“大齡青年”了。這年，姑娘終于和一個(gè)高個(gè)頭、風(fēng)度翩翩的小伙子相識了。姑娘對小伙子很是滿意，擔(dān)心失去自己的“意中人”，結(jié)果火爆地表達(dá)出自己對小伙子的愛慕之情：“我們結(jié)婚吧，我愛你！”結(jié)果可想而知，小伙子認(rèn)定姑娘是有什么不可告人的隱私，小心翼翼地和她分手了。相反，如果姑娘能含蓄地表達(dá)，插柳而不讓春知，既文雅又知禮，這就容易讓人接受了。

所以，戀愛中的男女在向?qū)Ψ奖磉_(dá)愛意時(shí)，一定要適度、含蓄，做到“細(xì)水長流”，讓愛情像一條隧道，曲折而幽深，給人以永不枯竭的追求興致，使神圣的愛情永遠(yuǎn)充滿新鮮感。

簡潔：言簡意賅，切中要害

語言簡潔，指的是語言表達(dá)要簡明扼要，言簡意賅，且簡中求難。古人云：立片言以居要。說的就是這個(gè)道理。“言簡而意豐，言簡而意準(zhǔn)，言簡而意新”，即要能用最少的文字表現(xiàn)最豐富的內(nèi)容。“惜字如金”，有時(shí)還是非常有必要的！

言不在多，達(dá)意則靈

人們常問，如何才能更好地表達(dá)出自己真實(shí)的思想和感情呢——這里有一個(gè)公開的秘密，所用的方法既非奇異，更非幻術(shù)，說穿了就是——平凡、樸素、簡潔。

最會說話的人，是語言簡潔明了的人。語言的精髓，在精而不在多。口才最差的人，往往可能就是那些喋喋不休的人，說了一大堆，也沒有說出主旨，反而還認(rèn)為自己很棒。事實(shí)上，要真正地將自己的話說得高效，就必須讓自己的語言簡練，要能在最短的時(shí)間內(nèi)讓對方明白你所說的意思。

在劍橋大學(xué)的一次畢業(yè)典禮上，整個(gè)大禮堂里坐著上萬名學(xué)生。他們在等待偉人丘吉爾的到來。在隨從的陪同下，丘吉爾準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，并慢慢地走入會場，走向講臺。

站在講臺上，丘吉爾脫下他的大衣遞給隨從，接著摘下帽子，默默地注視著臺下的觀眾。一分鐘后，丘吉爾才緩緩地說出了一句話：“Never Give Up！”（“永不放棄！”）

說完這句話，丘吉爾穿上了大衣，戴上帽子，離開了會場。整個(gè)會場鴉雀無聲，頃刻間掌聲雷動(dòng)。

這是丘吉爾一生中最后一次演講，也是最精彩的一次演講。他僅僅用了幾個(gè)字，就將自己要演講的內(nèi)容說了出來，語言貴精不貴多。丘吉爾就是用簡潔的語言達(dá)到了這個(gè)目的。

據(jù)說，有人曾去詢問馬克？吐溫：“演說是長篇大論好呢，還是短小精悍好？”馬克？吐溫沒有正面回答，而是講了一個(gè)有趣的故事：一個(gè)禮拜天，他到教堂去，適逢一位慈善家正用令人哀憐的語言講述非洲慈善家的苦難生活。當(dāng)慈善家講了五分鐘后，他馬上決定對這件有意義的事情捐助五十美元；當(dāng)慈善家講了十分鐘后，他就決定將捐款減至二十五美元了；當(dāng)慈善家繼續(xù)滔滔不絕講了半小時(shí)之后，馬克？吐溫又決定減到五美元；慈善家又講了一個(gè)小時(shí)后，拿起缽子向大家哀求捐助，并從馬克？吐溫面前走過時(shí)，馬克？吐溫卻反而從缽子里偷走了二美元錢。馬克？吐溫原本決定捐助五十美元，最后卻變成偷走二美元錢，似乎太不近情理，但細(xì)想起來，卻是理所當(dāng)然的。

魯迅說過：“時(shí)間就是生命，無端空耗別人的時(shí)間，其實(shí)是無異于謀財(cái)害命的。”那位慈善家本來只需五分鐘就能講完的話，卻滔滔不絕地拉長到六十分鐘，致使他的說話形象一落千丈，說話風(fēng)格令人生厭，這怎能不引起馬克？吐溫的反感，以至于惡作劇地從那位慈善家的缽子里偷走兩美元錢。

在與別人交談時(shí)，我們其實(shí)只要能抓住關(guān)鍵點(diǎn)不放，將主要的意思說到，就能達(dá)到我們所要的效果了。

林肯曾說：在一場官司的辯論過程中，如果第七點(diǎn)議題是關(guān)鍵所在，我寧愿讓對方在前六點(diǎn)占上風(fēng)，而我在最后的第七點(diǎn)獲勝。這一點(diǎn)正是我經(jīng)常打贏官司的主要原因。這里讓我們一起看一下林肯是怎樣用他的辦法打贏一場著名官司的。

在那個(gè)官司審判的最后一天，對方律師整整花了兩個(gè)小時(shí)來總結(jié)此案。林肯本來可以針對他所提出的論點(diǎn)加以駁斥，但他并未那樣做，而是將論點(diǎn)集中到了關(guān)鍵點(diǎn)上，總共花了不到一分鐘的時(shí)間。最后，林肯贏得了這場官司。

無論我們平時(shí)和什么樣的人說話，都要讓對方在最短時(shí)間內(nèi)明白自己的意思，要讓對方被自己說服，就必須找出問題的關(guān)鍵點(diǎn)。這也叫做“抓住一點(diǎn)，不及其余”。“言不在多，達(dá)意則靈”講話簡練有力，便能使人興味不減。

一言即可得人心

我們經(jīng)常說一個(gè)人口才好，其實(shí)并不是指他在別人面前如何會侃侃而談，或同樣一件事經(jīng)他嘴一說就能天花亂墜；而是說他說的每句話都能起到真正作用。古語說得好：“山不在高，有仙則靈”。說話也一樣。如果只是不著重點(diǎn)地廢話連篇，可能根本抵不上一句有根有據(jù)的話所能發(fā)揮出的作用。俗語“豆腐多了都是水，話多了都是唾沫”說的就是這個(gè)道理。

1903年12月17日，是人類第一次駕駛飛機(jī)離開地面飛行的日子。美國發(fā)明家萊特兄弟完成了這一歷史創(chuàng)舉后，到歐洲旅行。在法國的一次歡迎宴會上，各界名流都來慶祝萊特兄弟的成功，并希望他們能給大家講講話。再三推托后，大萊特走向了講臺，而他的演講僅有一句話：

“據(jù)我所知，鳥類中會說話的只有鸚鵡，而鸚鵡是飛不高的。”

這句精彩的話，博得了全場熱烈的掌聲。

事實(shí)上，萊特完全可以詳盡地介紹自己科學(xué)發(fā)明的經(jīng)過，也可以談?wù)撟约旱膶?shí)干精神。但是他并沒有這樣做，而他的一句話已高度地概括了創(chuàng)造的艱難和埋頭苦干的精神。就是這樣一句話，足以留給觀眾深刻的印象。

前蘇聯(lián)文學(xué)家高爾基說過：如果一個(gè)人說起話來長篇大論，這就說明他也不甚明了自己在說什么。