
潘石屹的8堂公開(kāi)課
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第1章 前言
潘石屹,1963年出生于甘肅天水農(nóng)村,其父“右派”被摘帽后全家搬往縣城。1984年從中國(guó)石油管道學(xué)院畢業(yè)后被分配至石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室。三年后辭職“下海”前往廣東,后來(lái)在海南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮中掙得“第一桶金”,從此開(kāi)始商業(yè)生涯,取得很大成功。
在普通人的眼里,潘石屹是一位成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,也是一個(gè)傳奇——
他“能把西紅柿賣(mài)一個(gè)水果價(jià)”(任志強(qiáng)語(yǔ))的本事一直是銷(xiāo)售人員急于探究的秘訣。
在中國(guó)媒體的眼里,潘石屹是一個(gè)“是非不斷的叛逆者”,他在舉手投足間似乎都透露出另類(lèi)和禪機(jī)。
而在外國(guó)媒體的眼里,潘石屹和張欣夫妻的成功更容易被看作是中國(guó)新時(shí)期新政策下成長(zhǎng)起來(lái)的“超級(jí)成功”的典范。
有人認(rèn)為潘石屹的成功一定有“幸運(yùn)”的成分,但在他身邊人的眼里,這個(gè)傳奇的背后是他的勤奮和謀略。
潘石屹說(shuō):“我永遠(yuǎn)不做大多數(shù)。”但他卻成為了大多數(shù)人學(xué)習(xí)和模仿的榜樣。他的名氣在商界之外。他對(duì)待生活與事業(yè)的達(dá)觀(guān)、機(jī)變與坦率,使他成為一個(gè)公眾典范、媒體紅人。而他如何堅(jiān)持夢(mèng)想、展現(xiàn)商業(yè)才能與進(jìn)取精神,最終抓住中國(guó)改革開(kāi)放的好時(shí)機(jī)并躋身行業(yè)先鋒的成功故事激勵(lì)了無(wú)數(shù)年輕人。
那么,他是如何在沒(méi)有取得銷(xiāo)售許可證的情況下就開(kāi)放樣板間的?
“無(wú)理由退房”到底是他尊重市場(chǎng)規(guī)律、實(shí)踐“買(mǎi)賣(mài)自由”的一種方式還是迫于交房壓力的無(wú)奈之舉?
潘石屹與妻子張欣的結(jié)合是共同利益的“超級(jí)成功”還是真正的兩情相悅?
潘石屹是怎樣“把西紅柿賣(mài)個(gè)水果價(jià)”的?又是怎樣一次次利用媒體“想辦法吃掉糖衣,將炸彈扔掉”?
潘石屹為什么突然要去拍電影,其真正的商業(yè)意圖是什么?
……
本書(shū)是一部對(duì)潘石屹的成長(zhǎng)道路和商業(yè)智慧進(jìn)行全面記錄和闡述的著作。從中,人們既可以看到潘石屹?gòu)纳探?jīng)歷中的聰慧機(jī)智,也可以看到潘石屹在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。
同時(shí),本書(shū)還大量披露了潘石屹本人一些鮮為人知的經(jīng)歷及商業(yè)內(nèi)幕,真實(shí)地展現(xiàn)了這位房地產(chǎn)大亨如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用才智、謀略出奇制勝,一次次達(dá)到自己的商業(yè)目的。
希望每一位青年創(chuàng)業(yè)者們,都能從中汲取自己所希望得到的營(yíng)養(yǎng)。