中央電視臺(tái)說：“潘石屹不是最有錢的，他的公司也不是規(guī)模最大的，但他和他的SOHO中國絕對(duì)是最吸引眼球的。”

在競爭激烈的今天，為何潘石屹和他的SOHO中國能鶴立雞群，他的發(fā)跡到底是靠運(yùn)氣、關(guān)系，還是他們自己的努力？

讓我們回到時(shí)間的拐點(diǎn)，去發(fā)現(xiàn)他是如何成長起來的。

【鳳凰男的“成長記”】

1963年，潘石屹生于甘肅天水農(nóng)村，小時(shí)候父親是“右派”，母親常年臥病在床。命運(yùn)的第一次轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在1977年，這年秋天，父親平反了，一家人從農(nóng)村戶口變成城鎮(zhèn)戶口，搬往清水縣城。

回城之前，潘家必須將家里所有的糧食拉到縣城糧站交公，換成甘肅省糧票，這個(gè)任務(wù)落到了長子潘石屹的肩上。200多斤糧食，一輛平板車，20多里土路，成年之后的“老潘”身高也只有一米六幾，對(duì)當(dāng)年14歲的“小潘”來說，這趟送糧路的艱辛不言而喻，“兩個(gè)坡道怎么拉也上不去，只好在路邊等人幫忙。”

不久，潘石屹轉(zhuǎn)學(xué)到縣城高中，這是他人生的第一次漂泊，“從農(nóng)村到縣城，感覺到生活很有希望！”潘石屹認(rèn)為，這是他人生的開始。一年后，潘接到來自省城蘭州一所中專學(xué)校的錄取通知書。

由于通信落后，潘石屹很晚才拿到錄取通知書，當(dāng)他一個(gè)人踉踉蹌蹌來到蘭州的時(shí)候，學(xué)校已經(jīng)開學(xué)一個(gè)多月了。站在教學(xué)樓前，一身行囊的潘石屹不知道應(yīng)該找誰報(bào)到。

“趕了10多個(gè)小時(shí)的火車，太累了，坐在樓梯口一會(huì)兒就睡著了?！迸耸倩貞浾f，中午時(shí)分，迷迷糊糊的他才被人推醒?！澳闶俏覀儼嗟?，跟我來吧！”叫醒潘的是他的班主任金老師。

金老師將這個(gè)遲到的學(xué)生帶到了教室，介紹給同學(xué)們認(rèn)識(shí)。“我忘記當(dāng)時(shí)自己說了一句什么話，印象很深的是我剛一開口，全班便哄堂大笑?！迸耸俨聹y(cè)，那可能和自己的口音有關(guān)，直到今天，他的西北鄉(xiāng)音依然不改。

“那時(shí)候，整天都是低頭走路的，從來不看天，到畢業(yè)了也不知道學(xué)校教學(xué)樓究竟有多高，不像現(xiàn)在，每到一個(gè)地方一定要先看看他的高樓?！迸苏f，那是一段埋頭讀書的日子。兩年后，在全年級(jí)600個(gè)學(xué)生中，潘石屹以第二名的成績考進(jìn)位于河北的石油管道學(xué)院，三年大專畢業(yè)之后，他被分配到了廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室。

1987年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳?！皬谋煅┑氐谋狈絹淼进B語花香的廣州，突然覺得這真是天堂，尤其是深圳，每個(gè)人都過得那么開心?！?

春節(jié)一過，潘石屹便變賣家當(dāng)，辭職南下深圳，到達(dá)南頭關(guān)時(shí)，身上剩下80多塊錢，這便是多年后外界描述的潘石屹的“創(chuàng)業(yè)資本”。由于沒有邊境通行證，這筆“創(chuàng)業(yè)資本”首先50元請(qǐng)人帶路，從鐵絲網(wǎng)下面的一個(gè)洞偷爬進(jìn)了深圳特區(qū)。

現(xiàn)實(shí)中的深圳并不像走馬觀花時(shí)看到的那么美好溫馨。潘石屹為三餐而奔波，不久進(jìn)了一家咨詢公司，“其實(shí)就是皮包公司，電腦培訓(xùn)、給香港人當(dāng)跑腿的、接待內(nèi)地廠長經(jīng)理旅游，什么能掙錢就干什么！”

由于語言不通，飲食不適應(yīng)，深圳的生活始終讓潘石屹感到壓抑。兩年后的1989年，公司正好要到剛剛建省的海南設(shè)立分號(hào)，認(rèn)為“不能錯(cuò)過歷史機(jī)會(huì)”的潘主動(dòng)請(qǐng)纓南下海南，迎來了他自認(rèn)為最多姿多彩的人生階段。

“初到海南，感覺就是熱鬧。街道上談戀愛的、作詩的、彈吉他的，什么都有，每個(gè)人都有夢(mèng)想，就是沒錢?！被貞涍@段歷史，潘石屹眼睛發(fā)亮。

不久，公司在海南中部接收了一個(gè)磚廠，潘石屹出任廠長。這個(gè)廠高峰的時(shí)候有400多名工人，少的時(shí)候也有100多號(hào)人，地處山區(qū)，管理起來并不容易。

“小偷經(jīng)常光顧，夜里提供照明的小發(fā)電機(jī)一個(gè)月內(nèi)被偷過三次，”潘石屹像講電影故事一樣：“人剛剛躺下，電燈突然滅了，那肯定是發(fā)電機(jī)被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不動(dòng)了、棄機(jī)而逃。”更麻煩的是民工情緒問題，有一天，潘廠長正在自己的臥室——一個(gè)廢棄的水塔里休息，突然一塊磚頭破窗而入，水塔下面，聚集了上百位談工資的民工?！跋肱芏寂懿涣?，只能硬著頭皮下去跟他們談！”

半年后磚廠停產(chǎn)，潘石屹重回?？?。隨著經(jīng)濟(jì)低潮的來臨，大部分淘金者都撤了，潘石屹?zèng)Q定留下來碰碰運(yùn)氣?！袄韨€(gè)發(fā)兩塊錢還要砍價(jià)砍成一塊。晚上睡在沙灘上，還要把衣服埋在沙堆里，生怕被人偷了。在別人房間看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)看了一半，便被人家趕走了。”

1991年8月，潘石屹與人合伙注冊(cè)成立萬通公司，高息借貸1000多萬元炒房，隨著海南經(jīng)濟(jì)第二波熱潮的到來，在短短半年多時(shí)間里，萬通積累下了超過千萬元的資金。“雖然后來又賠掉了，但讓自己找到了膽量。”1992年8月，預(yù)感到海南房產(chǎn)泡沫不能持久的潘石屹撤離海南，北上京城。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在懷柔縣政府食堂吃飯的潘石屹，無意中聽旁桌的人講，北京市給了懷柔幾個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。

潘石屹抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。很快，北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司開始進(jìn)入設(shè)立程序。正在潘石屹暗自歡喜的時(shí)候，卻接到了有關(guān)部門的一個(gè)電話：“幾個(gè)部委領(lǐng)導(dǎo)要聯(lián)合聽你們匯報(bào)工作！”

潘石屹來到國家體改委。“一進(jìn)門，幾十位‘大人物’排成一排，我在前面講，一邊念一邊豆大的汗水不停地滴在材料上?！?

一位領(lǐng)導(dǎo)提醒潘石屹：“小伙子別太緊張，我們只是來聽聽新政策的實(shí)踐情況的。”最后，一位司長拿著潘帶過來的“股權(quán)證”樣本稱贊道：“北京人做事就是規(guī)范，一張股權(quán)證都這么正規(guī)，外地企業(yè)有的就拿收據(jù)代替。”這算是對(duì)北京萬通的一點(diǎn)正面表揚(yáng)。這一次，北京萬通挖到數(shù)億元的利潤，潘石屹開始嶄露頭角。

1994年4月，潘石屹認(rèn)識(shí)了在華爾街高盛銀行工作的張欣，同年10月兩人結(jié)婚。1995年9月，潘石屹離開萬通與妻子創(chuàng)辦紅石實(shí)業(yè)，隨后開創(chuàng)出SOHO中國的大局面。

【想要致富，先要明白財(cái)富的價(jià)值】

1984年，潘石屹畢業(yè)后被分派到河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室工作。在那里，辦公室新分配來的一位女大學(xué)生，對(duì)分配給自己的桌椅十分挑剔。當(dāng)潘石屹勸她湊合著用時(shí)，對(duì)方非常認(rèn)真地說：“小潘你知道嗎，這套桌椅可能要陪我一輩子的?！?

說者無心，聽者有心，就是這不經(jīng)意的一句話深深地觸動(dòng)潘石屹：難道這一生將與這套桌椅共同度過？正在思變的時(shí)候，他遇見遠(yuǎn)在剛剛開放的深圳創(chuàng)業(yè)的一位老師。老師告訴他在深圳有很多機(jī)會(huì)，也能賺到很多錢。

潘石屹問：“要那么多錢干什么？”

由于很難回答這個(gè)本來屬于常識(shí)性的問題，老師給他舉了一個(gè)例子：“就說你身上的襯衫，如果你有錢，你就可以買兩件，一件穿臟了你就可以換另外一件?！?

這也許是有人第一次對(duì)他解釋財(cái)富是怎么回事。對(duì)潘石屹的人生起了很大的影響。

什么是財(cái)富呢？安于現(xiàn)狀是成為富人的大敵?！爸灰卜€(wěn)地過一輩子就好，只要過得去就行了，不必賺太多的錢”。假如，一個(gè)人的腦子被這種念頭占據(jù)，你就一輩子賺不了大錢。不滿現(xiàn)狀，奮發(fā)向上是賺錢發(fā)財(cái)?shù)那疤帷Ｒ龑?dǎo)你賺錢的最佳動(dòng)機(jī)，應(yīng)該是不愿過“單調(diào)無意義的生活”，想過“更充實(shí)更華麗的生活”這種念頭才對(duì)。

這件事情激發(fā)了潘石屹的財(cái)富觀，他產(chǎn)生了不安于現(xiàn)狀、使自己更上一層樓的觀念。終于，在1987年，潘石屹變賣了自己所有的家當(dāng)，毅然辭職，揣著80多元錢來到廣東。事實(shí)證明他是對(duì)的。

潘石屹的成功告訴我們，窮人與富人的能力差距，并不像他們之間財(cái)富的差距那樣大，那看似非常懸殊的差別，其實(shí)只根源于微小的一點(diǎn)，那就是對(duì)財(cái)富心態(tài)、財(cái)富觀念、創(chuàng)富行動(dòng)的選擇。20％的富人之所以能夠成為富人，是因?yàn)樗麄冏龀隽苏_的選擇。

曾經(jīng)有一個(gè)富人感慨地說：“現(xiàn)在回過頭來看，20年前的選擇是正確的。如果，我當(dāng)時(shí)選擇繼續(xù)待在單位過清閑但又清貧的生活，而不是選擇下海經(jīng)商辦企，去博取財(cái)富，那么我現(xiàn)在可能還拿不出5萬元的積蓄，哪會(huì)有過億的身價(jià)?！?

下面我們來看看，巴菲特是怎么通過“選擇”成為世界首富的。

在一開始，巴菲特就選擇了“要過富裕生活”，于是他不因自己只有100美元而放棄投資致富，選擇過平庸的生活。相反地，他積極向親朋好友們借款，開始了投資致富生涯。

在巴菲特投資致富的過程中，處處體現(xiàn)了“選擇”對(duì)于致富的重要性。他說：“選擇一個(gè)優(yōu)秀的明星企業(yè)比投資技巧和信息更重要。”

巴菲特認(rèn)為，在人的投資生涯中，要做對(duì)幾次投資決定（即選擇）是非常容易的，但要做出千百次正確的投資決定，則是十分困難的。而選對(duì)了最適合投資的明星企業(yè)，就可以讓投資者避免需要自己來做出無數(shù)個(gè)正確的投資決定的麻煩。否則，你若是選錯(cuò)了投資對(duì)象，再怎么努力，其結(jié)果都是令人失望的。這就好比一個(gè)優(yōu)秀的攻擊手，若選錯(cuò)對(duì)象，再猛烈的攻擊都是徒勞的。所以，巴菲特總是選擇適合投資的明星企業(yè)。

同樣，巴菲特也十分注重投資工具的選擇。作為“股神”，他對(duì)投資工具的選擇是極具智慧的。特別是在他白手起家的創(chuàng)業(yè)初期，他選中了“有限合伙人”這個(gè)投資工具，使自己成功邁出了第一步，順利完成了資本的原始積累。因此，他說：“選準(zhǔn)投資工具會(huì)起到事半功倍的效果。”相反地，如果選錯(cuò)了投資工具，最終只會(huì)是一敗涂地。

改變觀念，正確認(rèn)識(shí)財(cái)富選定了投資工具后，巴菲特就著力選擇投資人。最初的投資人就是他的家庭成員，在投資事業(yè)逐漸穩(wěn)固后，巴菲特開始把加入這個(gè)合伙關(guān)系的投資門檻提高。因?yàn)楹匣锶瞬荒艹^100人，他必須選擇那些最有價(jià)值的投資人做自己的有限合伙人。

巴菲特投資致富的一生，就是正確地做出“選擇”的一生。

因此，脫貧致富的過程，就是“選擇”的過程。

致富是一種“選擇”，其中最為重要的是“心態(tài)”的選擇。要富有，首先你要從內(nèi)心深處選擇致富，而不是選擇安于貧窮。這樣，你的貧窮病才能治愈；不久的將來，你將過上富有的生活。

哲人說過：“心態(tài)決定命運(yùn)?！蹦闳粝氤蔀榘偃f富翁，就必須有一個(gè)積極的致富心態(tài)。

【“第一桶金”源于自信】

兩年后，潘石屹跟了一位老板來到海南。當(dāng)時(shí)海南給潘石屹的感覺就是夾雜著走私貨的一個(gè)相當(dāng)原始的荒島。他的老板承包了一個(gè)磚廠，讓他當(dāng)廠長，負(fù)責(zé)300個(gè)民工的生產(chǎn)生活問題。1990年春節(jié)前后海南島刮了一次特大的臺(tái)風(fēng)，經(jīng)濟(jì)一片蕭條。磚沒人要，大家的生活也相當(dāng)困頓，甚至長時(shí)間挨餓。盡管如此，這段歲月在潘石屹的記憶中還是相當(dāng)美好的。至少自己可以做主，按照自己的意愿管理一支隊(duì)伍。

隨著經(jīng)濟(jì)不景氣的無限期延續(xù)，闖海南的許多人紛紛回到了內(nèi)地，潘石屹卻一直堅(jiān)持著。

直至鄧小平南方談話以后，海南逐漸恢復(fù)了活力。

房地產(chǎn)作為小平同志南方談話后的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)在海南發(fā)展起來了。潘石屹認(rèn)識(shí)了曾經(jīng)在牟其中手下做事的馮侖和王功權(quán)等人。1990年，潘石屹同馮侖、王功權(quán)、易小迪、張民耕等人在海南島成立了萬通的前身——海南農(nóng)業(yè)高科技聯(lián)合開發(fā)總公司，簡稱“農(nóng)高投”。

當(dāng)時(shí)海南的房地產(chǎn)正處在畸形擴(kuò)張時(shí)期，本來是房地產(chǎn)副產(chǎn)品的“炒房炒地”也因?yàn)槠鋾r(shí)間短見效快而迅速占據(jù)了主導(dǎo)地位。買房人和賣房人大多都是機(jī)會(huì)投資者，說俗一點(diǎn)就是“炒家”，玩的是一種“擊鼓傳花”的游戲，商品到你手里傳出去了你就是贏家，運(yùn)氣不好就砸手里了。

農(nóng)高投也看中了這個(gè)機(jī)會(huì)，開始炒房，并淘到了第一桶金。

潘石屹認(rèn)為，在這個(gè)世上，人和人之間的致富能力差距其實(shí)很小，關(guān)鍵是看你有沒有“用心”，“用心”之人善于抓住致富機(jī)遇，而機(jī)遇就像一個(gè)“放大鏡”，它把人與人之間的財(cái)富差距拉寬放大了。

許多窮人總把一件事情想得過于復(fù)雜，自設(shè)的障礙會(huì)使你將地面上的石頭看成小山，縮手縮腳，裹足不前。他們首先是被想象中的困難給絆住了，然后便哀嘆客觀條件的不足，最終連試一下的勇氣都沒有。

“不可能”只是我們逃避困難的借口，即使是在“山重水復(fù)”之時(shí)，只要搬掉心頭“不可能”這塊巨石，咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去，就可能迎來“柳暗花明”。只要你敢想敢做，所有的不可能都將會(huì)成為可能。

其實(shí)，有很多事情看起來很難，真正做起來未必如此。事情的假象擋住了你的視線，使你難以透視其本質(zhì)。這種情況下，需要的就是實(shí)踐和嘗試。

將不可能變?yōu)榭赡艿睦颖缺冉允?，湯姆·鄧普生就是其中一個(gè)。

湯姆·鄧普生生下來的時(shí)候，只有半只腳和一只畸形的右手。父母從來不讓他因?yàn)樽约旱臍埣捕械讲话病Ｖ灰瞧渌泻⒛茏龅氖?，父母也要求他能做。例如，童子軍團(tuán)行軍10英里，湯姆也同樣走完10英里。

后來，他踢橄欖球，發(fā)現(xiàn)自己能把球踢得比任何在一起玩的男孩子遠(yuǎn)。為了參加踢球測(cè)驗(yàn)，他請(qǐng)人為他專門設(shè)計(jì)了一只鞋子，還幸運(yùn)地得到了沖鋒隊(duì)的一份合約。但是教練婉轉(zhuǎn)地告訴他，“你不具有做職業(yè)橄欖球員的條件”，請(qǐng)他去試試其他的職業(yè)。

最后他申請(qǐng)加入新奧爾良圣徒球隊(duì)，并且請(qǐng)求球隊(duì)教練給他一次機(jī)會(huì)。教練雖然心存懷疑，但是看到這個(gè)男孩這么自信，對(duì)他有了好感，因此就收了他。