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第5章 樹立正確的財富觀——潘石屹論創業成長(4)

他是一個異常聰明的人,反應非???,信奉行動的哲學,而且守信用,可以被信賴。與由仕轉商的馮侖不同,潘石屹天生就是個商人,他又恰好選擇了商業,可謂生逢其時,適得其所。潘石屹有著非凡的商業敏感,他關鍵的時候敢賭,而且贏率很高,這是他迄今為止成功的關鍵。在六雄中,潘雖然出道不早,但是被公認為財商最高,私下里,其他五雄稱之為“潘老財”。

豬是一個非常有意思的形象。潘石屹將自己的一個網站起名為“豬八戒”。而在他的現代城辦公室中,也列著一排一排壯碩身長的大豬雕像。

在現代城,這個當年從甘肅天水農村走出來的男人,終于可以腳踩浮華,安享榮耀?,F代城的一樓布滿了各種高檔酒,而曾經忍饑挨餓的潘石屹,現在高高地坐在他的18層帝國的中央。繁榮的物質都臣服于他的腳下,他再也不用去擔心忍饑挨餓的問題了。如此鮮明的反差,不知道會引起他怎樣的遐想。

從他18樓的辦公室望下去,川流不息的長安街上,真的好像一條川流不息的河,而一水之隔的地產項目“陽光一百”,就是他昔日的兄弟易小迪的作品。一水之隔,楚河漢界,商場真的就像戰場,昔日同甘共苦,今日商場對手。即便依然談笑風生,此中復雜的滋味又該是怎樣的微妙。

智者易小迪

易小迪真正的出類拔萃,是在萬通分家之后。

人的聰明有幾種。以一般人的聰明來論,馮侖為最,他博學多才,思維非常靈活開闊。而潘石屹的聰明則表現在思維方法很簡單,卻很深入透徹,而且執著。這都是大家能看到的智慧,即入世的智慧。而第二種智慧,則是出世的智慧,道者反之動。無論是做人、做事,還是做企業,短期內都發現不了,只有在長期的過程中才能發現。別人看不出,但自己知道。這是出世的智慧。易小迪被認為是具有第二種智慧的人。

坐在陽光一百頂樓的辦公室中,潘石屹的現代城就佇立在不遠處。激烈的商場廝殺每天都在進行,易小迪怎么看?

易小迪回答說,“商業就是競爭,不是因為同行存在而導致的,這是表現形式。競爭存在的本質原因,是因為需要而存在。因為需求多樣化,我們才有存在的可能。只要存在需求,市場天然地就必須競爭。壟斷一定能讓你得到高額的利潤,但是會讓人和企業走向死亡。競爭則產生活力。一個80歲的人有100億元,不如一個30歲的人有100萬元。我們得到的快樂都是來自于競爭。競爭很殘酷,但是通過競爭得來的很踏實。”

與馮、潘二人觸目可及的絕頂聰明不同,易小迪為人低調,其人博聞強識,不但有極深的佛學功底,還可以背誦《孫子兵法》和《道德經》……在六雄中,他被認為前途不可限量。馮侖評價易小迪“智慧,比較大氣,他算賬的方式和別人不一樣。”

易小迪說:“算賬分為算有形的賬和無形的賬。我特別看重的是品牌形象。無形的東西的價值要遠遠大于有形的東西。公司賺了很多錢是現金,但客戶的忠誠度同樣也是。一個公司要在有形和無形的資產中達到平衡。更多地是要永遠看到背后的理,盡管它們暫時可能不起作用,但很多東西是相生相克,利弊相成的。一定要先勞后得,一定要平衡,不然心虛,將來要付出更多。我的成功是價值觀和戰略的成功,而不是管理和產品創新的成功?!?

在萬通的格局中,易小迪一直扮演了一個任勞任怨的實干者的角色。別人能做的事,他絕不會去搶。在萬通時代,他很愿意去當一個職業經理人,馮侖也認為他是一個很好的下屬。他說自己一直很服從分配,安排他干什么,他都能接受,從來不挑剔。當他創辦廣西萬通的時候,萬通總部給他最多的一筆錢是500萬元,而不到兩個月的時間,他就給寄回了400萬元。在六雄中,易小迪很輕靈,有張力,有大才,他做事被認為舉重若輕。

“一定要看到事情的兩面,我比較注重長遠的培養?!笔冀K能看到矛盾的兩個面,并以此為基礎去看待任何一個問題,這是易小迪一個基本的思維模式。

王功權曾這樣評價易小迪說,“假如某一天大家都失敗了,易小迪的心理抗挫傷能力會最強,會比別人更早地站起來?!?

易小迪性格中的平和,在萬通分家中可見一斑。1994年秋天,萬通六雄在廣西西山開會,這次會議在萬通歷史上被稱為“分裂會議”。表面上的矛盾是由馮侖和潘石屹而起,最簡單的說法是,當時的馮侖要干事,而管錢的潘石屹不給錢,矛盾就比較尖銳了。表現形式是這樣的,但背后的因素是價值觀的明顯沖突:馮侖以江湖義氣和太極拳事緩則圓的方式聚合眾雄的價值觀,已經開始與企業的發展出現了某種不平衡。這可以歸因于馮侖內心蟄伏不息的英雄主義情愫與商業現實之間的沖突。然而從人事的角度上來說,當企業做到一定的規模,大家都太能干,而且都是老板之才,這本身就會有問題。在這次會議上,雙方吵了不下十幾次。王功權哭了,馮侖也哭了……無關利益,淚為情灑,就好像一場同甘共苦、坦誠相愛的婚姻,終要忍痛分別。由于已經在大方向和戰略上發生了沖突,1994年冬天,六雄最后又在上海大廈開了會。

易小迪知道這一天要到來,已經有了心理準備。到了那個時候,他認為它是必然的了。而他接受任何事物的態度都不是很激烈的。與當時群雄的情緒激昂不同,易小迪表現出了一種練達和寬容。分家之后,他是六雄中最有合作精神的人,能夠和馮侖坐在一起處理資產、債務種種問題,不會因為分手而在一段時間內顯得尷尬。而分開之后,易小迪能整合的還整合,能關聯的還關聯,表現出了一種練達和開闊。他和別人合作的精神不是狹窄的,能夠和別人共贏,這是他能夠迅速東山再起的關鍵。

1994年分家之后,1995年、1996年是易小迪的困難時期,當時的他,有很大的思想壓力,他所經手的百貨公司倒閉了,涉及一個還錢的問題。這筆錢可以通過一些技術層面的操作不還了之,然而,當時很困難的易小迪認為這是一個簡單的誠信問題,錢必須要還?;仡^看去,易小迪說,如果當時貪圖利益,今天,銀行再給自己授信的時候,追溯過去的歷史,他就不會有今天。他強調,要以平常心來對待。只有我們自己是公司倒閉最大的受害者,別人才有可能會原諒你。如果挺過了,成功了,我們就是最大的受益者。

易小迪說,“人的堅韌不拔的精神非常重要,你離不開忍耐,能達到的高度和走得多遠,都和忍耐有關。人的痛苦不在于肉體,而在于心靈。當所有的人都背棄你,都罵你的時候,你能不能忍耐?忍耐是力量的表現之一,這是真的。當失敗的時候能夠堅持下來,意志一定是得到了鍛煉?!?

在1997年9、10月期間,易小迪覺得自己的思想在突然之間開始有了質的飛躍。他說,“任何事不要去找外部原因,也不要去抱怨,先找內部的原因。其實這個世界上什么都有,只是你不知道什么是真正的商業機會。當方向沒有確定的時候,任何風都可能是逆風。內在的價值觀的成熟可以使你看到到處都是機會,只是你去抓住哪個機會的問題。”

他在這一年確定了自己要走什么樣的道路:第一聚焦房地產,第二走出廣西。他一直認為價值觀、理念的成熟是他最寶貴的財富,不需要很多外在的機會。離開萬通之后,他和兗州煤礦合作,別人投資,他來管理。把不同的資源組織在一起。

易小迪認為自己的成功是價值觀和戰略的成功。而不是管理和產品創新的成功。他說,“暫時成功,賺到一筆錢是偶然的。但長期占有一個市場份額,那一定是必然的,和社會的利益交換關系一定是平衡的?!?

謙直王啟富

盡管當年萬通分家的直接矛盾是因為馮、潘二人經營理念上的不同,但是,首先掀開矛盾之鍋的,卻是王啟富。而真正在馮、潘兩種觀念角逐中起到定鼎作用的,則是從美國趕回來救急的王功權。事過多年,談及往事,王啟富依然是性情中人,不回避問題,不推卸責任。馮侖對王啟富的評價是:本性和內在非常善良,愛恨分明,喜歡的就非常喜歡,不喜歡的就不打交道,中間地帶很少。而其他諸位合伙人則稱王啟富是一個很善良、講義氣的人,一個忠誠的朋友,一個職業工作者。

十五年間多少潮起潮落,新一代英雄是站在老一輩豪杰的肩頭眺望遠處,王啟富說,“大浪推著你走,你也正好總在海邊走。如果不在海邊,浪也就推不到你了。”

而對于王啟富那一批人來說,比他們的知識更加重要的是他們的勇敢,敢想敢干。在當時的中國,深圳和海南是改革的兩朵奇花,而與深圳的特殊窗口職能不同,海南有著更多自由的意味。搞窗口需要一定的權力,而不需要邊防證的海島,則成了貧寒子弟和膽大妄為者的聚集地,毫無疑問,王啟富屬于后者。大多數去了海南的人,都較早地接受了洗禮鍛煉,更早地起步和發展,當年下海南的十萬青年,大多數已成為今天這個國家經濟和商業的重要組成力量。

離開萬通之后,馮、潘、易三人依然留在地產行業,王功權投身國際風險投資,劉軍從事農業高科技,王啟富則由國際貿易向地板行業等木業領域進軍。不同的發展選擇,恰恰可以見證每個人不同的心性和趣味。

回首十五年的來時路,談起這六個人,王啟富說,“從時尚青年到時尚中年,我們一直走在時代的前沿,不斷地去進取,不怕輸,去爭取勝利。因為怕也沒有用?!?

大將劉軍

人類社會每個時代總有一批膽大妄為的人,而劉軍正是這樣的人。

劉軍是萬通分家之際,唯一一個敢坐在桌子上,指著馮侖鼻子對他咆哮的人,也只有他可以公開地表達,分家之后萬通要對他下面的弟兄有所交代,必須要有飯吃。

劉軍的直率和性格之鮮明,由此可見一斑。論城府和聰明,劉軍不是六雄中最強的,但若論義氣和性格,劉軍則有大將軍之風范,令人過目不忘。這個軍人家庭出身的四川人,男人的性格輪廓是六雄中最鮮明和突出的,有一種成熟男人的質感。

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