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董明珠，在空調業是個擲地有聲的名字，她是創造了中國營銷神話的倔強女人。

她36歲南下闖世界，從一個集體所有制的小空調廠的銷售員開始，憑借出色的才干一直升至格力電器總裁。

她領導的格力電器連續多年空調產銷量、銷售收入、市場占有率居中國市場首位，家用空調產銷量連續3年蟬聯世界第一。

她以特立獨行的銷售模式獨步天下，一系列鐵腕手段彰顯其行棋無悔的品格，而她所倡導的“工業精神”更是發人深省。

她將格力電器發展為“世界名牌”和“中國空調行業標志性品牌”。作為具有豐富營銷經驗的優秀女企業家，“董明珠”這個名字是隨著格力這個金字品牌一齊響亮起來的。

她被稱作家電業的“拼命三郎”，中國版“阿信”，數次入選美國《財富》雜志評選的“全球50名最有影響力的商界女強人”，成就了一個被寄予厚望的民族品牌。

她是一個給困境中的企業和個人帶來光明的倔強女人。她的一舉一動，往往會成為營銷界、理論界津津樂道的經典案例。

……

總結董明珠的成就，離不開她一手探索出來的獨具魅力的營銷策略。

有人把董明珠對商界的貢獻歸納為技術創新、營銷創新、管理創新、人才組織創新。這四項“創新”正是驅動現代企業得以穩健發展的重要引擎。出身營銷行業的她以營銷創新為契機，在管理和人才組織上，大膽采用新思維，以其“霸道”的管理手段，影響了一個企業，影響了中國商界。

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人們傳說，董明珠很倔強，只要她認為是對的，沒有人可以說服她，即使成為眾矢之的，她也不會退讓半步。

人們傳說，董明珠很霸道，無論和誰談生意，她都時刻掌握主動權，為此不惜放棄公司最大的經銷商，甚至和國美“叫板”，以至于有人說：“董姐走過的路，草都長不出來。”

人們傳說，董明珠很簡單，她總是把合作雙方的利益均衡考慮，確保任何一方的利益都不受損，而經銷商更無須挖空心思去考慮雙方的利益博弈。

人們還傳說，功成名就之后的董明珠不只在一個場合唱過這首歌——《藏起想哭的心》：“就這樣站在人群中，緊閉雙唇寫滿堅強，無論你什么時候回頭望，你都會看到我笑得像太陽。就這樣站在人群中，挺直的肩撐著倔強，藏起想哭的心，對你撒一個真誠的謊。藏起想哭的心，靜靜地打開從容那扇窗……”

可以料想，作為一名女性，董明珠在其長達17年的銷售管理道路上，飽嘗了常人難以體會的艱辛和無奈。她所經歷的這些事情，有的壯懷激烈，有的瑣碎繁雜，然而事無巨細，盡在心中。董明珠的成功，在于她對信仰的堅持，對夢想的追求。

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董明珠有太多的“個性”，恰恰是這些個性，造就了格力今天的輝煌。只有明白了她的這些“個性”，我們才能明白格力艱難的成功之路。也只有明白了格力的“特色”，我們才能明白格力為什么能夠在競爭激烈的空調行業中脫穎而出。

中國有那么多的企業，規模比格力大的有很多，比格力小的也有很多，可只有了解了格力，你才能明白什么是真正的企業，什么是真正的企業家，什么是真正的企業家精神。

一個優秀的企業不光創造經濟效益，還要創造社會效益，一個優秀的企業家也是如此。讀董明珠的傳奇，跟隨格力的腳步，不僅僅能學到格力的管理模式和經營模式，還能學習格力的企業精神和董明珠的企業家精神。相信這些真實故事，定能給更多的普通人帶來精神的激勵與啟發。