1．先要認(rèn)識(shí)自己

希臘的大哲人蘇格拉底曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句名言：“你當(dāng)自知”。這句話，很多人是耳熟能詳?shù)摹Ｋ麄兛赡懿恢骨О俅我眠^(guò)這句話，但卻奇怪得很，他們似乎沒(méi)有應(yīng)用這一句話。

假如他們能夠應(yīng)用這句話的話，他們便會(huì)由知道自己作出發(fā)點(diǎn)，大踏步地走向成功了。世界上有許多成功的人物之所以獲得成功。最主要的原因就是知道了自己，認(rèn)識(shí)了自己。

不認(rèn)識(shí)自己的人占多數(shù)

老實(shí)說(shuō)，想知道自己并不是一件容易的事，我敢打賭，在一百個(gè)人之中。只有七八個(gè)人是真正知道自己和認(rèn)識(shí)自己的。

不信。我們可以做個(gè)這樣的試驗(yàn)。

我們請(qǐng)來(lái)七八個(gè)好朋友，大家在晚飯后談心，所謂上下古今，無(wú)所不談，在這一次自由談話里，最好是各持己見，互不相讓的，隨時(shí)會(huì)爭(zhēng)辯起來(lái)。

比方，有人說(shuō)孔子的學(xué)說(shuō)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，在今日是完全用不著的，要把它扔到糞缸里去。

對(duì)于這種奇怪的論調(diào)，我們是要大加反對(duì)的，其實(shí)，孔子的學(xué)說(shuō)就是在今日，也并不算是過(guò)時(shí)的，他的學(xué)說(shuō)對(duì)后世人有著一定的影響，所以，我們便跟那個(gè)說(shuō)有三文錢就可以使孔子卑躬屈節(jié)的人爭(zhēng)辯得面紅耳赤了，因?yàn)椋覀兂姓J(rèn)了孔子有一部分學(xué)說(shuō)是過(guò)時(shí)了的，但有一大部分可以保留下來(lái)，有一大部分可以發(fā)揚(yáng)光大的。

這樣，正方和反方便似乎是昭然若揭了。

但如果我們仔細(xì)一想。便會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題了，比方，我們?yōu)槭裁匆隙鬃舆@一部分學(xué)說(shuō)，而反對(duì)他另一部分學(xué)說(shuō)呢？我們的取舍標(biāo)準(zhǔn)到底是怎樣的？

比方，我們?yōu)槭裁凑f(shuō)孔子這一部分的學(xué)說(shuō)適用于今日，可以發(fā)揚(yáng)光大，而另一部分學(xué)說(shuō)則已經(jīng)過(guò)時(shí)了，應(yīng)該拋棄呢？我們是根據(jù)怎樣的客觀標(biāo)準(zhǔn)作出這樣的判斷呢？

比方，我們這樣的見解是否完全符合了今日的客觀需要呢？或者，有哪一些符合，又有哪一些不符合呢……

只要我們這樣的去仔細(xì)想一想學(xué)說(shuō)內(nèi)容，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)于孔子的學(xué)說(shuō)，原來(lái)竟是這么熟悉，又是那么陌生的。我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們之所以為孔子辯護(hù)。完全是出于一時(shí)的義憤，自己在事前對(duì)孔子的理解，也不過(guò)是十分浮淺的。這樣，我們便會(huì)發(fā)覺(jué)我們的確是不懂得自己的，違背了“你當(dāng)自知”這個(gè)賢明的教訓(xùn)。

處世不要太主觀

所以，我們要做到“你當(dāng)自知”這一點(diǎn)，最重要的是不要太過(guò)主觀用事。

主觀用事有壞有好，如果我們沒(méi)有主觀見解，事事拿不了主意，那便等于臺(tái)風(fēng)中的墻頭草，完全沒(méi)有主意的，那樣，我們便會(huì)永遠(yuǎn)做不好一件事情了。

如果我們的主觀太強(qiáng)，事事老子第一，只有自己的意見沒(méi)有別人的意見，于是，這樣的人便會(huì)漸漸沒(méi)有朋友，成為一個(gè)“孤家寡人”。

沒(méi)有主見不能做事，主觀太強(qiáng)又會(huì)礙事，我們應(yīng)該如何在這兩者之間選擇一個(gè)正確的方法？這就需要有自知之明了。《老子》書上說(shuō)：“自見者不明，自是者不彰，自伐者無(wú)功，自矜者不長(zhǎng)”。就是勸告我們不要太過(guò)強(qiáng)調(diào)了自己的見識(shí)，不要太過(guò)自信，不要自以為是。但同時(shí)它又說(shuō)：“不自見故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故長(zhǎng)”，這就是一件事情的兩方面了。如何從事情的正反面去執(zhí)中，如何認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處與短處，這就需要“自知之明”了。

其實(shí)，在復(fù)雜紛紜的事實(shí)里，人與人之間的關(guān)系，物與物之間的關(guān)系，事與事之間的關(guān)系，都是異常地復(fù)雜的，假若我們只看到事物的一面，便作為事物的全體來(lái)處理，那準(zhǔn)會(huì)差之毫厘，謬以千里的。

對(duì)人也是如此，特別是對(duì)于我們自己。

說(shuō)出來(lái)會(huì)使人難以相信，天下間最難認(rèn)識(shí)最難了解的東西，就是我們自己。

認(rèn)識(shí)自己最難

不信，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)你自己，究竟對(duì)自己的了解達(dá)到哪種程度？

所以，要知道自己這句話說(shuō)來(lái)很容易，但真真正正的做起來(lái)，就十分艱難了。

但為了要在社會(huì)上取得一定的地位，為了要在事業(yè)上取得一定的成就，為了使自己能夠選擇到一份愜意的工作……那么，我們便不能不去認(rèn)識(shí)自己，了解自己。

明白了自己的長(zhǎng)處，可以發(fā)揚(yáng)光大。

明白了自己的壞處，可以及時(shí)改正。

明白了自己的特點(diǎn)，可以順利擇業(yè)。

明白了自己的喜愛(ài)，可以集中力量，向某一個(gè)地方突進(jìn)。

這個(gè)戰(zhàn)略，也是一個(gè)可行的戰(zhàn)術(shù)了。

有人喜歡把這些問(wèn)題擺在哲學(xué)的角度上去討論，這便成了人生哲學(xué)的一個(gè)課題了。

在人生哲學(xué)上，對(duì)于同一個(gè)問(wèn)題也是有著種種不同的答案地。蘇格拉底不同意勃洛大哥拉斯的觀念，亞里士多德甚至連他老師柏拉圖的學(xué)說(shuō)也予以大力的抨擊。越向后發(fā)展，意見越分歧，甚至弄得“此亦是非，彼亦是非”的無(wú)法搞清楚，直到今日，也是這個(gè)樣子。

為什么會(huì)產(chǎn)生這種情形呢？

只有一句話，就是缺乏自知之明。

正因?yàn)槿藗儗?duì)自己的行為不自覺(jué)，所以才有亂紛紛的現(xiàn)象出現(xiàn)。大家固執(zhí)己見，彼此不能相讓，于是便發(fā)生了沖突，隨時(shí)隨地，就會(huì)因某一方的成見太深，而陷于僵局的。

所以，“你當(dāng)自知”的重要性不僅可以成為戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)也是一種調(diào)協(xié)人們的心靈溝通的重要方法。

有自知之明才能成功

施迪士先生就是利用這個(gè)方法獲得成功的，他是個(gè)貨倉(cāng)管理員。一個(gè)人弄一個(gè)貨倉(cāng)的進(jìn)貨和存貨，就已經(jīng)夠忙碌的了。

白天，大清早就回到貨倉(cāng)里，仔細(xì)清點(diǎn)存貨，然后便趕著報(bào)月結(jié)，忙碌異常。

夜晚，回到家里，因?yàn)槿臻g做的工作太多了，精神已經(jīng)疲憊萬(wàn)分，便睡在床上躺一會(huì)兒休息休息，那樣，他一天的時(shí)間便是如此打發(fā)了。哪還有時(shí)間去了解自己，認(rèn)識(shí)自己哩。

因此，他在那貨倉(cāng)工作了五六年，簡(jiǎn)直沒(méi)有工夫去了解一下自己。

有一次很偶然，那是個(gè)炎夏的傍晚，他洗澡以后，坐在露臺(tái)上乘涼，看見許多五顏六色的霓虹燈在閃閃生光。他馬上想到，像現(xiàn)在這樣的生活，實(shí)在是沒(méi)出息的。

現(xiàn)在，他的年紀(jì)大了，需要一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，決不能在這貨倉(cāng)呆下去了。

于是，他毅然辭了職。

你知他為什么辭職呢？原來(lái)是有原因的。

施迪士先生經(jīng)過(guò)冷靜思考后，認(rèn)為如果長(zhǎng)期在貨倉(cāng)里呆下去。無(wú)形中斷絕了自己跟外邊的聯(lián)系，使自己變成了在荒島中生活的魯濱遜，那么，就算有一份較好的工作，人們也不會(huì)想起自己來(lái)了。

他越想越感不安。

于是，他向自己提出兩個(gè)問(wèn)題：

第一，應(yīng)該繼續(xù)留在那貨倉(cāng)里，終老一生呢？還是跳出這家貨倉(cāng)到外邊去闖一下呢？

第二，如果跳出了這家貨倉(cāng)到外邊去闖了，一旦碰到風(fēng)浪，弄得船翻人倒那又咋辦呢？

這兩個(gè)的確是值得再三思索的問(wèn)題。

想了好久好久，他向自己提出答案：

不能繼續(xù)在那貨倉(cāng)呆下去，因?yàn)榘滋煲呀?jīng)困在那黑黝黝的貨倉(cāng)里，朋友們不敢來(lái)探訪，而自己又難以出去跟朋友交際，這樣，自己跟外邊的關(guān)系便由此中斷了。這是一。到了下班的時(shí)候，本來(lái)可以出去跑跑的，但又有困難，自己白天已經(jīng)做得精疲力盡了，渴望在床上舒舒服服的躺一躺，好恢復(fù)體力，明天大清早回貨倉(cāng)工作，即使哪天精神稍為好一點(diǎn)，也希望能夠跟自己的兒女歡聚一下，享享天倫之樂(lè)。即使在這個(gè)時(shí)候，自己想出去找找朋友，人家也有著自己的節(jié)目，未必會(huì)呆在家里的。這是二。

就是這兩點(diǎn)，就夠傷透腦筋的，這兩點(diǎn)原因，便促使他下定決心跳出那家陰暗的貨倉(cāng)。即使跳出那貨倉(cāng)之后，碰到大風(fēng)大浪，也應(yīng)該搏它一搏，也許會(huì)死里逃生的，于是，他便離開那家貨倉(cāng)了。

現(xiàn)在，施迪士先生已經(jīng)有“自知之明”了，他的辭職，可說(shuō)是他的事業(yè)一個(gè)大轉(zhuǎn)折。

當(dāng)然，他離開那貨倉(cāng)以后并不是一帆風(fēng)順的。

剛離開那間貨倉(cāng)的頭幾個(gè)月，便覺(jué)得很不習(xí)慣。

那時(shí)候，他去做汽車推銷員，每天要挽著那個(gè)滿載著汽車式樣說(shuō)明書的手提箱，終日四處奔跑。并且要鼓其如簧妙舌，把對(duì)方說(shuō)服，使他樂(lè)意來(lái)購(gòu)買一輛汽車，這種生活，他很不習(xí)慣，在貨倉(cāng)里，他可以安安逸逸的坐著辦公，用不著東奔西走。

但現(xiàn)在呢，卻跟貨倉(cāng)的生活完全相反，滿想找個(gè)地方安安樂(lè)樂(lè)的坐一會(huì)兒。

在貨倉(cāng)里，他管理的是貨，貨是一些死物，可以由這里搬到那里，或者由那里搬出貨倉(cāng)之外，不管你怎樣搬動(dòng)，那些貨物是沒(méi)有意見的。

但現(xiàn)在呢，卻是對(duì)人，人是最難了解的生物，真要像俗語(yǔ)所說(shuō)：“見什么人說(shuō)什么話”，否則，就會(huì)開口嚼痛舌頭，不但把生意攪得做不成了，而且還得罪人了。

因此，他便感到十分為難了。

這時(shí)候，他感到后悔，后悔自己做得太過(guò)孟浪了。后來(lái)，他終于克服了這些困難，成為一個(gè)最好的汽車推銷員了。施迪士先生的遭遇說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)，就是要經(jīng)常對(duì)比形勢(shì)，常常提醒自己，不要滿足現(xiàn)實(shí)，不要茍且偷安。等到自己發(fā)現(xiàn)不能再在原來(lái)的機(jī)構(gòu)呆下去了，那就得馬上轉(zhuǎn)業(yè)去，此處不留人，自有留人處。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)業(yè)后的最初一段時(shí)間，常常會(huì)碰到很大困難，但這些困難是可以克服的，用不著擔(dān)心，因此，我們首先就要有“自知之明”，這樣我們便能獲得成功了。

考考你對(duì)本職的了解

今天我想不客氣地向各位出一個(gè)試題，來(lái)考驗(yàn)考驗(yàn)?zāi)銈儗?duì)本身職業(yè)的認(rèn)識(shí)。我不是好為人師，我之所以這樣做，純是因?yàn)橛性S多年青朋友，他們雖然在某一個(gè)機(jī)構(gòu)里工作了多年，但對(duì)本身的職業(yè)是毫無(wú)認(rèn)識(shí)的。

對(duì)本身的職業(yè)毫無(wú)認(rèn)識(shí)，這就說(shuō)明你今后不能在這個(gè)職業(yè)里求取大的發(fā)展，這就說(shuō)明你縱使有了發(fā)展的機(jī)會(huì)也會(huì)遭遇很多意想不到的困難，這就說(shuō)明你縱使有晉升的機(jī)會(huì)也無(wú)法承擔(dān)較重要的職責(zé)。所以我甘愿惹各位的不高興，也得出一個(gè)試題來(lái)考驗(yàn)考驗(yàn)?zāi)銈儯璐艘鹉銈兊淖⒁猓脧乃俑倪^(guò)。

我的試題是：你對(duì)你本身的職業(yè)是否真正有所認(rèn)識(shí)呢？

這試題包括很多方面：

一，你明白這個(gè)職業(yè)在整個(gè)社會(huì)中所占的位置嗎？譬如你是個(gè)打字員，你除了想辦法把打字速度盡量提高之外，你有沒(méi)有想到，作為一個(gè)打字員你對(duì)社會(huì)起過(guò)點(diǎn)什么作用嗎？離開了現(xiàn)時(shí)這個(gè)機(jī)構(gòu)后，能否馬上找到一份這樣的工作呢？為什么能夠又為什么不能夠呢？

二，你明白這個(gè)職業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)嗎？譬如你是個(gè)汽車零件推銷員，你有沒(méi)有想到這種推銷工作在明年會(huì)不會(huì)得到新的發(fā)展呢？它朝好的方面發(fā)展還是朝壞的方面發(fā)展呢？為什么會(huì)朝好的方面發(fā)展又為什么會(huì)朝壞的方面發(fā)展呢？

三，你明白這個(gè)職業(yè)的全部業(yè)務(wù)知識(shí)嗎？譬如你是一家紡織廠的會(huì)計(jì)員，你有沒(méi)有想到這些紗線的原料是從什么地方購(gòu)入的嗎？你知道它的價(jià)格嗎？你知道細(xì)紗間的工作嗎？你知道紡紗間的工作嗎？你知道紡紗的銷路如何嗎？你知道他們?yōu)槭裁匆@樣紡織而不去改變一下紡織的方法嗎？你知道紗行的情形嗎？你知道如何宣傳自己的產(chǎn)品嗎？

四，你明白這個(gè)職業(yè)與別個(gè)行業(yè)的關(guān)系嗎？譬如你是個(gè)百貨店的售貨員，你有沒(méi)有想到，毛線衫制造過(guò)程是怎樣的呢？為什么這種毛線衫賣得這么昂貴，而那種又賣得那么低廉嗎？為什么這個(gè)皮鞋商人不能以這樣的價(jià)錢來(lái)造皮鞋，而另一個(gè)人又能夠以這樣的價(jià)錢來(lái)造嗎？他們的區(qū)別在哪里？為什么這家玩具店出品了這一種玩具而大受歡迎，而另一家玩具店的玩具卻要坐冷板凳呢？

朋友，你們一定要這么去想，你們一定要深入去了解。你們一定要把自己的調(diào)查研究所得細(xì)細(xì)記錄下來(lái)的，你們一定要時(shí)時(shí)刻刻不肯放松地去細(xì)心觀察的，你們一定要盡一切可能把你們的朋友圈擴(kuò)大的——這是指你們的職業(yè)上的朋友而言，你們一定要使自己成為本行職業(yè)的研究員，你們一定要如數(shù)家珍地條分縷析地明白自己的職業(yè)的。

為什么要這樣做呢？

坦白一點(diǎn)說(shuō)，這就是為了發(fā)財(cái)致富！

加州洛杉磯“道奇”牌汽車代理商喬埃斯先生，就很能切實(shí)了解自己的行業(yè)了。

他本來(lái)是個(gè)職位低微的推銷員，初走進(jìn)這間代理公司作推銷員的時(shí)候，他是個(gè)一無(wú)所知的年青的家伙。說(shuō)也奇怪，他居然在八個(gè)月內(nèi)無(wú)法推銷一輛汽車，那家公司的經(jīng)理認(rèn)為他是個(gè)庸才，幾乎要把他開除了。

他很誠(chéng)懇的對(duì)那經(jīng)理說(shuō)：“尊敬的先生。請(qǐng)你讓我再做一個(gè)時(shí)期罷，因?yàn)槲乙验_始對(duì)這個(gè)行業(yè)有了較深切的認(rèn)識(shí)，就可以展開推銷工作了。如果你在這時(shí)候把我開除了，一來(lái)使你們公司失去一個(gè)好的推銷員，二來(lái)也使我白化了這么一番艱苦的研究工夫，不知你能否給我一個(gè)機(jī)會(huì)？”

那經(jīng)理是個(gè)細(xì)心的人，他平日雖然對(duì)喬埃斯的印象不佳，但聽到他這一番話，便有心考驗(yàn)他一下，就跟他細(xì)細(xì)地談起這個(gè)推銷的工作和發(fā)展的計(jì)劃，看看他是否真的做過(guò)一番研究的工夫。誰(shuí)知一談之下。喬埃斯果然對(duì)自己的行業(yè)有著很深切的了解，比其他的推銷員更了解得清楚而徹底。經(jīng)過(guò)這一次之后，喬埃斯果然把汽車推銷得很順利，他在一個(gè)月內(nèi)，竟然推銷了一百一十四輛高貴的汽車，打破了所有推銷員的紀(jì)錄！

喬埃斯獲得了晉升的機(jī)會(huì)，而且很快便獲得總公司的賞識(shí)，委任他作洛杉磯的代理商！

另一個(gè)成功的人物是舊金山的百貨公司售貨員荷華克，荷華克一邊在做售貨員，一邊在研究百貨業(yè)的購(gòu)貨和銷貨的情形，并且還結(jié)識(shí)了不少的同業(yè)，把自己的朋友范圍擴(kuò)大了，使自己在這個(gè)行業(yè)里成為一個(gè)活躍的人物，他也和普通的職員一樣，每天在公司里工作八小時(shí)，表面上沒(méi)有人會(huì)發(fā)覺(jué)他的長(zhǎng)處，然而，塞滿了他的公事袋里的，卻是各國(guó)大工廠的出品刊物，期數(shù)沒(méi)有短缺，在每一冊(cè)的字里行間加上不少用紅筆的劃線，這充分證明他不止瀏覽無(wú)遺，而且很有心得去研究書面上的說(shuō)明和宣傳用的字句和方法，他的成就，顯然地就是這樣子得來(lái)的，有一次，紐約的一家大百貨公司開幕了，給他寄來(lái)一張請(qǐng)柬，并且連飛機(jī)票也寄來(lái)了，請(qǐng)他到紐約去觀禮。而他的司理、經(jīng)理，未獲得這份殊榮。

荷華克參加過(guò)這個(gè)盛會(huì)之后，結(jié)識(shí)了更多的朋友，不久，他便被一家大百貨公司拉去做副經(jīng)理了。

說(shuō)來(lái)也許會(huì)令你不相信，有很多時(shí)候，連那家公司的經(jīng)理和司理也來(lái)向他請(qǐng)教哩！

朋友，這些成功人物都值得你們?nèi)W(xué)習(xí)，你們想在社會(huì)上爭(zhēng)到一席地位，你就不能不成為某一個(gè)行業(yè)中的專家！

從今天起，尊敬的朋友，我誠(chéng)懇地希望你們，切切實(shí)實(shí)地去研究自己的行業(yè)，變成這個(gè)行業(yè)中的專家。

2．管理自己的四要訣

當(dāng)我們談到管理術(shù)之前，得先討論一下個(gè)人管理術(shù)。凡事最好能從自己本身做起，由己及人，以身作則，收效是最大的，不過(guò)，我們得注意，正如約恩所說(shuō)：世界上最難管理的卻是自己，如果能夠把自己征服，我們的事業(yè)便成功了一半。

現(xiàn)在，我們不妨舉出一些事實(shí)來(lái)看看。

當(dāng)每年開始的時(shí)候，人人都認(rèn)為這是一個(gè)新的開始了，希望從這一天起革面洗心，做一個(gè)新人，做一番新事。所以，就有不少人興高采烈地跑到書店去，買來(lái)一本厚甸甸的漂亮異常的日記簿，興沖沖地寫了滿滿的幾大頁(yè)，并且下了大決心，決定在今年內(nèi)把這本日記簿寫滿了，好記一下自己一年來(lái)的工作和計(jì)劃。可是過(guò)不了幾天，有些事分不得身，那日記簿便出現(xiàn)了一頁(yè)空白。慢慢的，這些空白越來(lái)越多了，到后來(lái)，索性把日記簿往高閣上一擱，從此便提不起寫日記的興趣了。