篇首引言：人人都能成功

第一個故事：

★一位乞丐在街上要飯，一天下來只有三個人給他錢。

第一個人給了他張百元大鈔。

第二個人給了他一枚硬幣。

第三個人給了他一塊錢，但同時給了他一張紙條，上面寫著：“致富之路不在腳底，而在腦袋”

之后，這位乞丐從此在街上消失。

后來，這位乞丐成了億萬富翁。★

第二個故事：

★一個國王要感謝一個大臣，就讓他提一個條件。大臣說："我的要求不高，只要在棋盤的第一個格子里裝1粒米，第二個格子里裝2粒，第三個格子里裝4粒，第四個格子里裝8粒，以此類推，直到把64個格子裝完。"

國王一聽，暗暗發(fā)笑，要求太低了，照此辦理。不久，棋盤就裝不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小車，小車也不行了，糧倉很快告罄。數(shù)米的人累昏無數(shù)，那格子卻像個無底洞，怎么也填不滿……國王終于發(fā)現(xiàn)，他上當(dāng)了，因?yàn)樗麜兂蓻]有一粒米的窮者。

國王不知道一個東西哪怕基數(shù)很小，一旦以幾何級倍數(shù)增長，最后的結(jié)果也會很驚人的。★

第三個故事：

★在一次新聞發(fā)布會上，人們發(fā)現(xiàn)坐在前排的美國傳媒巨頭ABC副總裁麥卡錫突然蹲下身子，鉆到了桌子底下。大家目瞪口呆，不知道這位大亨為什么會在大庭廣眾之下做出如此有損形象的事情。

不一會兒，他從桌子底下鉆了出來，揚(yáng)揚(yáng)手中的雪茄，平靜地說；“對不起，我的雪茄掉到桌子底下了，母親告訴過我，應(yīng)該愛惜自己的每一分錢。”

麥卡錫是億萬富翁，照理說，應(yīng)該不會理睬這根掉在地上的雪茄，但他卻給了我們意想不到的答案。★

很多年輕人都有過這樣的夢想，總希望自己有朝一日能財源滾滾，瀟瀟灑灑地做一回老板；擁有驕人的財富，幸福美滿地度過一生。許多人終其一生，卻沒有夢想成真。當(dāng)我們面對這個光怪陸離的世界，我們情不自禁地興奮、驚奇而又困惑——為什么有的人衣食無憂，有的人卻落入行乞之境；為何人與人之間并非真正“生而平等”；為何富貴總是降臨在少數(shù)人身上?環(huán)境和出身等因素，固然有時候是直接原因，但真正的決定因素是什么呢?年輕人如何才能獲得真正的生命尊嚴(yán)和財富?在命運(yùn)的較量與斗爭當(dāng)中，要想一舉取勝，一切智慧和勇氣從何而來？……

面對怎樣獲得財富、擁有財富的問題，很多年輕人都像身在密密麻麻的荊棘叢中一樣。

面對“荊棘叢”，沒有別的出路，惟有借助于財富的智慧和哲理，斬斷荊棘，走出一條屬于

自己的財富之路。

年輕人擁有財富的道理就在這三個故事中。

人與人之間差別并不大，重要的是你要有致富的夢想，然后積極調(diào)動一切可以調(diào)動的因素，讓你的大腦發(fā)揮到極致，隱忍不可避免的挫折和痛苦，這樣，還有什么夢想不能實(shí)現(xiàn)嗎？

賺錢難，是因?yàn)槟悴恢廊绾伟盐召嶅X的時機(jī)，不懂得如何更不懂得如何把錢好好地運(yùn)用！

美國潛能開發(fā)學(xué)者希爾博士說：“人人都能成功。”

就讓你來印證吧！

■第1章 你為什么是窮人？

對財富的渴望是每一個人都有的，只是許多人為傳統(tǒng)的金錢觀念所桎梏，逃不出思維的牢籠，因而，渴望變不成現(xiàn)實(shí)。

●15種性格導(dǎo)致貧困

傳統(tǒng)的家庭和學(xué)校教育培養(yǎng)出了很多高學(xué)歷的知識分子，但是他們卻往往對財富缺乏基本的理解，甚至對金錢持有不正確的觀念，更不用說去主動地理財和追求財富。結(jié)果呢，造就了我們身邊眾多的、“高智商”的窮人。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國人的觀念更應(yīng)該全球化，追求財富是一件光明正大的事，提高“財商”——財富智商更是迫在眉睫!

本書的宗旨正在于“造就追求財富的贏家”!

我們先做一個假設(shè)，如果有一天你家隔壁搬來了一位特別富有的鄰居，那么你會有什么樣的第一反應(yīng)呢?你有可能會在心底里鄙夷這個富人，想這家伙肯定是個腦滿腸肥的暴發(fā)戶。你也有可能會萌生一種向他討教致富方法的想法。如果你的第一反應(yīng)是攻擊他，那么，幾乎可以肯定，這種“妒富”的性格就是你一直富不起來的根源!

研究表明，每個人都有不同的性格和個性，有的性格對于賺錢是有幫助的，有的性格卻容易導(dǎo)致貧困。

大量的研究表明，至少有15種性格容易導(dǎo)致貧困和失敗。

第一，知足。

只要有吃有穿，腹飽體暖，就感到滿足，對于財富沒有追求，這種人對生活沒有一點(diǎn)欲求，是不會創(chuàng)造富有與成功的。

第二，自滿。

自己的總是最好的，甚至認(rèn)為自己應(yīng)該成為別人效仿的標(biāo)準(zhǔn)。這種人不愿與外界來往，他們根本不知道社會進(jìn)步到什么程度，不可能有更高的追求。

第三，保守。

這種人的生活全憑過去的經(jīng)驗(yàn)，沒人走過的路他不敢走，沒人做過的事情他不敢做。這種人也許早已經(jīng)看到自己的現(xiàn)狀不如別人，甚至相差得很遠(yuǎn)，但他們不是去創(chuàng)造財富以迎頭趕上，而總是想到馬失前蹄。因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟失了，這種人永遠(yuǎn)不敢向新生活邁進(jìn)一步半步，注定終生貧困。

第四，怯懦。

這種人膽子特別小，總是怕這怕那。哪一種成功不冒風(fēng)險呢?所以，這種人總是眼睜睜地看著別人發(fā)財，而自己急得在家里團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，著急了就罵娘。

第五，懶惰。

一種是身體懶惰，另一種是大腦懶惰。身體懶惰的人光想不干，大腦懶惰的人光干不想。身體懶惰的人每次想的都是不同的問題，卻說不準(zhǔn)常常還會想出些新鮮的思想和念頭，但什么都不干；大腦懶惰的人一輩子干的都是同樣的工作，但從來不考慮去改變什么。當(dāng)然這兩種懶惰一般很少出現(xiàn)在同一個人身上，因?yàn)樯眢w和大腦同時懶惰的結(jié)局只有死亡。

第六，孤僻。

賺錢就是把別人的錢變成自己的錢。孤僻的人不擅長與人打交道，要想賺到錢就不太容易了。

第七，自以為是。

自以為是的人，一般都處理不好與周圍的人的關(guān)系。與人處不好關(guān)系，就不能形成長久的合作。與人合作不好，很難做成大事。

第八，狹隘。

一是心胸狹隘，二是視野狹隘，三是知識結(jié)構(gòu)狹隘。這種性格的人，也是很難與人和社會相處的，并且最容易傷害人。這種人是天生的失敗者，沒有外援，只好又貧且困。

第九，自私。

不想奉獻(xiàn)，只想占便宜，這種人最終不會獲得成功和財富，他只能擁有自己——形影相吊，對影長嘆。

第十，驕傲。

有一點(diǎn)成績就忘乎所以，這種人也許會成功，但很快又會喪失他獲得的一切。這種人最容易犯錯誤，每個錯誤都是他失敗的積累。這種人的心理最脆弱，既經(jīng)不起成功的喜悅，又經(jīng)不起失敗的打擊。怎么能經(jīng)歷得了事業(yè)的沉浮?

第十一，狂妄。

這種人無論在哪兒都不受歡迎，盡管他有很大才氣，很強(qiáng)能力，但是一定會招來周圍的人群起而攻之，以致丟盔棄甲，兵敗烏江，最終一無所有，成為可笑的項羽。

第十二，消極。

消極的人什么都不想，什么也不去做。即使有再強(qiáng)的能力，終生也將一事無成。更可怕的是他卻自認(rèn)為很聰明，什么都知道，因而看不起別人，其實(shí)可能什么都不知道。

第十三，輕信。

容易輕信的人，往往能給人一種有修養(yǎng)的錯覺，其實(shí)輕信是他的人性弱點(diǎn)。比如輕信朋友，輕信合作對象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識，或輕信實(shí)力，或輕信權(quán)力，或輕信判斷，或輕信機(jī)遇，或輕信學(xué)歷，或輕信經(jīng)驗(yàn)……要知道，做生意賺錢是一種個人目的非常明確的事，也是一種以利益為根本的事，同時又是冒風(fēng)險的事。所以，輕信的性格最容易把利益拱手讓給他人，或把成功交給失誤。

第十四，多疑。

輕信的另一面是過分的多疑，這是商家大忌。懷疑的最大問題是把能夠幫助自己的力量冷落在一邊，從而形成孤軍奮戰(zhàn)的艱苦局面，以致離成功越來越遠(yuǎn)。

第十五，沖動。

沖動的人往往多情。一沖動起來就隨便許諾，信口開河。但許諾不能兌現(xiàn)，難免損害自己的信譽(yù)；而一旦輕率地泄露了自己的經(jīng)營秘密，別人就會乘虛而入。沖動還有一個缺點(diǎn)是輕易做決策，或突然決定干什么，或突然決定撤消什么計劃。這種輕率的行為本身，很可能就是失敗。

當(dāng)然，以上只是對導(dǎo)致貧困性格的大致歸類，但已基本上囊括了主要的影響我們賺錢致富的性格。既然我們知道了這些性格不利于我們致富，我們就一定要改變。有人說江山易改，本性難移，那是不準(zhǔn)確的。實(shí)際上，只要我們有恒心，有毅力，完全可以改變那些阻礙我們致富的不良性格。比如我們可以通過多與成功人物對比來克服自滿的個性，可以通過強(qiáng)迫自己冷靜分析改變沖動的品性，可以通過學(xué)習(xí)逆境成功的典型去除消極的性格＊。

●不正確的財富觀

即使是在21世紀(jì)的今天，有些人對待財富的觀念仍是相當(dāng)落后的，而落后的財富觀念也正是他們富不起來的原因。

有些人認(rèn)為向往財富、崇尚金錢是一種庸俗行為，甚至還有人堅持“金錢是萬惡之源”。其實(shí)呢，追求財富是種光明正大的行為，是個人能力的一種表現(xiàn)。“君子愛財，取之有道”，要發(fā)揮自己的才智去獲取財富，崇尚財富是光榮的!

事實(shí)上，人類社會發(fā)展的歷史證明：金錢對任何社會、任何人都是重要的；金錢是有益的，它使人們能夠從事許多有意義的活動；個人在創(chuàng)造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻(xiàn)。財富對于社會的發(fā)展起著巨大的推動作用。

在現(xiàn)實(shí)生活中，人們向往生活水平不斷提高。我們都需要擁有一定的財產(chǎn)：寬敞的房屋、時髦的家具、現(xiàn)代化的電器、流行的服裝、漂亮的小轎車等，而這些沒有金錢是得不到的。

金錢是商品交換的媒介，是一種客觀存在的物品，是好是壞關(guān)鍵是看持有金錢的人怎樣去運(yùn)用它，去發(fā)揮它的作用!

美國成功學(xué)大師拿破侖·希爾著的《思考致富》一書，激勵了成千上萬的讀者通過積極心態(tài)去取得財富，《思考致富》中提到了下列一些人：

汽車大王亨利·福特；

石油大王約翰·洛克菲勒；

發(fā)明大王托馬斯·阿爾瓦·愛迪生；

鋼鐵大王安德魯·卡耐基。

這些實(shí)業(yè)界的富翁們建立了一些基金會，直到今天，這些基金會還有總計10億美元以上的基金，基金會撥出的金額專用于慈善和教育。這些基金會為上述事業(yè)捐助的財富金額每年都超過了2億美元。

由此可以看出，對某些人來說，崇尚金錢是一種優(yōu)良品質(zhì)。

約翰·戴維森·洛克菲勒在克利夫蘭讀書讀到高二就中途輟學(xué)了。一個重要原因是他父親反復(fù)地向約翰灌輸金錢和商業(yè)意識：“人生只有靠自己，獲取財富要趁早。”他父親一有機(jī)會，一有時間，總是不厭其煩地向約翰這樣說。約翰深受父親的影響，決定輟學(xué)從商，他對這個多彩的現(xiàn)實(shí)世界向往已久，年輕的約翰很想通過自己的努力，成為一個富有的人。

“我要成為一個有10萬美元的人，我一定會成功的!”約翰毫不遲疑地想。十幾歲的少年，立下這樣一個目標(biāo)，抱負(fù)可謂遠(yuǎn)大。然而，連他自己都沒有想到，他后來得到的財富，要遠(yuǎn)比他向往的不知多出多少倍!

高中教育雖然沒有使他博學(xué)，但卻鍛煉了他認(rèn)真謹(jǐn)慎的好習(xí)慣，這為他在以后的事業(yè)中培養(yǎng)了良好的素質(zhì)。不過，家庭教育才是約翰日后成功的最主要的因素。

在約翰的一生中，對他影響最大的是他父親。他父親望子成龍，不僅向約翰灌輸商業(yè)意識，還耐心地教約翰如何寫商業(yè)文書、如何準(zhǔn)確而迅速地付款，以及如何清晰地記賬等實(shí)際的商業(yè)知識。他著重訓(xùn)練約翰的細(xì)心、勤快和負(fù)責(zé)。因?yàn)楦赣H知道，社會是冷酷的、現(xiàn)實(shí)的，所以他要孩子們在未踏入社會之前，就能堅強(qiáng)且精明地武裝起來。

金錢只是一種工具，但不是目的，不要做金錢的奴隸，要做金錢的主人。

松下幸之助，被譽(yù)為日本經(jīng)營之神，他取得了舉世矚目的經(jīng)營業(yè)績，他的經(jīng)營觀念和經(jīng)營哲學(xué)影響了全世界的人。他創(chuàng)立并領(lǐng)導(dǎo)的松下電器，總資產(chǎn)逾千兆日元。

對于金錢，松下有一個生動的比喻：金錢好比潤滑油。這正如機(jī)器要運(yùn)轉(zhuǎn)、汽車要前進(jìn)，離開潤滑油是不行的。

松下說：“為了達(dá)到目的而工作，為了使工作更有效率，就必須要有潤滑油。所以說，金錢是一種工具，其最主要的作用還是在于提高人們的生活。”

松下對金錢、財富的態(tài)度是去積極獲得財富，但不是當(dāng)守財奴。他認(rèn)為，一個人不能當(dāng)財產(chǎn)的奴隸。他說：“財產(chǎn)這東西是不可靠的!但是，辦一件事業(yè)又必須有錢。在這種意義上說，又必須珍視錢財。但‘珍視’與‘做奴隸’是兩回事，應(yīng)該正確對待，否則，財產(chǎn)就會成為包袱——看起來你好像是有了錢，實(shí)際上它卻使你受到牽累。做金錢的奴隸是人生的悲劇。”

松下這種思想是很值得人們深思的，他讓人們不要做金錢的奴隸，要時時想到一些更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。他認(rèn)為：“明天生活的一切都會比今天好”。凡是參與生產(chǎn)物質(zhì)和精神產(chǎn)品的人都應(yīng)以此為目標(biāo)，努力工作，獲得相應(yīng)的報酬來改善人們的物質(zhì)生活和文化生活，“使明天的生活比今天更好”。

潤滑油的作用在于：機(jī)器旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的摩擦損害機(jī)器時，注上一些可以減少磨損；機(jī)器旋轉(zhuǎn)加快，只要多注一些潤滑油就可以了。金錢也是這樣，它可以使勞動者獲得物質(zhì)上的彌補(bǔ)和精神上的安慰——多勞多得。

●高智商，低財商

如何才能成為百萬富翁，成為百萬富翁需要哪些條件?如果你去調(diào)查普通人，那么他們也許會說出一系列可以料想得到的因素：財產(chǎn)繼承、運(yùn)氣、股票市場投資等。在所羅列的一系列因素中，排在最前面的肯定是：高智商、好的學(xué)習(xí)成績以及進(jìn)入名牌高等院校。但在實(shí)際世界中，百萬富翁中只有少數(shù)取得過較高的智商測試分?jǐn)?shù)或進(jìn)入過名牌大學(xué)。這些因素也許只對較小比例的百萬富翁有意義。

這一點(diǎn)使我們很多人很疑惑，為什么“高智商”的人卻往往是窮人呢?其實(shí)很簡單，因?yàn)椤案咧巧獭闭卟灰欢ㄓ懈哓斏蹋喾茨切┧^的“低智商”的百萬富翁往往有較高的財商，所以他們能夠輕而易舉地獲取財富。所謂財商是一個全新的概念，它指的是一種生產(chǎn)力，指的是一個人認(rèn)識和駕馭金錢運(yùn)動規(guī)律的能力，包括觀念、知識、行為三個層次。觀念是指對金錢、對財富及對財富創(chuàng)造的認(rèn)識和理解過程；知識是指投資創(chuàng)業(yè)必不可少的知識積累，包括會計知識、投資知識、法律知識等；行為是指觀念的表現(xiàn)和載體，是觀念和認(rèn)識自我與環(huán)境之間的實(shí)施，突出表現(xiàn)了每個人自我突破、自我激活、自我控制的素質(zhì)和能力。這三者互為補(bǔ)充、互為支持，共同構(gòu)成了一個動態(tài)的、發(fā)展的財商概念。

傳統(tǒng)的觀念使我們過分專注于對高智商的追求，而忽視了對高財商的教育，而今隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們對金錢看法的逐步改變，財商教育已迫在眉睫。

在現(xiàn)代社會中我們要深刻地認(rèn)識到高智商并不意味著我們一定會成功。

羅伯特·J·斯特恩伯格，美國這位研究智力的最高權(quán)威說過：