我在耶魯大學謀得了一個終身教授的職位。我得過許多獎，發表過600多篇論文，出版過許多著作，并獲1000萬美元的科研經費。我是美國藝術與科學院的院士，并被列入《美國名人傳》……也許我在生活中最大的運氣就是失敗。當我還是個孩子的時候，我的智商測試一塌糊涂。那為什么說是運氣呢?因為我在小學時就知道，如果我會成功，那將不會是由于我的智商……正如無數智能測試的低分并不妨礙成功，高分也不能保證就會成功。

像斯特恩伯格教授這樣的學術權威人物都不是智力天才!但他們最終獲得的超人業績說明，最重要的不是先天的智慧，而是后天的努力。斯特恩伯格還因此提出衡量各種智能的標準。

所以，一個人想致富，不能只靠先天條件和運氣，也不能一味追求高智商，而應當全面發展自己的財商，讓財商成為自己的一種終身技能。相信只有如此，我們才能擁有財富雙贏的人生。

●什么樣的人永不會貧窮

生在猶太家庭里的孩子在成長過程中，負責啟蒙教育的母親們幾乎都要求孩子回答一個

問題：“假如有一天你的房子被燒了，你的財產就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子們少不更事，天真無知，自然會想到錢這個好東西，因為沒有錢哪能有吃的、穿的、玩的？也有孩子說要帶著鉆石或者其他珍寶出逃，有了財寶，還愁缺啥？可這些顯然不是母親們所要的答案。她們會進一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來，母親就會說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智能。因為智能是任何人都搶不走的。”

“只要你活著，智能就永遠跟著你。”在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都是有價的，只有智能才是人生無價的財富。

猶太人并不是天生比其他種族的人聰明，但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無價的金幣。當他們的孩子剛懂事時，母親們就會將蜂蜜滴在書本上，讓孩子去舐書上的蜂蜜，其用意是告

訴孩子：書本是甜的。

智能是永恒的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。

獲得知識不等于獲得財富，而是我們必須將所獲得的知識經過思考與運用成為智能，才能創造出利潤。“知識經濟”最主要的內涵就是創新。創新是一種智能資本，通過它才可以獲得更多的財富。

★有個日本人和猶太人談判之后給他留下了終身難以忘記的印像：“那個猶太人太厲害了，那天我們談判了兩個多小時，一直是他在不停地說。他給我的印象好極了，他穿著很整潔，講話極有道理，條理極為清晰，態度又極為謙和，他的談話讓我那樣地神往，我簡直不想說任何話，而只是愿意聽他來講。老實說，我不是在和他談判而是他在給我上課。”★

在這樣博學的對手面前，你會不會覺得發怵呢？

如果有幸成為猶太人的朋友，你和他交談越多，你就越會佩服他的學識淵博了，他談政治、論經濟、說軍事、講歷史，還滔滔不絕地聊體育、娛樂、時事，真是天文地理，無不涉獵，似乎天下沒有他們不通曉的道理。尤其是吃飯的時候，他們的話語更是滔滔不絕，讓你大開眼界。

他們給你講大西洋海域特有的魚群的名字，汽車的各個部件構造和工作原理、植物的分類和品種……你簡直要懷疑他們是不是這方面的專家。

★ 有個西班牙商人，他對猶太商人的經商原則很欣賞并且盡力地學習，于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分紅火，在服飾品貿易的經營中也站穩了腳跟，但是看到了猶太人經營鉆石更為賺錢，于是他也想去經營鉆石。他看到身邊不少西班牙人經營的鉆石生意很不景氣，為了避免遭受同樣的命運，他就找到世界著名的鉆石大王瑪索巴士向他提出這些問題，毫無疑問，這位鉆石大王是位博學的猶太商人。

這位鉆石大王聽完他的來意，冷不丁地問了他一句：“你知道澳大利亞海域有什么熱帶魚嗎？”

西班牙人簡直是丈二和尚摸不著頭腦，心想這個鉆石大王問這個干嗎？這個和鉆石生意有關嗎？

看到西班牙人啞口無言的樣子，這位鉆石大王語重心長地說：“鉆石生意是需要豐富的知識才可以做的，你對這顆鉆石的來源、歷史、種類和品質都不知道，就不知道它的價值。要積累這些判斷鉆石價值的基本經驗和知識就要不斷地學習和積累，至少需要２０年，所有相關的知識你都要了解才可以真正培養出市場的眼光。”西班牙人聽了不禁為自己所知道的知識太少而羞愧不已。他早就知道猶太人是繼承了幾千年祖先的經驗，加上最新的知識才擁有了這樣豐富的學識。他們可以贏得顧客的尊敬和信任，沒有一二十年的學識和良好信譽根本是不可能的。他自知沒有這么浩瀚廣博的知識，很自覺地退出了這個行業。★

學識廣博的人就可以放眼世界。猶太人站在經營大師們的肩膀上俯瞰腳下的財富，把自己放在了世界巨富們那里學習他們最為精髓的賺錢秘訣。

正因為擁有如此淵博的知識，他們才具有高智商的頭腦。從而才在生意中永遠立于不敗之地。在猶太人眼里，知識和金錢是成正比的；只有豐富的閱歷和廣博的業務知識，在生意場上才能少走彎路少犯錯誤，這是能賺錢的根本保證，也是商人的基本素質。

在任何時代，學識淵博的人都會得到人們的尊敬。

■第2章 激發追求財富的夢想

●懷有強烈的致富愿望

發財致富是很多人的夢想，他們每天都在想著如何富起來，年復一年，他們卻還是沒有任何起色。是什么阻止了那些窮人變成富人？也許你能從下面的故事中找到答案。

★法國一位年輕人很貧困。后來，他以推銷裝飾肖像畫起家，在不到十年的時間里，迅速躍身為法國50大富翁之列，成為一位年輕的媒體大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年在醫院去世。他去世后，法國的一份報紙刊登了他的一份遺囑。在這份遺囑里，他說：我曾經是一位窮人，在以一個富人的身份跨入天堂的門檻之前，我把自己成為富人的秘訣留下，誰若能通過回答“窮人最缺少的是什么”而猜中我成為富人的秘訣，他將能得到我的祝賀，我留在銀行私人保險箱內的100萬法郎，將作為睿智地揭開貧窮之謎的人的獎金，也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲。

遺囑刊出之后，有48561個人寄來了自己的答案。這些答案五花八門，應有盡有。絕大部分人認為，窮人最缺少的當然是金錢了，有了錢，就不會再是窮人了。另有一部分認為，窮人之所以窮，最缺少的是機會，窮人之窮是窮在背時上面。又有一部分認為，窮人最缺少的是技能，一無所長所以才窮,有一技之長才能迅速致富。

在這位富翁逝世周年紀念日，他的律師和代理人在公正部門的監督下，打開了銀行內的私人保險箱，公開了他致富的秘訣，他認為：窮人最缺少的是成為富人的野心。在所有的答案中，有一位年僅9歲的女孩猜對了。為什么只有這位9歲的女孩想到了窮人最缺少的是野心？她在接受100萬法郎的頒獎之日，她說：“每次，我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心！不要有野心！于是我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的東西。”★

窮人之所以窮是因為他們安于貧困，雖然對自己窘困的生活也有些不滿，但是只是停留在想的階段，從來沒想到過動手改變這種情況。他們總是看到那些比自己更可憐的人，從而尋求心理安慰。他們害怕改變，他們還怕連現在所擁有的東西也失去，他們寧愿就這樣得過且過。于是，他們就永遠也無法擺脫受窮的命運。

不想當將軍的士兵不是好士兵，如果你不試著改變自己的糟糕狀況，而是一味的忍受，你還能指望誰來幫你改變呢？如果你想變成富人，就應該馬上行動起來。那個9歲的女孩說的一點沒錯——“也許野心可以讓人得到自己想要的東西。”

一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹。他把幼鷹帶回家，養在雞籠里。這只幼

★鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。

這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，

它已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。

主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山崖頂上，一把將它扔了出去。

這只鷹像塊石頭似的，直掉下去。慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣它居然飛了起來！這時，它終于認識到自己的力量，成了一只真正的鷹。★

人對生命的力量，往往不能認識。大責任、大變故或大危難的磨練，才能將它召喚出來。無數的成功案例可以證明，信心與欲望的力量可以將人從卑下的社會底層提升到社會上層，使窮漢變成富翁，使失敗者重振雄風……欲望的力量使可能變成現實。獲取財富的過程中欲望越強烈，成功的可能性就越大。

激發強烈的致富欲望，這是致富的一個重要前提。在這里需要提醒你的是，不論你的年

齡大小，不論你從事的是什么工作，也不論你有什么特長、什么本領，千方百計地激發并培

養自己致富的欲望是你獲取財富的動力之源。

●要發財，先做發財夢

美國旅店大王希爾頓認為，完成大事業的先導是夢想，成功或許有運氣的成分存在，但，若沒有一份完美的宏偉藍圖，一切都是白費。

在人生的競技場上，沒有確立目標很難獲得成功。許多人并不乏信心、能力、智力，只是因為沒有確立目標或沒有選準目標，從此與成功失之交臂。

青年人若想經商，首先要注重經商目標。在確立目標時，必須切合個人實際和環境，決不要把自己的目標定得遙不可及。其次，確立目標后，決不要半途而廢或隨意中止奮斗。

★ 英國的大衛·布朗就是一個明顯的例子。他的發跡過程，就是他一生確立目標的實現過程。他出生于1904年，父親經營一間小型齒輪制造廠，幾十年一直慘淡經營，僅可以賺取一點生活費。

盡管如此，布朗的父親還是一個頭腦清醒的人，總結自己沒有選好奮斗目標的教訓，把希望寄托在兒子身上。為此，一方面嚴格要求布朗勤于學習和讀書；另一方面，每逢假日就差他到自己的齒輪廠去參加勞動，與工人們一樣艱苦工作，絕無特殊照顧。

布朗在家庭的教育下，在工廠里磨煉了較長時間，養成了艱苦奮斗精神，熟悉了工業技術的知識，形成了自己的奮斗目標。但布朗自己的奮斗目標不在齒輪廠，而是利用自己在齒輪業務積累的經驗，向賽車生產這個目標奮斗。

他通過觀察，預感汽車大賽將會成為人們的一種流行娛樂。就這樣，他克服了重重困難，成立了大衛布朗公司，不惜重金投入，聘請專家和技術人員搞設計，采用先進技術設備進行生產。1948年在比利時舉辦的國際汽車大賽中，布朗生產的“馬丁”牌賽車一舉奪魁，大衛布朗公司因此一舉成名，訂單如雪片般飛來，布朗從此走上發跡之路。★

一個人之所以能致富，就在于他賦予財富的方向。奮斗目標是一個人的動力核心，它能改變一個人的價值觀、信念、決策模式和行為方式，進而賦予行動的力量。人生必須有夢想，賺錢也必須有目標！

●每天對自己說：“我要賺大錢！”

★一場突然而來的沙漠風暴使一位旅行者迷失了前進方向。更可怕的是，旅行者裝水和干

糧的背包也被風暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋，找到了一個青青的蘋果。“啊，我還有

一個蘋果！”旅行者驚喜地叫著。

他緊握著那個蘋果，獨自在沙漠中尋找出路。每當干渴、饑餓、疲乏襲來的時候，他都

要看一看手中的蘋果，抿一抿干裂的嘴唇，陡然又會增添不少力量。

一天過去了，兩天過去了。第三天，旅行者終于走出了沙漠。那個他始終未曾咬過一口

的青蘋果，已干巴得不成樣子，他卻寶貝似的一直緊攥在手里。★

在深深贊嘆旅行者之余，人們不禁感到驚訝：一個表面上看來微不足道的青蘋果，竟然

會有如此不可思議的神奇力量！其實不是蘋果有這么大的力量，而是因為蘋果給了這個人以

信念的力量，正是這種力量才能幫助他走出沙漠，獲得新生。

同樣，要追求財富，也需要你有一個堅定不移的信念，讓這個信念成為你財富路上永不

凋謝的玫瑰。

約瑟夫·墨菲告訴我們：“想得到財富，先必將財富的觀念送入潛意識，不論何時何地，心中先相信你會有很多財富。”他總結自己致富的經驗，其中重要的一點就是身心輕松時，每天對自己說幾遍下面的話：“我非常喜歡錢，我愛錢，我高興地用這些錢。同時，希望它能增加幾倍再回到我的包里。錢實在是好東西，它會向我錢包里源源不斷地流進。我一定將它用在適當的地方，我為了我自己的利益和財富而感謝你——金錢。”他認為，如果你堅信上面這段話，并且不斷地強化這一觀念，同時誠實努力地投入工作，潛意識中的欲望就能獲得成功。

我們不是在要人們推崇拜金主義，而是要傳達一種積極向上的觀念，那就是要培養強烈

的致富欲望。雖然渴望財富不一定馬上就能得到財富，但是時刻存著這種念頭，你就會發現

許多賺錢的門路；時刻想著致富，你就會找到許多致富的機會。在復雜變幻的現代社會里，

許多獲取財富機會的把握，往往取決于自己的靈感。渴望的理念使你的眼光更具洞察力。

思想能夠促進行動，動機能夠激發靈感。要是時刻思考和強烈渴望致富，你就會調動自

己的一切能量去追求致富，使自己的一切理念、行動、個性、才能與致富的欲望相吻合；對

于一些與致富的欲望相沖突、相矛盾的東西，你就會努力去克服、去消除；對于有助于致富

的東西，你就會竭盡全力去尋找。這樣，經過長期的努力，你便會成為一個你所渴望的致富

者，使致富的欲望更快地變成現實；相反，你要是致富的欲望不強烈，一遇到少許挫折，便

退避三舍，將致富的欲望淡化或壓抑下去，那肯定一事無成。

時時暗示自己“我有賺大錢的潛力”、“我有很好的財運”等，這么一來，你就能發揮最大的潛力。

將自己想要成就的事情，時時以自我暗示方法，你便會發揮不可想像的超能力。

●讀書趁年幼，致富要趁早

★有一個國家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。

國王對王子說：“孩子，我們勝利了，可惜你沒有立功。”

王子遺憾地說：“父王，你沒有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣連忙安慰地說：“王子，你才18歲，以后立功的機會還多著呢。”王子對國王說：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎?”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經立了大功了。”★

張愛玲有句名言說：“出名要趁早”，事實上一個人若想達成某個愿望，都要提早動身，因為人生沒有假設，沒有可逆性，因為時不待人。