上篇 聽從你直覺和心的指示——喬布斯論創(chuàng)業(yè)之道

喬布斯如是說：“我決定要退學(xué)，我覺得這是個(gè)正確的決定。不能否認(rèn)，我當(dāng)時(shí)確實(shí)非常的害怕。”

精彩解讀

大學(xué)的時(shí)候，喬布斯只讀了一個(gè)學(xué)期就退學(xué)了，他覺得學(xué)習(xí)并不適合他，學(xué)校也不能提供他內(nèi)心真正想要的東西。喬布斯在回憶退學(xué)時(shí)的情景時(shí)說：“我決定要退學(xué)，我覺得這是個(gè)正確的決定。不能否認(rèn)，我當(dāng)時(shí)確實(shí)非常的害怕。”

退學(xué)后的喬布斯依然住在學(xué)校，無所事事。他的興趣轉(zhuǎn)移到東方哲學(xué)上。他跑到印度，回來后，穿著長袍，剃光頭發(fā)，越發(fā)冷漠，沉默寡言。他內(nèi)心的那種欲望仍舊沒有得到滿足。他決定以一種前所未有的方式重新開始他的人生。

喬布斯從小生活在著名的“硅谷”附近，鄰居都是“硅谷”元老——惠普公司的職員，在這些人的影響下，喬布斯從小就很迷戀電子學(xué)。一個(gè)惠普的工程師看他如此癡迷，就推薦他參加惠普公司的“發(fā)現(xiàn)者俱樂部”。這是個(gè)專門為年輕工程師舉辦的聚會，每星期二晚上在公司的餐廳中舉行。就在一次聚會中，喬布斯第一次見到了電腦，他開始對計(jì)算機(jī)有了一個(gè)朦朧的認(rèn)識。

有一次，喬布斯和他的同伴沃茲在一個(gè)老牌黑客那里，見識了一種盜打長途電話的做法。喬布斯覺得這是可以嘗試的，于是兩人決定設(shè)計(jì)出自己的裝置。經(jīng)過幾次試驗(yàn)后，沃茲設(shè)計(jì)了一個(gè)性能良好的稱為“藍(lán)匣子”的電子裝置。當(dāng)他們向身邊朋友展示時(shí)，竟然人人都想問他們要上一只。喬布斯抓住這個(gè)機(jī)會，在校園里推銷“藍(lán)匣子”。第一批每只賣40美元，由于大家非常追捧，喬布斯逐漸提價(jià)到150美元并同時(shí)提供售后服務(wù)，產(chǎn)品越來越受歡迎，最后竟然賣到了300美元。

喬布斯開始重新思考他和沃茲的各自特點(diǎn)：他缺乏沃茲在技術(shù)上的卓越天賦，但是，他知道如何把一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤。既然少年時(shí)的“藍(lán)匣子”這么成功，那么他們一定還能設(shè)計(jì)出別的東西，然后拿出來賣。但那是什么呢？喬布斯開始努力尋找下一個(gè)成功的機(jī)會。他們夢想著能夠擁有一臺自己的計(jì)算機(jī)。

喬布斯后來說：“我很幸運(yùn)，當(dāng)計(jì)算機(jī)還是個(gè)年輕產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)擁有計(jì)算機(jī)學(xué)位的人不多，從業(yè)人員都是從物理、音樂、動物學(xué)等領(lǐng)域半路出家的優(yōu)秀人才。他們對此有濃厚興趣，沒有誰是為了錢進(jìn)入計(jì)算機(jī)這個(gè)行業(yè)的。”

這個(gè)時(shí)候，沃茲已經(jīng)設(shè)計(jì)出了電路板。喬布斯知道后很高興，他告訴沃茲，他要把這項(xiàng)技術(shù)變成電子企業(yè)。1976年，26歲的喬布斯和他的年輕同伴們成立了自己的公司，起了一個(gè)讓后人為之瘋狂癡迷的名字——蘋果。

萬事開頭難，蘋果公司剛剛成立的時(shí)候，也是舉步維艱。1976年7月的一天，零售商保羅·特雷爾來到了喬布斯的車庫，當(dāng)看完喬布斯熟練地演示電腦后，他認(rèn)為“蘋果”機(jī)大有前途，決意冒一次風(fēng)險(xiǎn)——訂購50臺整機(jī)，但要求一個(gè)月內(nèi)交貨。喬布斯喜出望外，立即簽約，拍板成交，這可是做成的第一筆“大生意”。喬布斯抓住了這個(gè)機(jī)會，讓“蘋果”公司迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

1976年10月，百萬富翁馬爾庫拉慕名前來拜訪喬布斯。馬爾庫拉是位訓(xùn)練有素的電氣工程師，且十分擅長推銷工作，被人們稱為推銷奇才。看到這兩個(gè)年輕人的新產(chǎn)品，馬爾庫拉幫助他們制訂了一份商業(yè)計(jì)劃，給他們貸款69萬美元，有了馬爾庫拉這樣的行家里手的指導(dǎo)，有了這筆巨資，“蘋果”公司的發(fā)展速度大大加快了。喬布斯的創(chuàng)業(yè)，從此正式開始。

智慧小語

每個(gè)人都有自己的成功之路，當(dāng)你覺得自己脫離大眾的觀念時(shí)，不必?fù)?dān)心，勇往直前地去實(shí)現(xiàn)自己的夢想吧。與眾不同有的時(shí)候是成功的第一步。