目錄(43章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 自序 簽單再難，也能輕松拿結果
- 前言 打造“同頻、同力、同欲”的銷售鐵軍
- 第一部分 同頻
- 第一章 銷售團隊要能“攻城略地”
- 有眼光：找到挑大梁的員工
- 培養人：激活銷售的戰斗狀態
- 留住人：讓新人易上手、成長快
- 用對人：搭建銷售員的職業坐標
- 拉一把：給方法，給協助，給權力
- 第二章 管理者要做“定海神針”
- 管理者的三張面孔
- 規定動作做到位，才能提高人效
- 要抓大放小，也要控制節點
- 第二部分 同力
- 第三章 以最高目標為行動準繩
- 先做好復盤，再定目標
- 三步打破“小富即安”的增長瓶頸
- 樹立銷售標桿，讓強者更強
- 共同做大蛋糕的團隊戰術
- 第四章 用戰術拿下業績
- 客戶開發：精準挖掘并跟進溝通
- 巧妙預約：讓客戶順理成章接受拜訪
- 有效拜訪：成為掌控全場的行業專家
- 報價：弄懂客戶的預算和標準
- 逼單：臨門一腳拿結果
- 二次開發：提升復購率，讓新客戶變成回頭客
- 銷售魚塘：最大限度地轉化社交資源
- 第五章 用制度保障業績
- 只有鐵的紀律才能拿到鐵的結果
- 制度要兼具嚴肅性與普適性
- 售后：使用客戶關系管理系統進行溯源
- 強制公開與揀回：客戶信息是團隊財富
- 及時迭代與完善：制度要長期有效
- 第三部分 同欲
- 第六章 有凝聚力才有戰斗力
- 管理者有擔當才能上下齊心
- 一鼓作氣：首面首簽的亮劍精神
- 用鐵的意志拿下鐵的成績
- 穩定住、延續好團隊的絕佳狀態
- 疏導團隊的負面情緒
- 后記 更新時間：2023-01-31 11:29:34
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