华映科技

本書系統(tǒng)地介紹了融媒體策劃與營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，主要內(nèi)容包括融媒體基礎(chǔ)、內(nèi)容策劃、營(yíng)銷策劃與文案寫作，其他內(nèi)容制作，融媒體營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，短視頻營(yíng)銷，以及直播營(yíng)銷等。本書采用章節(jié)式寫法，理論聯(lián)系實(shí)際且講解深入淺出，每章都設(shè)計(jì)了豐富的知識(shí)欄目，并提供綜合實(shí)訓(xùn)，同時(shí)書中配有豐富的多媒體教學(xué)資源，讀者可掃描二維碼進(jìn)行學(xué)習(xí)。本書可作為應(yīng)用型本科院校、高等職業(yè)院校融媒體、網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)的教材或教學(xué)參考書，也可供融媒體和新媒體的相關(guān)從業(yè)人員學(xué)習(xí)和參考。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與推廣：AIGC版（慕課版·第2版）

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷推廣的主流方式，本書從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和推廣的角度出發(fā)，先介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)分析與調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等相關(guān)知識(shí)，然后對(duì)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行介紹，如事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、LBS營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等，之后又通過搜索引擎營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、短視頻和直播營(yíng)銷幾個(gè)方面，全面介紹當(dāng)下各個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷方式和側(cè)重點(diǎn)。本書內(nèi)容層層深入，且實(shí)例豐富，為讀者全方位介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與推廣的相關(guān)知識(shí)和技能，能有效地引導(dǎo)讀者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與推廣的學(xué)習(xí)。本書可作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)相關(guān)課程的教材，也可供有志于或正在從事營(yíng)銷推廣相關(guān)工作的人員學(xué)習(xí)和參考。

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大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)要想取得成功，就必須懂得利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷。《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》通過各大商業(yè)領(lǐng)域的成功案例，將商業(yè)邏輯與大數(shù)據(jù)思維結(jié)合起來，找出對(duì)未來企業(yè)戰(zhàn)略具有決定性影響的因素，使大數(shù)據(jù)分析效果和效益最大限度地發(fā)揮出來，讓企業(yè)營(yíng)銷管理能“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。比如，亞馬遜、谷歌、臉書、蘋果等巨頭公司都是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的先鋒者，并在大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域取得了傲人成績(jī)。通過《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》一書，讀者不僅可以對(duì)小米的成功模式了如指掌，對(duì)QQ、微信以及陌陌的盈利方式不再困惑，更可以洞悉全球巨頭企業(yè)壟斷市場(chǎng)的能力來自哪里，尤其是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的霸主——蘋果手機(jī)為何能夠長(zhǎng)盛不衰。《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》適合各種企業(yè)的管理者、營(yíng)銷人員、廣告設(shè)計(jì)人員、產(chǎn)品經(jīng)理等一切希望利用大數(shù)據(jù)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提高投資回報(bào)的讀者，同時(shí)也適合任何對(duì)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷感興趣的讀者。

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業(yè)務(wù)之神的忠告

銷售技巧學(xué)的再多，也無法提高業(yè)績(jī)，這是怎么回事呢？《業(yè)務(wù)之神的忠告》匯總業(yè)務(wù)之神的另類銷售忠告：首先你要選對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)；然后你要擴(kuò)大你的資源；再有你需要學(xué)習(xí)更多的社交策略；懂得分析客戶心理；同時(shí)，不要忘記時(shí)刻修煉自己。不論客戶是普通消費(fèi)者或是企業(yè)董事長(zhǎng)，從面對(duì)面銷售、拜訪推銷到電話約訪，領(lǐng)會(huì)本書業(yè)務(wù)之神的忠告，就可以讓客戶自愿、樂意掏錢跟你買產(chǎn)品，你簽約率也能達(dá)99％！

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新零售模式下的快消品營(yíng)銷策略

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷思路創(chuàng)新：如銷售手段老三套不管用了，怎么辦？業(yè)績(jī)根本完不成，怎么辦？全民傳播走進(jìn)了死胡同怎么辦？移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的快消品營(yíng)銷，以及解決業(yè)績(jī)問題新范式等。新渠道開發(fā)與建設(shè)。新零售將對(duì)快消業(yè)帶來什么影響，用戶數(shù)不增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)還能提升嗎。重新認(rèn)識(shí)深度分銷與未來。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，深度分銷還能用嗎？本書以市場(chǎng)操作為要點(diǎn)，以真實(shí)的案例為背景，綜合各類營(yíng)銷創(chuàng)新案例解析，包括伊利、匯源、沱牌舍得、燕京、東鵬、珠江啤酒、1919等等。全方位給讀者用戶提供一套適合新零售模式下的快消品營(yíng)銷策略。

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7步簽單

這是一本在美國(guó)經(jīng)久不衰的銷售寶典。書中所論述的桑德拉銷售理論體系，能為任何個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提供最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位關(guān)系、預(yù)先談判、協(xié)議和承諾等，是由大衛(wèi)·桑德拉本人所提出的久經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)的經(jīng)典反傳統(tǒng)銷售建議，不僅適用于銷售領(lǐng)域，也適用于每一個(gè)企業(yè)和個(gè)人。一個(gè)職業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，如果遵循該書所概述的準(zhǔn)則，將能為個(gè)人和企業(yè)帶來優(yōu)越的收入和利潤(rùn)，它能化腐朽為神奇，將本可能表現(xiàn)平庸的結(jié)果變成耀眼的明星。本書的內(nèi)容務(wù)實(shí)、循序漸進(jìn)，是指導(dǎo)銷售人員、銷售經(jīng)理和企業(yè)家挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷售觀念，改變現(xiàn)狀，并使他們的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓的行動(dòng)指南。

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新品類掘金：“鏈接”時(shí)代，新品類發(fā)現(xiàn)與新爆品塑造的邏輯與方法

作者從最草根的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)聊起，結(jié)合身邊發(fā)生的一些真實(shí)案例，用以教帶練的形式，給讀者提供一套完整的“新品類”發(fā)現(xiàn)與“新爆品”塑造的邏輯與方法。同時(shí)過系統(tǒng)地闡述如何做好一個(gè)產(chǎn)品、如何讓產(chǎn)品盡快爆紅、如何當(dāng)好一個(gè)好產(chǎn)品的掌舵人，形成了一整套完整的思維架構(gòu)與操作方法模型。本書每章后面都配備了教練作業(yè)，讓讀者第一時(shí)間鞏固知識(shí)，學(xué)以致用，讓創(chuàng)業(yè)者在打造新品類爆品前就弄清楚關(guān)鍵問題，避免走彎路，在創(chuàng)業(yè)中掘真金！

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汽車這樣賣才對(duì)：汽車銷售人員超級(jí)情景訓(xùn)練

本書以大量汽車銷售實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)為依托，緊扣汽車銷售流程的八個(gè)步驟：客戶接洽—需求發(fā)掘—產(chǎn)品推介—引導(dǎo)試駕—產(chǎn)品異議處理—價(jià)格異議處理—交易促成—售后服務(wù)，精心收集整理了汽車銷售人員在各個(gè)步驟中經(jīng)常遇到的典型問題，并采取情景模擬的形式，通過“情景描述+錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)+情景解析+話術(shù)示范”四個(gè)模塊，力爭(zhēng)讓廣大汽車銷售人員在閱讀時(shí)進(jìn)入真實(shí)情景，在真實(shí)情景中學(xué)習(xí)和掌握汽車銷售的方法與技巧，從而迅速提升銷售業(yè)績(jī)，成為名副其實(shí)的汽車銷售冠軍。

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售罄1：100%復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍

本書將房地產(chǎn)銷售核心法則及眾多銷售秘籍進(jìn)行歸納提煉，披露20余位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技，收入大量翔實(shí)的一線案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時(shí)，關(guān)注實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的可行路徑。本次修訂主要進(jìn)行內(nèi)容體系的升級(jí)和案例的更新，同時(shí)對(duì)版式和封面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。本書寫給房地產(chǎn)一手樓盤和二手樓盤的銷售人員以及房地產(chǎn)開發(fā)公司和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的管理人員本書獲得眾多房地產(chǎn)公司老總、行業(yè)精英聯(lián)袂推薦。

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成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理（升級(jí)版）

實(shí)戰(zhàn)：作者十多年的親身經(jīng)歷和快消品行業(yè)的一線經(jīng)驗(yàn)，為“區(qū)域經(jīng)理”們做出行之有效的工作方法總結(jié)。實(shí)用：鮮活情景案例與具體操作的動(dòng)作分解，手把手解決困惑和問題。各個(gè)擊破：掌控市場(chǎng)+內(nèi)部管理+常見誤區(qū)+工具箱+自我提升，用“怎么辦”全面系統(tǒng)分析區(qū)域經(jīng)理的工作關(guān)鍵點(diǎn)。本書可以作為區(qū)域經(jīng)理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團(tuán)隊(duì)管理等常見困難不再“困難”。此次升級(jí)版加上修訂共11篇內(nèi)容更新，比原版增加了30%的新內(nèi)容。

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新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣（微課版）

隨著新媒體對(duì)人們的影響越來越大，越來越多的企業(yè)將運(yùn)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到新媒體領(lǐng)域。因此，掌握新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣的方法成為新媒體從業(yè)人員的必備技能。本書從新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣的角度出發(fā)，首先介紹了新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣的基礎(chǔ)知識(shí)，然后對(duì)新媒體用戶運(yùn)營(yíng)、新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和新媒體活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了闡述，最后結(jié)合微信公眾號(hào)、微博、短視頻、H5等對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)進(jìn)行了重點(diǎn)介紹，以全面覆蓋新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣的各項(xiàng)內(nèi)容，幫助相關(guān)新媒體從業(yè)人員學(xué)習(xí)并掌握新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣的方法，使其成為一名專業(yè)、優(yōu)秀的新媒體運(yùn)營(yíng)人員。本書既可以作為高等院校新媒體運(yùn)營(yíng)與推廣相關(guān)課程的教材，也可以作為從事新媒體相關(guān)工作的從業(yè)人員的參考書。

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玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷：小微電商微博營(yíng)銷全攻略

《玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷小微電商微博營(yíng)銷全攻略》通過客觀的分析和真實(shí)的案例，對(duì)微博營(yíng)銷的平臺(tái)管理與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了詳細(xì)的講解。書中從微博注冊(cè)的起名技巧開始講起，分析了微博的定位，講述了微博的內(nèi)容規(guī)劃，詳細(xì)介紹了微博營(yíng)銷的實(shí)操技巧和微博營(yíng)銷的各種玩法，闡述了微博營(yíng)銷活動(dòng)策略，并對(duì)不同類型的微博營(yíng)銷成功案例進(jìn)行了細(xì)致講解和深入分析，幫助讀者在掌握方法和技巧后能夠舉一反三。書中還介紹了微博營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀和社群營(yíng)銷，讓讀者將微博平臺(tái)與其他平臺(tái)聯(lián)合起來形成更有效的營(yíng)銷體系。《玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷小微電商微博營(yíng)銷全攻略》適合廣大小微電商的經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員，也可以作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)院校相關(guān)專業(yè)的參考教程。

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餐館微營(yíng)銷

現(xiàn)在的市場(chǎng)中，大大小小的餐廳、飯店數(shù)不勝數(shù)，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。本書旨在教給餐館經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)中獲勝的方法，書中的知識(shí)、技巧將會(huì)給你的餐館起步和發(fā)展帶來更多的啟示和新的想法。本書語言通俗易懂，并配有生動(dòng)有趣且有代表性的案例分析及點(diǎn)評(píng)，為餐館經(jīng)營(yíng)者們完整清晰地解答了如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維來開餐館，可以說是小餐館創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)指南，同時(shí)也是開店盈利的制勝法寶。

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社群營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)：慕課版（第2版）

本書共分為8章。第1章重點(diǎn)介紹了社群的含義和起源、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群發(fā)展歷程、社群的商業(yè)價(jià)值、社群在新媒體營(yíng)銷中的作以及社群的三大社交理論，引導(dǎo)讀者全面了解社群及社群營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)邏輯；第2章介紹了如何從零開始構(gòu)建一個(gè)社群；第3章重點(diǎn)介紹了招募和管理社群成員的方法和技巧；第4章介紹了運(yùn)營(yíng)一個(gè)活躍社群的方法；第5章介紹了組織一場(chǎng)社群線下活動(dòng)所要經(jīng)歷的五個(gè)階段及對(duì)應(yīng)的執(zhí)行方案；第6章介紹了如何從無到有、由弱到強(qiáng)地構(gòu)建社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；第7章介紹了如何對(duì)社群進(jìn)行復(fù)制、擴(kuò)大社群規(guī)模；第8章則介紹了社群商業(yè)變現(xiàn)的五個(gè)基礎(chǔ)效應(yīng)和五個(gè)變現(xiàn)模式。本書可作為本科院校及職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷類、企業(yè)管理類、商務(wù)貿(mào)易類、電子商務(wù)類專業(yè)的新媒體營(yíng)銷課程的教學(xué)用書，也適合從事企業(yè)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷實(shí)踐工作的人員使用。

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：企業(yè)快速轉(zhuǎn)型與升級(jí)秘笈

本書是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的開創(chuàng)性著作，它首次為紛繁復(fù)雜的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提供了系統(tǒng)的方法論和解決方案，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和升級(jí)提供了科學(xué)指導(dǎo)。它肅清了”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是免費(fèi)營(yíng)銷”等一系列錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。作者是中國(guó)資深的實(shí)踐派營(yíng)銷專家和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)者。單仁資訊集團(tuán)創(chuàng)始人單仁、鳳巢社創(chuàng)始人梁洪軍以及100位接受過作者指導(dǎo)的著名企業(yè)家對(duì)本書的內(nèi)容給予了高度評(píng)價(jià)，并聯(lián)袂推薦。

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一句話打動(dòng)消費(fèi)者：軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寫作與案例分析

通過作者多年的廣告、營(yíng)銷與公關(guān)經(jīng)驗(yàn)與感悟，為希望從事營(yíng)銷以及廣告推廣的行業(yè)人員，提供一份軟文成長(zhǎng)范本。本書以軟文與大營(yíng)銷節(jié)奏為著眼點(diǎn)出發(fā)，立足經(jīng)典營(yíng)銷理論并充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思潮下的創(chuàng)新軟文營(yíng)銷思維，優(yōu)選實(shí)用案例，從軟文的行業(yè)分類、寫作基本技巧、創(chuàng)意要點(diǎn)、營(yíng)銷布局、軟文載體等各個(gè)方面，為對(duì)軟文營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)充滿挑戰(zhàn)與期待的人們，提供一個(gè)從新手到高手的成長(zhǎng)攻略。本書以廣告營(yíng)銷傳統(tǒng)理論為基礎(chǔ)，選用不同類型媒體與發(fā)布平臺(tái)的軟文案例以及圖文分析，在軟文發(fā)展越來越鼎盛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，為軟文的寫作、策劃與推廣提供了一個(gè)集理論分析，案例整理，實(shí)戰(zhàn)操作為一體的綜合性軟文寫作入門與提升手冊(cè)。

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科學(xué)的廣告＋我的廣告生涯

大衛(wèi)·奧格威曾說：霍普金斯的書改變了我的人生方向。一個(gè)當(dāng)代廣告的永恒繁星，他的一言一行都足以成為我們的典范。“任何人都應(yīng)該讀霍普金斯的著作七遍以后，才有資格進(jìn)入廣告界。”在廣告的武林里，奧格威是公認(rèn)的鼻祖，而奧格威長(zhǎng)期受教于克勞德·霍普金斯！霍普金斯的廣告營(yíng)銷金律美麗的文案無用武之地，明顯的促銷意圖，會(huì)引來相對(duì)的抗拒心理。營(yíng)銷是一種利他的服務(wù)，能夠吸引消費(fèi)者閱讀。要提供明確的數(shù)字，陳述確切的事實(shí)，那么讀者會(huì)如實(shí)相信。不要企圖娛樂消費(fèi)者。以激發(fā)購(gòu)買行為為廣告的目標(biāo)。優(yōu)秀的廣告學(xué)校——挨家挨戶的推銷商品。

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阿里鐵軍銷售法

如何用一個(gè)小動(dòng)作引發(fā)客戶興趣？客戶不愿意簽，怎么讓他回心轉(zhuǎn)意？如何抓住最佳成交時(shí)機(jī)？?jī)?yōu)質(zhì)客戶太少怎么辦？……銷售是一門學(xué)問，有著自成體系的技巧、套路和思維，即銷售的“法”“術(shù)”“道”。大多數(shù)人對(duì)銷售的探索止步于“法”和“術(shù)”的層面。而只有那些領(lǐng)悟到銷售之“道”的人，才能在激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。“阿里鐵軍”首任校長(zhǎng)李立恒繼《阿里鐵軍銷售課》之后，再度出發(fā)，潛心總結(jié)自己在主持阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)時(shí)的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)，通過分析上萬名阿里銷售人在實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和成功典型，歸納出101個(gè)銷售中最常見也最至關(guān)重要的問題，并將這些問題一一拆解，從“道”“法”“術(shù)”的層面，建立了全新的銷售三維修煉體系。在本書中，你不僅能看到一個(gè)銷售老兵寶貴的實(shí)戰(zhàn)技巧，更重要的是，它將告訴你，關(guān)于銷售的最本質(zhì)的東西，這才是能讓銷售立于不敗之地的真經(jīng)。

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企業(yè)直播：直播實(shí)戰(zhàn)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化升級(jí)

數(shù)智時(shí)代，以信息技術(shù)為核心的新一輪科技革命正在孕育興起。企業(yè)直播作為數(shù)字化升級(jí)過程中的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，正在發(fā)揮著不可替代的作用。在直播行業(yè)飛速發(fā)展的今天，作者具體探討了直播市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)直播常見業(yè)務(wù)場(chǎng)景與運(yùn)營(yíng)技巧、直播賦能培訓(xùn)、數(shù)字化品牌推廣、直播帶貨、直播技術(shù)的發(fā)展等幾個(gè)重點(diǎn)問題，并以直播在金融、教培、企業(yè)服務(wù)、零售/醫(yī)療各個(gè)領(lǐng)域具有先驅(qū)性的實(shí)踐案例，清晰呈現(xiàn)出當(dāng)下直播的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供可參考的案例和借鑒策略。

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最大的賣點(diǎn)就是你：自營(yíng)銷的軟技巧

本書是一本旨在教會(huì)銷售人員一系列自我營(yíng)銷技巧的指導(dǎo)手冊(cè)。人們總是從喜歡的人那里買東西，誰的解決方案讓客戶最滿意，客戶就最愿意和誰做生意。本書提供的技巧包括，如何引起客戶的興趣，讓客戶感到密切相關(guān)、值得信賴和富有價(jià)值。

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融媒體策劃與營(yíng)銷（微課版）

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