官术网_书友最值得收藏!

高效簽單
會(huì)員

高效簽單

為什么按照傳統(tǒng)銷售流程，簽單越來越難？為什么你跑通了一切流程，卻還是談不下客戶？因?yàn)槟悴欢N售新思維！因?yàn)槟闾P(guān)注產(chǎn)品了！產(chǎn)品是死的，人才是活的。不了解客戶的需求，再好的產(chǎn)品顧客也未必會(huì)購買。先關(guān)注對方的心理，再談產(chǎn)品，這是本書給所有銷售員的核心秘訣！曾幫助數(shù)百家企業(yè)業(yè)績顯著提升的知名銷售導(dǎo)師喬中陽，在本書中幫你構(gòu)建“銷售新模式”，讓你突破瓶頸，成為銷冠！

喬中陽 ·市場 ·11.9萬字

奧格威談廣告
會(huì)員

奧格威談廣告

大衛(wèi)·奧格威作為現(xiàn)代廣告業(yè)的重要標(biāo)志性人物，開啟了現(xiàn)代廣告業(yè)的新紀(jì)元，創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化，同時(shí)把廣告業(yè)的經(jīng)營和專業(yè)化推向高峰。與作者另一代表作《一個(gè)廣告人的自白》不同的是，《奧格威談廣告》是其廣告營銷方法的精華所在。作者將他的廣告經(jīng)驗(yàn)、方法與主張和盤托出，包括“如何創(chuàng)作有銷售力的廣告”“如何在廣告業(yè)謀職”“如何贏得客戶”“商務(wù)廣告的制勝法寶”“廣告調(diào)查的18個(gè)奇跡”“預(yù)言13種變革”等等，案例豐富，干貨滿滿，對今天的廣告營銷仍然有重要的借鑒作用，是廣告營銷領(lǐng)域從業(yè)人員的重要案頭書，歷經(jīng)多年，經(jīng)久不衰。

(美)大衛(wèi)·奧格威 ·市場 ·11.6萬字

哈佛最受歡迎的營銷課
會(huì)員

哈佛最受歡迎的營銷課

什么是營銷？哈佛商學(xué)院著名教授、營銷大師菲利普·科特勒說過：“最簡短的解釋是，發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的需求并滿足，這是一個(gè)整體思維體系，你的成功不是跟著別人干已經(jīng)干成功的事，而是找到人們想買卻只有你能賣的東西?！彼哉f，營銷是開拓性的、創(chuàng)造性的活動(dòng)，需要智慧的凝練。現(xiàn)代市場營銷是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的事業(yè)，也是一項(xiàng)極富創(chuàng)造性的活動(dòng)。無論從對社會(huì)的影響看，還是從對促進(jìn)生產(chǎn)、指導(dǎo)消費(fèi)、拓展市場角度看，創(chuàng)造力一直是現(xiàn)代營銷活動(dòng)存在和發(fā)展的動(dòng)力。

張一馳 ·市場 ·12.1萬字

最新章節(jié) 第30章 聽大衛(wèi)·尤費(fèi)教授講“體驗(yàn)營銷”(3) 2016-02-25 14:35:54
商業(yè)模式參謀
會(huì)員

商業(yè)模式參謀

企業(yè)生存，有著一些必然要素：資本、品牌、人力、產(chǎn)品、市場、商業(yè)模式、技術(shù)、貿(mào)易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，首推商業(yè)模式。商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。本書著眼于如何構(gòu)建企業(yè)的整個(gè)商業(yè)模式，幫助讀者了解設(shè)定商業(yè)模式的每個(gè)構(gòu)成要素，諸如客戶選擇、價(jià)值獲取、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程和盈利模式等。最重要的是，分析了許多成功企業(yè)(包括傳統(tǒng)企業(yè)和現(xiàn)代企業(yè))的商業(yè)模式，總結(jié)出許多商業(yè)模式的類型，希望對讀者提供切實(shí)的指導(dǎo)：確定正確的商業(yè)模式，少走彎路。

劉世忠著 ·市場 ·13.8萬字

銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則
會(huì)員

銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則

《銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則》是對銷售界的“不老傳奇”、吉尼斯世界汽車銷售紀(jì)錄保持者喬·吉拉德銷售魔法的終極解讀。從1963年至1978年喬·吉拉德共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷售第壹的寶座。

李志明 ·市場 ·14.6萬字

最新章節(jié) 第14章 后記 2019-05-17 17:15:10
銷售拜訪的心理破局術(shù)
會(huì)員

銷售拜訪的心理破局術(shù)

本書以心理學(xué)的各種原理和策略為基礎(chǔ)，從六個(gè)方面展現(xiàn)了銷售員成功拜訪客戶的破局之術(shù)：如何跨越從陌生到相識(shí)的心理過程；如何全面了解客戶的各種購買心理，攻克客戶的防衛(wèi)心理；如何進(jìn)行拜訪前的心理排練；如何用心做好銷售拜訪的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；如何在拜訪中通過傾聽、誘導(dǎo)等技巧識(shí)別客戶的隱性需求和潛在心理；如何出奇制勝，俘獲客戶的心，為談判和成交做好鋪墊。

孫健編著 ·市場 ·11萬字

一本書讀懂銷售心理學(xué)
會(huì)員

一本書讀懂銷售心理學(xué)

很多銷售人員都困惑：為什么攻堅(jiān)多年，客戶卻遲遲不簽單？與自己關(guān)系不錯(cuò)的客戶，一夜卻成了別人的vip？無論自己怎么說，客戶都不買賬？好不容易要簽單了，顧客又說“再考慮考慮”？無論怎樣拍胸脯保證，客戶始終都不信任你？人的購買行為都是由其心理來決定的，所以知道客戶在想什么比什么都重要。如果你可以洞察并影響客戶心理的話，就一定可以引領(lǐng)客戶做出購買行為，實(shí)現(xiàn)自己的銷售目的！本書從顧客的消費(fèi)心理透視、銷售過程中的心理博弈以及談話技巧等方面闡述如何在銷售中運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)來提高銷售員的業(yè)務(wù)水平和技巧。

馬浩天 ·市場 ·12.7萬字

最新章節(jié) 第14章 附錄：成功銷售的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 2017-04-26 17:02:24
短視頻爆粉秘籍
會(huì)員

短視頻爆粉秘籍

粉絲經(jīng)濟(jì)新時(shí)代到來！怎樣才能在自己的興趣領(lǐng)域出名？怎樣才能提升自己品牌影響力？怎樣才能利用新媒體賺錢？《短視頻爆粉秘籍》教你短視頻運(yùn)營新思路！帶你玩轉(zhuǎn)自媒體，賦能新商業(yè)！中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的普及和流量的增長，使得碎片化時(shí)代的觸網(wǎng)體驗(yàn)得以保障，用戶可以打破時(shí)間和空間限制觀看瀏覽視頻，因此短視頻成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下更為便捷的內(nèi)容形式，并再次走向了風(fēng)口。短視頻紅利時(shí)代，眾多品牌商，個(gè)人都在搶占市場，你缺少的是運(yùn)氣么，不，你缺乏的只是方法，短視頻爆粉秘籍，教你更多短視頻運(yùn)營方法論，輕松實(shí)現(xiàn)粉絲百萬。

增哥 ·市場 ·5.1萬字

動(dòng)銷：產(chǎn)品是如何暢銷起來的-突破滯銷困局的營銷白皮書）
會(huì)員

動(dòng)銷：產(chǎn)品是如何暢銷起來的-突破滯銷困局的營銷白皮書）

產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費(fèi)者買走的？——這個(gè)問題可以擴(kuò)展為：誰來買？為什么買？我們的競爭對手是誰？——這個(gè)問題可以擴(kuò)展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進(jìn)入者，還是消費(fèi)者心智中那些舉棋不定的想法？這兩個(gè)大的問題，就是動(dòng)銷的原點(diǎn)問題。如何從原點(diǎn)解決動(dòng)銷問題？就是本書的使命。本書集結(jié)了作者多年的經(jīng)驗(yàn)和智慧，三個(gè)篇章娓娓道來，從“產(chǎn)品怎樣動(dòng)銷”到“如何保證產(chǎn)品暢銷”、“如何讓你的企業(yè)長盛不衰”，提供了豐富的案例和具體方法，開宗明義，為您解密。

余曉雷 吳江萍 ·市場 ·10.9萬字

沒有賣不掉，只有不會(huì)賣
會(huì)員

沒有賣不掉，只有不會(huì)賣

1.錢是給內(nèi)行人賺的——手里有一個(gè)產(chǎn)品，找不到銷路怎么辦？想賺錢的人永遠(yuǎn)在找方法，不想賺錢的人永遠(yuǎn)在找理由！2.70個(gè)銷售策略和技巧+70個(gè)真實(shí)銷售情境和解析=銷售老鳥的超級銷售術(shù)——世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品！3.馬云的忠告：用心！從市場到客戶，從察言觀色到攻心簽單，掌握了本書的技巧，足夠解決90%的銷售難題！

王遠(yuǎn) ·市場 ·8.4萬字

最新章節(jié) 第11章 沒有百分百的滿意，只有仍不夠好的服務(wù) 2018-03-07 17:32:27
成交贏在心態(tài)：成功銷售心態(tài)的50個(gè)法則
會(huì)員

成交贏在心態(tài)：成功銷售心態(tài)的50個(gè)法則

在銷售行業(yè)中，決定你的銷售業(yè)績的不是你學(xué)會(huì)了什么銷售技巧，而是你擁有什么心態(tài)，你以什么心態(tài)來做銷售，就會(huì)有什么樣的業(yè)績。你想做一個(gè)成功人士嗎？你想成為銷售中的強(qiáng)者嗎？只要你想你就一定可以做到，你要相信自己，自己一點(diǎn)都不比別人差，別人能做到的你就一定也能做到。想要改變自己的一生，就讓自己先擁有一個(gè)堅(jiān)定的信念，只有擁有自己堅(jiān)定的信念，不管在什么時(shí)候就再也不會(huì)被挫折打倒，你不再是一個(gè)弱者，而是一個(gè)能夠改變自己生活的強(qiáng)者。讓你一步步改變自己的生活，讓你成為銷售中的強(qiáng)者，看本書怎樣為你解答，相信你的選擇，一定不會(huì)讓你失望的。

曾展樂編著 ·市場 ·12.1萬字

最新章節(jié) 第29章 成交既是結(jié)束亦是開始——成交后必備的5個(gè)心態(tài)(3) 2016-02-19 14:23:59
餐飲運(yùn)營與管理
會(huì)員

餐飲運(yùn)營與管理

《餐飲運(yùn)營與管理》一書，從餐飲品牌管理、餐飲營銷推廣、餐飲采購管理、餐飲企業(yè)“五常法”管理、餐飲質(zhì)量管理、餐廳食品安全控制、餐廳運(yùn)營安全管理七個(gè)方面對餐飲企業(yè)的運(yùn)營與管理做了深入淺出的講解和分析。并附以大量實(shí)際案例。

匡仲瀟 ·市場 ·12.9萬字

華為營銷基本法
會(huì)員

華為營銷基本法

《華為營銷基本法》采取“扎根理論、文獻(xiàn)梳理、案例實(shí)證、案例拓展、比較研究、知識(shí)歸納和行動(dòng)規(guī)劃”七大方法，以華為及其營銷體系的發(fā)展為線索，對華為的營銷使命、文化、技能、素質(zhì)、制度、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)獲取、業(yè)務(wù)績效與評價(jià)、職業(yè)通道、持續(xù)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行分析，通過123個(gè)案例萃取出華為營銷基本法?！度A為營銷基本法》共計(jì)十一章，分為三篇：鑄魂篇、筑技篇和逐夢篇，按照華為營銷體系的實(shí)際脈絡(luò)，梳理出華為營銷基本法的五個(gè)步驟：內(nèi)化于魂、固化于制、實(shí)化于技、潛化于質(zhì)、優(yōu)化于新。《華為營銷基本法》力求引用案例真實(shí)，客觀展示華為營銷體系的全面性、系統(tǒng)性和科學(xué)性?！度A為營銷基本法》語言淺顯易懂，案例描述言簡意賅，理論歸納深入淺出，希望能為企業(yè)界和學(xué)術(shù)界提供別樣的探索視角和學(xué)習(xí)材料。

劉春華 ·市場 ·16萬字

營銷策劃創(chuàng)意
會(huì)員

營銷策劃創(chuàng)意

本課程通過設(shè)計(jì)仿真實(shí)景教學(xué)環(huán)境、創(chuàng)意生產(chǎn)機(jī)床、創(chuàng)意工具箱等教學(xué)環(huán)境和教學(xué)工具，在營銷策劃創(chuàng)意技能和工具實(shí)操方面強(qiáng)化訓(xùn)練，在真實(shí)業(yè)務(wù)實(shí)踐方面提升學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)，讓學(xué)生在真實(shí)的工作情境下，進(jìn)入真正的職業(yè)工作狀態(tài)，履行其職業(yè)崗位責(zé)任，在真實(shí)的職業(yè)活動(dòng)中提高其綜合職業(yè)能力、崗位適應(yīng)能力和后續(xù)發(fā)展能力。

黃堯主編 ·市場 ·19.1萬字

銷售是個(gè)好職業(yè)
會(huì)員

銷售是個(gè)好職業(yè)

頂尖銷售人員不凡的魅力讓人景仰膜拜，而低微的銷售人員又讓人無時(shí)無刻不鄙視。它讓不少走近它的人很快嘗到甜頭，更讓許多接近它的人吃盡無數(shù)苦果。銷售是生死藝術(shù)，有人因此進(jìn)入天堂，有人因此下了地獄。你想走哪一條道？我已經(jīng)聽到了，是天堂！本書結(jié)合作者自己多年的銷售心得，給銷售新手指出了一條從開始就正確的道，讓新手：做正確的事，再正確地做事。同時(shí)為新手們提供了許多銷售的理念、實(shí)用技巧、方法、策略。讓新手一人行就能很清醒地避開彎路、避開無知、避開傷害，找到方向、找到方法、找到力量、找到智慧，在銷售這條玄妙的大道上順利打造自己的美好“錢”途。

張春蓉編著 ·市場 ·15.1萬字

最新章節(jié) 第34章 真正的銷售始于售后——你的財(cái)富在老客戶那里(3) 2014-12-01 17:00:56
出圈：人人能看見，人人會(huì)喜歡
會(huì)員

出圈：人人能看見，人人會(huì)喜歡

本書為廣告鬼才葉明桂繼《如何把產(chǎn)品打造成有生命的品牌》之后，又一本介紹營銷策略、廣告創(chuàng)意、品牌塑造的傾力之作。一個(gè)廣告老師傅40余年的心法總結(jié)，寫給營銷人員毫無保留的壓箱底兒絕活。全書注重實(shí)務(wù)操作和經(jīng)驗(yàn)分享。通過豐富的案例分析，講解策略、創(chuàng)意及品牌塑造的原理和方法。產(chǎn)品是偏好，品牌是偏愛。好的營銷就是要讓品牌與人建立一種偏心的關(guān)系，這是品牌能出圈的關(guān)鍵。這也是無論你在廣告公司、創(chuàng)意公司、甲方市場，還是其他領(lǐng)域，都受用的傳播邏輯。

葉明桂 ·市場 ·6.9萬字

銷售離不開心理學(xué)
會(huì)員

銷售離不開心理學(xué)

本書是利用心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)化解銷售難題的經(jīng)典讀本，為讀者揭示銷售的秘密，幫助您取得成功。

王梓編著 ·市場 ·13.7萬字

最新章節(jié) 第7章 引子 2015-04-19 15:49:14
成就冠軍銷售員的10大黃金能力
會(huì)員

成就冠軍銷售員的10大黃金能力

許多銷售員都被相同的問題——銷售成功率低、銷售業(yè)績平平等問題困擾著。這些煩惱對于銷售新人而言，更是如影隨形般糾纏不休。之所以會(huì)被這些問題困擾，大多是因?yàn)殇N售人員自身的銷售能力有所欠缺。本書就是針對銷售人員的能力欠缺，從塑造職業(yè)形象的能力、平衡心理的能力、銷售口才能力、開發(fā)客戶能力、產(chǎn)品介紹能力、處理異議能力、銷售談判能力、促進(jìn)成交能力、催款能力、售后服務(wù)能力等十個(gè)方面詳細(xì)闡述了銷售人員應(yīng)該具備的銷售能力。相信銷售人員通過不斷地修煉這十項(xiàng)能力，一定能夠提升自己的銷售能力和銷售業(yè)績。

于躍龍編著 ·市場 ·13.9萬字

最新章節(jié) 第34章 參考文獻(xiàn) 2016-05-25 14:02:46
現(xiàn)代推銷技術(shù)
會(huì)員

現(xiàn)代推銷技術(shù)

本書共有八章，內(nèi)容主要涉及推銷原理、推銷要素、推銷環(huán)境與推銷模式等基本的推銷理論以及尋找與識(shí)別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售后服務(wù)等推銷技術(shù)和技巧。＆nbsp;本書理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)用性強(qiáng)，涵蓋相關(guān)職業(yè)技能鑒定的知識(shí)內(nèi)容，既可作為高職高專院校市場營銷專業(yè)和其他相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為職業(yè)(崗位)培訓(xùn)教材和企業(yè)管理人員的自學(xué)用書。

鐘立群 李彥琴主編 ·市場 ·18萬字

抖音營銷系統(tǒng): 未來抖商
會(huì)員

抖音營銷系統(tǒng): 未來抖商

本書寫作的核心，就是為了幫助大家掌握抖音系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)營銷知識(shí)，完整地學(xué)會(huì)抖音營銷的各項(xiàng)技能，幫助大家創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的抖音內(nèi)容，借勢抖音，快速發(fā)展。本書最大的特色就是“實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)”。書中囊括了上百個(gè)從零做大的經(jīng)典案例，深度剖析了抖音的發(fā)展趨勢，解讀了抖音運(yùn)營的內(nèi)部規(guī)則，總結(jié)了抖音內(nèi)容創(chuàng)作的系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，以及抖音矩陣的實(shí)操策略、抖音變現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，手把手教你學(xué)會(huì)抖音系統(tǒng)營銷。本書總共分為11章，分別解讀了抖音的趨勢、抖音的規(guī)則、抖音矩陣的策略、抖音賬號的設(shè)計(jì)、抖音內(nèi)容創(chuàng)作系統(tǒng)、抖音養(yǎng)號技巧、抖音變現(xiàn)策略、抖音電商運(yùn)營策略、抖音禁忌、DOU+和多閃、抖音的商業(yè)趨勢等；解答了賬號被限流、視頻沒有閱讀量、視頻被封號等核心困惑，以及分享了如何創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容、如何做抖音電商、如何通過抖音快速賺錢等干貨內(nèi)容，并分析了中國目前全媒體的格局和發(fā)展趨勢，開闊讀者的經(jīng)營視野，徹底了解抖音現(xiàn)狀、掌握抖音營銷。

劉大賀 ·市場 ·5.8萬字

QQ閱讀手機(jī)版

主站蜘蛛池模板： 新和县| 梧州市| 尼勒克县| 永昌县| 乐昌市| 仙居县| 陵川县| 通化市| 栾川县| 防城港市| 张家川| 饶阳县| 隆化县| 玛多县| 阿鲁科尔沁旗| 资中县| 承德市| 东台市| 和硕县| 无锡市| 定日县| 青浦区| 永年县| 收藏| 综艺| 揭东县| 横山县| 报价| 庐江县| 四子王旗| 汝南县| 天台县| 含山县| 迁安市| 望都县| 温宿县| 东兰县| 吉林市| 河池市| 南郑县| 沁源县|