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在大訂單銷售中，你是否也經常遇到這些困境。訂單周期長、決策人多、變化頻繁，靠“拼關系”難以為繼。銷售人員打哪兒是哪兒，沒有章法，沒有策略，訂單總是處于失控狀態。競爭對手步步緊逼，價格戰愈演愈烈，利潤空間被無限壓縮。當今市場和銷售環境日益復雜，傳統銷售方法已經失效。本書作者深耕銷售培訓與實戰咨詢領域20余年，總結出一套行之有效的銷售方法——價值型銷售。它是一系列價值創造與價值傳遞活動的集合，包含四個部分：銷售技能、銷售策略、客戶經營、銷售管理。價值型銷售已被50多個行業、超過120萬名銷售人員驗證和應用，被譽為大訂單銷售領域的“孫子兵法”。本書為“策略篇”，重點介紹銷售策略部分，圍繞策略銷售模型展開，致力于通過全面的訂單分析、精準的策略制定和結構化思維方法，大幅提升贏單率，讓成功簽單不再依賴運氣，讓每個訂單都盡在掌控之中。

·29.5萬字

在悖論中前進

書中首度凝結與公開了田濤老師40年管理智慧和持續思考。田濤老師以華為公司為樣本，以25年對華為深度洞察積淀為源頭，用12個章節，毫無保留、暢所欲言地從企業內部的視角解讀企業組織基于悖論的進化史。可以說，本書揭示了任正非企業管理哲學的主經脈，也揭示了華為一路逆熵成長的密碼。田老師首度提出6大管理悖論，以及復制機制、學習機制、動力機制與代謝機制的4大管理機制，講透了企業活下去與逆熵增長的底層邏輯。管理本身就是一場在悖論中的前行，真正卓越的企業家無不是悖論主義者！《在悖論中前進》一書中，田濤老師原創性提出了悖論管理體系，全書可以用“一個概念、兩條主線、四個機制”來概括，“悖論”概念是全書的邏輯起點，二元悖論下組織演化的兩個方向——進化與異化是全書一明一暗的兩條主線，復制、學習、動力、代謝則是推動組織進化的四大機制。悖論思想是理解組織的管理的鑰匙，可以說，本書是一部經典的基于悖論視角的組織演化史，可以幫助企業家和企業洞悉歷史興衰律和組織興衰率，找到解決企業發展問題的底層邏輯，實現永續發展。

·25.4萬字

會員

YouTube：視頻之王的崛起之路

本書深度揭示了YouTube估值千億美元的運營法則、技術秘密和幕后故事，詳細描述了YouTube從一個幾乎無法維持運營的初創企業，到被谷歌收購，給谷歌帶來了難以估量的強大推動力，再到一步步成為視頻行業巨頭，它講述了YouTube從初創到發展壯大的全歷程，極具故事性，通俗易懂。“很少有人知道這家公司是如何運作的——誰負責運營？做了怎樣的決定？為什么這些決定事關重大？”本書就是為了彌補這一缺失而寫的，也是作者創作初心所在。硅谷首席科技記者馬克·伯根，通過采訪300多名曾親身經歷YouTube發展歷程的人士，歷時兩年創作而成，如果你想要了解YouTube，這本書不容錯過。

·26.1萬字

會員

創業成長與股權融資

在總結初創企業成長過程中，為滿足工商管理專業本科和企業管理專業研究生以及學位研究生對培養創業管理和股權管理專業知識的需求，結合中國特色現代企業制度，將中國現代企業制度內容以及企業成長理論和企業家理論有機融合到知識體系中，按照成長企業的融資生命周期將股權融資分為融前、融中和融后三個階段。教材共設計了創業管理與權益融資概述、風險投資基金運作、現代企業制度、行業分析與機會評估、企業組建和主體股權設計、創業企業成長理論與模式、企業家與團隊激勵、融資估值方法、合伙人制度設計九章，各章節均設有知識結構導圖、學習目標、關鍵概念等模塊。《創業成長與股權融資》一書主要適用于該專業學生及相關專業自學者使用，可作為該類課程配套教材使用。

·26萬字

會員

銀行技術手冊：數字化轉型與競爭優勢重塑

從出現雛形至今，銀行業務發生了天翻地覆的變化，尤其是在計算機及互聯網得到普及之后，銀行業務的形態、載體、渠道、模式等更是日新月異。本書共10章，第1章為引言，內容包括銀行業與技術的崛起、大型銀行領導層面臨的技術挑戰、本書導讀；第2~10章分別介紹銀行業的歷史和現狀，銀行業技術入門，銀行渠道業務，銀行業務運營，支付卡業務，支付業務，監管、財務及相關部門，技術管理，銀行業的未來。

·26.9萬字

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文淵·管理學系列：創新創業基礎（第2版）

全書基于數智時代背景，從創新創業基礎理論、思維和能力三個層面展開，不僅蓋了認識創業、創新基礎、創業者、精益創業、創業機會、可行性分析、商業模式、創業團隊、創業融資企業創建與成長等核心內容，還融人了社會創業等新內容。針對創業項目選擇、創業團隊組建、創業計劃編寫、創業融資、初創企業管理等初創團隊可能遇到的問題，本書提供了系統的理論知識和相關解決方案。全書還涌蓋了行業前沿企業和初創企業實踐等大量案例，設計了本章要點行動學習、思維訓練、問題回顧和參考文獻等配套內容，可以幫助讀者高效拓展創業知識和提升創新創業能力。

·21.5萬字

品牌管理學

本書介紹了品牌管理學相關內容，其中包括品牌管理概述、品牌管理組織與管理過程、品牌影響因素的表現形式與品牌利益、品牌識別與品牌形象、品牌構成要素設計、品牌定位與個性化策略、品牌忠誠、品牌資產、品牌戰略、品牌傳播、零售商品牌與制造商品牌、品牌國際化等。本書知識體系科學完整，包括了品牌管理學的有關前沿理論知識和實踐內容；且本書形式生動活潑，每章開篇的案例導入，以及穿插于正文之中的課堂小例子、課堂小知識、課堂小思考和課堂小討論等，都可以讓讀者在閱讀正文時獲得豐富的知識。同時，本書每章還配有品牌實訓、復習思考題，為檢驗讀者學習效果提供了參照標準。本書可作為高等院校市場營銷、工商管理、企業管理等專業的教材，也可供工商管理領域的從業人員參考。

·21.1萬字

網絡主播培養與直播銷售實戰：AIGC版

在數字化浪潮的席卷下，網絡直播行業異軍突起、蓬勃發展。隨著網絡直播行業生態的日益成熟，網絡主播這一職業也迎來了全新的發展機遇。本書系統地講解了網絡主播培養與直播銷售的策略與方法，主要內容包括網絡直播概述、直播銷售活動策劃與籌備、主播打造與管理、主播素質培養、主播能力提升、直播話術設計、直播商品運營、直播銷售活動管理、售后服務與復盤及直播銷售案例分析。本書內容新穎、全面，既可作為高等院校網絡與新媒體、電子商務、市場營銷等專業課程的教材，也可作為網絡直播行業工作人員的參考書。

·23.7萬字

會員

和諧管理理論：創建可能的新世界

我們的時代正在發生著前所未有的變化，伴隨著多個領域新科技革命的洶涌浪潮、世界格局的持續動蕩和加速重塑，組織與個體所處的世界愈加呈現出不確定性（uncertainty）、模糊性（ambiguity）、復雜性（complexity）以及快變性（changeability）（簡稱UACC）。和諧管理理論誕生于中國改革開放的初期，源于系統理論，已歷經30多年的研究。面對UACC環境帶來的挑戰，和諧管理理論給出了一套運用人類擁有的知識、經驗和一定的創造力，融合東西方智慧，圍繞目標理解、分析和解決管理問題的途徑。本書是和諧管理理論研究過去30余年的探索工作的總結，為未來的深化研究工作奠定了基礎，也為我們在UACC環境下應對管理問題開啟了一條新的路徑。

·25.4萬字

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智慧供應鏈管理

本書系統介紹了智慧供應鏈管理的基本概念和基本理論，并詳細闡述了新興技術驅動智慧供應鏈運作的全過程。本書包括以下內容：智慧供應鏈基本理論和發展歷程、世界各國智慧供應鏈的政策體系及其演化、智慧供應鏈關鍵技術、智慧供應鏈組織變革、智慧物流管理、智慧庫存管理、智慧采購管理、智慧營銷管理、智慧風險管理、智慧質量管理、智慧供應鏈績效管理、智慧供應鏈應用等。本書引入大量實際案例，聚焦大數據、區塊鏈、云計算等新興技術驅動智慧供應鏈運作的機理，層層深入地闡釋企業構建強大、智慧、安全供應鏈體系的商業邏輯。

·33.8萬字

新全球化企業的未來

全面解讀“新全球化”趨勢，一本書掌握中國企業出海必備信息，一站式補足中國企業家對新興市場的信息差。翁怡諾在書中開宗明義地提出了“新全球化”的概念，對全球各新興市場國家按照區域邏輯進行了體系性的介紹，系統性梳理新興市場的產業和投資機遇，從國別分析到產業透視，從企業案例到投資機會，助你深入了解東南亞、中東、非洲蘊含著的工業化、城鎮化、人口紅利等發展機遇，及出海當地必須了解的發展現狀、政策導向、當地優劣勢與機會點、構建起對潛力巨大的新興市場形成初步的認知。為中國企業家二次創業提供深度出海路線圖，助力中國企業家造就全球性“新巨人”企業。聚焦東南亞、南亞、中東、非洲20家產業巨頭的一手實戰成功案例，涵蓋了零售、餐飲、消費品等多個領域，深度剖析這些企業在新興市場中取得成功的策略和模式。視角獨特、實操案例豐富，為中國企業提供快速對標優秀企業發展路徑的啟示。無論你是資金雄厚的大企業管理者，還是尋求出海業務拓展的中型企業管理者，或是對海外新興市場充滿好奇的小企業主和管理者，本書都能為你提供清晰的出海布局和策略指導，明確目的地、路徑和模式，全方位了解海外新興市場的發展和投資機遇，助力您在全球市場中建立長期賦能體系。

·24.7萬字

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供應鏈管理實務（第五版）

《供應鏈管理實務》（第五版）是“十三五”“十四五”職業教育國家規劃教材修訂版、“工學結合”課程改革立體化教材、校企雙元團隊合作開發教材、省級精品課程（慕課）配套教材。本書按照高等職業教育人才培養的要求，在總結國家示范高職院校建設、國家骨干高職院校建設、優質高職院校建設以及中國特色高水平高職學校和專業建設（簡稱“雙高”）現代物流管理專業供應鏈管理課課程教學改革成果的基礎上編寫而成。本書按照“職業活動導向”的理念，遵循由淺入深的認知規律，參照《高等職業學校物流管理專業教學標準》《物流管理1＋X試點工作指南》《供應鏈管理師國家職業技能標準（2020年版）》《物流服務師國家職業技能標準（2020年版）》等文件，對供應鏈管理課程內容進行了重構與優化，設置了供應鏈與供應鏈管理認知、供應鏈的構建、供應鏈計劃管理、供應鏈庫存管理、供應鏈采購管理、供應鏈生產管理、供應鏈物流管理、供應鏈管理策略的選擇與實施、供應鏈關系管理、供應鏈績效管理十項綜合任務。本書包含供應鏈的認知、校園超市供應鏈的設計、啤酒游戲、供應鏈運作與管理四個實訓項目。

·34.1萬字

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價值型銷售：策略篇