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以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng):華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練(華為營(yíng)銷(xiāo)方法叢書(shū))
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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)不同于普通營(yíng)銷(xiāo),它要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜得多,需要企業(yè)有著對(duì)自我的高要求、對(duì)客戶(hù)的全面分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解。華為發(fā)展初期,缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),技術(shù)水平尚不能與當(dāng)時(shí)的行業(yè)巨頭相抗衡,但是華為人敢于奮斗,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)打出了一片屬于自己的市場(chǎng)。本書(shū)按照全面分析客戶(hù)、管理客戶(hù)關(guān)系、發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)教練、識(shí)別客戶(hù)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、構(gòu)建差異化營(yíng)銷(xiāo)、入圍客戶(hù)短名單、多元化營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)、規(guī)范化項(xiàng)目運(yùn)作這九個(gè)方面,深入分析了華為營(yíng)銷(xiāo)制勝背后的原因。對(duì)華為如何聚焦目標(biāo)市場(chǎng),步步為營(yíng),如何以戰(zhàn)代練,構(gòu)建強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力做了系統(tǒng)化解讀。目前很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)律的整體認(rèn)識(shí),本書(shū)的問(wèn)世,無(wú)疑能夠幫助讀者對(duì)華為的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)較為全面而深入的了解。

周慶 易鳴 向升瑜 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·15萬(wàn)字

中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)空間分異與調(diào)控優(yōu)化研究
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本書(shū)系統(tǒng)闡釋了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)空間分異與調(diào)控優(yōu)化問(wèn)題。本書(shū)指出,大國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在“中心擴(kuò)展整合”和“外圍分化傾斜”的非均衡性空間分異趨向,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市體系空間結(jié)構(gòu)的深刻演變,中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域空間格局將發(fā)生重大變化。進(jìn)一步的實(shí)證研究揭示:中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求和價(jià)格具有多個(gè)空間尺度上的差異性,不同地區(qū)城市間房地產(chǎn)供求空間匹配程度不一,重點(diǎn)、熱點(diǎn)城市、都市圈和城市群房地產(chǎn)市場(chǎng)供需矛盾比較突出;中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的空間分異是特定自然地理?xiàng)l件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景和社會(huì)文化環(huán)境下,房地產(chǎn)市場(chǎng)自身結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)調(diào)整與區(qū)域和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同步相疊加的結(jié)果,其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素具有局域空間依賴(lài)的全域空間異質(zhì)性特征,顯現(xiàn)出中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)空運(yùn)行日漸系統(tǒng)和復(fù)雜,并對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控提出新的更高要求。本書(shū)提出,科學(xué)有效應(yīng)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域空間分異過(guò)程中的突出問(wèn)題和潛在風(fēng)險(xiǎn),必須堅(jiān)持房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控優(yōu)化與深化改革兩手抓且有機(jī)配合,著力構(gòu)建以中心城市、都市圈和城市群為空間依托的房地產(chǎn)市場(chǎng)差別化精準(zhǔn)施策與協(xié)同聯(lián)動(dòng)運(yùn)作相結(jié)合的調(diào)控體系,不斷優(yōu)化和完善調(diào)控方式、機(jī)制與政策。

丁如曦 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·15萬(wàn)字

廣西文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑研究
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2020年,我國(guó)如期完成脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù),全面建成小康社會(huì),進(jìn)入后脫貧時(shí)代。本書(shū)從廣西出發(fā),分成四個(gè)部分進(jìn)行論述:一是從理論上構(gòu)建了一個(gè)后脫貧時(shí)代廣西文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑的分析框架。從廣西旅游資源基礎(chǔ)和文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合后脫貧時(shí)代的背景,把文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)廣西富民增收的影響提升至戰(zhàn)略高度的定位,提出廣西文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位及具體實(shí)現(xiàn)路徑和策略。二是廣西文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可行性分析。對(duì)收集和調(diào)研獲取的數(shù)據(jù)運(yùn)用各種模型與分析方法,對(duì)廣西旅游資源進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)、對(duì)廣西文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景和市場(chǎng)進(jìn)行分析論證、對(duì)廣西文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響因素進(jìn)行實(shí)證計(jì)量分析和SWOT分析。三是廣西文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的案例分析。根據(jù)對(duì)廣西旅游資源和歷史文化的梳理,概括出廣西文化旅游的三種類(lèi)型:山水文化旅游、民俗文化旅游和紅色文化旅游,以案例研究的形式探究各自的發(fā)展現(xiàn)狀、對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裨鍪盏挠绊懸约按嬖诘膯?wèn)題和改進(jìn)措施。四是在上述研究的基礎(chǔ)上,提出后脫貧時(shí)代廣西文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路和新舉措。本書(shū)的研究對(duì)于廣西文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有指導(dǎo)意義,有助于更好地推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

顏娟 吳定偉 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·15萬(wàn)字

中國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化法律規(guī)范研究
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天然氣資源是事關(guān)國(guó)家安全的重要的戰(zhàn)略性資源,但同時(shí)也具備商品屬性。既然是商品,就可以由市場(chǎng)發(fā)揮資源配置的決定性作用。在我國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,國(guó)有大型油氣企業(yè)基本上覆蓋了從上游勘探、開(kāi)發(fā),到中游運(yùn)輸、流通,再到下游銷(xiāo)售的全部環(huán)節(jié),實(shí)際上仍然是“計(jì)劃”與“市場(chǎng)”并存的雙軌制,在這種體制下,無(wú)法發(fā)揮價(jià)格機(jī)制在能源生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)有的價(jià)格形成和價(jià)格調(diào)節(jié)作用。正因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不足,使得經(jīng)濟(jì)效率無(wú)法提高,消費(fèi)者福利無(wú)法增進(jìn)。加快推進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化是完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的重要內(nèi)容,也是轉(zhuǎn)變我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的迫切要求。本書(shū)以天然氣產(chǎn)業(yè)的自然壟斷性及公用事業(yè)特性為著眼點(diǎn),試圖梳理和探討在天然氣市場(chǎng)化過(guò)程中的制度需求。簡(jiǎn)言之包含兩個(gè)方面的回應(yīng),一是天然氣產(chǎn)業(yè)政府監(jiān)管機(jī)制的構(gòu)建,二是從頂層設(shè)計(jì)角度對(duì)天然氣產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)在市場(chǎng)化改革中的法律制度供給。

閆艷 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·14.9萬(wàn)字

家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理策略:以河南省為例
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本書(shū)以河南省家庭農(nóng)場(chǎng)主關(guān)于農(nóng)業(yè)的應(yīng)用為主,結(jié)合農(nóng)業(yè)公共產(chǎn)品理論、創(chuàng)新理論、農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散理論、結(jié)構(gòu)化理論,構(gòu)建以家庭農(nóng)場(chǎng)主、土地轉(zhuǎn)出戶(hù)、村集體為主體的家庭農(nóng)場(chǎng)結(jié)構(gòu),各主體在政府的監(jiān)督和指導(dǎo)下,為實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo),打破家庭農(nóng)場(chǎng)中的規(guī)則,爭(zhēng)奪有限的資源,促使家庭農(nóng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)反復(fù)調(diào)整,最終實(shí)現(xiàn)家庭結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)平衡。因此,本文通過(guò)比較分析國(guó)外(日本、韓國(guó)、荷蘭、丹麥、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、加拿大)和國(guó)內(nèi)(上海松江模式、浙江寧波模式、安徽郎溪模式、湖北武漢經(jīng)營(yíng)模式、吉林延邊模式)家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),以及國(guó)內(nèi)家庭農(nóng)場(chǎng)成功案例研究,進(jìn)而提出適合河南省的家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。最后,從河南省家庭農(nóng)場(chǎng)各主體與結(jié)構(gòu)互動(dòng)的角度,圍繞以獲利為目標(biāo)的家庭農(nóng)場(chǎng)戶(hù)、以保障為目標(biāo)的土地流出戶(hù)、以穩(wěn)定為目標(biāo)的村集體三方提出相應(yīng)的對(duì)策建議,實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、糧食增產(chǎn),促進(jìn)村莊的和諧穩(wěn)定,從轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)科技方式、提高科技意識(shí)、健全農(nóng)業(yè)科技體系等方面進(jìn)行科技推廣,并在家庭農(nóng)場(chǎng)準(zhǔn)入退出制度、金融服務(wù)制度、家庭農(nóng)場(chǎng)監(jiān)管制度等方面進(jìn)行制度創(chuàng)新。

王肖芳 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·14.9萬(wàn)字

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能城市

智能商業(yè)迅速發(fā)展的今天,政府與企業(yè)如何緊跟時(shí)代,運(yùn)用大數(shù)據(jù)優(yōu)化城市資源、提供更多便民服務(wù)以及促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?如何改進(jìn)城市的運(yùn)作方式,使其更具響應(yīng)力、更宜居?《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能城市》一書(shū)為城市指明了前進(jìn)的方向——建立智能城市,打造城市快速響應(yīng)、數(shù)據(jù)共享、高效服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。?《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能城市》為構(gòu)建智能城市提供了一個(gè)清晰的框架,圍繞6大方面——智慧市民、智慧環(huán)境、智慧經(jīng)濟(jì)、智慧人才、智慧政府、智慧理念,闡述了政府與企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用數(shù)據(jù)改進(jìn)自身的工作模式和城市的運(yùn)作方式,建立智能城市。紐約、芝加哥、波士頓等智能城市先行者已親自驗(yàn)證這個(gè)框架的可行性。?在《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能城市》這本書(shū)中,譯者車(chē)品覺(jué)結(jié)合當(dāng)下中國(guó)城市治理面臨的問(wèn)題為每章撰寫(xiě)了精彩導(dǎo)讀,為構(gòu)建智能城市提供了可靠指導(dǎo),包括如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)解決自動(dòng)駕駛、道路擁堵等城市問(wèn)題,如何消除組織中的數(shù)據(jù)孤島、構(gòu)建跨部門(mén)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)、培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)等。

(美)史蒂芬·戈德史密斯 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·14.9萬(wàn)字

重塑制造業(yè)(實(shí)踐篇)

2010年,面對(duì)美國(guó)制造業(yè)自20世紀(jì)80年代轉(zhuǎn)型之后創(chuàng)新能力不足,麻省理工學(xué)院校長(zhǎng)蘇珊·霍克菲爾德集結(jié)不同學(xué)科的重要研究人員,組成創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)委員會(huì)(PIE),專(zhuān)門(mén)研究創(chuàng)新與制造業(yè)之間的關(guān)系,以解決美國(guó)制造業(yè)的外流與創(chuàng)新難題,研究成果構(gòu)成了《重塑制造業(yè)》。《重塑制造業(yè)(實(shí)踐篇)》是它的姊妹篇,對(duì)PIE委員會(huì)為期兩年的研究做了匯報(bào)和總結(jié)。PIE委員會(huì)歷時(shí)兩年,用獨(dú)立設(shè)計(jì)的問(wèn)卷,對(duì)3596家成熟制造業(yè)企業(yè)和新創(chuàng)企業(yè),以及從事制造業(yè)相關(guān)研究的研究人員進(jìn)行了調(diào)查,并深入采訪(fǎng)了107家企業(yè),論述了為什么制造業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)仍然舉足輕重,并從人才、全球競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)策略、新興技術(shù)等角度對(duì)創(chuàng)新和生產(chǎn)制造如何在實(shí)踐中結(jié)合進(jìn)行了詳盡的說(shuō)明,這些信息將為制造業(yè)戰(zhàn)略提供切實(shí)可行的實(shí)踐方法與行動(dòng)指南!

(美)理查德·洛克 瑞秋·威爾豪森 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·14.9萬(wàn)字

中國(guó)包裝大數(shù)據(jù)知識(shí)圖譜
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本書(shū)全面系統(tǒng)地介紹了包裝大數(shù)據(jù)知識(shí)圖譜構(gòu)建中平臺(tái)框架、分類(lèi)體系、模式構(gòu)建、信息抽取、知識(shí)推理等關(guān)鍵技術(shù)。全書(shū)共分9章,第1章簡(jiǎn)單介紹了知識(shí)圖譜的研究現(xiàn)狀及其面臨的研究問(wèn)題;第2章詳細(xì)說(shuō)明了包裝大數(shù)據(jù)知識(shí)圖譜平臺(tái)架構(gòu);第3章詳細(xì)說(shuō)明了包裝大數(shù)據(jù)的分類(lèi)依據(jù)及體系;第4章詳細(xì)說(shuō)明了包裝大數(shù)據(jù)知識(shí)圖譜模式構(gòu)建過(guò)程及特點(diǎn);第5章詳細(xì)說(shuō)明了包裝大數(shù)據(jù)來(lái)源及多源數(shù)據(jù)獲取方法;第6章詳細(xì)說(shuō)明了結(jié)構(gòu)化、半結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的抽取方法及實(shí)施過(guò)程;第7章詳細(xì)介紹了包裝大數(shù)據(jù)知識(shí)圖譜中實(shí)體命名、關(guān)系抽取、事件抽取以及模板元素抽取;第8章簡(jiǎn)單介紹了包裝大數(shù)據(jù)知識(shí)庫(kù)實(shí)體對(duì)齊的語(yǔ)義自動(dòng)標(biāo)注模型;第9章介紹了常見(jiàn)的知識(shí)推理方法及包裝大數(shù)據(jù)知識(shí)圖譜中知識(shí)推理及智能查詢(xún)的實(shí)現(xiàn)機(jī)制。本書(shū)可作為高等院校包裝相關(guān)專(zhuān)業(yè)以及大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等專(zhuān)業(yè)本科生和研究生教材,也可作為包裝行業(yè)從業(yè)人員的參考書(shū)。

王志兵等 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·14.8萬(wàn)字

商業(yè)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)(第2版)
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互聯(lián)網(wǎng)自20世紀(jì)90年代中期進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用,經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和Web3.0等發(fā)展階段,給這個(gè)世界帶來(lái)了前所未有的巨大變化。然而萬(wàn)變不離其宗,紛繁復(fù)雜的表象下是不變的市場(chǎng)規(guī)律與商業(yè)的本質(zhì),而商業(yè)的本質(zhì)就是基于效率的價(jià)值創(chuàng)造。作者從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)入手,歸納總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)的梅特卡夫效應(yīng)、雙邊市場(chǎng)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng),將谷歌、亞馬遜、騰訊等大型科技公司的興起歸因?yàn)檫@四種效應(yīng)的疊加,同時(shí)指出P2P、共享單車(chē)等熱門(mén)商業(yè)模式的失敗是源于缺乏對(duì)商業(yè)本質(zhì)的理解,誤以為只要上網(wǎng)即可產(chǎn)生這些效應(yīng),導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和投資人遭受了原本可以避免的挫折和損失。作者預(yù)期互聯(lián)網(wǎng)的下一波應(yīng)用高潮將在工業(yè)領(lǐng)域中掀起。由于對(duì)行業(yè)和企業(yè)知識(shí)(IndustryKnow-how)的強(qiáng)依賴(lài),工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一般不具備梅特卡夫效應(yīng)和雙邊市場(chǎng)效應(yīng),其原理的關(guān)鍵是傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。即使不太可能重現(xiàn)谷歌、亞馬遜的大市值故事,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將帶給我們目前還難以充分評(píng)估的驚喜,特別是在大規(guī)模個(gè)性化定制、制造業(yè)轉(zhuǎn)型、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)組織管理重塑等方面,影響之廣泛、精彩程度之高應(yīng)該不亞于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。

許小年 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·14.8萬(wàn)字

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